好风凭借力，借梯能登天
一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，还要善于借助他人的力量。
《红楼梦》中薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定态度对它做了赞美。
这种见解有独到之处，求人成事者从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求人中，就可以称它为“借梯登高”。
对于求人者来说，这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等，这些是你走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。
古往今来，借助于名人之力成功的事例数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。
汉高祖刘邦共有八个皇太子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。
刘邦想立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的盈为太子，于是她找张良帮忙。
张良献上一计，说：“皇上一直想延请四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其缘由。”
果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座。
中国人历来看重宗族亲情，以至在今天仍然盛行“走后门”。“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于所说的“梯”。
利用“后门”去干违法乱纪的事情，当然是不足取的；但如果你想充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。比如缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认，就必须靠熟人或名人的引荐。
一般来说，无论引荐者名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力对你大有用处。
一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上，估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。
在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下的人，在现代社会里是很难大有作为的。
多个朋友，多条求人路
朋友是求人办事的有机纽带，不会借朋友关系的人，只能在自己的圈子里办有限的事，善借朋友关系才能万事不难。
许多人的朋友关系能维持一辈子，只要一有难事开口相求，立即便可以得到朋友的热情相助。在生命的有限时光里，千万不能没有朋友，多一个朋友，就多了一条求人路。
有些人富贵发达之后，就逐渐与原来的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。因为彼此之间的关系已发生了变化，产生了距离。在这样的情况下，怎样向朋友开口求助呢？
求朋友帮忙必然要比求陌生人好得多，至少曾经有过或深或浅的交情。再者，跟朋友说话总比跟陌生人好开口得多，就是送礼还能找着门呢。下面介绍几种向朋友求助的技巧。
带点见面礼。
既然有交情，带点礼物上门是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多，但它能把多年没有交往的空缺一下子填补起来。
踏进了朋友的门，便有了开口求朋友办事的机会了。
唤起对方的回忆。
因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯帮你的基础。
当然，回忆过去，闲聊往事，也有个当与不当的问题。当年朱元璋当上了皇帝，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而另一个说话委婉、隐讳的朋友被朱元璋委以高官。
与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他孩子和老婆的面，尽量少去提及可能让对方尴尬的笑料和“乐事”，这样可避免触及对方在家庭中的权威，引起对你的反感，致使你达不到求助目的。
以言相激。
长时间没有来往，此次突兀而至，对方便心知肚明你有事要求助于他。他若不愿帮办，一进门就显得非常冷淡。当你把所求之事提出来的时候，他会现出含含糊糊的拒绝态度。
这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。
比如，你可以说：“你是不是觉得，我这事给你找的麻烦太多？”
