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第17章 禅与营销策略(3)

许下这一诺言后,国王就与宫女们来到花园,在水池中一边洗澡,一边嬉笑游玩。当时有个名叫鹿足的两翅王,趁须陀须摩王玩兴正浓时,突然从天而降,一把抓住了他,消失在天空中。宫女们被眼前发生的一切吓得不知所措,惊恐万分,哭成了一团。哭声惊动了国人,不久,举国上下都知道国王被人掳走,不知去向,大家都很悲伤。

两翅王抓着须陀须摩王腾空飞行,很快回到了自己的王宫,将他和先前掳来的99个国王关在一起。这时,须陀须魔王泪流满面,十分伤心。两翅王见了,颇有些不以为然,嘲笑他说:"我说须陀须魔王啊,人的生死离别自有定数,何必像小孩似的哭哭啼啼呢?"

须陀须摩王回答:"我并不怕死,只是后悔早上不该对人放下无法兑现的诺言,使自己失去了信用。我从小到大,没打过诳语,做过失信于人的事。但今天早上有位婆罗门向我乞讨,我答应回宫后向他施舍,没想到出了意外,使我失信于他,犯了欺人之罪,这就是我痛哭的原因啊!"

两翅王听了这番话,觉得须陀须摩王这如此诚实,确实难得,便对他说:"你不用害怕失信,我放你回国,你必须在7天之内办完布施婆罗门的事,然后再自己回到这里来。如果过了7天不回来,我会再把你抓来,那时我就不客气了!"

须陀须摩王答应了两翅王的条件,回到了自己的国家。他一方面广为布施,一方面向人民表示忏悔和谢罪,还安排了立太子为国王的事宜。须陀须摩王对臣民宣称:"我的头脑迟钝,愚笨得很,没有能力将国家治理好,请大家原谅。现在我是身不由已,性命也掌握在别人手中,马上要远离你们而去,前程实在难测。"

臣民及国王的亲属都跪下来向他叩头,希望他不要离去。人们纷纷说道:"请大王留在国内吧,留下来保护我们,这个国家需要你来治理。我们不怕那个叫鹿足的鬼王!"须陀须摩王很感动,但他还是劝说大家:"你们听从我的劝告,千万不能那样做。"接着,便说了几句偈语:

实话第一戒,实话升天梯,

实话小人大,妄语入地狱。

我今守实话,心中无悔恨。

念完偈语,须陀须摩王便毅然告别国人,前往两翅王的住所。

两翅王掐指一算,7天期限将到,遥见须陀须摩王果真如约赶来,心中非常钦佩。一见须陀须摩王的面,便高兴地说道:"你真是一个讲实话、守信用的人啊,哪个不珍惜自己的生命?你已经从我手里逃脱了,还恪守信用,忠实地践约而来,称得上是个伟人!我马上把你和另外99个国王送回各自的国家,让你们马上和亲人团聚!"

我们都希望别人对自己讲实话,不想被别人所骗。将心比心,我们也应该对别人说实话,不要欺骗别人。如果老是打诳语,当谎言被拆穿的时候,就会失去宝贵的信任和友谊。

诚信是我国传统的商业道德。早在战国时,对商业活动就有"市价不二,国中无伪"的要求。在商业发达的明清之际,商家无不标榜诚信,也大都"以儒道经商"。晋商与徽商就是中国古代以诚信经商势力最大的两股商业力量。梁启超说,"晋商笃守信用",徽商亦"贾而好儒",能够"以诚待人,以信接物"。良好的信用文化成了商家们的成功之道。

晚清巨商胡雪岩说:"江湖上做事,说一句算一句,答应了的事,不能反悔,不然叫人看不起,以后就吃不开了。"这是他一生秉持的诚信理念,也是他的经营之道。

胡雪岩的钱庄在太平天国时期存了一位军官的银子,这个军官存银子时既没要存折,又承诺不要利息,当他在与太平军打仗身负重伤弥留之际,拜托一位老乡帮他到胡雪岩钱庄取回所存银两,带回四川老家还债。于是这位老乡到胡雪岩的钱庄去取钱,可是他却没有任何凭据。胡雪岩了解了真实情况后,不仅让其取出了本金,而且按照规定支付了利息。

胡雪岩诚信待客的消息不胫而走,来他钱庄存钱的人越来越多,他的生意当然也越做越好。

不管处在什么样的社会,一个人做人做事的最终成功,只有依靠"诚信"二字。你先对别人有诚信,大部分人也才会对你有诚信。就算你有时候被别人骗了,也不能因此就丢掉诚信,否则你就会失去自己成功和幸福的根基。

古时候,有个年轻人叫李固,他在集市上开了家酒馆,名为"实惠酒家"。开始的时候,东西卖得还真实惠,碗大,酒香,价钱又便宜。所以每天生意兴隆,客人爆满,不到天黑,酒就卖完了。李固看在眼里,乐在心里。慢慢地,为了多赚钱,他就动了歪脑子,把大碗变成小碗,但还是大碗的价钱,并且欺骗客人说在酒里加了名贵的中草药。

