姚崇死后发丧,张说果然前来吊唁。刚进厅里,他就盯住了摆在灵案上的诸多玉器宝玩,看了三四遍。
姚崇的家人全都像姚崇告诫的那样去做。等到祭文写成,叙述姚崇生平,生动而详尽,人们称赞它是杰作。姚崇的儿子们见到碑文后立刻呈给皇上,皇上御批“可”,便速请人刻在石碑上。
几天后,果然张说又派人来索要稿本,借口文辞不够周密,想要重新删改。姚崇的儿子们领来人看碑文,并告诉他已奏请皇帝过目。来人回去后告诉了张说,张说非常悔恨,抚着胸说:“死去的姚崇还能算计活着的张说,我今天才知道我的才能比不上他呀!”
智谋点评:如果能深知对手的喜好、特性,针对其性格用计牵制,就可以让自己的对手说自己的好话。
李德裕破圣水
唐敬宗时,李德裕在浙西做官。当时亳州传说出了圣水,喝了可以治好多年的老病。从洛阳到江西几十郡的商人,都争着做这贩水的生意,赚的钱难以数计。老百姓之间越传越神。
李德裕趁此时机上书朝廷道:“从前吴国出现过所谓的圣水,南朝的宋、齐也出现过所谓圣水,这些全都是妖异之说,危害社会,侵袭朝廷,现在亳州也发生了这样的事情。希望皇上立刻派人加以制止,不要让歹人诡计得逞。”
朝廷准奏,于是让观察使令狐楚派人前往亳州整治。
李德裕和令狐楚商量后,把自己的计划付诸了行动。
李德裕命令大家都聚集在市中心,又让僧徒们拿着圣水在一旁听候吩咐。然后他用一个大锅装上圣水,把五斤猪肉放进去煮。他说:“假如是圣水,那么肉就应煮不熟。”
一会儿工夫,水沸腾翻滚,肉熟了。李德裕当众宣布:“没有什么圣水,这只是普通的水。僧徒们面无血色,被百姓们围住,一片声讨。从此以后,人心稍稍安定了些,妖道不久也败破了。
智谋点评:对于邪异学说骗人的把戏,只要将计就计,当场实验,就可以揭穿他们的阴谋。
李嗣源教子
后唐明宗李嗣源,是五代时不多见的贤明君主。他的儿子秦王李从荣为人傲慢而轻浮,喜爱儒家学说,在他身边许多浅薄轻浮的后生,成天饮酒赋诗。
李从荣曾在明宗身边侍候,明宗问他:“你在军事政治之外,还学习些什么?”
李从荣回答说:“有空我就读书,和那些儒生们赋诗论道。”
明宗说:“经义中有君臣父子之道,但须有鸿儒硕士,才可以亲近。我每每看见先帝庄宗喜欢作歌吟诗,实在没有什么意思。你是将门之子,文章不是你长期所学的东西,必然不可能精通,传到外面去,只能被人当做笑料。我老了,对于经书的意义,虽然不通晓,但还喜欢读一读,我看,其余的都不值得学啊。”
李从荣不听。后来,李从荣在与兄弟们争权夺利的攻杀中被打死了。
智谋点评:一个人要学习什么,应该看自己适合什么,而不是附庸风雅,弄得不伦不类。
吴瑾一语除石亨
石亨是明代的着名将领,因为帮助英宗重登皇位,功勋卓着,官做到镇朔大将军,封为侯,后又晋爵为公,很得皇上宠幸,也有恃无恐。朝臣敢怒不敢言。
一天,恭顺侯吴瑾陪英宗登临翔凤楼。在不远处看见石亨新建的住宅极为富丽宏伟。他就回头询问恭顺侯吴瑾和抚宁伯朱永说:“这是何人的住宅?”朱永推辞说自己不知道。吴瑾故意说:“这一定是王府。”
英宗笑着说:“不是!”吴瑾向皇上叩头说道:“这不是王府,谁敢斗胆这般狂妄地修建这片豪华住宅?”皇上没有回答,从此后开始怀疑石亨,不久又将他罢官并下狱处死。
智谋点评:吴瑾装呆扮傻,说石亨的建筑违规,其宅第是王府,就暗指他具有不臣之心,这便犯了皇帝大忌。这种谏法名曲谏,虽是旁敲侧击,却有绵里藏针之妙。
赵匡胤关爱部将
李汉超在陈桥兵变拥赵匡胤为帝的事件中立下了大功,因此很受宋太祖的器重。北宋建立后,李汉超官拜防御使兼关南兵马都监。
李汉超走马上任后不久,就有个老汉到京城向赵匡胤告状,说李汉超强娶其女并且借钱不还。
赵匡胤听说后,就召见了那个老头。问他道:“你女儿能嫁给什么人?”老头答道:“宁愿将小女嫁给农夫,也不嫁给他。”
赵匡胤又问:“李汉超到关南以前,你们是否受到辽兵的侵扰。”老头答道:“每年都会有辽兵来抢掠。”
赵匡胤又问:“那现在呢?”老头答道:“现在辽兵不敢来了。”
赵匡胤马上厉声说道:“李汉超是朕之贵臣,你女儿给他当妾还比不上给农夫当媳妇吗?假如李汉超不守关南,你还能保证辽兵不侵扰,不夺你的财产吗?”