“我知道你能帮我，我才来找你的，否则，我也不会大老远地跑到你这里来。”
“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”
“我临来之前，跟亲友都打过保票了，说到你这里准能办成，难道你真让我回家无脸见人？”
以言相激也须掌握分寸，若是对方真的无能力相助，你就不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解到对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。
如果他真的肯帮你，不管办成没办成，事后，你都应该道谢，这样会显得你有情有义，有礼有节。
求朋友帮忙的3个误区
许多人交友处世常常陷入这样一个误区：好朋友之间无须讲究客套。他们认为，好朋友彼此熟悉了解，亲密信赖，财物不分，有福共享，讲究客套就太拘束也太见外了。
其实，他们没有意识到，朋友关系的存续是以相互尊重为前提的，容不得半点强求、干涉和控制。彼此之间，情趣相投则交，反之则离。朋友之间再熟悉，再亲密，也不能随便过头，不讲客套，这样，默契和平衡将被打破，友好关系将不复存在。
每个人都希望拥有自己的一片小天地，朋友之间过于随便，就容易侵入这片禁区，从而引起隔阂冲突。
譬如，不问对方是否空闲、愿意与否，任意支配或占用对方已有安排的宝贵时间，一坐下来就“屁股沉”，全然没有意识到对方的难处与不便；追问对方深藏心底的不愿启齿的秘密，一味探听对方秘而不宣的私事；忘记了“人亲财不亲”的古训，忽视朋友是感情一体而不是经济一体的事实，花钱不分你我，用物不分彼此。
凡此等等，都是不尊重朋友的表现，是侵犯、干涉他人的坏现象。偶然疏忽，可以理解，可以宽容，可以忍受。长此以往，必生间隙，导致朋友的疏远或厌恶，友谊的淡化和恶化。因此，好朋友之间也应讲究客套，恪守交友之道。
一般说来，求朋友办事要避免3个误区：
第一，彼此不分，违背契约。
朋友之间最不注意的是对朋友物品处理不慎，常以为“朋友间何分彼此”，对朋友之物，不经许可便擅自拿用，不加爱惜，有时迟还或不还。一次两次碍于情面，不好意思指责，久而久之，会使朋友认为你过于放肆，产生防范心理。
实际上，朋友之间除了友情，还有一种微妙的契约关系。以实物而论，朋友之物都可随时借用，这是超出一般人关系的地方，然而你首先应有一种观念：“这是朋友之物，更当加倍珍惜。”“亲兄弟，明算账。”注重礼尚往来的规矩，要把珍重朋友之物看作如珍重友情一样重要。
第二，随便反悔，不守约定。
你也许不那么看重朋友间的某些约定，对于朋友们的活动总是姗姗来迟，对于朋友之求当时爽快应承，过后又中途变卦。
也许你真有事情耽误了一次约好的聚会，或未能完成朋友相托之事，也许你事后轻描淡写加以解释，认为朋友间应当相互谅解和宽容，区区小事何足挂齿。孰不知朋友们会因你失约而心急火燎，扫兴而去。虽然他们当面不会指责，但必定会认为你在玩弄朋友的友情，是在逢场作戏，是反复无常、不可信赖之辈。
所以，对朋友之托，一定要慎重对待，遵时守约，要一诺千金，切不可言而失信。
第三，乘人不备，强行索求。
当你有事求人时，朋友当然是第一人选，可如果你事先不作通知，临时登门提出所求，或不顾朋友是否情愿，强行索求，这都会使朋友感到左右为难。即使他答应了你，但心中仍然不快，认为你太霸道，不讲道理。
所以，你对朋友有所求时，必须事先告知，讲话采取商量口吻，尽量在朋友情愿的前提下提出请求，同时还要记住：人所不欲，勿施于人，己所不欲，勿施强求。
把朋友的朋友“挖”出来
求人办事需要社会关系，可每个人的社会关系总是有限的。很多人都觉得，要办点什么事，可是没有相关方面的熟人，急得团团转。这时候，可以向朋友们打听，询问他们有没有这方面的朋友可以解决难题。这种做法就是“借”朋友的社会关系。
每当这个时候，好朋友总会慷慨解囊，介绍自己的社会关系。可见，朋友之间“借”用对方的社会关系，已成为朋友的“功能”之一。
交朋友的方式方法很多，但更多的情况是，朋友向朋友介绍自己另外的朋友，使他们也成为朋友。一些彼此天南海北的人，在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕了几个弯儿，大家就成熟人了。”其中奥妙就在于此。
对于平时不熟悉的人，要与他一见如故，不是件容易的事。初次见面，最多握个手，说几句客套话，再想深聊，又没有多少话题。然而，假使相互扯上朋友关系，自然使对方精神兴奋。这样，就借助朋友的关系扩大了自己的社交范围。
不是特殊的关系，一般人不会主动把自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家都很忙的时候。所以，想认识谁，就要主动找熟人介绍。
比如，当朋友与别人交谈时，你主动走上前去同朋友打声招呼，说几句话，一般他会主动介绍一下正在与他说话的人。
如果没有介绍，你可问一句：“这位是……”他告诉你后，你趁机跟对方说点什么，但不要谈太长时间，以免耽误朋友的事情，对方也会认为你不礼貌。简单地说两句之后，起身告辞，或再加上一句：“回头我们再谈，你俩先谈吧。”
