自我实现是指让欲望找到归宿，即内心欲望产生具体想法，具体想法产生具体行动，具体行动符合市场的具体需求，便可合拍。
行有尚。
——《易经》
每个人都应该仔细倾听内心向往些什么，然后用尽全力，追求此向往。
——犹太谚语
17 做事千万不能拖太久
三岁不得，凶（卦二十九·坎）
“三”在此为虚指，“三岁不得，凶”指多年都不能实现一个愿望，这其中定有缘由，弄不好有损失，引申为任何事情拖久了都会变，甚至失败。
【案例】
作为美国第一家国际公司，20世纪上半叶，胜家缝纫机公司的产品曾遍及世界上近百个国家，当时世界上每三部缝纫机中就有两部是胜家缝纫机。
二战后，日本人购进十五台胜家缝纫机，进行拆解、测量，制图纸，批量生产零部件，最后由专门的装配厂组装。这样提高了效率，降低了成本，很快，物美价廉的日本缝纫机开始大量出口欧美。
如此一来，胜家缝纫机不仅被挤出了日本市场，连根据地美国市场也被日本缝纫机蚕食过半。胜家这才急起反击，可惜为时已晚。
胜家公司片面坚持“质量就是企业的生命”、“下道工序是消费者”等观念，忽略了对市场变化的调查和研究，致使产品严重老化，竞争力几乎丧失殆尽。
同时，欧美居民生活水平提高后，许多家庭妇女走向工作岗位，成衣购买量增加，家庭已不再需要缝纫机，即便要，也是追求高档、新颖、现代化的可当摆饰的缝纫机。
面对市场的巨大变化，不少厂家很快开发出新产品，而胜家公司还是几十年一贯制，生产的缝纫机一直是19世纪设计的产品。
这样，胜家公司开始衰败。期间虽然请来了曾做过巴顿将军下属的美国军官卡佳“当家”，经营还是不见起色。
【易理】
一件事如果长期悬而未决，那就可能不只是做事者的问题（比如能力、运气等），而是这件事情本身有问题。
【易理应用】
如何避免把事拖得太长？
一是变人，也就是主动改变做事的风格与方式；二是变事，也就是强行扭转谋求的方向，把原来想做的事变成有相同意义或另外意义的另一件事。
任何人都不可能是时间的对手，一件明知不会成功的事，长期拖下去只会把人拖垮。
胜家缝纫机公司立志做大，这本来是好事，但问题在于时代变了。胜家公司无视时代变化，又不能稳住既有市场，结果四处碰壁，败局连续几年得不到扭转，最后一败涂地。
胜家缝纫机公司坚持的是一件不可能成功的事，偏偏战线又拖得很长很开。如要挽回败局，必须“弃如”，即放弃这一行为，改行改道。
具体而言，有两种办法：
一是改变老板卡佳的死脑筋，不再用军人的方式办企业，产品要为市场服务，而不是像军工厂一样，市场为产品服务。试想，几乎所有的现代家庭都不再需要缝纫机时，他仍然进行大量的生产不是疯了吗？
二是改变事情本身，也就是改生产家用缝纫机为生产工业缝纫机，或者其他轻型机械。这样可能失败，但也可能会打拼出一番新天地，总比坐着等死好。
三岁不得，凶。
——《易经》
不要和时间较劲，不要和上帝扔骰子。
——犹太人谚语
18 开始时要努力学会做小
求小得（卦二十九·坎）
“求小得”指追求较小的利益。蛋糕要做大，首先要会做小。
【案例】
台湾亿万富翁王永庆15岁时便给米店打工，他一边卖力工作一边暗中观察米店的经营，后来他省吃俭用积攒了一点钱，加上父母的帮助，16岁时自己开了一家米店。可是生意并不好做，王永庆的米店是新开的，规模又小，很难与那些老字号的米店竞争，因此生：卷冷淡。
