登陆注册
431400000004

第4章 3一张订单等半年

第一章3一张订单等半年

古人云:“不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一域。”创办“北滘街办塑料生产组”的何老总在生产塑料瓶盖时,已经在思考如何跳出“小打小闹”的困境,走出新的天地。

后来,生产组开始增加生产药用玻璃瓶、塑料瓶盖、塑料墨盒等,这些产品最初主要销往邻近地区。有一次,当何老总得知汽车拖挂车必须安装刹车阀才能上路的信息后,立刻敏锐地嗅到了其中的商机,当即决定为广东省汽车运输公司配套生产汽车挂车刹车阀。就像当初生产小塑料瓶盖一样,何老总和伙伴们在开发新产品时也遇到了许多困难。

每次回忆起当年的往事,现任美的集团工程与后勤服务部废品处理公司经理的苏茂柏总是难掩内心激动的心情。那时候,一方面,生产刹车阀的原材料需求在逐步增多;另一方面,产品的销售范围也日益扩大。因为当时人力有限,所以苏茂柏和其他工人们既要担负生产任务,还要负责搬运工作,也要兼具销售职能。从外地过来的原材料发运到广州火车站以后,他们就靠自己用肩膀扛着货物装上货车,再拉回北滘。

为了开拓新的市场,苏茂柏和同事们都把工厂当做自己的家,所以这些责任对于他们而言是义不容辞的。一旦厂里有出差需求,他们就二话不说,背上干粮,踏上火车,开始漫长的旅途。以前交通不是很发达,火车也只有60公里的时速。当时的主要任务就是北上到达各主要省市,和老客户签订新合同,同时寻求新的客源。为了尽快完成任务,苏茂柏需要从广州坐火车北上,到河南郑州再转车,历经两天两夜,才能到达东北。当时火车不仅没有卧铺,连座位都不多,所以那时候坐火车,站上一天一夜是常事。20世纪70年代末,当时只有二十多岁的苏茂柏,已经跑遍了大半个中国。

最初开拓市场时,西北是苏茂柏常去的主要区域,他和同事们经常去陕西、河南一带的运输公司推销汽车控制阀等配件。一方面,山西有丰富的煤炭资源,生产汽车配件所需的炼铁、铸铝用的焦炭都是从那里进货,可以输入北滘生产组所需的原材料;另一方面,陕西、兰州等地也有较多的客户资源,可以输出自己的产品。

苏茂柏经常前往甘肃和客户签合同,那时的通信不发达,没有电话,相互之间交流都用电报。有一次在与运输公司联系业务时,他接到单位领导的电报,要到甘肃酒泉的祁连山制药厂签塑料瓶盖和玻璃瓶订单合同。因为祁连山制药厂是北滘生产组的一个大客户,所以一接到电报,苏茂柏就立马赶过去了。到了西北后,他才发现自己在气候和饮食习惯上难以适应。因为西北天气干燥、气候寒冷,有时候气温在零下二十几度,生在南方、长在南方的人难免会受不了,就连特地买的长大衣也难以御寒。除此之外,还有饮食方面的不适应。西北的馍馍、小米还有一些面食,苏茂柏吃不惯,没有办法,就只能天天吃着廉价的饼干过日子。路途是很艰辛,但是,所有的艰辛和取得的成果相比,都不值得一提了。历经种种磨难后,合同一旦拿到手,所有的艰难困苦便都抛到九霄云外了。

最令苏茂柏难忘的是在陕西跑市场的经历。那一次,为了和一个客户签订合同,他和另一个同事在陕西渭南足足住了半年,一切需要等到对方满意为止。苏茂柏和同事只得继续啃着馍馍,住着招待所。后来,合同终于签下来了,两个人欣喜若狂,第一时间跑到邮局给何老总发电报:合同已签!

捷报传来,何老总非常高兴,当即给苏茂柏回电报:很好!自由活动!两个完成任务的年轻人当即坐火车直接到上海,尽情玩了几天。当时的兴奋心情,苏茂柏至今回想起来还难以忘怀。

正是有了这样的员工,能为一张订单在千里之外的他乡等上半年,为了开拓市场四海为家,才有了北滘生产组的汽车挂车刹车阀占领国内半壁江山的佳绩,才能获得令人羡慕的经济效益。不光销售人员如此卖命,何老总本人也走南闯北找市场,到了车站就找最便宜的旅馆住下,早上的早餐基本上就喝一碗糖水。

当北滘生产组的刹车阀生意正如日中天的时候,一时间,全国各地出现了几十家生产汽车刹车阀的厂家,竞争变得异常激烈。北滘生产组的当家人何老总,这位初出茅庐的创业者,又得凭借自己异常灵敏的市场嗅觉,为企业下一步的发展谋划新的出路了。

同类推荐
  • 五星级员工是这样诞生的

    五星级员工是这样诞生的

    精英不是天生的,而是后天造就的!本书作者通过对贝尔实验室的200名精英员工长达十年的贴身研究,发现他们每天的行动中隐藏着和普通员工不一样的秘密。企业成功的关键是提高生产效率。提高所有雇员的生产效率的方法是教给他们成为精英的秘诀,让人人都成为五星级员工。
  • 世界五百强企业的“纪律”法则