就这样,赵匡胤将告状的老头训斥一通后打发走了,而与此同时,他也马上派人驰往关南告诉李汉超:“即刻将老头的女儿送回家,以后不得再干这种扰民的事,如果再犯,决不轻饶。”
李汉超满以为赵匡胤会治他的罪,没想到赵匡胤对他如此关爱,立誓一定痛改前非,鞠躬尽瘁,守土安民。果然,李汉超后来勤政爱民,在关南十七年,很有政绩,受到百姓爱戴。
智谋点评:要使人改正所犯错误,就得动之以情,晓之以理。在这里,赵匡胤既替告状人要回了女儿,又使李汉超感激涕零。
杯酒释兵权
宋太祖统一中国建立北宋以后,天下大业已定。为了巩固自己的政权,避免以后产生祸端,他问赵普:“自唐末以来,几十年间,换了十几个皇帝,征战不息,其原因何在?”
赵普回答:“因藩镇的势力太强大了。皇帝势弱而臣子势强,自然没法控制局面。今天只要稍微削减他们的权力,控制他们的钱粮,收编他们的精兵,天下自然就会安定。”
话未说完,太祖就说:“你不用再说了,我已经知道。”
有一次,借晚朝的机会,宋太祖邀请石守信等大将留下饮酒,君主开怀畅饮,把酒言欢,气氛非常融洽。酒酣耳热、意兴正浓之际,赵匡胤借着酒意屏退左右说:“我若没有诸位的鼎力相助,不会有今天的地位,但身为天子,日子并不好过呀!还不如做一个小小的节度使舒心。”他又诉说自己天天晚上做噩梦,没有一个晚上睡过踏实的觉。
石守信等听到这里,有些糊涂了,不知道赵匡胤葫芦里卖的什么药。
赵匡胤的酒意更浓了,顺势说道:“我这皇帝的宝座人人都盯着呢!”
石守信等人一听此言,几乎吓出一身冷汗,这才明白皇帝邀他们喝酒的真实目的,一个个急忙表态说他们绝无二心。
赵匡胤说:“我当然相信诸位,然而谁能保证你们的部下不会为了富贵把黄袍加在你们身上呢?”
