这个人摇摇头，走向第三家，第三家只在窗户上挂了一个小牌子，上面写着：“本街最好的理发师为您服务。”这个人觉得这位理发师态度不错，就走进了第三家理发馆。后来他听说，尽管三位理发师手艺一样好，但第三家的生意始终比另外两家好很多。
面对三家规模相同、理发师水平相似的理发店，客人会如何选择？多数人都会从店老板的态度来判断，前两家理发店夸耀自己是全国最好的理发店，容易激起客人的反感，第三家理发店低调的态度，让客人觉得理发师并非夸夸其谈之辈，所以，第三家理发店生意最好。
人与人性格不同，行事方法自然不同。有人喜欢高调做人做事，不论什么场合，都要振臂一呼，让所有人无法忽略自己的存在；还有一种人不愿把自己暴露在众目睽睽之下，他们选择低调地生活，在短时间内，他们无法像高调者那样成为焦点，但时间长了，人们了解了他们的优点和实力，反倒更愿意信赖他们，尊敬他们。高调者往往能够给人造成一时的刺激，低调者却能够给人带来长久的印象。
高调的人容易暴露自己的不足，因为他们太喜欢炫耀自己，时时刻刻提醒别人自己的优点，于是人们就把挑剔的眼光对准他们，越看越觉得他们的说法言过其实。在森林里，猴子最爱唱高调，它们总想证明自己的灵巧与聪明，于是，它们每天在高高的树上跳来跳去。看到它们的人往往不会称赞他们的敏捷，而是掩住嘴嘲笑它们红通通的屁股。想要当人群的焦点，就要忍受众人的挑剔，如果不能做到百无一失，不如暂时保留实力，低调一点，好过因某些太过明显的缺憾成为众矢之的，遭人耻笑。
《三国演义》里，曹操手下有个叫杨修的谋士，他恃才傲物，总想表现自己的聪明。
一次，曹操得到一盒酥，在盒子上写了“一合酥”三个字，飘然而去。谋士们都不知道这是什么意思，杨修说：“这是‘一人一口酥’的意思，我们快把这盒酥吃掉吧。”曹操听说这件事后，表面上夸奖杨修，心底里暗暗厌恶他。
曹操生性多疑，对侍卫说：“我做梦的时候喜欢杀人，你们千万不要在我睡觉的时候进入我的房间。”一夜，曹操梦中叫喊，一个侍卫护主心切冲进卧房，被曹操一剑杀死。第二天，曹操佯装吃惊地问：“谁杀了我的侍卫？”众人告知原因，曹操假装哀伤，这时杨修却对那侍卫的尸体说：“丞相不是在梦中，你却像做了场梦。”随着杨修无节制地卖弄自己的才能，曹操越来越厌恶他，终于有一天，找了个借口将杨修问斩。
“杨修之死”是《三国演义》中的著名篇章，仔细思考杨修的作为，他没有犯原则性错误，甚至没有对曹操造成任何损害，他被杀的原因在于个性太过骄傲，而且他的骄傲不是对所有事不屑一顾，而是对所有事指指点点，该说话的时候他说话，该沉默的时候他同样多嘴。他的高调固然使他在幕僚中占了重要一席，却也因此招来曹操的嫌恶。在《三国演义》中，高调的杨修经常栽跟头，最后一“栽”，“栽”死了自己。
从杨修的例子我们能够看出，高调的人容易树敌，低调的人能够隐藏实力。低调的人能够避免生活中的很多不必要的麻烦：他们不显赫，就很少招来仇视；他们不爱争执，就很少与人摩擦……有些低调的人看上去默默无闻，却在不声不响中发展自己，壮大实力。等到别人注意的时候，他们已经像一棵长成的树，根深叶茂，焕发生机。
当然，低调不等于软弱，低调的人知道什么时候应该保存实力，什么时候应该奋起抗争。当个人利益被损害、个人尊严被践踏时，低调的人往往会先发制人，给对手一个反击，让他们再也不敢存小看之心。所以，在任何时候都不要以骄傲的态度对待那些看似沉默的人，他们往往是真正的强者。就像在一个会议桌上，说话的都是幕僚和手下，一直不发话只在最后说一句决定的人才是老板。
据说印度有一个藏书丰富的经院，这个经院的大门又窄又低，每一个想要进去的人必须低下头，弯下身子。经院的僧人说，这是为了让人了解知识的伟大，在知识面前，每个人都要学会恭谦。学会低调，就是学会一种对他人的尊重，对自己的保护。在旁人都不留意的时候，你积蓄了优势，加厚了资本，终有一天能够高人一等。要相信地低成海，人低成王。
自以为是的人惹人厌烦
小张即将步入社会，父亲特地打电话交代：“进了公司以后，少说话，多办事，谦虚点，别在同事领导面前炫耀。”小张左耳听右耳冒，挂了电话就把这件事忘得一干二净。
小张头脑聪明，一表人才，口才也好，他高中在新加坡留学，大学就读于美国一所著名大学。有这样的资本，小张自觉高人一等，进了公司后，看到同一办公室的人有的是专科生，有的是普通大学的本科生，难免得意，经常纠正别人的工作错误，业余时间就和同事大侃他在美国留学时遇到的大师，还大谈特谈自己在著名跨国企业的实习经历。
令小张不解的是，似乎没有人羡慕他的经历，大家只是客套地恭维几句。在工作上，没有人愿意帮助小张，小张遇到了问题想要找人帮忙，多半得到不冷不热的一句：“咦，你不是××大学的吗？连这个都不会？”小张打电话给父亲说了这件事，哀叹同事们嫉妒心太强。父亲说：“我特意交代的话你一句都不记得，不是同事嫉妒你，是你太自以为是，业务还不精通就敢到处吹牛，怎么能不惹人讨厌呢？”
