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第64章 借助外人的力量

借,可以弥补自己力量的不足;借,可以强化自己的优势;借,可以让自己突破各种局限;借,可以达到事半功倍的效果。通过借,可以创造出沙漠中的绿洲,利用最少的资源,在最短的时间内创造自己的财富。

要想白手起家,寻找商机很重要。寻找商机不仅要具备敏锐的眼光、详尽的资料、独特的分析,还要善于借助外人的力量。这个方法是寻找和捉住商机的法宝。借,可以弥补自己力量的不足;借,可以强化自己的优势;借,可以让自己突破各种局限;借,可以达到事半功倍的效果。通过借,可以创造出沙漠中的绿洲,利用最少的资源,在最短的时间内创造自己的财富。

借助他人的力量不仅能开创自己的事业,还能给创业者带来灵感。广州一家工具制造公司的副经理刘先生就是巧借他人的力量,白手起家的。

刚创业的时候,刘先生虽然有很高的积极性,但是自己还是找不到切入点。于是,他很想有人能帮他分析分析。应该找谁呢?他经过一番考虑,决定在春节时期举办一个活动,准备将从外地探亲回来的人们找来,让他们为自己和家乡的建设提一点意见。

这个办法果然很管用,在外边的学子们都很想为自己家乡的建设做出一点贡献。大家聚在一起,人们有的出主意,有的办实事,通报信息的人也越来越多。刘先生根据大家的建议做出了一些决策,在大家的帮助下相继开办了五金、针织、纸箱、棉布等一些小的乡办企业,专门生产一些市场上比较缺少的产品。他的企业刚刚开始,就取得了不错的收益。

刘先生根据市场需要不断调整经营策略,企业也不断发展壮大。

同样的例子在日本也有。日本商人高木悟郎,专门做印刷生意,他虽然没有完整的设备,但是他凭借着自己与印刷厂和客户的关系,生意一直很好。他到处去寻找生意,然后将生意送往印刷厂,他自己从中赚取佣金。这种佣金并不是赚顾客的,而是在“零售价”和“批发价”之间赚取的差额利润。

委托中间人联系印刷业务,费用自然要比市场价便宜得多,这便是高木悟郎能够争取到大量顾客的原因。他自己赚到了钱,而顾客也得到了实实在在的实惠。另外,由于高木悟郎的出现,公司可以少聘用业务员,并且客源都很稳定,这对印刷公司来说也是一件好事。

在商界,一个不会借助外力的人是很难成功的,而那些有着强大的关系网,善于借助他人力量的人,不是说一定会成功,但是成功的系数很大。被称为“世界景泰蓝大王”的香港商人陈玉书,就是靠着一张良好的关系网发家起业的。就是凭借着这张网他身经百战,每次遇到困难都能顺利度过。

当年,陈玉书刚到香港的时候,凭借着自己的拼搏精神在香港站住了脚。但是他自己的理想并没有实现。然而,一次偶遇却改变了他的命运,使他走上迅速发展的道路。

那一天,正好赶上没事的陈玉书带着儿子到维多利亚公园去玩。就在闲谈之中,与印尼驻港领事的妻子相识,而这位领事夫人与陈家有着非常深的渊源。于是,陈玉书就与领事一家人有了很好的关系,结下了一张非常坚固的关系网。这张网的效力非常大,它能办到很多别人办不到的事情,陈玉书就是通过这张网得到了实惠。

当时在香港要得到一张印尼的商务签证是非常不容易的,陈玉书凭借这张关系网,为那些想办签证的人服务。第一次办证成功,陈玉书就得到了5万港元的酬谢。这让他很高兴。就这样他建立起了自己的签证公司,开始做起对外办签证的生意来。

通过公司的业务,他与各种各样的人打交道,其中当然包括大量的商人。他与这些人交朋友,通过互相帮助,掌握到一些商业行情。他还利用各种机会,向大陆的贸易进军,为自己开辟了一番新的天地,获得了一笔财富。

今天是一个信息时代,由于社会分工更加精细、更加专业,这就决定了仅凭个人的能力和技能是远远不够的,有许多的事情要靠借助他人的力量才能完成。因此,要想自己能够白手起家,成就一番事业,就必须凭借外力的帮助。可以这样说,能在这种“借”中游刃有余的人,才能成为成功的致富者。

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