有一则寓言故事叫“狼来了”，告诉人们不要说假话。但在敌我双方的生死斗争中，“狼来了”是一种正常的谋略现象。运用“虚虚实实”的谋略，实际上就是“狼来了”现象。运用和识破这一谋略是谋略家重视的问题。对于敌方的“虚虚实实”，我则时刻不能松懈警惕；我在实施这一谋略时，则应力图使敌方麻痹懈怠，真假不辨。
二十八、虚张声势
“虚张声势”也属诡道之一，意在以假乱真，迷惑敌人。在古代战争中，往往是处于弱军一方为保存自己，待机击敌的一种谋略。正如《百战奇法·虚战》云：“凡与敌战，若我势虚，为伪示以实形，使敌莫能测其虚实所在，必不敢轻与我战，则我可以全师保军。”“示形”之法多种多样，因时因地因敌我之势而变。本来势虚而伪示实形，使敌人以为我力量雄厚，不知我真情况，不敢轻易与我交战。我则可全师保军处于主动地位，伺机而动。
周灵王十七年，晋平公命元帅苟偃率军伐齐。齐灵公闻讯，亲率大军迎敌，双方战平阳。齐灵公部下主张分兵扼守平阳险地地势，灵公不听，而是深沟高垒，掘堑而守。作战一开始，晋军主帅荀偃派人告知齐国大夫子家：“晋与鲁、莒二国，已经以战车千乘（其实这是‘虚张兵势’）自鲁莒国境疾袭临淄。临淄丢失，则齐国即亡，何不早谋应付？”苟偃在这里夸张进攻临淄的兵力。同时，派兵在平阴山泽险要之处虚张旗帜，佯作阵势。又做许多草人，蒙上衣甲，立于战车之上，战车皆左实右虚（只乘一人），将断木、树枝曳于车后，在山谷间扬起灰尘，以示晋军之众多。荀偃督上、中、下三军从左、中、右三个方向进攻平阴城。齐灵公登上平阴东北的巫山瞭望晋军，只见山泽险要之地都有旗帜飘扬，车马奔驰，扬起的尘土遮天蔽日。齐灵公一见这场面，以为晋及诸侯兵太多。晋军主力与迂回部队会师临淄开展攻坚战，四面围攻，齐灵公率部突围逃向邮棠。
明正德十四年，朱宸濠（朱元璋之子）以南昌起兵，声言要直取南京。兵部尚书李充嗣得到消息，亲率大军把守要地。同时发布假命令，说官军十余万，一半到南京，一半到安庆，两广士兵水陆结集，按时进攻朱宸濠叛贼。朱宸濠兵见到命令，十分惊恐，部众逃散大半。接着，李充嗣派出一千多人，带着各种标记和旗帜，乘一百多艘快船，击鼓前进，大造声势，朱宸濠军顷刻瓦解。
李充嗣胜朱宸濠，其实主要胜在“先声夺人”之谋上。李充嗣用多种手段使朱宸濠部队惊恐万状，不战而自溃。
二十九、疑兵退敌
要使敌人生疑，己之示形，要因时因地而变，用兵双方，都求诡道，一方诱敌成功，必以另一方的判断失误为前提，关键看谁棋高一着，“用我误法以误之”，“误人不为人误”，高明的指挥员，总能在深入了解敌情等基础之上，用示形之法诱敌生疑，疑之生惧，惧之必退。此变战例很多。
魏文帝亲率大军十万南征，所到之处，战无不胜，攻无不克。是时，已到长江边，吴国首都建业危在旦夕。吴国君臣上下无不惊惶失措，只有安东将军徐盛临危不乱，他提出了自己的退兵之计，按照建业围墙的形状，建筑藩篱，围墙上造假楼，江中停满战船。众将领都认为这没有什么用处，徐盛不听，坚持这样做。魏文帝到了广陵，望见围墙，绵延几百里，又见江上千万只船，泊于江中，且江水不断上涨。面对如此天堑，他长叹息，领兵退走。
