古代一些喜欢游说君王的谋士们，灵活且机警，如果不自傲，往往是可以达到成功的。危言、直言不易被其接受。以情动人，以理动人，以义动人往往就可以产生非同寻常的效果。
战国时期，也就是公元前266年，赵国的国君赵惠文王死了，赵太后便临时管理起了国政。到了第二年，秦国派兵大举进攻赵国，形势很是危急，赵国就派人向齐国请求救兵，但齐国说：“必须让赵太后的幼子长安君到我国来当人质，我们才能出兵。”赵太后心疼自己的小儿子，不答应这个条件。大臣们纷纷都来劝谏，然而赵太后就是不听，她还下令说：“如果有谁再来劝谏，我就一定要朝他脸上吐唾沫。”如此一来，谁也不敢去劝谏了。
左师触龙见国情十分危难，便想了一个计策，前去会见赵太后，赵太后见了触龙，顿时显得很生气。然而触龙却故意走得很慢，而且东拉西扯地和赵太后说了些闲话，这才使赵太后稍微和气了一些。接着，触龙又说起自己的儿子，意思是想为儿子谋求个差事。赵太后高兴地答应了，触龙以此为契机，进一步接触正题，谈起了长辈该如何爱护儿子的道理，赵太后因为已经消了气，所以对这些道理也听得入耳了。触龙说，为儿子着想，不能光看眼前，重要的是还应当考虑到他的将来，让他建功，这样才能够使他立业。到了最后，赵太后终于被触龙说服了，同意派长安君到齐国去做人质。长安君到了齐国之后，齐国果然出了兵，最终解除了赵国的危机。
触龙就是运用了以情动人，以理服人的讲话技巧最终把赵太后给说动的。我们可以想象以情动人，以理服人的巨大力量。
一个严寒的冬天，在纽约一条繁华的大街上，有一个双目失明的乞丐。乞丐脖子上面挂了一块牌子，上面写着：“自幼双目失明”。一天，他向一位路经此地的诗人乞讨。诗人囊中羞涩，面露难色，他思忖片刻，说道：“我也很穷，不过，我可以帮助你。”说完，他顺手在乞丐的牌子上写了：“春天就要来了，可我不能见到它”这句话。
路过乞丐面前的行人在看到这块牌子之后，顿时在内心涌起一种酸楚的滋味，纷纷施舍这位双目失明的乞丐，乞丐也因诗人写的那行字而博得了众多人的同情与施舍。从这里可以看出，这位诗人善于利用人们的“情态心理”，从而唤起了人们的态度体验。
感人心者，莫先乎情，这是一句合乎情理的话语。对于人的全部心理活动，都离不开情感的伴随，情感犹如强大的驱动力，主导着人们的行为。有这样一个例子：蒋某学习一向优异，因父亲生意失败，欠下很多债，但父亲仍想方设法借钱让其读书，蒋某很懂事，不想读书了，以帮助父亲减轻压力。于是他的朋友知道后便对他说：“父亲生意失败，家里困难，这是现实情况，但你父亲在这么困难的情况下仍送你来读书，就是希望你能有出息，将来比他强，依我看，这是你父亲生命中最重要的一笔投资，如果你现在不读了，我相信你父亲一定会很伤心。”蒋某在听了这番话语之后，很快振作起来，没过多久又成了年级的佼佼者。
矛盾是普遍存在的，社交场合也不例外。解决矛盾，一般都通过说服去解决，只有经过长期说服无效，矛盾性质又日益激化，才采取一些非社交性质的强制手段，然而这仍然需要以说服作为辅助手段。说服不局限于思想教育工作，传播知识、治疗疾病、经济谈判等等，都离不开说服。即使志同道合的挚友之间，也不可能永远事事认识、见解完全一致；若想要取得一致，就要通过说服。说服工作是处处存在的，经常有，它的应用范围也是十分广泛的。
说服人家动摇、改变、放弃己见或信服、同意、采纳你的主张，实质上是一：呖从精神上征服人心的战斗，但又不能使对方有丝毫被迫接受的感觉。一个人几十年形成的思想观点，一个民族千百年形成的风俗习惯、思维定势，你休想通过三五次苦口婆心的说服，就轻易改变。一种崭新的学说、理论、观点、方法，即使已通过一定的实践证明其正确性、科学性、合理性，但要深入人心，仍需经过长期、反复的宣传和说服。说服需要耐心、韧性，打持久战。但如遇到特殊情况，也需要集中力量打歼灭战，速战速决。有的说服，三言两语，就说到了对方的心坎上，疙瘩迎刃而解；有的说服，越说对方越不服，结果不欢而散。这说明说服有一定的规律，是一门交谈、对话的艺术，教师、医师、律师、推销员、宣传员、外交官等，天天在做说服工作，一生以不断说服人为己任，更有必要探讨、研究说服的规律，掌握说服的艺术。