    世界五百强企业的“纪律”法则

    本书主要讲述的是作为职业人应该了解的职场纪律和我们应该有的规则意识、纪律意识。
  • 中国证券投资基金行为及其市场影响研究

    中国证券投资基金行为及其市场影响研究

    本书内容有:“投资基金行为与市场影响”、“中国证券投资基金羊群行为的实证检验”、“中国证券投资基金反馈交易行为实证研究”等共九章。
  • 苹果为什么能

    苹果为什么能

    在世界科技公司竞争异常激烈的今天,有一家公司一直走在行业的最前头,它受人景仰,被人模仿,也令很多人“羡慕嫉妒恨”,它就是“苹果”。通过《苹果为什么能:创新性公司快速成长之道》,我们会认识到,“苹果”之所以成为行业的佼佼者,靠的是其强大的综合实力。只有把创新、管理、团队、战略、品牌……每一项都努力做到最好,才能成为世界上最棒的公司。
  • 破解企业战略决策风险

    破解企业战略决策风险

    在经济日趋全球化的今天,各种各样的风险威胁着企业的生存和发展。本书便是从这一角度出发,根据无数知名企业的成败起伏,认真总结出企业面临的十大战略决策风险,它们分别是:经营决策风险、企业环境风险、多元化风队、市场决策风险、并购决策风险、目标决策风险、资金动作风险、合作战略风险、领导决策风险、企业文化决策风险,对每个风险都做了有针对性的分析,并提出了具体的解决之道。通过这本书,你将学会如何以正确的战略决策去规避风险、少走弯路,最终抵达成功之巅!
热门推荐
  • 上下而求索(科学知识大课堂)

    上下而求索(科学知识大课堂)

    为了普及科学知识,探索科学发展的历程,领略科学丰富多彩的趣味,弘扬科学名家的丰功伟绩,学习科学家不懈的创新精神与无私的奉献精神,培养青少年科学、爱科学的浓厚兴趣,并密切结合青少年朋友日常的生活与学习特点,我们组织编写了这套《科学知识大课堂》。作为一套普及科学知识的通俗读物,本书有别于专业的学术论著,侧重于知识性、趣味性、实用性,注重对青少年科技素质的培育、科学兴趣的培养、科学精神的塑造与科学方法的启迪,不求面面俱到,但求言之有物,物有所指,指有所发。
  • 狂神君临

    狂神君临

    古玉宝塔住残魂,万载苦等有缘人,谁能报我血海恨,绝技功法倾囊赠。终于得见林宇君,热血少年正气根,善恶到头终有报,劝君莫做亏心人!一样的热血,不一样的玄幻!欢迎来到《狂神君临》!
  • 善良的啊休

    善良的啊休

    他有一个骄傲自信的师兄,他还有一个富甲天下的师弟!他有一个深藏不露的爷爷,他还有一对世人闻风丧胆的爹妈!他英俊潇洒,生性善良,不忍杀生!他异性不错!魔族女帝,青夷宫少主,青梅竹马等等!让我们一起期待一个绝世强者的崛起!!!!
  • 喋血金丹

    喋血金丹

    元朝道教真人陈致虚,有长生不老金丹留存于世。本文讲述了陈致虚的后人陈玉蟾的奇诡经历,故事从一本残缺的《金丹大要》开始。
  • 点心单

    点心单

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 两世为人

    两世为人

    到大城市投奔表姐的我,已经在表姐家里住了半个月了。虽然表姐对我很好,但她总是神神叨叨的。不仅每周没日没夜的上班,也不告诉我她的工作内容,晚上还老是躲着我打电话,更从不允许我碰她随身的任何东西。如果是谈了男朋友也不必这么神秘吧?有天晚上我睡不着,偶然发现表姐居然穿着死人冥服出门!好奇的我跟踪了下去,却发现我的表姐居然并非人类!
  • 巴蜀文化研究集刊(第7卷)

    巴蜀文化研究集刊(第7卷)

    段渝主编的《巴蜀文化研究集刊7》内容介绍:伊尹是商王朝开国的辅弼良臣,一名伊挚、尹挚,单称伊,又名阿衡,辅佐成汤伐灭夏桀,建立了商王朝。汤之后,太甲不遵汤法乱德,伊尹放太甲,摄朝政,保证了早期商王朝王室政权的平稳过渡。伊尹的治国大略流芳后世,到春秋战国时期乃有伊尹学派形成。
  • 陌上倾城泪

    陌上倾城泪

    她是万花中里的一朵,却被他选中,本是无份却被命运安排,是天意还是捉弄?还是命中注定有此一劫?当她抛开旧日情与他允诺今生相首时,他却伤得她遍体凌伤。呵,可笑!原来这一切都只不过是她的自做多情!!!当一切会到原点,当梅花盛开时暮然回首不知那人可会在身后望着他。。。
  • 再生型经济

    再生型经济

    创新是企业谋求生存的灵魂,尤其产品创新,这是企业充满活力实现持续发展的源泉,是企业提高经济效益的基本途径,是企业获得竞争优势的决定因素。创新有科技创新、营销创新和理念创新等一系列创新,而这一切的落脚点都是追求资源的再生。不能仅仅把科技创新看成是资源再生的惟一途径,制度创新、理念创新、管理创新、生产流程创新、营销网络创新都会带来资源的再生。
  • 都市天王

    都市天王

    神秘组织成员杨羽,回到华夏保护美女李雪。并且调查自己的身世。美女校花的陪伴冰冷总裁的青睐蛮横警花的投怀送抱,让杨羽在花丛中任意采摘。在调查身世的过程中,杨羽随着一点点的调查,发现了一个惊天大阴谋。