孙坚年轻时曾经做过县吏。17岁那年，他与父亲一块坐船到钱塘去。正好碰上海盗胡玉等人行盗抢劫，他们抢商人财物之后在岸上分赃。在这危急关头，孙坚对父亲说：“这些强盗完全可以捉拿，请让我来做这件事。”父亲担心地说：“你能干得了吗？”孙坚笑而不答。他拿着刀上了岸，在夜色中，他用手西指，做出指挥几部分人去包围强盗的样子。海盗见状，以为是官兵前来捕捉自己，吓得扔掉财物四处逃窜。孙坚紧紧追赶，硬是斩下一强盗的头来。他父亲对此大为惊讶，孙坚因之名声大振。
汉灵帝死后，董卓专权，扰乱朝纲，各地郡县纷纷起来讨伐董卓。孙坚也在其中之列，时官为破虏将军兼豫州刺史。当他率军在鲁阳城休养调治时，忽报城外几十里处董卓敌兵来袭。但此时孙坚的人马都驻在城外，孙坚听到消息，命令部队整顿军阵，不得妄动，仍然谈笑风生，饮酒行乐。敌军的骑兵越来越多，孙坚才慢慢地离座，带领下属进入城内，对左右说：“刚才我所以不立即起身离座，是怕兵卒拥护混乱，诸位不能进得城来。”董卓的骑兵见孙坚的兵士非常威严整齐，不敢攻城，立即退兵。
三十、实而备之
《孙子兵法·计篇》诡道十二法之一，见“卑而骄之”。谋略家的妙算只能建立在充分准备的基础之上。不论进攻还是防御，“实而备之”都是不能忽视的谋略。在准备进攻时，如果对手力量很充实，战斗力很强，应该收起羽翼，养精蓄锐，等待时机。在封建割据、列强争雄中，“实而备之”作为伺机待攻之策，其中的“备”，不仅包括扩军备战，推行实力政策，同时也包括运用间谍、外交及各种渗透手段，破坏敌国的经济发展，解除其精神武装等。如春秋时期，吴越相争。在吴强越弱、敌实己虚的形势下，越国谋臣范蠡、文种，向越王勾践献了“内补外泄”的九大计策：一、尊天地、事鬼神以专百姓的信仰。二、对于吴国多进献珍宝以骄吴王夫差之心，消磨他的斗志；以贿赂收买内奸，让其在吴王面前说好话。三、用高价多买吴国的粮食，使他们民无余粮、国库空虚。四、献美女迷惑吴王的神志，虚弱他的身体，破坏他的智谋。五、进贡巧工良材供吴王大造宫殿器物，耗费他的财物。六、送给吴王一些善于承欢取乐的尤臣。七、千方百计离间吴国佞臣与谏臣之间的关系，使佞臣得势，忠谏谋臣被排挤。八、越国要同时富国强兵，暗中准备战争物资。九、操兵练马，待时攻吴。勾践照此而行，逐渐削弱了吴国实力，使自己一天天强大，最后果然灭亡了吴国。
实而备之，古人最强调内紧外松，暗中积蓄力量。为了不引起对方的疑心，最忌那种未战就示人以武，未富就炫人以丰的做法。主张秘其谋而不露其象，顺其辞而和于众。这样就可以进而不蹈其险，退而不陷于伏，在敌手毫无猜忌中加强自己。
公元11世纪初叶，北宋王朝和契丹民族建立的辽国，缔结了“澶渊之盟”，雄州（今河北雄县）成了与辽国接壤的边境城市。雄州的北郊，居住着不少宋朝的百姓。由于没有边城环护，难以防范敌人的军情刺探和侵扰蚕食。北宋有意“实而备之”，扩筑北城，可又怕辽国寻衅。因为当时的军事形势辽强宋弱，北宋朝野上下笼罩着一片苟且偷安的气氛，边防斗争稍有纰漏，都可能成为敌人诉诸武力的借口，引起外患内怨。担负雄州防务的地方官李允想了一个“移花接木”的办法，他先用白银铸造了一个大香炉，放在北郊的一座庙宇里，故意不设人看守。没过几天，银香炉被盗。李允煞有介事地四处张榜，悬赏捉拿盗贼。这本属“醉翁之意不在酒”，却弄得满城风雨，丢失银香炉的案件也没有侦破。与此同时，李允乘机放风说，庙中器物屡次丢失，非得筑城墙围护不可。在这种舆论的掩饰下，他征集民夫，急修北城，工程不出十日而就。当强敌还没有悟出李允筑城的军事用意时，雄州已成了与辽国对峙抗衡的防御堡垒。