晓之以理，就是善于讲道理。对于那些简单的小事，小道理，用上一两个典型事例，再加上简明、扼要的分析，就可以把道理讲清楚。复杂的事情，大道理，涉及多方面的因素，触动一点就牵动全局。必须全方位、多层次、多角度地进行一系列的说服工作，从多方面展开心理攻势，并且还需要以严密的逻辑推理，如水到渠成地得出结论。这个结论不宜由自己单方面推断出来交给对方，最好以征询意见的态度与口气引导对方同你一起进行推理，共同探讨从而得出结论。让他把你的意见、主张，当作自己寻求的答案，自愿接受，自动就范。这样的说服更高明。因为对于经过自己头脑思考发现的真理，人们就更会坚信不疑。晓之以理，要满怀信心，争取主动，先取攻势。当对方已明确、坚决地表示“不行”、“不干”、“不同意”等等之后，再说服他，这样就要付出数倍的努力。然而，争取主动还仍然要运用委婉、商榷的语气，切忌盛气凌人、以势压人。如果对方因此而产生了逆反性的心理行为，既便是再极力说服他，也要付出更多倍的努力。
以情动人，还要结合动之以情，只有通情之后才能达理。牧师布道宣传的是唯心主义宗教，然而因以情动人，往往可以在催人泪下的同时，不露痕迹地对听众施加思想影响，使人不知不觉地接受其教义。这就是情感的力量。对于形象思维强于逻辑思维的青少年儿童，对于多数平日没有深刻的理论思维习惯的人，以事比事，将心比心，运用一些自身或熟人的经验教训，再加上浓厚的感情色彩性的语言，进行一些绘声绘色地诉说，这样就十分容易让人感到亲切而又可信，从而引发情感上的共鸣，为接受道理扫清了障碍，铺平了道路。
所谓“衡之以利”就是权衡利弊得失，讲清利害关系。那些实惠观念很强的人，理难服他，情难动他，唯有“衡之以利”是切实有效的一招。且不论对国家、对社会的利害如何，就是只从个人实实在在的得失考虑，也应趋利避害、以接受说服为上策。那些明事理、重情义的人，并不过分讲究实惠。但你仍应设身处地充分考虑对方的切身利害、实际困难。在此基础上进行说服，才称得上是真正的通情达理，也更令人心悦诚服。人生在世，要求得生存与发展，必然有各种各样的正常需要，如果丝毫不考虑对方的合理需要，双方交谈就没有共同的语言，说服就无从谈起了。如果看准了对方的需求，说服就能有的放矢，确有成效。
一般来说，当你和要说服的对象较量时，彼此就会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿意帮助等等。
有个出租车女司机把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕的：洋子交给歹徒300元钱说：“今天就挣这么点儿，把零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。见女司机如此爽快，歹徒有些发愣。女司机趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人一定等着急了。”见“的姐”是个女子也不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没有什么技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，虽然穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，不论干点什么都差不到哪去，一旦走上这条路那么自己的一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后不要再于这种犯罪的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。在这个事例中，“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的。
在社会上，人们的能力是有高低之差别的，快速地了解他们，不妨看看他们的说服力。说服能力的高低，其主要表现的是说话的艺术。语言的力量能够征服世界上最复杂的东西——人的心灵，通过这一媒介，不熟悉的人可以熟悉起来，长期形成的隔阂可以消除。若是语言运用不当，也可能导致交际失败，甚至损害自身的形象。
渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