客人相信李固的话,客人不但没少,反而比以前更多了。李固自然赚了不少钱,尝到甜头后,李固又往酒里加水,而且越加越多,几天后,客人越来越少了。

一天,酒店里来了一位白胡子老头,问李固道:"你这店里怎么变得这么冷清啊?"李固彷徨不知怎么回答。于是老头说:"拿笔来,我告诉你一个秘方。"李固赶紧拿来纸笔,老头只写了两个字:诚信。经过酒店这一番转变,李固也深刻体会到"诚信"两字的分量,于是他马上把酒店改为"只赚一文钱"。从此诚信经营,坚持一碗酒只赚一文钱。慢慢地,客人又火爆如初。

诚信是企业的立足之本,这是亘古不变的真理。在波涛汹涌的企业竞争的汪洋大海中,已经不知有多少企业倒在了巨浪下,也不知有多少企业历经风雨,依然挺立。无数的商场实例在不断的印证这个真理。

美国有一位鞋业制造商非常注重自己的信誉,有一次,他公司设计的皮鞋在市场上不畅销,许多进货的批发商大量积压这款皮鞋;结果批发商们纷纷找到这位制造商诉苦。没想到这位制造商二话没说,就让批发商们把鞋退回来,批发商们很为难,他们也不想让制造商一个人承担这么大的损失,但制造商就是咬牙这么做了。一场风波刚平,一场风波又起,半年后,他的鞋厂又遭遇了火灾,所有原料和生产设备付之一炬,一下让他一贫如洗,而且外面还欠了很多外债。制造商陷入了绝境。正当他绝望的时候,批发商们纷纷来找他,借钱给他,让他东山再起。就这样,靠着批发商们的帮助,他又建立起了他的鞋厂,而且越做越强。

信誉就是有这么大的魅力,它能左右一个人的成败,也能决定一个企业的存亡。无论经营的策略多么巧妙,都不能离开诚信,诚信才是真正的长久之计和根本方略;失信等于自杀,等于跟自己过不去。许多企业贪图一时的利益,而丧失了经营的道德底线,在沉迷于眼前的虚华时,却不知自己在一步步走向坟墓。2008年石家庄三鹿奶粉事件,片刻之间就让石家庄三宝之一的三鹿集团崩溃,让田文华数十年的苦心经营化为泡影,而且还要面临刑事处罚。

我往旁边去

禅思禅悟:此路不通就换个方向

老和尚问小和尚:"如果你前进一步是死,后退一步则亡,你该怎么办"?小和尚毫不犹豫地说:"我往旁边去"。

天无绝人之路,人生路上遭遇进退两难的境况时,换个角度思考,也许就会明白:路的旁边还是路。

马嘉鱼生活在深海中,渔人捕捉它的方法很简单:用一种孔眼粗疏的丝网,下端系上铁块,放入水中,由两只小艇拖着,拦截鱼群。丝网三面都敞开,孔眼又那么大……然而渔民能将马嘉鱼一船一船地拖回港口。这是为什么呢?原来马嘉鱼的脾气特别大,当遇到阻拦的时候不会转弯,越受阻越往前冲,一条条"前赴后继"地陷入网孔。网孔越紧缩,马嘉鱼就越愤怒,也就越是拼命地往前,结果一条条"顽强"的马嘉鱼被网孔牢牢地卡死,最终为渔人所获。

马嘉鱼成为渔人的美餐,源于它遇到障碍不会转弯,不会俯就,不会低头。

鱼类如此,人类亦然。

生活中,我们一直信奉"一旦确定目标就要不怕困难,一定要勇往直前"的信条,常常会有山水阻挡前进,行不通时,有些人就开山架桥,最后蛮力耗尽,也逃不出"出师未捷身先死"的结局。

纵观古今历史,项羽巨鹿之战,破釜沉舟;韩信井陉之战,背水列阵置之死地而后生,结果都大获全胜。但是诸葛亮派马谡去镇守军事重地街亭,马谡也学置之死地,结果就真死了。成也兵书,败也兵书!所以说,关键是灵活变通。当路走不通时,我们要学会转弯。有时我们不一定非要做无谓的坚持,如果调整一下目标,改变一下思路,换一个角度去看问题,往往就会改变你一生的命运。

克里斯朵夫·利瓦伊曾是一位杰出的演员,深受观众的喜爱。然而一场意外,不幸让他成为了一个高位截瘫者。克里斯朵夫·利瓦伊再也无法继续他的演员梦了,这让他备受煎熬。

他以为自己的一生将就此枯萎,因为他只能坐在轮椅上,再也无法行走了。一想到自己再也没有机会回到电影行业,他的内心就会袭来一股巨大的悲伤。

一次,克里斯朵夫·利瓦伊和家人一起外出散心,汽车在蜿蜒的盘山公路上穿行。克里斯朵夫·利瓦伊目光呆滞地望着窗外,他忽然发现,每当车子即将行驶到无路的关头时,路边都会出现一块"前方转弯"的交通指示牌。而转弯之后,前方的路依然开阔。

