“以吴老所言,我们该如何突破?”
“如何突破?”吴大掌柜的摇摇头,“你们也该动动脑筋了。”
“我倒是有个法子,不知道可行不可行?”一个商人站起,说道:“书家虽然没了酿酒的秘方,不过那些酿酒的伙计总还是在的,我们便从此处下手,或是安插人手,或是花大价钱挖来,总之是要从他书家内部着手,只要操作得当还怕不能成功?”
众商人点点头,不过有人却站起说道:“书无香夺了他老子的醉仙楼,窃走酿酒秘方,岂会留下一批酿酒伙计给他?依我看,从书家着手倒不如从书无香身上着手来得稳当。”
“那你倒是说说,如何着手?”另一个商人站起,拍了拍自己硕大的圆球肚,粗声道:“老子派人去他醉仙楼买酒,超过三坛他都不卖,这样的人你从他身上着手?”
“那只是你,换了别人自然不一样!”那商人讥讽一声,说道:“书无香独断专卖不与他人合作,那我们便逼迫他合作。”
“他醉仙楼虽然酒好,菜好,可价格却昂贵,我们便可以在这一点上做文章!我们若联手在酒菜上降价,想必他醉仙楼还是会受到不小的冲击,到时候他若降价必然经营受损,若是不愿降价,则只有与我们合作的份了!”
“你这是杀鸡取卵的作法吧!”圆肚商人讥诮反问,“他若受损我们便不也损了么?他一坛酒便一锭二两银子,若是降了只卖一两一坛,那也是赚得不少。可我们的酒一坛不过几十文,如何能比?你就算是白送了,别人也未必来喝!”
圆肚商人说完最后一句,蓦然惊觉,看了吴大掌柜的一眼,坐了下去便再不言语。不过吴大掌柜的却似有所思,尔后笑道:“马掌柜这番话倒还有理,不过若是白送,想必还是有人来喝的!”
“吴老,我……”圆肚商人正欲站起请罪,吴大掌柜的却挥挥手,笑道:“各位不妨考虑考虑,一坛酒不过几十文的利益,可若是只要来楼里吃饭,便免费的酒水供应,想必会吸引到不少人。而这一点对醉仙楼的经营是绝对会造成强大冲击的。”
“当然,各位也尽可放心,若是大家决议如此作法,我北盟商会也会全力支持,至少在酒水的供应上是鼎力的,而且七折供应将全部降为五折,如何?”吴大掌柜的说完,便静待着众商人的反应。不过众商人是你看看我,我看看你,硬是没有人率先回答。
吴大掌柜笑了笑,说道:“四折。”
“吴老,我们可否能够四折进酒?”是起先三人之中的一个。
吴大掌柜摇摇头,说道:“你们不行。你们即便是白送酒水,若是想要从商盟买酒,则必然全额。”
其他商人听了,再看着吴大掌柜表情,一咬牙,便有人站起说道:“吴老,我那酒家便如此作了,四折供酒我干!”
“嗯。”吴大掌柜点点头,说道:“带人下去安排合约。”便有两个下人将其带到偏厅,准备一应合约事宜。
其他商人见了,自然不能再等,便都纷纷起身,表示愿意按商议行事。吴大掌柜也很满意,点点头,表示有可能商盟还会再降一成。众商人听了,面上也都乐呵呵的,自动走到偏厅签合约去了。
待众商人一应事情完毕,便又都回到议事厅,吴大掌柜说道:“想我北盟商会成立至今也有些年头了,什么风浪没有经历过?各位只要齐心协力,困难总是会过去的。这次大家共同商议对抗醉仙楼的专营,必不能半途而废,不然这辰州各位迟早是待不下去的。”
“吴老所言有理。”马姓商人说道,“像我等在辰州经营这么多年,可都是有利同享的,岂能被一家独占?他书无香胃口大,我们便让他全部吐出来!”
“正是!”另一人站起,“这次大家联合行动必须保密,待到准备妥当,再由吴老统一安排时机发动,我倒要看看它醉仙楼到底能专营到何时!”
“至于书家那边,我们也可再多花些心思。正如吴老适才所言,书德那老东西经营生意多年,风里去雨里来的,岂是那么容易跨的?他有后招,只是不知何时会出手罢了。我们便可利用这一点,如有可能,同他合作一段时间又如何?”
“哼!合作?”有人站起反对,“他书家岂非商盟之人,有什么资格合作?这次是整体商盟的行动,若是有人想要合作,还是私下来的好。”
“这个我同意。若是他愿加入我们北盟商会,合作到可以考虑考虑,不然我们商盟的利益如何得到保证?”
“书家的事情各位下去自行决断,不过书德加不加入我北盟商会,这个就由商盟来处理,大家就不用再论了。”吴大掌柜说道:“若是今日再无它论,便都散了吧,各自回去准备一番,商盟会在合适的时机发出通告。”
“如此,便告辞了。”众商人站起拱了拱手,便都逐个离开。待到最后却只有那三人和吴大掌柜的还留在议事大厅。
“吴老,他们都已经落入计划之中,咱们在辰州的酒楼产业也萎缩不少时日了,我们正可借此势头与书无香斗一斗!”
“斗自然是要斗的,现在公子急需大量银钱,总不能看着它流入别人的腰包。”吴大掌柜的摇摇头,说道:“不过怎么个斗法你们还得按计划行事。”
“是!”三人应道,“吴老,接下来我们该如何做?”
“两个去书家,将这消息告诉书德,并想办法成为他的人。”吴大掌柜看了他们一眼,说道:“至于另一个,去醉仙楼,找到书无香,把这消息秘密告诉他,取得他的信任。”
“若是不能成功,这辰州你们也不用再呆着了。”
“是!吴老放心,我等定不辜负吴老以及公子的栽培和信任!”
“嗯,都去吧!”吴大掌柜点点头,三人便离去了。
吴大掌柜见人都走了,便吩咐道:“将门锁了,不得任何人靠近。”说罢,便穿过偏厅,往宅子深处走去。
那里,还有人在等着他。
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