优秀的小张曾认为，有实力的人不必谦虚，既然自己毕业于国外名牌大学，又有在著名企业的实习经历，他完全有资本比那些本科、专科毕业的人更引人注目。没想到实际情况和他想的恰恰相反，迎接他的并不是羡慕的眼光，而是冷淡和排斥。同一个公司、同样的工作，谁比谁差？谁又能比谁强？太过强调自我的人注定不会讨好，没有人愿意买他的账。
有些人认为自己很聪明，他们的确在某些方面有过人之处，得到别人的羡慕。真正聪明的人不会因此骄傲，他们会说自己还有许多不足，在其他方面更是拿不出手。而那些自作聪明的人，会因为对自己的过高评价而沾沾自喜，开始自以为是，认为自己做的事都是对的，有资格纠正别人的行为，常常以一副指点江山的架势谈自己，谈他人，谈社会，谈人生，似乎他就是先哲导师，人间真理。这样的人往往让周围的人反感，人们对他们只有一个评价：“眼高手低，自我感觉过于良好。”
自我感觉良好的人都不太幸运，他们取得成绩，别人不以为然；他们遇到挫折，别人都愿意说几句风凉话。这些人对自己评价虽然高，但周围人对他们的看法却大不相同，如果他们的能力有八十分，周围人看他不过是五十分，甚至更低。因为他们的夸夸其谈让人反感，让人认为他们是在吹牛。何况人外有人，天外有天，当他们炫耀自己的时候，那些真正有实力的人都在心里偷笑，对他们自然更不信服。
一位设计师被猎头公司挖角，推荐到一家著名的广告公司面试。设计师在业界有不小的名气，广告公司的总裁亲自面试。在面试过程中，设计师大谈他的设计理念，又把自己任职的公司批评得一文不值。总裁不自然地皱了皱眉头，请他谈谈对电视上正在播出的几个广告的看法。设计师毫不客气地将这些广告数落一通，总裁说：“您说的这个×××广告，正是我们公司的作品。”
设计师有些尴尬，但还嘴硬说：“每个公司都有失败的作品，这不足为奇。”总裁很肯定地说：“这个广告是我们公司传播率最广的广告，我想您的见解与我们公司的设计方向有很大背离，不适合来我们公司工作。”
一位优秀的设计师即将得到一个更好的工作机会，他相信自己有实力进入一家著名广告公司。在面试场上，他大肆谈论自己的理念，贬低自己就职的公司，还贬低面试公司的作品。最后他没有得到这个工作，也许他认为自己失败的原因仅仅是错误地批评了一个广告，却没察觉深层原因其实是他对事对人的高姿态。
人与人天生资质不同，有些人的确具有一些优势，他们可以更加轻易地就得到成功，这个时候，如果他们不能收敛自己的行为，一味迷信自己的能力，看不起他人，贬低他人，很轻易就会引起周围人的反感，甚至会引起他人的联合排挤和报复。古语说：“行高于人，众必非之。”时时表现自己的聪明，结果就是走到哪都有人讨厌，走到哪都不受欢迎。不能简单地将这种情况归因于旁人的嫉妒，优秀的人那么多，为什么只有你遭人嫉妒？
客观来看，人无完人，谁也不是全能的全才，就算你在某一方面有特长，很突出，在其他方面，你总有不尽如人意的地方，而这些地方，恰恰是别人的优点。现实生活就是如此，你没有那么好，别人也没有那么差，看清这个事实，你才能更虚心地向他人学习，弥补自己的不足，有朝一日展现真正的实力。
理智地对待他人的吹捧
有一年，玉帝要选择十二个动物做为十二生肖，命令它们在正月初一到一座山里集合，最早到的就是十二生肖。老鼠害怕猫走得比自己快，就对猫说：“玉帝要选十二生肖，我觉得你肯定有份，谁能比你更灵活，跑得更快呢？”
猫听了老鼠的吹捧，洋洋得意，美美地睡了个觉，梦到自己第一个到达山里，这个梦做得长了，一睁眼才发现天早就亮了。猫急急忙忙赶到山里，十二生肖的评选早已结束，站在第一位置上的，赫然便是那只老鼠。
从此，猫对老鼠恨之入骨，看到就要抓来吃掉，即使如此，猫也无法进入十二生肖。
为了得到进入十二生肖的资格，老鼠花言巧语哄骗骄傲的猫，让猫放松警惕。对自己的速度有极强信心的猫一觉睡到大天亮，与评选失之交臂，从此猫和老鼠成了死对头。尽管猫见到老鼠就要吃掉以解心头之恨，遗憾却已经永远存在。
每个人都喜欢听到赞美的声音，赞美不但能让人心情愉悦，还能够使人发现自己的优点，变得自信而上进。在善意的赞美下成长的人，更容易作出成绩，因为他们的心态始终是明朗的、积极的。不过，赞美也分很多种，有一种赞美是糖衣炮弹，它会让你清醒的意识变得麻木，让你再也看不清真实的自己，让你变得自高自大。它会把你捧到一个很高的位置，然后突然消失，这时摔了跟头的你才发现，原来自己根本没有那么优秀，那么有实力。这种赞美又叫吹捧，多数情况下，它可能只是旁人的一种客套，有的时候，它不怀好意，目的就在于麻痹你，摧毁你。