听到这里,石守信等人早已诚惶诚恐,忙不迭地跪在地上不住地叩头,泪流满面地请求宋太祖能给他们指出一条生路。
赵匡胤一看一切都如自己事先料想的一样,于是顺势说道:“其实人生一世,能享受时就尽情享受。要我看啊,诸位何不交出兵权,出外镇守边境,选些好田产,为子孙后代创下家业,再多置些美貌的歌舞女子,尽情欢娱,颐养天年。这样既可以杜绝诸位的部下反叛作乱的可能,诸位又能够无忧无虑地安享晚年,何乐而不为呢?”赵匡胤这一席话,石守信等人早已心领神会,于是纷纷拜谢皇恩浩荡。
第二天,石守信等人称病,交出各自的兵权。宋太祖派任他们为各路节度使,出守边境去了。
这就是历史上有名的“杯酒释兵权”的故事。
智谋点评:如果别人对你的权利和地位造成威胁,你要首先通过一些手段解除他们的权利,肢解他们的优势。
张咏智杀逃犯
北宋初年,张咏作益州知府。当时四川发生王小波、李顺领导的茶农起义,被招讨使王继恩率军击败。后来王继恩屯兵益州府,他的部下居功骄横,恣意妄为。
一天,有个百姓向知府张咏控告王继恩总帐的士兵仗势欺人,勒取民间财物,还伤有人命。那个士兵知道后,用一根长绳从城墙上坠出城外,连夜逃遁。
张咏派衙役前去追捕,临行前,他告诫衙役说:“你把他捉拿住之后,不要打他,也不要伤他,只要找到一个深井,将他衣冠整齐地推进井里,然后来报告我,就说此人逃走后投井自杀。”
当时官军中正议论纷纷,气势汹汹地准备借机闹事,听说那个士兵自己投井而死,也就没有什么话好说了。
智谋点评:张咏这样处理,可谓是巧妙之极。既惩办了凶手,又避免了与官军主帅王继恩不和的恶名。
明智果断的薛奎
北宋早期,薛奎镇守巴蜀。
一天,他正在大东门外举行酒宴,这时城里发生了兵变,没过多久,属吏就将兵变的头目抓获了。都监来询问该怎样处罚这个人,薛奎想也不想,一挥手说:“将他就地正法吧。”
这事了结后,人们都认为这一决断十分英明。不当场处决的话,就可能刑讯逼供,胡乱牵连十天半月也无法了结,无法使他那些有反心的同伙尽快安定下来。
还有一次,有一个蜀人得到五代后蜀的一颗中书印,晚上将它带回城中,用一个口袋装好,然后挂在城的西门上,守门的发现后拿着印袋报告薛奎。这时,上万个蜀人跟在守门人后面,都吵吵闹闹,口出狂言,说着些怪异的话,想看看薛奎会怎么处理。
薛奎看到守门人后,就让守门人将布袋收藏起来,连布袋里是什么东西也不取出来看一下。这下,老百姓也就不闹了,到最后,终于纷纷走开。
智谋点评:有时候,处理事情就要果断一点,不然就会给人抓住把柄,使事情朝不利于自己的方向发展。
吕端大事不糊涂
北宋太宗时,吕端为相。在别人眼里,吕端为人糊涂,其原因有二:一是他一生不蓄家产,不为亲友谋私利;二是他对职务上的升迁表现得毫不介意。
太宗晚年病危时,太子是三子赵恒,内侍王继恩忌恨太子英明过人,私下里想拥立长子楚王赵元佐继位,于是找参知政事李昌龄合谋。
适逢吕端到宫中探问太宗病情,发现太子不在皇帝身边,怀疑其中有变化,就在笏(古代君臣在朝廷上相见时手中所拿的狭长板子)上写了“病危”二字,命令亲近可靠的官员请太子马上入宫侍候。
太宗死了,李皇后让王继恩召吕端入宫。吕端知道事情有变,将前来传召的王继恩锁在屋里,命人看守,之后才进宫。李皇后特意问吕端:“如今太宗已死,立太子应当立长子,这是顺理成章的事。”
吕端正色道:“先帝立太子正是为了今天,现在还有什么好说的呢?如有异议就是违背先帝。”驳回了李皇后的话,坚持派人找来赵恒即位。
宋真宗登上王位后,在举行登基仪式时,天子座位前垂着帷帘接见群臣。吕端平正地站在殿下,先不拜天子,而是请求天子卷起帷帘,他上殿仔细看过,认清了的确是原太子,然后才下台阶,率领群臣叩拜。
智谋点评:不糊涂,这是有见识;一定不肯糊涂做事,这就是决断。
以墨吓退恶臣
宋真宗身体不适,宰相李迪为了替皇帝祈祷上天消除灾祸而住在内宫。当时宋仁宗年纪还小,八大王中的元俨很有盛名,以询问皇帝的病情为借口逗留在宫内,好几天不出宫。