但王永庆并没有打退堂鼓，他采取积极主动的服务方式，免费送米上门，从小处着眼，处处为客户着想，服务十分周到。每次送米到客户家，他总是主动地把客户缸里的旧米倒出来，把缸清理干净，先把新米装进缸，再把旧米装在上面，并且在装米的过程中，打听客户家的用米情况，回去后集中记在一个本子上；估计客户家巾的米剩下不多了，就及时提醒客户是不是要送米了。凭借这种做事的精神与心机，王永庆最终成了亿万富豪。
【易理】
哪怕是浩瀚的大沙漠，也需要一粒粒的细沙才能形成。
【易理应用】
如何把事业做大？
一是要从小处做起，二是要用“沉淀”的方法完成“聚沙工程”，而不是用简单的堆积。
关于如何“从小做起”，我们已在前面“利涉大川”中详细研究过了，现在重点讲解怎样形成大沙漠。
人们第一眼看见沙漠都会惊叹：要多少沙子、多少年才能堆成啊！其实沙漠并不是由沙子慢慢堆积起来的，而是由河流的冲积物或砂岩沉淀、风化形成的。人们碍于常理，在此有个误区，以为是：
沙子（组成）→沙漠
其实这只是表面现象，沙漠当然由沙子组成，但又并非由沙子加沙子形成的，它的形成模式是：
大海（沉淀）→沙漠（无数沙子）
这两个概念的差别太大了。
财富的积累也是这样。财富并不是由一分一分的钱慢慢积累起来的，而是由另一种形态转换而来的，犹如大海沉淀成大沙漠，大型的项目才能赚到大钱。
当然，这并未否定聚沙的重要性，聚沙仍然是一个很好的基础。求大利先要求小得。但老是小打小闹也不能成大事，王永庆如果一辈子开小店送米上门，他是毫无希望做大富豪的。本案例意在说明：求大利一定要先求小得，但要用求小得之外的方式方法去求大利。
求小得。
——《易经》
我用做米店的做法来做塑胶生意，屡屡有奇效。
——王永庆
泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
——李斯《谏逐客书》
19 面对突变要从容、冷静
突如，其来如，焚如，死如，弃如（卦三十·离）
这句话可译为：（敌人）突如其来，焚烧着，杀死着，抛弃着，指突变改变一切。
【案例】
1993年6月，长江实业与中信泰富集团合作，提出联合收购美丽华酒店的建议。每股作价15．5港元（认股权证8．5港元），总涉资金约87．88亿港元。李嘉诚表示，这次收购美丽华是由该集团的一名大股东提出的，但持有美丽华30％股权的大股东杨氏家族并未表态，结果美丽华申请停牌，停牌前市价为每股14．8港元。长实与中泰的收购是李嘉诚一向奉行的善意收购，即当时他并未持有美丽华股份，亦未向市场吸纳，因此收购成功与否主要取决于杨氏家族的态度。
美丽华在50年代业绩好、盈利丰厚，但在1989～1991年期间，业绩低落，入住率曾无法实破50％，直到1993年，旅游及酒店业前景好转，加上其百丽广场二期工程落成，收益增加，才逐步复苏。故总经理杨秉正公开表示，全部董事均未与长实及中泰达成共识，由此表达了美丽华的不满之情。
此时，长实与中泰已开始收购美丽华股权。但是恒基兆业集团突然插入，以每股17元港元购买了杨氏家族的30％的股权，并向市场吸纳，手上遂控有美丽华34．8％的股权。长实和中泰只有提高收购价，与恒基兆业集团展开争购。当时，市场预测长实与中泰收购的成功率不高，股价下调为每股16．2元港元，低于恒基兆业收购价近5％，这样使股价重具吸引力，而恒基兆业集团又声明无意收购，因而长实和中泰又继续收购，但到7月16日，百富勤宣布到收购截止期时，长实与中泰只购得13．7％的股权和9．2％的认股权证，股份未购满50％以上，他们的收购宣告失败！
【易理】
人算不如天算，世上没有完全可靠的计划，任何人都应面对可能突如其来的失败。
【易理应用】
