还是这位朋友，有很多为人大方的套路，之所以称之为套路，是因为他在对待朋友大方的做法上不仅出乎我们的意料，而且很有系统性。比如说，有一个领导平时与他关系仅仅是相识，但是，在这位领导家里办喜事时，他突然去送了一份不轻的贺礼，由此领导对他有了比较深刻的印象。再后来，这位领导总觉得亏欠了我的朋友，于是在他的权力范围内给了一个小小的工程。结果我的朋友工程质量做得比较好，价格也公道合理，后面的工程合同便接踵而至。我的朋友在做某一个工程的过程中，因为工程总额并不大，于是采用了包工包料的方案，没想到市场上风云突变，建筑材料出现大幅上涨，明显是亏损。领导看不过去，主动提出来给他一些额外的补偿，但遭到了我朋友的坚决拒绝，理由是合同之外的补偿会给领导带来仕途风险。结果领导听到这句话后，对我的朋友更是喜欢。有时候即使是不赚钱的工程，只要领导开了口，我的朋友也会立即响应，没有丝毫犹豫，不仅要做好，而且要做得领导满意。我的朋友认为，你体谅了领导的难处，领导也会体谅你的难处，只不过这种体谅可能并不同步，我们在前，领导就会紧随其后。领导叫你做了不赚钱的工程，表面上是吃亏，但最终的结果是吃亏捡便宜，因为，领导一定会用后面的工程对你进行补偿。最后，这位领导与我的朋友成了真正的朋友，他觉得我的朋友真诚可靠善解人意，之后在他们相处的过程中，他一点领导的架子也没有。
活生生的案例告诉我们，企业家的大方并不是盲目的，他们坚信大方会有回报，所以他们的大方才能持之以恒。相反，吝啬的人只看到眼前的风险，看不到风险之后的长远利益，他们只会在收入确定的情况下投入，比如在吃过大家多次之后偶尔回请一次，但大方很难成为他们的生活习惯。一句话，大方与吝啬表面上是性格上的差异，本质上是眼光上的差异。
4.不是有钱才大方，而是大方才有钱
在这个社会里，大致有三种人，第一种人是在确定没有风险之后才敢投入，第二种人是在风险不大的情况下才敢投入，第三种人则是在巨大风险面前仍然选择义无反顾地坚决投入。第一种人就是吝啬的人，他们的一生往往孤芳自赏碌碌无为；第二种人就是普通的人，他们的一生少数奇峰突起，多数平平淡淡；第三种人是大方的人，他们都能超越同伴成就事业，有相当部分最后成为了企业家（也有一部分成为官员）。
当然，所谓风险巨大，其实因人而异。因为，在你的眼里是风险，在我的眼里可能就是机会；在普通人眼里是巨大的风险，在企业家眼里可能就是巨大的投资机会。就像前面我说的那位朋友，在旁人眼里，他每天这样醉生梦死，有钱也会坐吃山空。这里面风险巨大，万一一单不成，全年30万就打了水漂。但在我的朋友眼里，这种投入风险并不大，只要保持足够的耐心，一年成功一单，每天宴请一顿的成本就能全部收回来，并且绰绰有余。
在芸芸众生眼里，投资往往是指将钱投入到具体的项目中，而很少有人感悟到，投资人际关系其实也是投资不可或缺的组成部分。我的这位承揽工程的朋友，在内地的一个小城市活得如鱼得水，因为很多领导都对他青眼有加，旁人不知情，以为这是他为人灵活讨人喜欢的结果。我一路看着他走过来，心里非常清楚，这里面其实蕴藏着连续多年甚至十几年的感情投资。由于他早年的业务与政府部门有关，由此认识了一大批青年干部，当初，这些人无职无权，但我的朋友却由此看到了他们未来的前景。那个时候，我的朋友其实比他们更有钱，但是，他却在这些前程似锦的干部面前真诚热心，尤其是他感觉到的几个能力特别强的青年干部，他更是把他们当做自己的兄弟，有求必应，特别大方，是真心实意地去与他们交朋友。结果，当这些兄弟们都一个个走上领导岗位之后，他们开始回报起这位当年曾经与他们同甘共苦的好朋友。当然，最重要的是这种回报也是双赢，我的朋友赚了钱，那些做领导的朋友也觉得把事情交给他做让人放心踏实，既做了人情，又产生了政绩。
回想起来，这种投资不能说没有风险，但是，我的朋友却总是豁达地认为，在与朋友谈天说地以心交心的过程中，本身就充满着快乐，没有回报也值。更何况，他不可能眼光那么差，这么多好兄弟当中一个有出息的都没有？
他还认为，交朋结友不能太想着回报，即便是我们做了投入没有得到回报，也要坦然面对，因为没有人在你当初投入之时会给你任何回报的承诺。在投入之初我们就要对最不好的结果有所预料，如果老是惦念着回报，那么你的为人大方可能就不能坚持，而一旦半途而废，不仅前面的投入化作泡影，后面也没有了再翻身的希望。