或者当朋友与别人交谈完毕后，你找到他问一问：“刚才与你谈话的人在哪儿工作？”
如果觉得有必要结识，或可以与他谈一些有关事情，就请朋友为你介绍一下：“我想认识那位朋友，帮我介绍一下好吗？”一般情况下，朋友都愿意帮你介绍，因为这样显得自己很能干，交际面广，朋友多。
如果去的场合是某单位或某人举办的活动，你可以主动请东道主介绍几位朋友。如果人不太多，可以让东道主把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位谈话。
其他人因为你与东道主关系密切，也会很高兴认识你。即使你与东道主关系一般，他只要把你请来了，就会满足你的要求，但你必须主动提出来。
需要注意的是，在与朋友的朋友交往时，你可以与对方直接联系，再把彼此交往的情况告诉彼此共同的朋友。但是，不要超越了介绍的朋友，有些人就是因为忽视了原先的介绍者而遭到批评。如果处理得不好，你可能同时失去两个朋友。
另外，在你受朋友之托代为照顾他的朋友时，一定要忠人之事。因为这不但代表了对托付的朋友所尽的一份心力，也是你拓展自己人际关系的大好时机。
随着社会交往范围的扩大，人们与不相识的人接触，无论在时间上还是在数量上都大大增加。怎样与朋友的朋友相处，打进他们的交际圈，这已成为现代人不可忽视的基本功之一。
同窗关系，办事最得力
同窗关系愈久弥坚，助益良多，所以，求人办事儿，千万不要把这种宝贵的人际资源白白浪费掉。
同窗之谊，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情；同窗之谊，犹如朋友之情，但一定意义又有别于朋友之情。能为同窗，实属有缘。大千世界，芸芸众生，此缘应倍加珍惜。
相识、相处，尔后相知、相助，同窗关系愈久弥坚，助益良多，所以，求人办事儿，最实在、最得力的当属同窗关系。
谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系源白白浪费掉。如果你有困难的事求人办，不妨努力地去开发和使用同学关系。
作为同学，一般都有数年的交情。同甘共苦的日子，必然会冲淡地位或身份的隔阂，即使只一面之交，只要知道彼此是同学，心里会马上涌起一股亲切之情，这就是同学的魅力。
一般从相遇到交往之，再到培养和建立关系，经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生在同学之间，其酝酿期必将缩短不少。
同学关系非常纯洁，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。
曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都坦露在别人面前。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。这就如同酿酒，时间久了必有醇厚之香。
有人认为，同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的，其实这是一种错误的看法。无论从实用主义还是情感价值角度看，同学的友谊都值得保持和维系。
三国时的蜀主刘备在读私塾时，由于讲义气，能主持正义，而且能宽厚待人，他与同学的关系处得相当融洽。
在刘备的同学中，有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友，他读完私塾后，为尽孝道，回家供奉自己的老母亲，靠打柴卖字画为生。
刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到家中做客，共同探讨天下大势，刘备与石全的关系也在不断地加强，情同手足。
在东汉末年的大混战中，刘备军事实力很小，不得不依附其他人。在一次激烈的交战中，刘备的军队几乎全军覆没，幸免于难的他四处流亡，最后投奔石全，隐藏在他的家里，逃过了一劫。
可见，同学关系有时在危急关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。值得注意的是，平时一定要和同学联络感情，只有经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。
同学之间为经常保持联系，一般都成立同学会。一年一小会，十年一大会，大家虽已不在一起，但关系愈聚愈坚，愈聚愈惜，彼此相互照应，一方有难，八方支援。
那么，怎样才可以与同学保持经常联系呢？
为保持良好的同窗友谊，有空就给远在异地的同学打打电话，通通信，上网发发邮件聊聊天，询问一下对方近来的工作学习情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下，这是很有必要的。
碰上同学的人生大事，如果有空最好尽量参加，如果实在脱不开身，最好也得写信或托人带些礼物。
对方有困难的时候，更应加强联系，许多人总是喜欢向同学汇报自己的喜事，而对一些困难却不好意思开口，应去掉这些顾虑。
