手和手臂的动作是人类心灵的窗口，它们让思想变得可见。
——杰弗里·贝蒂教授（Georeyeaie）
英国曼彻斯特大学心理学系主任
第5章 你的身体在说你好了吗
你有没有见过算命的人？如果你见过的话，是不是他所说出的关于你的事会让你很惊讶？不要再惊讶了，因为你不需要说一个字就能将自己大量的信息泄露给其他人。你的脸、你的眼睛、你的衣服、你走路和坐着的样子、你的手势、你的呼吸和许多其他非语言性的东西，都在讲述你的故事。事实上，言语表达出来的只占所有我们“说”的15%，这就是“算命”的秘密。
在这一章里，我们将特别重视你的身体的仪态。让我们先从两个基本身体语言——“握手”和“问候”开始。
握手
从你握手的方式上人们能够感觉到很多东西，那什么才是充满自信的握手方式？
举手击掌不要水平地伸出你的胳膊，而要抬高你的前臂，手掌向前，举到大概头部的高度，然后把它拍向另一个人的手。这表示：我们很酷，我们是平等的。
半环拇指扣当别人伸出手来用平常的方式来握手的时候，你转动你的手使你的手指向上，然后用你的拇指和食指环住对方的拇指，同时让你们的手掌合十。这听起来有些复杂，但其实是一个很自然的动作，这样可以增加皮肤的接触，同时发出这样的信息：我接受你，我喜欢你。
永不放手在正常握手的情况下，你并不立即松开你和对方握在一起的手。至少，不是仅仅握一下就放开。这传递出的信息是：我发现你特别有趣。但这种方式也可以是一个表达支配地位的信号，如果有人想在握手的过程中采取主导性的方式，你可能会想要反击他。这时你可以用你空着的手来握住他们的手臂和肩膀，这会表明你觉得自己和他是平等的。握手的时候保持目光上的接触，朝下看或者不去注视对方都暗示着屈服。
两只手这是前一种握手方式的变体。你保持一个正常的握手姿势，然后把你的另一只手放在握在一起的两只手上，这样做是为了巩固某种信息。
顿悟
对男人而言，强大的握力被认为是自信的表现，事实基本上也是这样。研究表明，有最强握力的男性最健康，也最具有男子气概，最具支配地位。
高级的肢体语言
在一个宴会上，坐在我右边的一位女士和坐在她右边的人正在说话，她和我的距离稍微拉得有些远。这并没有什么关系，但她的左手放在了她的脸颊侧面，完全把我屏蔽在了她的视线之外。这样就有问题了。这种肢体语言很清楚地表达了一个意思：我完全不想和你说话，真遗憾你竟然还在这里。
我不知道我究竟做了什么让她觉得恼火或觉得被打扰，不过我决定把这种肢体语言当成一个挑战。
肢体语言是一种能让你情绪受到影响的反应（在那一刻，我感到非常崩溃），但并不是说你就不能在某种程度上控制它。研究表明，无理由的微笑也可以让你自己感觉更高兴一些。同样，如果你能让你的身体语言保持在一种自信的状态上，你就能使自己感觉更加自信。
我听了一会儿他们之间的谈话，然后我轻敲了一下那位女士的胳膊，对她说：“那很有趣。”她现在不得不把她的手臂放下然后转向我，当她这样做了之后，我把我的头微微向一边倾斜，越过她看她右侧的人，对他说：“我完全同意你的看法。”这时候，她发现自己被夹在中间，并且无法把我排除在外了。之后我增加了和她的眼神接触，同时观察她的肢体语言，直到宴会结束，她看起来也没有对我有什么不满。
这里有一些主要的肢体语言指导方针，它们会让你觉得更加自信。
走路轻快并且高昂起头。无精打采，手和肩膀下垂。
端坐。坐立不安，咬指甲，拨弄耳朵（表示犹豫不决）或者头发（表示紧张不安）。
以一个“开放式”的姿势坐着，双腿舒适地分开，伸出胳膊。换句话说，不要害怕占地方。在非正式场合中，你可以坐下，把双手在脑后交叉，伸出腿来，把脚踝交叉放置。以一个“渺小”的姿势坐着，胳膊和腿都蜷缩着。
摊开手掌。攥紧拳头。
把你的头向其他人的方向倾斜。让头尽量远离其他人。
