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第11章 沉着应对,笑看危机找市场(5)

可能我们谁都会犯些难以避免的错误。有些错误是可以挽回的,这些可以挽回的错误就可能给我们创造一些机会,我们可以利用这些特殊的机会去发展自己的第二市场。也可以修补我们以前失去的市场。我们要发展自己,就是要利用一切可以利用的机会来修补我们的过失,使我们更加完善自己。不可避免的过失是能够得到大家的谅解的,如何才能取得大家的谅解,在你的发展空间去实现你最大的愿望,去发挥你最大的潜能,这就是我们要提倡利用小过失赢得大市场。不要说我们没有市场,不要说我们不能够把自己推销出去,只是我们忽视了自己。许多人都在忽视自己,不知道自己存在的价值。其实存在就有价值。我们的这个社会就是这样的生存社会。要好好生存下去,就是发觉好自己的潜能,把握好自己的定位。我们常说三十六行行行出状元就是这个道理。努力就有结果,用心就会有成绩。有的时候只是时机没有成熟罢了。

管好自己就是对机会的把握。我们要善意管理自己。包括自己的言行,包括自己的着装,包括自己的目标。我们可以看得出许多管好自己的先例。我们也可以从自己的经历中发掘美好的东西去继续发扬光大。这就是改过自新的前提。我们可以从一个实例看我们的预言。上世纪八十年代非常红火的电影《少林寺》。根据剧组人员后来回忆,当时他们拍小和尚提水的镜头是个偶然的事件,那个狗撵小和尚的镜头本来是个误会,是一只狗突然闯进来的。可是就是这个本来是错误的镜头把李连杰逼得狂奔起来,把真实的李连杰给表现出来,是他感受到了剧情的发展,剧组人员突发奇想,抛开原来剧本的思路,根据具体情况来表现剧情的发展,结果实现有镜头后有剧本,这个少林寺火爆了中国,火爆了世界,李连杰也因为一部《少林寺》红遍演艺界。我们看到了这个特殊的示例不能不感到造物弄人,其实也是人弄造物。

我们还是看看一个普通的事例吧。还是一个广告公司的事情。我们得知一个叫做风云广告公司曾经经历一次非常尴尬的事件。这个风云广告公司是和一个县级电视台合作的广告公司。公司经理就是原来电视台的广告部主任。电视台把广告部承包后他们就成立了这个广告公司。广告公司成立后他们的业务也开始变化由开始只负责本县电视台的几个频道的广告演变为代理省市几家电视台的广告业务。这本来是一件好的事情,可是开始他们进行的并不顺利。因为他们已经养成了坐等客户道门的习惯。公司成立一个月业务量直线下降。赵经理看到了情况非常着急,他把大家召集起来给大家开了个会议。他说,现在不是电视台养活我们而是我们自己养活自己。每年要向电视台上交那么多的广告费需要我们自己去赚取。我们不能够再坐在办公室里等广告客户了。我们要去寻找客户。我们可以把我们的广告节目做的更好,让大家感到我们的广告物有所值。他把原来的广告部分成几个部门,一个就是市场部,市场部的人员就是跑市场。他们的报酬和业务挂了勾。开始大家都不习惯,以前是客户用笑脸买他们的帐,现在是他们要对客户陪笑脸。

客户部肖伟开始就是不适应这个形式的发展。他找到广播电视局局长,要求换岗位。因为局长就是自己的叔叔。其实局长把他放到广告部就是要锻炼他的实际工作能力。他对肖伟说,不要没有开始就打退堂鼓。你还没有适应这个工作怎么就没有信心呢。你现在要求调换岗位大家怎么看待你,大家都认为你是个绣花枕头不实在。去跑跑市场吧,把视野放的大些,就会有好的收获。赵经理也找他谈话。我以为咱们公司就数你的能力强,现在你都退缩了我怎么还把公司办下去呢。肖伟这才鼓足了勇气去跑市场。他开始就和一家比较大的企业接触。公司企管办的人接待了他。肖伟第一次和别人谈业务就是这样开始的。他和那个比较爱唠叨的女孩接触感到对方在故意刁难自己。因为这个企业平时都是他们主动到电视台谈广告的,这个广告他们也是每年都做的。肖伟认为根本不需要花什么力气就可谈成。谁知这个刚刚任职的女大学生偏偏给他个下马威,她说今年金融危机这个项目他们不做了,这也是为了节约公司开支。肖伟当时就没好声的对这个叫梁华的女孩子说:“你不了解情况,也做不了主。我去找你们的老总。”梁华没好气的说,我就是负责广告的专员,你找老总也是这个意见。肖伟不相信,就直接去找老总,结果老总告诉他,这个工作是梁华负责,她是根据我公司的具体情况由她而定的,根据今年的实际情况,我们已经研究撤掉这个广告了。