这则故事记载在沈括的《梦溪笔谈》中。颇有军事远见的科学家沈括借此事评述说：“大都军中诈谋，未必皆奇策，但当时偶能欺敌而成奇功。时人有语云：‘用得着，敌人休；用不着，自家羞。’斯言诚然。”沈括评语，意指奇谋并不是奇在使人玄而难思，而是奇在以符合情理的形式自然行施，从而获得欺骗敌人的功效。
三十一、强而避之
《孙子兵法·计篇》诡道十二法之一。这一谋略要求，在强敌面前，可暂时避开，避其锐气，寻找机会再打击敌人。这里的避，并不是避而不打，而是避免不利决战，拣弱的打。常常表现为以退求进，以曲求伸的积极意义，运用诱敌深入，待机破敌，避其锐气，击其惰归，剪枝弱干，削敌股肱等不同的形式。
《水浒传》中有个浪里白条张顺斗黑旋风李逵的故事。陆上交锋，张顺不是李逵的对手。张顺为了发挥自己的优势，诱使李逵到水中相搏，结果“黑旋风”的长处无法施展，被呛得直翻白眼。
强而避之，常常表现为以退求进，以曲求伸的辩证形式。诱敌深入，待机破敌；避其锐气，击其惰归，剪枝弱干，削敌股肱等等，可根据情况不同，灵活运用。
公元前216年8月，在意大利发生的坎尼之战中，迦太基军事统帅汉尼拔针对罗马军队的布局，巧妙地利用当地每天中午常刮强烈的东南风的自然条件，将四万步兵背向东南布成一个半月形的阵势。汉尼拔令一部步兵在半月形的中间突出部占领宽大正面，“示弱”以诱罗马军队从中央部位突破。又令五百名精壮士兵，身藏匕首，准备在必要时向罗马军队假投降，借机混入敌阵，待机从内部打乱敌军。与此同时，汉尼拔又将一万骑兵配置大步兵半月形阵势的两侧，保卫两翼安全，并准备从侧后包抄敌人。
8月2日上午，激战的序幕拉开了。罗马军先发制人，集中兵力向汉尼拔半月形兵阵的中央突出部猛攻。经过一番鏖战，汉尼拔即令五百名身藏匕首的士兵，跑到罗马军阵前交出自己手持的剑、矛和盾牌，表示投降。罗马军队信以为真，就把他们置于阵后，继续攻击。这时，在汉尼拔布置的半月形阵势中，中央突出部的步兵逐渐后退，两翼的骑兵连续向前出击，半月形阵势逐渐反转过来，变“下弦月”为“上弦月”，又由“上弦月”逐渐形成了一个口袋形阵势。而罗马军只见敌方有的降，有的退，不知其中有诈，反以为敌方溃败，遂令后续梯队的步兵一齐加入战斗，发展进攻。眼看着罗马军全部进入了口袋，汉尼急拔令两翼的步兵主力猛攻其侧翼，骑兵从侧后包抄过来。战至中午时分，东南风大作，飞沙走石，刮得罗马士兵两眼难睁，既不能准确地使用自己手中的投射武器，也不能灵活避开从汉尼拔军队里顺风投射来的密集箭矢和石头，处于十分不利的境地。正在这时，五百名假装投降的士兵从身上摸出暗藏的匕首，首先刺死了前面的敌人，随手从死者身上拿过剑、矛和盾牌，在罗马军队内部横冲直撞，四处厮杀。罗马军冷不防受此一击，顿时大乱，战至天黑，彻底败北。七万余罗马官兵死于汉尼拔布设的“口袋”之中，亲临前线指挥的罗马执政官伊米里亚斯也未能幸免，死于乱军之中。汉尼拔仅以六千人的损失终于赢得了坎尼之战的辉煌胜利。
三十二、利而诱之
《百战奇略·利战》云：“凡与敌战，其将贪利而不知害，可诱以利；愚而不知变，可设伏以破之。”
示利诱敌，设伏布袋，先要察敌将性情嗜好，以便因势利导，诱其就范。计中讲的利，应该包括两种情况：一种是指军队的辎重粮秣、国家的珠宝财物等物质利益；另一种则是指战场上某一局部出现的歼敌小股有生力量的有利战机。