人应该如何应对突如其来的打击？
正如《易经》中所言，突如其来的打击之后，往往是“焚如”（一把火烧毁一切），“死如”（直接导致死亡）。这种灭顶之灾当然是可怕的。所幸还有第三种可能，那就是“弃如”，即放弃。
李嘉诚面对收购美丽华失败的突然打击，当时也被打蒙了，但“保守”作风再次拯救了他。如果是个争强好胜的人，一定会拼个鱼死网破，但李嘉诚没有，他承认自己失败了，并果断地退出角逐，以免受到更大的打击。
失败让我们长智慧，重大失败更可能让我们长大智慧。
从上面这个案例我们可以看出，如果突变已经发生，失败已经注定，我们就一定要敢于放弃，不要再错下去了，也不要怕被人嘲笑是懦夫。
李嘉诚遭遇这次突如其来的打击后，反而更加强大了。因为他虽然收购美丽华失败了，但这只是少了一笔可能的利润增长，实际上并没有损害到公司的发展，从那以后，李嘉诚越做越大，远远超过了曾打败过他的李兆基。
二李私谊甚好，又一直商战不断，且每次交手都十分经典，本案例最好地诠释了：能承受突如其来重大打击的才是最强有力者，必将拥有比对方更多的财富。
突如其来如，焚如，死如，弃如。
——《易经》
那是一次可怕的打击，幸好我没有再跟进。
——李嘉诚
檀公三十六策，走为上计。
——《南齐书》
20 任何时候尊重别人都没有害处
敬之无咎（卦三十·离）
“敬之”就是尊重对方；“无咎”就是无害；“敬之无咎”就是说对人尊重没有害处，引申到生意场上指对事业伙伴甚至竞争对手都要讲规矩，要尊敬对方，这样才能凭大仁义赚大钱。
【案例】
世界船王包玉刚有着独特的个性。谈生意时，他十分尊重对方，也尊重自己，从不把客户领到酒馆等娱乐场所去谈生意，每次都在他豪华的会客室里，用高雅的话题、名贵的茶叶来招待客人，双方借此在友好的气氛中商讨共同利益。
包玉刚被日本造船商称为“我们最尊贵的主顾”，因为从1961年以后，他一直在日本订造船只。每逢造船业淡季，日本船商“吃不饱”、亏损大时，包玉刚宁可自己受点损失，也坚持在日本订船。比如1971年，虽然航运业生意萧条，包玉刚仍然向日本造船厂订造了6艘船，总吨位达150万吨。造船商为此十分感激。
后来航运业生意再度兴旺，订单雪片一样飞向日本造船商，有时造船商忙不过来都不肯接单，但只要是包玉刚要订船，造船商二话不说，立即命造船厂为他造船。
【易理】
互相尊敬才能互惠互利。
【易理应用】
如何才能赢得别人的尊重？
只有尊重别人才能换来别人的尊重，做生意最讲究面子。
人与人之间只有三种关系：敌人、朋友、非敌非友。
对于敌人（竞争对手或曾伤害过自己的人），我们要与他化解宿仇，千万不可树敌太多。万一不能化解双方矛盾，也要克制自己，这样才有利于交往。
在这方面，包玉刚做得相当好。
众所周知，日本人曾侵占中国，给中国人民造成难以想象的伤害，也给包氏家族造成了很大的损失。但战后包玉刚并没有把日本人当敌人看，他是个商人，就抱着赚钱的单纯目的与日本造船商进行生意来往。对于包玉刚来说，日本商人一是技术好，二是地理上较近，三是讲信用，具备这三点正适合做他的事业伙伴。
当然对日本商人，包玉刚也是有防备之心的，但当双方关系稳定下来后，随着友谊的发展，他们的生意也越做越大。大家彼此信任，通力合作，这时做的就不仅是生意了，事情已上升到了另一境界。
对于“敌人”尚且要尊敬，何况对朋友与路人。
从包玉刚的案例，我们可以得出一个简单的道理：要做大事就要尊重别人，相信别人，这样才会赢得朋友，财源不断。
敬之无咎。
——《易经》