正是因为认识不同，导致了人们在行为上的巨大差异。当大部分人面对风险避之犹恐不及的情况下，当大部分人必须在收益基本确定才敢投入的情况下，企业家却敢于先付出再求回报，先投入再等收成。对待风险的不同认识，导致了人们在行为上的巨大差异，最终导致人们在财富收益上的迥然不同。当然，回避风险，其实这是人性，大部分人在风险面前都会本能地选择回避，所以企业家的数量总是寥寥无几，企业家的行为在普罗大众中总是那么特立独行。
吝啬的行为是在为自己省钱，但省钱的人何以最终没有多少钱？通过刚才的叙述，我们已经明白，吝啬的本质就是不敢面对风险，再确切地说就是不善于投资。不会投资，我们的收入就只能靠劳动所得，也就是说只能挣死工资。劳动所得的风险固然很小，但收益却也非常菲薄；如果我们学会了投资，我们的收益除了劳动所得还有利润，也就是说我们可以挣到活钱，其中风险固然很大，但收益也会成倍地增长。
在这个世界上，不敢面对风险的人太多，他们有意无意之间，都在渴望生命里出现一大串风险小收益高或者说成本低收益高的事情。我们在看电视节目时，这种倾向就暴露无遗。比如说，女人一般都喜欢看琼瑶剧或者韩剧，而男人则一般都喜欢看金庸的武打剧。很多人不假思索地认为这是女人和男人的性格所致，女人性格细腻所以喜欢情感剧，男人性格粗犷所以喜欢武打剧。但是，经济学不这样认为，看似性格所致的东西，其实里面蕴藏着典型的经济学成本收益分析。
女人为什么喜欢看琼瑶剧？大家看看，琼瑶的言情剧里面的主人公一般都是女人，而这些女人大都有一个特点，那就是出身寒门，没有文化，长相一般，像《青青河边草》中的青青，像《还珠格格》中的小燕子。虽然出身长相素质都不怎么样，但是，这丝毫没有影响到她们美好的未来，因为，一定有一个相貌堂堂英俊潇洒的富家公子或者皇家贵族深爱着她。你看，青青虽然目不识丁，但是剧的男主人不爱城里来的美貌大学生，却偏偏爱着一封情书也写不来的青青；你再看，小燕子虽然疯疯癫癫，但是五阿哥为她不要江山要美人，为她劫法场，为她闯江湖，赴汤蹈火奋不顾身颠沛流离身败名裂也在所不惜。这样低成本高收益的事情，哪个女人不发自内心地喜欢？她们看着看着，就把自己也融入剧情，边看边遐想，如果哪一天，我也能碰上这样的好事，那天空该是多么晴朗，人生该是多么美妙！
男人为什么喜欢看金庸剧？大家看看，金庸的武打剧里面的主人公一般都是男人，这些男人个个身怀绝技武功高强，像《射雕英雄传》中的郭靖、《天龙八部》中的乔峰。让人疑惑不解的是，这些主人公的武功没有一个是冬练三九夏练三伏通过勤劳刻苦而得来的，他们要么是掉进一个山洞得到了一本《葵花宝典》，要么是望着天上的星星悟出了天罡北斗阵，要么是遇到了位高人为他传输了几十年的功力，要么是被毒蛇咬了一口从此百毒不侵。有了绝世武功，就可以除强扶弱打抱不平扬名立万笑傲江湖。而且，他们从来不缺钱花。让那些看电视的男人羡慕不已的还不止如此，这里面的各个男主人公身边美女如云爱如潮水，像郭靖那么笨，但权倾一时富甲天下的华筝公主爱着他，聪明绝顶沉鱼落雁的黄蓉爱着她；乔峰，阿紫爱着他，阿朱爱着他，阿狗阿猫没有一个不爱着他；最让男人口水垂涎的就是韦小宝，家里有七个女人，外边还有情人，这样低成本高收益的事情，哪个男人不喜欢？他们看着看着，就把自己融入剧情，边看边遐想，如果哪一天，我也能碰上这样的好事，那天空该是多么晴朗，人生该是多么美妙！
就在芸芸众生沉迷于琼瑶金庸，幻想着有一天能够遇到一连串成本低收益高的事情时，企业家们却知道，这个世界没有低成本高收益的好事在等着他们，直面风险，敢付成本，才有可能取得事业的成功。没有人不渴望成功，但许多人对成功的认识都很狭隘，他们看到身边的企业家事业有成时，总认为这些人要么运气好，要么有关系，要么就是投机取巧，很少有人去挖掘企业家成功背后与常人不一样的思维。其实，每一个人的成功都不是偶然的，企业家除了比一般人勤劳刻苦之外，最重要的是善于思考，敢于行动，总能从别人熟视无睹的地方发现价值并敢于冒险投资，这是他们取得成功的最基本的要素。为人处世，大方洒脱，也是一种敢于投资善于投资的表现。令人遗憾的是，芸芸众生总是轻视行为背后的思想支撑，总是把其平时一言一行看做是性格使然，殊不知，良好的性格其实是来自于正确的思维方式，没有正确的思想，你就无法锻造出成功的性格。