军事对垒的双方，无不是为利而战，为利而夺。乘隙取利，捕捉战机，应该说是每个指挥员所共有的主观愿望。
利与害总是紧密相连的，塞翁失马，焉知非福，所以孙子讲，“智者之虑，必杂于利害”，即每个军事行动都要考虑到有利和有害两个方面，在利思害，在害思利，方可减少盲目性。
两利相衡从其重，两害相权从其轻。高明的指挥员，一方面能全局在胸，一眼能看三、四步棋，善于权衡利弊，趋利避害，不因小利而受大害，不为争吃一子而丢全盘。另一方面又能在掌握主动权的情况下，故意露出破绽，设下圈套让敌人来钻。而那些鲁莽之将，贪功图利心切，缺乏战略头脑，计胜而不计败，知利而不知害，见得而不见失，见小而不见大，明于现在而昧于将来，得于有形而失于无形。在复杂的战场上，这种人必然要贸然行事，逢利便争，见隙即钻，以致顾头不顾屁股，难免上当受骗。
《韩非子·说林下》记载了一则“愚人误国”的寓言故事，说的是晋国的执政官知伯要去攻打接邻的仇由国，因道路艰险阻塞，无法行军。若派兵劈山开路，又会暴露军事企图。于是，知伯心生一计，他先铸造了一口贵重的大钟，赠送给仇由国君。仇由国君非常高兴，准备开辟通路，迎取这口大钟。此时，仇由国大臣赤章曼枝向国君谏议说，这件事非同小可，赠送贵重的礼物，一般都是小国服侍大国的做法，现在一反常态，大国给小国送重礼，其中必然有诈，我们万万不可接受。仇由国君不听忠言，执意接受知伯赠送的大钟。赤章曼枝预见形势不妙，悄悄地跑到齐国去了。事过七个月，仇由国果然被知伯发兵所灭。
在利与害并存的战场上，对敌如何利而诱之，诱而歼之，对己如何趋利而避害，是一个古老而又现实的课题。现代战争，仍然是一种利害冲突，如何把握利与害的辩证关系，运用“利而诱敌”的谋略，仍应引起军事家们高度重视。
三十三、卑而骄之
《百战奇略·骄战》云：“凡敌人强盛，未能急取，须当卑词厚礼，以骄其志，俟其有间可乘，而后破之。”
将骄必败，已是历史经验。曹操“横槊赋诗”，遭赤壁之惨败；苻坚“投鞭断流”，落淝水之危难。所以，老子说：“祸莫大于轻敌。”吴子告诫后人：“出门如见敌。”
大凡将骄，多因修养未成。如：火气太盛易骄；学问不足易骄；自恃兵力强盛而轻敌，骄心必生；屡战屡胜而懈怠，骄情必长。有骄将必有骄兵。《汉书·魏相传》里说：“恃国家之大，矜人民之众，欲见威于敌者，谓之骄兵。”
在骄傲的根苗上，能结出什么样的果实呢？只能是一无谋，二无备，三是思想僵化而丢失创造精神。骄傲的指挥员，往往过高地估计自己的力量，过低地估计对方的力量，头脑膨胀，麻痹大意。进攻时孤军冒进，防御时疏漏百出，造成对方可乘之隙。
卑而骄敌，意在夺其心，乱其谋。强而示之弱，有为示之无为。敌将骄心生，必不能正确判断我情，客观地进行力量对比。所以，有为之将，不怕敌人看不起自己，反而常常故意设法让敌人轻视自己。
公元前207年，在匈奴的单于部落里，太子冒顿杀父自立。兵力强盛的东胡部落首领，派使者前来无理地索取千里马，冒顿以睦邻邦交为由，说服群臣，恭恭敬敬地把一匹珍贵的千里马送给了东胡。东胡首领以为冒顿不敢惹他，便得寸进尺，又向冒顿索取美女，冒顿仍不顾群臣的反对，又把心爱的美女送给了东胡。东胡首领越发骄横了，接着又提出了领土要求。冒顿觉得该是制止东胡的欲望的时候了，于是跃马挥刀，领兵袭击东胡。东胡压根儿就轻视冒顿，毫无戒备，冒顿的突然袭击成功，东胡遂亡。
