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第73章 寻找合作伙伴

俗话说“一个好汉三个帮”,就是说现代人要有合作意识,找一些志同道合的人共同创业。个人的力量实在有限,红花再好,也要绿叶扶持。

在我们今天的社会里,要想靠单枪匹马就能笑傲江湖,是越来越难了。每个人都需要合作伙伴。俗话说“一个好汉三个帮”,就是说现代人要有合作意识,找一些志同道合的人共同创业。

苹果机就是这样产生的。

苹果机的老板乔布和沃滋是在同学的一家车库里结识的,当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”,可是两个人的钱加起来也不够,于是他们决定自己动手装。乔布和沃滋卖掉了自己的一些东西,凑起钱准备装100套“苹果-Ⅰ”计算机板,然后以每台售价50美元的价格卖出去,这样就可以赚到2200美元,正好够他们的本钱。“苹果-Ⅰ”是沃滋设计的,目的是降低成本。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售,这家商店只订了50台。他们说,社会上大部分人不是想买散装件,而是想买整机。这句话给了乔布最重要的市场信息,而当时乔布还没有想过要自己创业。这家商店的经营者却是个有心人,为了敦促乔布去设计制作微电脑整机,便把“苹果-Ⅰ”故意装在了一只粗糙不堪看起来很难看的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候,他们就给设计者乔布展示出了用木头盒子装着的“苹果-Ⅰ”,这就促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃滋终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果-Ⅱ”。

乔布和沃滋原来都是技术人员,当他们决定自己开公司后,首要的问题是创业资金。这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到乔布穿着很随便,穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,还蓄着满脸的胡子,怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,自己没有发表任何意见,而是把乔布和沃滋介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位非常精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的制作过程和样机,提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”机电脑的商业计划。乔布和沃滋那时对做生意还什么都不懂,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,他认为这两个小伙子是不会让他失望的,于是他告诉乔布和沃滋,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的更是创业所必需的。后来,马克库拉给他们俩上了两个星期的管理课,他们三个人夜以继日地工作,制定了一项“苹果”电脑的研制生产计划。

马克库拉首先将自己的9万美元先期投入,又帮助乔布和沃滋从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,又吸引了另外60万美元的资金。到那时为止,苹果公司已经吸引了接近100万美元的风险资

路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃滋任研究发展部副经理,于是苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。

乔布和沃滋,以及后来的马克库拉,这些人之所以能够成功,就是因为他们懂得合作的技巧。如果乔布和沃滋没有遇到马克库拉,不仅没有他们后来的成功创业,恐怕也就没有了现在的苹果微电脑了。

另外与人合作也要有一定的技巧,俗话说,金无足赤,人无完人。生活、做人的道理我们都懂,但一遇到具体的事情,我们却常常犯类似上面话语中的毛病,就是不要对合作者的要求超出了对一个普通人的要求,不能要求他什么缺点都没有,不能一发现或意识到合作者身上有缺点和不足,就开始求全责备,由于对对方身上的一些无关紧要的方面看不顺眼,而拒绝同对方很有价值的或者很有意义的合作,这完全是错误的行为。这种由于非本质的好恶而排斥同对方合作的做法,是一种生活上的失利,事业上的一种挫败,于我们人生、事业的发展不利。

是的,可能这个人有清高、孤僻、个性太强等不足,然而问题是,你要看这个人身上有没有你这项工作、这笔生意、这个项目所需要的优点和长处,或者,他能不能为你的这项工作、这笔生意、这个项目的问题的解决出主意,想办法,甚至,他能否彻底解决这个问题,这才是你要重点想的问题。所以,当我们在发展中遇到类似这样的问题需要我们做出抉择的时候,你首先要考虑的是你的工作、生意、项目,而不是你的合作者身上这样那样的缺点与不足。

更重要的一点是,如果你对合作者求全责备的时候,你也该想想自己,自己也不是完人,也不是十全十美的。如果你的合作者是个十全十美的完人,他们会不会和你成为合作者?更何况,国家与国家之间还可以进行“求同存异”的合作,现在不过是从事某项工作或做一笔生意,所以没有必要考虑的太过于仔细。这个时候,你要想到的就是你与合作者只是“有限合作”。

所谓“有限合作”,是指社会成员之间在某一方面、某种程度的合作。如对某项学术问题的共同兴趣,某项技术的合作开发,以及生意上的买卖双方等等。为了实现这种“有限合作”,我们就可以暂时不去考虑其他方面的好恶,甚至包括政治信仰等等;甚至,即使你的合作者“一半是天使,一半是魔鬼”也不要紧,因为你完全可以和那“一半是天使”展开合作交流,另外一半就不要去想了。而与此相关联的是,我们的舆论在这一问题上,也不应该用“人以群分,物以类聚”的老观念,而应该去挖掘其中新的内涵。这也即是所谓的“人尽其才”!

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