正如俄国作家车尔尼雪夫斯基所说的："只有毅力才能使我们成功……而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。"丰田公司成功的秘诀无非是"坚持、坚持、再坚持"。这道理很简单，但缺乏毅力的人知道却做不到，而成功与否往往就由这一点决定。
一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说"电梯坏了"，于是带着几十个应聘者从１楼往位于３２楼的办公室爬去。结果大多数人不是待在一楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理当场宣布：你们被聘用了---其他人则全部被淘汰。
以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过了。一个连几层楼都不愿爬的人，是成不了优秀的推销员的。
推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有获得成功，他们大多都败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，败在缺乏坚持不懈的精神。
美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。请看以下的统计数字：有４８％的推销员找过一个客户之后就不干了。
有２５％的推销员找过两个客户之后就不干了。
有１５％的推销员找过三个客户之后就不干了。
有１２％的推销员找过三个客户之后，继续干下去，而８０％的生意恰恰就是这些推销员做成的。
坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。而另一项调查显示："只制定目标而不执行"是９８％的人不成功的主要原因。
（１）１７％的人一生之中对目标只抱着愿望而已，这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事情。
（２）２１％的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想得到喜欢的东西，但欲望也仅此而已。
（３）大约有８％的人把愿望和欲望变成了希望，但他们害怕想象他们的美梦成为现实的过程。
（４）极少数的人把希望转变成确信，他们期待真的得到所想要的东西，这些人只占６％。
（５）４％的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心。
（６）只有２％的人除了采取最后两个步骤之外，还制定达到目标的计划，他们以积极的心态去执行他们的计划。
一个人想干成任何事，都要有恒心和毅力，只有坚持不懈才能取得成功。一个人做一点事不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。"成大事不在于力量的大小，而在于坚持多久。"英国思想家塞·约翰生说。
不到最后，绝不放弃，这需要对工作满怀激情，对自己的事业充满信心。对工作负责就是对自己负责。工作中，我们难免会碰到各种困难与挑战，但只有坚持到底、绝不言弃的人才会成功。
只要你不认输，你就有机会
西点人崇尚第一，要求每个人都努力争取第一。战场上除了胜利就是失败，没有平局可言。西点不需要弱者，唯有胜利能证明一切。因此，每个人都要具备强者心态。西点校内一直流行着这样一句名言：只要你不认输，就有机会！
以比赛为例，西点军校队从来不会说要在某时某地与某某队比赛，而是一律宣称："西点军校队将要在某时某地打败某某队。"连失败的任何可能性都从语言里去除了。西点军校道德品格教育的另一个突出点，是军校一直大力培养竞争意识、取胜精神和必胜态度。
１９６１年，西点军校橄榄球队在一系列比赛中连连败阵，军校当局撤掉了文斯·隆巴迪的教练之职，同时让受人欢迎的波尔·迪茨尔任新教练。校长威斯特摩兰解释说："委任迪茨尔担任西点军校橄榄球队的教练，是为了国事的利益，为了陆军的利益，为了西点军校的利益。经过我们大家的共同努力，总算找到了一位能"取胜"的理想教练。"西点人注重胜利，并且在学员中不断强化胜利的意识。他们在认识到获得球赛的胜利和获得战争的胜利有许多相似之处时，就把体育运动广泛地引入到学员生活中。体育和战争的本质都是双方通过对抗，最后决出胜负，而其关键就是"获胜"。在竞争激烈的社会里，并非每个人都能成为第一，但是每个人都可以拥有成为第一的梦想。只有争取第一才是一种积极向上的心态。它为西点人甚至所有人创造了一个奋斗的目标，提供了一种前进的动力。
长久以来，人们一直认为要在４分钟内跑完１英里是件不可能的事。
但在１９５４年，著名的短跑名将罗杰·班纳斯特却做到了。他之所以能创造这项佳绩，一是得益于体能上的苦练，二是归功于精神上的突破。在此之前，他曾在脑海里多次模拟４分钟跑完１英里，后来这成为一种强烈的信念，从而对神经系统下了一道死命令，必须完成这项使命。后来，他果然做到了大家认为不可能做到的事。谁也没有想到，在班纳斯特打破纪录的第二年里，竟然有近千人先后达到了这项纪录。
正如西点著名教官约翰·阿比扎伊德中将所说，一个人想要征服世界，首先要战胜自己。只有不断强化必胜的信念，你才能保持前进的动力，努力寻找方法，克服一切艰难险阻，向成功逐渐靠拢。
曾任西点校长的道格拉斯·麦克阿瑟说过："信念不坚定，难有大的作为。"麦克阿瑟出生于军人家庭，父母从小就鼓励他成为"伟人"，他在少年时就确立了人生的目标：做一个军人，当一名将军。
麦克阿瑟为实现目标，从小就刻苦读书。他１７岁考入西点军校，在西点军校４年中有５年学习成绩名列全班第一，创西点军校２５年来学员最高学分的纪录。毕业后，麦克阿瑟开始了他的军旅生涯。
第一次世界大战爆发时，美国开始积蓄军事力量，麦克阿瑟担任了陆军部的"新闻检察官"，工作做得十分出色，后晋升为少将，任西点军校校长。
麦克阿瑟在西点军校的改革，遭到了来自国会、陆军部、校友会等保守分子的责难，他被排挤到菲律宾执行海外任务。