进行眼神上的交流。回避眼神上的交流或者经常眨眼睛。
注意别人的肢体语言。忽视别人的肢体语言。
说话清晰，不用任何方式把嘴挡住。在你说话的时候，用手把嘴挡住。
实践练习
在这一周里，记录一下你的身体在做什么，特别是当你觉得紧张或者不安的时候要格外注意你的肢体语言，尤其是你的手部动作。
站在一个全身镜前，试着通过你的身体表达出下列感情：自信、紧张、尴尬、优越、平等、劣势。
如果你有一台摄像机，把它放在三脚架上给自己录像，那就更好了。
现在做更难一点的尝试，试着想象一下如何让你的身体传达出自信。首先，闭上眼睛，做出自信的姿势。然后，睁开眼睛，看看你现在是什么样子。
让我们深入地看看一些关键点。
眼神交流
在谈话的时候进行眼神上的交流是很重要的。失败的眼神交流发出的信号是不安全、充满劣势和害羞的，更不用说那种对别人厌恶的眼神了。除此之外，眼睛几乎是一个绝对可靠的信息源，你能从中获悉别人对你的反应，所以你要时刻观察它们。不过另一方面，太多的目光接触也不好，紧紧盯着别人看会使人不安。
顿悟
说谎时人们会把目光移开的说法不一定是真的。相反，说谎者倾向于更多的眼神接触，因为对他们来说，他们要通过目光来确定自己的谎言是否迷惑了对方。
实践练习
1.如果你发现自己很难和别人进行眼神接触，那就从对着镜子和自己进行眼神接触开始练习，试着仅仅用眼神表达出友善、同情、感兴趣这些情感。
2.在这一周里，与和你谈话的对象保持眼神交流，直到让他们感到不舒服为止。在接下来的一周里，在刚好要让对方不舒服之前结束你的眼神接触。
相称法和镜像法
相称法和镜像法是当我们喜欢某个人或者想要加强联系时我们经常会做的事情，我们会模拟他们的口音，模仿他们的肢体语言。这虽然是在无意识的状态下发生的，但你总能通过下意识的努力来加速和他人之间的联系。
相称法是指自己与某人的肢体语言近似。镜像法则意味着自己准确模仿另一个人的动作，使自己成为他的镜像。
换句话说，如果某个人用手托着下巴在休息，你也可以做一样的动作。如果别人把手放在头后交叉，你也可以这样跟着做。但不要做太多或者太过明显，否则会被别人误认为你在取笑他们。
实践练习
1.当你在对方身旁时，巧妙地关注他们站着或者坐着的方式，并且故意地、同时悄悄地使用相称法和镜像法。
2.当对方改变姿势时，稍等一会儿，然后跟着调整成同样的姿势。
3.当你觉得你已经和他建立了融洽的关系，那就努力率先改变你的姿势，如果其他人现在开始复制你的姿势了，那么你就可以确定你和他之间的友好关系已经得到了加强。
解读肢体语言
知道怎样去“写”肢体语言是很重要的一件事，但知道怎样去“读”肢体语言也同样重要。这里有一些帮助你增强这一技巧的练习，借助这些练习，你能更好地判断你对别人有怎样的影响，以及别人是如何解读这种肢体语言的。
实践练习
1.向一个朋友进行一些简单的提问，只要求他回答“是”或者“不是”。
2.注意“是”的肢体语言和“不是”的肢体语言。
3.现在问一些更深入的问题，问的时候要求你的朋友不要出声回答，只是思考“是”或者“不是”。通过对肢体语言的观察，你能准确地猜到他脑中的答案。
顿悟
要特别注意手势（尤其是被称为“小动作”的那种手势）、姿势、呼吸、眼睛和声音的语调。大多数人会作出相应的反应，至少会微微点头表示“是”，微微摇头表示“不是”；也可能是头向前倾表示“是”，向后表示“不是”；或者用温暖的眼神表示“是”，用冷酷的眼神表示“不是”。
实践练习
一旦你掌握了如何分析“是”和“不是”，你就可以成为一个使用“水晶球”的预言家。
1.对话时问一些需要回答“是”或“不是”的问题，这样你就能观察到对方的肢体语言。
2.把手环成杯状，告诉他你有一个水晶球。轻轻地上下移动你的双手，移动的频率要和对方的呼吸节奏一致。