老总把球踢给了梁华,一是为梁华的工作好做,二是他已经不是像以前那样对具体事进行操作。肖伟知道他们广告公司对这个业务十分看重。如果是这笔业务丢掉了,那么他们公司的日子会更难过。他现在后悔自己不该得罪梁华。他没有回公司,拿不下梁华自己就没脸回公司汇报。他这时才想起赵经理对他说的话,你一定要拿下这笔业务,我的希望就在这个公司。可能赵经理已经嗅出什么气息了。要拿到这个订单他感到已经不是这么容易的事情了。他现在必须要了解到他们为什么要撤掉这个广告了。他从侧面了解到集团所以要拿掉这个广告是因为这个广告没有达到预期的目的。他们决定要把广告做到更高层次的电视台。事实上这家公司的业务几乎是在本县内。肖伟了解到具体情况后一边给老总发电子邮件,表明这个广告的必要性,这个广告在本区域已经形成了惯例,社会业务员们几乎是看着这个广告来判断集团的业绩,在这个特殊的时期,如果是把这个广告撤掉,人们会对集团的运作产生怀疑。对集团业务和信义产生不良后果。一边和梁华联系,尽量消除双方的误会。他了解到梁华的QQ号后直接在网上加她,和她进行了沟通。梁华终于和他谈到了一块。他们终于达成了共识。他们决定去掉广告后再搞一个专题,这样他们可以把效果做的更好些。肖伟的确是给这个小姑娘做了道歉。他们的合作取得良好的效果。在梁华的影响下,其他企业也纷纷加入这个专题。使广告公司的收入成倍的增长。肖伟的推销成绩在整个公司是第一位的,很快他被提升为市场部经理。

确实在转变过程中,我们是要进行阵痛式的裂变,不然的话就会被市场所淘汰。我们要去寻找市场。不要怕有挫折,要敢于失败,从失败中寻找成功的阶梯。我们会发现柳暗花明又一村。不是没有市场,是我们没有去发现市场。我们要打败自己。学会打败自己就是迈向成功的第一步。我们看到雷山小过这个卦的基本含义就是把过失作为镜子,来改变自己被动的局面。但是要反应的快些,不要被一些小小的过失阻挡住自己飞的发展道路,更不能够把自己定格到一个方位一成不变,那样市场就会彻底的让你出局。

戌土父母

申金兄弟

午火官鬼世

申金兄弟

午火官鬼

辰土父母应

我们要学会把自己错误的东西作为反面教材来指导今后的发展道路。我们可以吸取教训,可以少走这方面的弯路。我们可以把这种教训记在心头,但是我们不可以沉沦于失败之中。我们要清醒的认识到我们正确的道路在哪里。不怕犯错误,就怕不承认这个错误的存在,更怕沉沦在错误中不能自拔。我们的祖先告诉我们人人都会犯些错误的,但是要把这些错误作为成功的镜子,虽然是反面镜子,但是我们还要常常引以为戒,只有这样我们才可能有大的发展前途。我们前边讲到的肖伟就是一个比较知道深浅的男子汉。他没有在失败面前退缩,而是一勇既往,总结自己失败的原因,并及时的改正,他换回来的是和这个集团的更亲密的合作。震卦是非常的一个卦,他就是要求人们能够比较雷厉风行的去办事情。可以这么说,这是个游移过程警示,也是一个在困难面前需要思考的暗示。

这是一个游魂卦,游魂卦也是事物本身还没有定性,需要进一步的奋斗。虽然有些事情还是在犹豫之中,但是需要我们加大力度,才会有很好的结局。在奇门遁甲中,这一卦是最好的一个奋斗卦,因为这是兑七宫最让人感到得体的一卦。也是惊门中潜伏力最大的一卦。惊门到了这里,已经发展到了由凶变吉。

8·回归也是出路,联姻也是超越。

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