5．降岁法满足人的年轻心理。人都希望在别人面前表现得更年轻，更具有青春的活力。如果交际从满足人的年轻心理切入，很快便能营造出温馨和谐的交际氛围，为成功交际开启一扇方便之门。
6．投合法满足人的共趣心理。生活中我们常常听到这样的话：谁与谁说不到一块儿去，一见面就顶牛；谁与谁很投缘，恨不得能穿一条裤子。说不到一块儿去就是没有共同的兴趣和爱好，很投缘就是情趣相投。人们一般都喜欢和那些与自己有“共同语言”的人交往，而与情趣相左的人交往则往往不太容易成功。那么，如果你希望交际成功，寻找共同情趣切入则是一个非常明智的选择。
7．问候法满足人的尊敬心理。社会交往中，获得尊重既能说明一个人的名誉地位值得敬慕，也能证明其德操、品行、学识、才华得到了认可。无论是年长者还是年轻者，位尊者与位卑者都希望别人尊重自己。因此，那些懂得尊重别人的人，才容易引起别人的好感。而主动问候就是最便捷、最简单地表达一个人敬意的交际方式了。从问候切入交际活动，十有八九会有一个圆满的结果。
8．退让法满足人的好胜心理。请看一个例子：
一个客户欠了迪特毛料公司150美元。一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生的办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子也不再买迪特公司的东西。待那人说了将近二十分钟，迪特才接着说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个忙。既然你不能再向我们买毛料，那我向你推荐一些其他的毛料公司吧。我们会把你的欠账一笔勾销的。”最后，这个顾客又和迪特公司签了一笔比以往任何一次都大的订单，并且，他的儿子出世后，还起名叫迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。
迪特的成功，就在于他明智地作出退让，满足了对方的好胜心理。
（第十六节）强调双方的“共同点”
有一位说服高手说过这样的话：“如果你能和任何人连续谈上十分钟而使对方感兴趣，那你便是一流的说服高手。”
说服别人最重要的就是能够尽快地找到双方的共同点。从双方的共鸣共振中，投其所好，促成事情顺水推舟地发展下去。
说服别人时来点儿“投其所好”是很有必要的，多说一些美好的、积善的话，得饶人处且饶人。“投其所好”要注意“因人而异”。鬼谷子指出：与智慧型的人说话，凭借的是见闻的广博；与见闻广博的人说话，凭借的是辨析的能力；与善辩的人说话，就要简明扼要；与人主（领导）说话，就要用奇妙的事来打动他；与臣子说话，就要用好处来说服他；别人不愿意做的事情，就不要勉强；对方所喜欢的，就模仿而顺从他；对方所讨厌的，就避开而不谈它。能做到这些，就已经是“投其所好”的高手了。
爱德华·查利弗先生曾为了赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会，亲自前往当时美国一家非常有名的大公司，拜会其董事长，希望他能够解囊相助。
爱德华·查利弗在拜访他之前，就听说他曾开过一张面额100万美金的支票，后来那张支票作废了。他还特地将之装裱起来，挂在墙上以作纪念。
因此，当爱德华·查利弗一踏进他的办公室之后，立即针对此事，要求参观一下他的这张装裱起来的支票。爱德华·查利弗告诉那位董事长说，自己从未见过任何人开过如此巨额的支票，很想见识见识，好回去说给小童军听。
那位董事长毫不犹豫地就答应了，并将当时开那张支票的情形，详细地解说给查利弗听。
查利弗先生并没有在一开始就提起童军的事，更没提到筹措基金的事。他提到的只是他知道对方一定很有兴趣的事。最终的结果呢？
说完他那张支票的故事，未等查利弗提及，那位董事长就主动问他今天是为了什么事而来？爱德华·查利弗这才一五一十地将来意说明。出乎爱德华·查利弗的意料，那位董事长非常爽快地答应了爱德华·查利弗的要求，而且还答应赞助五个童军去参加该童军大会，并且要亲自带队参加，负责他们的全部开销，另外还亲笔写了一封推荐函，要求他在欧洲分公司的主管提供他们所需的一切服务。最终，查利弗先生满载而归。
作家黄宗英写过一篇《谈心》的文章。黄宗英多次谈过她采访人物时运用迂回战术，从对方感兴趣的问题说起的经验。有一次她采访柑桔专家曾敏，感到很难让对方推心置腹地交谈。于是，黄宗英从这位专家最感兴趣的柑桔说起：“你1962年发现的好几种野生柑桔怎么样了？你创造的枝序修剪法区别在哪儿？”老人听到这里，脸色立即红润起来：“噢，你也懂柑桔。”一下子就有了共同的话题，找到了“切入口”。
黄宗英写《大雁情》时，开始采访主人公秦官属，对方总是躲着她。黄宗英就不说采访和写文章的事，只为请教药物知识找她。在问花问草中，特别提到了“远志”这种中药，秦官属一下子被触动了。从这时开始，秦官属慢慢地向黄宗英讲述自己的事业和遭遇。