好多人劝我不要与日本人打交道，我觉得他们不错。他们有时求我多订些货，都无所谓。
——包玉刚
人敬我一尺，我敬人一丈。
——俗谚
21 老猎人深知猎物行藏
田无禽（卦三十二·恒）
“田”指田野；“禽”在此处指珍禽异兽。“田无禽”指要打猎就要去山上，田地里是没有珍禽异兽的。每个做大事的人都要找准自己的市场，抢占各自的山头。
【案例】
波音飞机公司与麦道飞机公司合并以后，堪称美国航空业的巨无霸，能与其一争高下的就只有空中客车航空公司了。然而是否就没有其他航空公司存在了呢？不！还有一个格氏飞机公司。波音、麦道、空中客车都经营大型的客货机，而格氏却是小型商用飞机的代名词。
格氏致力于小型商用飞机的经营，不断开发出新的机型，抢占自己的山头。1958年，格氏2型双引擎涡轮发动机完成设计并运行良好；1979年，格氏3型始航；1985年，格氏4型问世，机身大，速度快，造价高，奠定了格氏作为商用飞机一流制造商的位置；1996年，格氏5型商用飞机获联邦航空管委会认证。随着飞机市场的复苏，先后有41个公司订购了格氏5型，当年，格氏公司挣了4700万美元，比前一年增长63％。
格氏只在自己的商用飞机身上下功夫。随着新的管理方式的推出以及小型商用飞机市场需求的一再上升，格氏在北美已成为波音公司之外唯一独立的飞机制造商。
【易理】
打猎要找准地方。
【易理应用】
怎样才能打到珍禽异兽？
答案极其简单：只有到处搜寻才会打到各种猎物，在田里守株待兔只会饿死。
打虎要上山，猎狮要去非洲草原，射雁要在沼泽边，捕鹰则要去群峰之巅。切记：所有的珍禽异兽都不是家养的，都不会在田地里出现。同时也要记住：所有的猎物各有其主，想绝对地一统天下是不可能的，只有致力于自己那一份的人，才会获得最大限度的成功。
在这点上，格氏公司很明智。波音与麦道合并后，新波音与“空中客车”难分高下，有时波音牛，有时“空中客车”牛，双方各有市场，从名气上讲难分伯仲。
在这种强强相争的情况下，格氏淡出角逐，不做大型客机，而是做小型商业飞机，在双方势力未至之处大做文章，结果赢得了巨大的成功。
田无禽。
——《易经》
我想我不适再做麦田守望者，还是走出麦田去打猎吧。
——乔·伊夫
水处者鱼，山处者木，谷处者牧，陆处者农。
——《淮南子·齐俗训》
22 见好就收是高手
肥遁，无不利（卦三十三·遁）
“肥遁”就是赚了大钱功成身退。
【案例】
爱德华·布伦南是全美最大的商店西尔斯的董事长。他掌管公司大权达10年之久，为公司的壮大作出了巨大的贡献。但最终他却宣布自行“退位”，因为他认为就西尔斯这艘巨轮而言，他的长处是为其指引航向，而具体的市场拓展策略、组织管理与产品销售策略、公司形象的市场定位策略等皆非自己所长。因此，他把大权交给以销售业绩卓著、判断市场准确、善于降低成本而著称的原萨克斯百货公司副董事长马丁·内斯。
布伦南的激流勇退为马丁·内斯发挥才华提供了广阔的空间。马丁·内斯对公司进行了大刀阔斧的改革，并在短短一年内就创造了百货业增长的新高。
【易理】
会玩牌的人总会在赢钱后及时收手。
【易理应用】
怎样才能“只赢不输”？
答案只有一个：学会激流勇退，做减法。
爱德华·布伦南经过苦心经营，获得偌大产业——全美最大商店的西尔斯，从财产数量、事业及年龄等因素综合考虑，他认为他已经做得够大了，饱和了，再“吃”下去就没意思了，甚至就危险了。在这种已经赢了的情况下，爱德华·布伦南功成身退，“肥遁”了，将事业传给他人，自己安享晚年，实属高境界之人。