5.大方——打通高层人脉的绝招
在当下中国，人际关系的重要性是毋庸讳言的，那什么样的人际关系是最佳境界，什么样的人际关系才能给你的人生带来最大财富？
人际关系有三层境界。第一个层次是认识，这是最浅层次的，就像我们很多的同事、邻里等，相识却不了解。要做到这个层次比较容易，即便是不熟悉的领导或者老板，通过请客送礼也能解决。
第二个层次是认可，这个层次就比前一个层次稍加困难。一两次吃饭泡脚请客送礼可以解决认识的问题，但要解决认可的问题则需要花更大的力气。这里面既需要投入更多的钱财，更需要投入更多的时间。需要更多的钱财投入这个一般人容易做到，但人们往往忽视时间的投入，而没有时间的投入，人们之间的思想交流就无法深入，而没有思想的深入碰撞，认可一个人就无从谈起。
第三个层次是需要，这是最高层次。当他人对你需要的时候，就意味着你能给他带来财富，因为财富的本质特征就是满足他人的需要。关于这一点，后面的章节会详细论述。如果一个领导要出台一个决策的时候，他来征求你的意见；如果一个官员要办什么私事的时候，他需要你来帮他操作；当一个大企业家下定某种决心的时候，他请你过来喝茶神侃，那么说明你在他们心中的位置已经非常重要，这个时候你不想发财恐怕也很难！
吝啬的人往往在人际关系上只能达到第一个层次，他们在最困难最危急的时候就想到送礼这一招，但是，送礼只能解决跟别人认识的问题，短时间内绝不可能达到被别人认可与需要的境界。平时不拜佛，临时才烧香，关键的时候出手求人，一次性送礼往往需要大量的投入，有时候即使有大量投入也未必能够得到想要的效果。如果我们打交道的对象是领导和老板，那么，领导层次越高，老板事业越大，钱财的投入作用越小，时间的投入作用越大。
大方的人则比较容易达到第二个层次，因为他们在平时不但投入钱财更多，投入时间也更多，这样与他人的交流更加通畅。为什么企业家做大了，都想做人大代表或者政协委员？要知道，做代表与委员平时需要更多的接待应酬，而且开会讨论也要大把的时间，代表们为什么都心甘情愿趋之若鹜？因为，这样做不仅使自己有了被官方承认的身份，更有了与领导沟通对话的平台，为自己展示思想进而取得领导的认可创造了条件。老板再忙，每次政协或者人大会议都不会缺席，尤其是有重要领导到场的大会或者联组会或者讨论会，在这样的会上发言更是需要精心准备。有个熟悉的老板曾深有感触地对我说，在重要的场合，一次好的发言就能胜过100万的广告效应。为什么？因为，得到了领导的认可，那么再求领导办事时障碍会自然减少。
如果达到了第三个层次，那么你事业发展的基础已经奠定。因为，当领导或者老板觉得离不开你的时候，则说明你与领导的交往能够给他带来别人无法企及的价值。你能给领导和老板带来价值，领导和老板自然会给你带来财富。我认识两个这样的人，一个是大老板，一个是小老板，大老板达到了每次发言省市领导必侧耳倾听详细了解的境界，有时地方上的重大决策会专程邀请大老板参加；小老板则达到了领导有秘不外宣的事情则必钦点其操办的境界，两人堪称人际关系的专家。
不过，我要强调的是，并不是每一个人每一个企业都要像我的朋友那样特别看重人际关系。企业从财富取得方式的角度来看，大致分为财富创造和财富转移两大类，这两类企业在人际关系的依赖程度上有着十分明显的分水岭。什么是财富创造？就是你企业的财富主要是来自与他人平等自愿的交换，通俗地说就是通过市场平等竞争而得来的。什么是财富转移？就是你企业的财富主要来自权力的攫取，通俗地说就是通过权力安排，并非完全公平竞争而得来的。人际关系的维系在财富转移的企业里显得尤为重要。如果一个企业主要靠财富转移，那么这样的企业就会特别注重人际关系，所以，有人际关系特长的人，在这样的企业会如鱼得水游刃有余。如果一个企业主要靠财富创造，那么这样的企业可能会淡漠人际关系，不愿意花大量的时间与精力巴结地方领导，因为，没有领导的关照，他们同样可以通过市场竞争排挤对手而获得利润。这样的企业在遇到人际关系难题时，会更加倾向选择一次送礼来解决平时感情投入不足的问题。这样的处理方式对财富创造的企业是合适的，这样他们能够腾出更多的精力用于谋取利润，再用谋取的利润弥补人际关系的不足。
