★★★★★将听吾计，用之必胜。留之；将不听吾计，用之必败，去之。（计篇）
本章讲述《孙子兵法》“用才之道”。“用才之道”就是让人才首先明白要服从管理。
7一定要让人才服从管理
★★★★★将听吾计。用之必胜，留之；将不听
吾计，用之必败，去之。（计篇）
本章讲述《孙子兵法》“用才之道”。“用才之道”就是让人才首先明白要服从管理。
如果人才不服从管理，再好的人才也没有用，留之无益。高明的管理者一定要让手下听话，并以此为管理的第一条定律。深圳华为公司在其《华为公司基本法》中即重点强调人才要服从管理的问题。有了人才的效力与服从管理，华为才能做大。
【案例】
华为公司常常被很多人引述为一种现象。所谓“华为现象”指的是：华为公司在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效成长，用不到8年的时间在中信产业的核心技术和战略市场上，实现了极大突破，依靠高素质人才迅速占领相当市场，赢利极大。
通读代表华为企业文化的《华为基本法》，我们可以看出其人才管理的合理性和突出性，从而不难看出其非凡业绩从何而来。如：
（员工）第二条：认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。
（精神）第四条：爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。
（文化）第六条：资源是会枯竭的，惟有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的，华为公司没有可以依存的自然资源，惟有在人脑挖掘出大油田、大森林、大煤矿……
（人力资本）第九条：我们强调人力资本不断增值优先于财务资本增值的目标。
“员工”这一条讲“认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富”，这句话充分显示了让员工服从管理是“华为基本法”的一大要义。
这就是华为公司运用《孙子兵法》中“重人”与要求“将听吾计”的用人双原则致胜的秘密所在。
【兵法】
听话的士兵才是好士兵。
【兵法应用】
最让将军、统帅头痛的事不是敌人有如何强大，而是手下士兵不听命令。因此，各国将领们一致认为“军人以服从命令为天职”，并把这作为第一课告诉新入伍者。
听话的士兵才是好士兵，反过来说，不听话的士兵就不是好士兵。
这样做并不是不尊重人，而是便于有效管理。人类社会之所以比动物王国发达，其原因就在于人类懂得如何自我管理，有序发展。一旦出现无政府状态，社会必将崩溃。
对于一个有庞大群体的团队来说，乱成一团是不可想像的，只会自我践踏而死，这时就需要统帅，需要“法”来维持秩序。
人必须服从管理，这是一个简单的道理。两个人一起走路，就必须齐心协力，否则难以到达目的地。
在现实生活中我们经常遇到的难题是：
如果上头不正确，是否需要服从？
答案是：需要服从。
不正确也要服从吗？
答案是：是的。
为什么？
因为“恶法”也是法，恶法也要服从。不服从恶法就会“无法”，无法即“无序”，必将引向更大的混乱与败亡。
当然，“恶法”必须为“善法”取代，正如“恶者”必须让出位置让“善者”引领众人走路一样，但这不是士兵做的事，而是将军与将军的上司做的事。
孔子说：“不在其位，不谋其政。”
孙子说：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”
说的都是一个道理：
一、士兵要服从管理。
二、如果上头错了也要服从，因为只有这样才能保证大局不乱。
三、用上头的上头或上头的平级来纠正上头的错误，而不是下头反抗上头。
当然，如果上头错得太离谱，并且犯的是一个致命的错误，那么这时候任何一个人——包括普通士兵也应该挺身而出纠正上头的错误。所以孟子说：
“君有大过则谏之，反复之而不听，则去之。”
孟子此处与孙子讲的并无冲突，这就要看具体情况。
员工、人才是华为公司的最大资源。华为对新员工的培训简单讲包括三方面：
一是让新员工逐渐变成老员工，即不当客卿，要当主人。
二是让新手成为熟手，熟练掌握某项专业技能。
三是让新人变成听话的人。
一般来说，新人因为刚加入团队，容易服从。但也正因为新人是新的，往往也会带入一些不安定因素，这时候决策者、管理者就必须善于引导。
所谓“引导”就是避高就低，不自己制造冲突，不强加意志，要让新人认识到工作的意义与价值，认识到群体的力量与管理的必要性。
大禹的父亲当初用“堵”的方法治水，结果越治水越多，到处横流。
大禹用“疏导”的方法治水，顺从自然规律，让水有序地流到该去的地方，从而成功地治好水，并让水造福于民。
高明的管理者应如大禹，要把员工的力量引到该去的地方，同时广开言路，不搞专制，要搞民主。事实证明，凡是搞专制都很累，并且效果不大也不长；搞民主则比较轻松，并且效果好且统治长久。
谋攻篇