１９２５年，麦克阿瑟又受命回到美国。这时他的妻子对军旅生活十分厌倦，力劝他退出军界，创办私人企业赚大钱。凭借他和夫人的经济实力和社会关系，要做生意是十分容易的。麦克阿瑟如果同意夫人的意见，既可以带来家庭的和睦，又可以成为一个富翁。但麦克阿瑟面临种种诱惑，一点也不心动，做军人、成为将军的愿望在他心中是如此强烈，他仍然对军人的奔波生活一往情深。最后他的夫人离开了他。
１９２８年夏天，麦克阿瑟再次被派往马尼拉，担任菲律宾部队司令。
半年后，他收到美国陆军参谋长萨默罗尔将军的电报："总统很想任命你为工程部主任。"麦克阿瑟清楚地知道，若接受这一职务，他在军界发展的希望将十分渺茫，而他当时是盯着参谋长这一职位的，可若不接受这一职务，又很可能被认为不忠诚。考虑再三，他拒绝了这一职务，他的这一决定使他终于在１９３０年８月被任命为陆军参谋长，此时，他年仅５０岁，成为陆军历史上最年轻的参谋长。
第二次世界大战爆发后，麦克阿瑟充分发挥了他的才智，取得了辉煌的战果，成为历史上有名的将军，终于实现了自己的抱负。
坚持下来，相信自己能够实现梦想，是麦克阿瑟成功的原因。懦弱心理较重的人，除了要努力培养自己坚强的意志、丰富的想象力和激荡的热情之外，还必须培养战胜胆怯的勇气和绝不向困难妥协的精神。
消除畏惧，是一个人成功的前提。无所畏惧的人，在一切社会环境、自然环境中，有着按自己的意图行事的坚忍生命力。他们可以抛弃一切、无所顾忌地向着奋斗目标英勇前进。他们由强烈的自信生出不怕危险和失败、大胆猛进的勇气，具有敢于挑战的伟大精神。他们不断改造社会，钻研自己的工作。他们力图寻找自己的对手，打垮对方，以此来激发自己的斗志，发挥自己的才能。
信念是一种无坚不摧的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。许多人一事无成，就是因为他们低估了自己的能力，妄自菲薄，以至于难以取得大的成就。信心能使人产生勇气，克服所有的障碍，从而获得成功。
所以，人最大的敌人是自己，在工作上遇到的最大问题是缺乏自信。缺乏自信的现象包括"告诉自己做不到"、"怀疑自己无法获得成功"、"对自己的现状不满意"、"担心自己会失败"、"觉得自己没有目标和安全感"，这一切都会影响人的行动，让人缺乏应有的活力，从而限制了潜能最大程度的发挥。
我们必须意识到，一个人的积极行动，包括最终的成功，总是跟他的自信心紧密相关的。唯有怀着必胜的信心，我们才能担负起责任，勇敢地面对一切艰难险阻。只要怀有必胜的信心，哪怕是一个平凡的人，也会成就惊人的事业。
一位年轻人去一家广告公司应聘文案策划工作。老板问他："你以前做过这类工作吗？"年轻人说："没有，但我有信心做好。""既然你没做过，信心何来？""以前我也是搞文化工作的，跟文案策划类似。这样吧，如果我干得不能让您满意，我一分钱不要就卷铺盖走人。"老板同意了，并交给他一项文案创意的任务。他不敢掉以轻心，先借来公司以前的成功个案细细揣摩，直到心里有底了才着手工作。他一边揣摸老板的意图，一边调动所有的灵感细胞，精心制作，觉得无懈可击了才交给老板。结果老板只改动了几个字就通过了，同时交给他一个更加复杂的广告文案创意任务。因为有了初次成功的鼓舞，他不像第一次接任务那样拘谨了，思路活跃了起来，也不局限于老板的口味，完全依照自己的感觉创作。
当他把作品交给老板时，老板仔细看了一遍，半天没吭声。年轻人心里不禁紧张起来：难道老板不满意？
这时，老板吁了一口气，说："你是这方面的天才，好好干吧！"拥有自信，并不是鼓吹"人有多大胆，地有多大产"，而是相信事情并非毫无可能，成功并非毫无希望。只要我们能够带着激情与梦想，寻找方法，然后对症下药，总能解决遇到的问题。只要自信，只要肯努力，这世上便没有什么不可以尝试的东西，成功当然也不会冷漠地拒绝你。
２００１年５月２０日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给了当时还任总统的小布什。他所在的布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠与他。这是自１９７５年以来，该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。
布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员闻名于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：把一条三角裤推销给现任总统。８年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。
克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。鉴于前８年的失败，许多学员放弃了争夺金靴子奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。
然而，乔治·赫伯特做到了，并且没有花多少工夫。一位记者采访他时，他说："我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了１５美元。"乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了２６年。在哥伦布成功之前，谁也不相信大洋彼岸还有一片绿洲；在乔治·赫伯特成功之前，谁也不相信他能将一把斧头卖给总统。有些人之所以不能成功，是因为他们在尝试之前就给自己预设了一种可能：这件事情绝不可能成功！就这样，失败的念头抢占了他们脑海中的高地，堵塞了他们努力的道路。而满怀信心的人永远相信，如果想要追求梦想，首先要做一个敢于做梦的人。在追求的路上，唯有必胜的信念能够放进随身的行囊。
信念代表着一个人在事业中的精神状态、把握工作的热情，以及对自己能力的正确认知。只有怀着必胜的信念，我们工作起来才能充满热情、干劲十足，无所畏惧地勇往直前。在这个过程中，我们难免会碰到一些小麻烦、小挫折，但这些都将成为我们走向成功的垫脚石、助推器。决心就是力量，信念就是成功，拥有必胜信念的人永远比别人更容易走向成功。