宰相李迪对此感到忧心,但又没有什么办法。碰巧翰林院用一个金盆装着热水,说:“这是八大王要的。”李迪灵机一动,拿过案上的墨笔放在水里搅,热水就染黑了,让翰林院给八大王端去。元俨见到了墨水,大为惊骇,以为有人在水中下了毒想害他们,于是便立即上马奔驰而去。
智谋点评:要打击别人,不用和对手摆明了对着干,一些旁敲侧击的小方法也能取到意想不到的效果。
借名字求显贵
宋朝仁宗景佑年间,华州人张元、吴昊自恃才华超群,原本想在科场上一显身手,不料屡试不中,遂弃文从军,投奔边境营寨,却没想到边防将士因为他俩是文弱书生,常常嘲笑和冷遇他们。二人感到在宋朝前途无望,于是下决心到西夏去施展才能。
二人晓行夜宿,经过长途跋涉,终于来到西夏的兴庆府,在一家酒楼饮酒歇息。他们商量,初到此地人地生疏,如何才能面见西夏国主元昊,并为其所用呢?他们开动脑筋,想来想去,终于琢磨出一个好办法来。他们向店家要来笔墨,二话不说在酒楼的墙壁上挥笔题写了一行大字:“张元、吴昊来饮此楼。”
这一下可是掀起了轩然大波,原来他们两个人的姓名各有一字与西夏国主的姓名相同。按照通常的惯例,是要避讳的。可他们却胆大包天地写在闹市酒楼的壁上,这可不是一件小事。马上就来了一些巡逻的士兵,将二人抓了起来,并报告了西夏国主元昊。
元昊见二人行为奇特,又是宋人打扮,想必其中会有什么不一般的缘故,便亲自审讯,问二人为何来到夏国,竟敢以名讯相犯,难道不怕治罪么?二人却满不在乎地说:“‘姓’尚不理会,还在乎什么‘名’?”
这一下可说中了元昊的心事。原来元昊一直想割据西北,自立为王,但是因为实力不够,仍受宋朝管辖。他原本姓李,却不得不接受宋朝赐予的赵姓。这事他深以为耻,一时也无可奈何。
元昊见二人出言不凡,内隐玄机,知道此二人一定非同一般,连忙恭敬地请教他们有何妙策。这时,张元、吴昊才将他们的来意讲明。元昊正求贤若渴,一听大喜,立即给二人封赐官爵,用为谋臣。
智谋点评:刻意求异,制造新闻以求显扬的行为同颂扬吹捧以达目的有着异曲同工之妙。这在现代公共关系学理论中称为建设性公关活动,至今仍有借鉴意义。
王曾巧妙揭发丁谓
北宋丁谓任宰相时期,把持朝政,不许同僚在退朝后单独留下来向皇上奏事,当时众大臣都觉得丁谓的要求过分,但又敢怒不敢言,只有王曾非常乖顺,从没有违背的意图。
一天,王曾对丁谓说:“我没有儿子,老来感觉孤苦,想要把弟弟的一个儿子过继来为我传宗接代,我想当面乞求皇上的恩泽,又不敢在退朝后留下来向皇上启奏。”
丁谓说:“就按照你说的那样去办吧!”
这样,王曾有了单独拜见皇上的机会,他趁机迅速提交了一卷文书,同时将丁谓的行为揭发了出来。丁谓刚起身走开几步就非常后悔,但是已经晚了。没过几天,宋仁宗即位,丁谓就被贬到崖州去了。
智谋点评:敌人势大时,若不婉顺,那么事情就受阻;若不隐藏,就有危险出现;若不欺骗,就可能被敌人消灭。
吕夷简办事得体
北宋仁宗时期,皇上生病,很久没有上朝理政。
有一天,仁宗觉得自己的病情已经有所好转了,于是想召见主持政务的大臣们,检查一下最近发生的政事。
上朝时,仁宗坐在便殿,召中书省、枢密院的文武两位大臣紧急进宫,吕夷简时任中枢省大臣,接到皇上传旨后,却并不惊慌,而是慢悠悠地踱步前行。
这时,枢密院大臣催他走快点,而吕夷简却像没听见一样,仍是不紧不慢地走着。
到达皇宫后,宋仁宗问他:“朕病了这么久,今天刚好些,非常想见见你们,你为什么姗姗来迟?”
吕夷简从容答道:“陛下患病,不能亲理朝政,朝廷内外都很担忧。一旦忽然召见大臣,我们就慌忙奔跑进宫,恐怕会使人们误认为出了什么不好的事,引起不必要的恐慌。”
宋仁宗听说后,就认为他辅佐政事,考虑周全,办事得体。
后来,李太后死了,宋仁宗连丧服都还没有脱掉,吕夷简就马上劝谏宋仁宗立曹氏为皇后,范仲淹对此表示反对,因此去晋见皇上,说:“吕夷简又给陛下出了一个坏主意,请陛下责罚他。”