当"前方转弯"几个大字一次次进入他的眼球的时候,猛然间,他恍然大悟:原来,不是路已到尽头,而是该转弯了。

从此,克里斯朵夫·利瓦伊以轮椅代步,当起了导演。他再一次回到了深爱的影视行业,努力和付出让他首次执导的影片就荣获了金球奖。不仅如此,他还用牙咬着笔,创作出了他的书稿。

克里斯朵夫·利瓦伊回顾他的心路历程时说:原来,不幸降临时,并不是路已到尽头,而是在提醒你该转弯了。

"转弯"包含人生的大智慧,在人生的迢迢长途中,平坦处,当有居安思危之心:险峻时,当抱定柳暗花明之念。"山不转路转,路不转人转,人不转心转。"学会机智地"转弯",脚下总能走出一条洒满阳光的道路来。

一位少年在他第一次见到照相机时便对它一见钟情。他不顾家人的反对,坚持去一家摄影公司当学徒。然而,在吃不饱的年代相机绝对是个奢侈品,他只能把相机暂时搁置起来,选择了一个能吃饱肚子能生存的职业:糕点师。

他用了7年的时间将一家蛋糕店发展为一个投资1.5亿元的大型食品厂。在一切进入平稳之后,他重新拿起相机回归摄影,举办摄影展。他拍摄的有关中国西部及非洲生态环境的作品引起巨大轰动。他成为第一个在联合国环境规划署总部举办个展的摄影家。他就是罗红,中国最大烘焙食品企业好利来的掌门人。

先求生存再追求梦想,他用转弯的方式接近理想,走出一条以迂回方式求理想的通途。

记者曾经采访一位著名的企业家,成功的秘诀是什么。他毫不犹豫地告诉记者:"第一是坚持,第二是坚持,第三还是坚持,第四是放弃。"记者不解地问:"为什么第四是放弃?"企业家说:"如果你确实努力再努力了,还不成功的话,那就不是你努力不够的原因,恐怕是努力方向以及你的才能是否匹配的事情了。这时候最明智的选择就是赶快放弃,及时调整,及时调头,寻找新的努力方向。"

"此路不通"就绕个圈,"这个方法不行"就换个方法,应该成为每个人的生活理念。一个卓越的人,必是一个注重思考、思维灵活的人。当他发现一条路走不通或太挤时,就能够及时转换思路,改变方法,以退为进,寻找一条更加通畅的路。这一点思维特质,是需要我们用心学习的。

天堂与地狱

禅思禅悟:企业合作共赢要学会"狼狈为奸"

有一天,王小二巧遇观音菩萨,向菩萨提出想去看看西方极乐世界与地狱生活的心愿。菩萨答应带他游西方极乐世界与地狱一圈。

当菩萨带小二到阴森森的地府时,看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。

"为什么他们都这么瘦呢?"小二问菩萨。

"你瞧!"此时,正好午餐时间到了,那些饿鬼都拥到一个巨大的锅旁。不过,他们的双手都被绑上了一把长达六尺的木匙。他们争先恐后地抢吃,但由于被长匙所约束,无法将食物送进口,许多食物都被泼弃在地上。观了此景,小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。

片刻,菩萨又带小二去参观西方极乐世界。西方极乐世界内鸟语花香,仙人们个个脸色红润,身体健康,气贯长虹。

"到底他们是吃什么食物呢?"小二问菩萨。

"食物没有什么差别,其所不同的是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私。你瞧!"时逢一群仙人正在一个巨大的锅旁吃饭,他们的双手也被绑上了一把长达六尺的木匙,与饿鬼无异。但不同的是,当他们以木匙舀到食物时,他们是将食物往对方的嘴里送去,而对方也将食物夹给他们。在大家彼此的默契合作下,个个都丰衣足食,皆大欢喜!

看了此景后,小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。

上天赋予每个人的智慧和才能是不同的,只有与人合作,才能取长补短达到成功局面。

据说,狼和狈是两种外形非常相像的动物,而且它们又喜欢捕猎相同的食物--羊。它们唯一不同的地方就是的前腿长,后腿短;狈则相反,前腿短,后腿长。狈的前腿不能行走,所以必须有狼驮着它。狈是很狡猾的动物,其聪明的程度远超过了狼和狐狸,可以很容易的逃脱人类的追击。据说狈一旦出生,就成了狼群的军师。这两种野兽,经常一起去偷猪、羊等家畜。

有一回,一只狼和一只狈共同来到一个羊圈外,看到羊圈中的羊又多又肥,就想偷吃。但是羊圈的墙和门,都很高,狼和狈都不能爬去。

于是,它们想了一个办法。先由狼骑到狈的脖子上,然后狈站起来,把狼抬高,再由狼越过羊圈把羊偷出来。

商量过后,狈就蹲下身来,狼爬到狈的身上。然后,狈用前脚抓住羊圈的门,慢慢伸直身子。狈伸直身子后,狼将脚抓住羊圈的门,慢慢伸直身子,把两只长长的前脚伸进羊圈,把羊圈中的羊偷了出来。

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