由此可见，在说服别人之前，最好是先找到共同的话题，拉近彼此之间的距离，这样事情就好办多了。其实，从某种意义上来讲，在人与人的交际过程中，最大的难关就是怎样找到对方感兴趣的话题。如果你说话的技术到位，那么，你的说服就会获得成功，同时事情也就好办了。
怎样才能利用“共鸣”，寻找共同话题，更好地说服别人呢？
细心揣测
为了发现对方同自己的共同话题，可以在对方同别人谈话时留心分析、揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的心思，从中产生共鸣。
通过细心揣摩对方的谈话，可以找出双方的接洽点，进而说服别人。
明察秋毫
与对方相遇，为了打破沉默的局面，开口讲话是必要的。有人以客套的打招呼开场；有人以行为开场，一边帮对方做某些急需帮助的事，一边以话试探；有的找个很好的借口，借题发挥。
李女士到医院里就诊，坐在候诊大厅里。邻座坐着的一位大姐很健康。大姐主动问她：“你是来看什么病的？听口音不像本地人，你老家是哪里的呀！”当她得知对方是山东青岛人时，很开心地说：“青岛非常美，我以前出差多次去过……”李女士便问：“那您在什么单位工作呀？”于是，她们亲切地交谈起来，等到就诊时，她们已经是熟悉的朋友了，分手时还互留了联系方式。
这种融洽的效果看上去是偶然的，实际上也是有其必然根源。只有通过明察秋毫，发现共同点，交际才能自如。
照顾到多数人
面对众多的人进行沟通时，要选择众人关心的事件为话题，把话题瞄准大众兴奋的中心。这类话题是大家想谈、爱谈、又能谈的，人人都可以插上话，自然也就创造了氛围，以致引起许多人的议论和发言，导致“语花”飞溅。
反面激将
当对方不愿就某一话题沟通，说“不知道”、“没意见”进行搪塞时，可以抓住对方知而不说、知真说假的心理，用“激将法”激起对方的热情，进而达到合作的目的。但要因人而异，掌握分寸，不可“激将”激发出麻烦来。
投石问话
向河中投块石子，探明水的深浅再过河，就能有把握地前进。与对方交谈，先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有方向地交谈，便能谈得更为自如。如在聚会时见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“你和××是老乡还是老同学？”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的一方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老同事”，那也可谈下去。
循趣入话
根据对方爱好引发话题。当别人谈到自己的爱好时，便很容易专注，谈起来也津津有味。主动交谈者可以投其所好，同时借题发挥，巧妙地提出话题。如对方喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣，车、马、炮的运用，等等。如果你对下棋略通一二，那肯定谈得投缘。如你对下棋不甚了解，那也正是个学习的机会，可做个倾听者，适时插话，借此大开眼界。
从心情下手
必须学会察言观色，抓住对方的心理状态，根据对方心情的波动，投其所好，引出话题。如果对方处于暴跳如雷或悲痛欲绝的情况，就应少安毋躁，先安慰对方，使之情绪稳定下来。
即兴引入
巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些档案为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、职业等，即兴引出话题，常常取得惊人的效果。“即兴引入”法的优点是灵活自然，就地取材，其关键是要思想跳跃快，能做由此及彼的联想。
还可以针对对方的缺点引发话题，从体谅、爱护对方出发动之以情、晓之以理，委婉而中肯地提出话题，阐述自己的建议。
其实，找共同点并不难，这只是说服的初级阶段所需要的。共同点会随着交谈内容的深入，越来越多。为了使交谈更有益于对方，一定要一步一步地挖掘深一层的共同点，只有这样才能得到理想效果。比如，一个度假的大学生和一位在法院工作的同志，在一个共同的朋友家聚餐，两人经过主人的介绍后，就开始攀谈起来。两人渐渐地发现对社会上的不正之风的看法都有共同点，在不知不觉中展开了讨论。他们从令人发指的社会现象，谈到产生的土壤和根源，从民主和法制的作用，谈到对党和国家的期望。真是越谈越深入，越谈双方距离越缩短；越谈，双方的共同点越多。双方在事后都认为通过这次交谈对大学生认识社会，对法院同志了解外面的信息和群众要求，增强为纠正不正之风尽力的自觉性都很有益处。
寻找共同点的方法还有很多，比如面临的共同的生活环境，共同的工作任务，共同的行路方向，共同的生活习惯，等等。如果你想说服别人，强调双方的共同点不失为一种好方法。
