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第5章 4风扇创业打天下

第一章4风扇创业打天下

2005年9月,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察美的集团。走到风扇产品前,陪同的美的董事局主席何享健自豪地汇报说:“美的有全球最大的风扇基地,年产3500万台,其中70%出口。”听到这些,温总理非常高兴,也诙谐地笑着说:“顺德从一开始就是搞风扇的嘛。”

周围的人都会心地笑了,因为总理说得很对。20世纪七八十年代,“摇头摆尾”成了人们对佛山顺德最生动的描述。1984年1月19日,邓小平同志在广东视察,从珠海前往广州的时候途经顺德,在那儿进行了短暂的休整。当时,负责接待的是农民出身、在农村摸爬滚打大半辈子的县委书记欧广源,他用一口浓郁的粤语向邓小平同志汇报说,顺德的经济发展那么快,就靠了四个字——摇头摆尾。邓小平听后一愣,欧广源连忙边比划边解释说,“摇头”就是指电风扇,“摆尾”就是指养鱼。听到如此生动传神却又幽默贴切的比喻,邓小平笑得合不拢嘴。

正是借着这样的大环境,何老总才在被众多刹车阀厂家追赶的徘徊中,找到新的出路。不过他一开始想到的并不是做电风扇。陈序强是我的前辈,我总称呼他为陈总。据陈总回忆,在1979到1980年间,当时由于电力不足,很多地方缺电,何老总就决定生产发电机,为工厂寻找一条生路。

此外,何老总还派人去深圳宝安,收购二手汽车回来。此前的“北滘街办塑料生产组”已经更名为“顺德县北滘公社汽车配件厂”。按照他的设想,是要用前店后厂的方式做汽车生意,这就跟现在的二手车交易那样,前面是展厅,后面是维修车间。我们今天看到的这种经营方式,何老总在30多年前就已经想到了,遗憾的是当时这种想法没有获得地方政府直属领导的支持,因为太大胆、太超前了。

当时工厂青黄不接,窘迫的局面逼着何老总和同事们寻找新的出路,不然企业只能面临倒闭的局面。凭借超前的思维、开阔的视野,何老总就这样不断尝试,为工厂寻找机会。他跑到广州,找当时的远东风扇厂,也就是当时颇有影响的广州第二电器厂,提出让对方提供配件,北滘生产组给他们做加工的要求。随后双方达成一致,远东风扇厂给了何老总一次挽救危局的机会。

聪明的顺德人非常善于琢磨,在生产加工的过程中,罗鉴明(第一届董事会成员,原美的风扇厂厂长)发现其实生产风扇并没有想象中的那么困难。他就给何老总提建议,不如自己在外面买些其他配件,加上自己现有的零件,也可以生产整台风扇产品。这一提议获得了何老总的肯定。于是在1980年,工厂买了100套零件回来,开始自己组装生产金属风扇。1980年11月,美的第一台40厘米台扇问世,当时叫“明珠”牌。吹着亲手生产出来的电扇送来的凉风,虽然已近冬天,工人们却热血沸腾,激动得眼含泪花。只是他们没有想到,在此后的二十多年里,他们生产的电风扇会一直稳坐全球风扇领域头把交椅。

从1980年开始,美的生产金属风扇。此后,美的风扇进入了发展的快车道。1981年,“美的”商标注册成功,美的终于有了自己的品牌,并不断发展壮大,成为中国最著名的品牌之一,美的风扇也成为世界品牌产品。1981年11月28日,原“顺德县北滘公社汽车配件厂”已经更名为“顺德县北滘公社电器厂”,何老总担任厂长。当时工厂的风扇年产量达13167台,总产值3284万元,利润418万元,员工251人。

1982年,工厂再次更名为“顺德县美的风扇厂”,由于产品质量好,在市场上迅速得到良好的反应,并带来了可观的利润。1984年,风扇厂开始生产塑料转页扇。这件事情让美的颇为自豪,转页扇通常称为“鸿运扇”,其风力柔和,摆放灵活,并设有安全装置,适合睡眠时连续吹风使用。同年6月1日,在美的风扇厂的基础上,成立了“顺德县美的家用电器公司”,主营业务仍以风扇为主,何老总担任总经理一职。到1986年,美的转页扇已经开始销往香港。

1985年,为了研制生产塑料风扇,时任风扇厂副厂长的罗鉴明带领二十余人成立了一个科研小组,专门研究塑料风扇的技术工艺。最初,由于工艺条件相对落后,加上技术方面的限制,一些模型开发、装配、打磨全都靠工人手工操作。

有一次,为了给美国客户提供样板扇,美的从质量、外观、包装等方面严格把关,当时没有先进的技术,工人们就用牙膏、汽车蜡油这些土办法擦洗样扇外观,全方位满足客户对产品的高要求。整个车间几十名工人经常是从早上8点工作到深夜12点,直到产品得到客户的认可为止。由于当时风扇订货周期比较短,所以加班加点对于工人们而言是家常便饭,甚至大年三十除夕晚上加班的情况都有。但是,大家都没有怨言,能干出成绩来,能看着企业一天天发展壮大,每个人心中都充满了成就感。

1986年,美的风扇出口大幅增长,达到62万美元。也是在这一年,美的发展战略发生了重大调整,开始转向出口外向型发展轨道。这种战略调整引导了美的接下来几年的大发展。1987年,美的风扇厂获广东省外经委颁布的年创汇百万美元荣誉证书;1988年,广东省政府授予美的自营进出口权,当年销售收入首次突破1亿元人民币,出口创汇首次超过1千万美元,成为中国出口电风扇最多、创汇最多的两个企业之一,获中国乡镇企业出口创汇飞龙奖和广东省最佳出口创汇企业称号。年终总结大会的时候,工厂还专门为此开设庆功宴。

随着美的生产规模日益扩大,美的风扇厂区也由最初的厂址(现北滘美的新村)转移到美的工业城东区,再到后来搬到中山,成立了美的环境电器事业部。随着时代的变迁和技术的日益成熟进步,美的风扇产品也由原来的吊扇、转页扇、落地扇、排气扇这4个种类扩展到现有的十多个系列的200多个型号。

如今,美的品牌早已遍布世界各地,当年生产电风扇的峥嵘岁月,已经沉淀为老美的人最美好的回忆、最难忘的经历。美的从此有了自己的品牌,进入了发展史上的重要拐点,扶摇直上。当然,这种团结合作、奋斗拼搏、不断变革的精神,也会一直传承下去。

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