智者多助力，愚者多阻力
某公司要招聘一个营销总监，报名的人很多，经过层层考试，最后只剩下3个人竞争这个职位。为了测验谁最适合这个职位，公司出了一道怪题：请３个竞争者到果园里摘水果。
3个竞争者一个身手敏捷，一个个子高大，还有一个个子矮小，看来，前面两个最有可能成功，但正好相反，最后获胜的竟然是那个矮个子。这到底是为什么？
原来，这次考试是经过精心设计的，竞争者要摘的水果都在很高的位置，而且大多都在树梢。个子高的人，尽管一伸手就能摘到一些果子，但是数量毕竟有限。身手敏捷的人，尽管可以爬到树上去，但是树梢的一部分，他就够不着了。而个子矮小的人，一看到这种情形，二话不说就往门口跑。守门的是个老头，也是果园的维护者。这位小个子的应聘者意识到这次招聘非同寻常，也许个个是考官，也许处处是考场，所以在刚进门时，他就很热情地和老头打过招呼。他很谦虚地请教老头平时他是怎样摘这些树梢上的水果的。老头回答说是用梯子。于是，他向老头提出借梯子，老头十分爽快地答应了。有了梯子，摘起水果来自然不在话下，结果，他摘得比谁都多。因此，他赢得了最后的胜利，获得了总监的职位。
从这个故事中，你是否看出了主考官在考什么？他考的是团队精神中的一项重要内容——通过对他人的关心和支持，赢得别人的帮助以及协作的能力。
很多人之所以觉得问题难，是由于他只倚重自己的才华和能力，而不懂得去获取别人的帮助。有的人甚至由于过于突出自己，把本来可以帮助自己的人赶走了。
人不是孤立的，而是活在群体中的。职场中，我们要充分考虑自己的现状，善于和别人合作，把两者的长处有机地结合起来，共同去迎接、挑战困难，这样才有可能避免陷入生存的绝境。
井深大刚进索尼公司时，索尼还是一个只有20多人的小企业。但老板盛田昭夫却对他充满信心地说：“我知道你是一个优秀的电子技术专家，就像好钢要用在刀刃上一样，我要把你安排在最重要的岗位上，由你来全权负责新产品的研发怎么样？希望你能发挥榜样的作用，充分地调动其他人。您这一步走好了，企业也就有希望了！”
“我？我还很不成熟，虽然我很愿意担此重任，但实在怕有负重托呀！”虽然井深大对自己的能力充满信心，但是他还是知道老板压给他的担子有多重——那绝对不是靠一个人的力量能应付过来的。
“新的领域对每个人都是陌生的，关键在于你要和大家联起手来，这才是你的强势所在！众人的智慧合起来，还能有什么困难不能战胜呢？”盛田昭夫很自信地说。
井深大一下子豁然开朗：“对呀，我怎么光想自己？不是还有20多名员工吗，为什么不虚心向他们求教，和他们一同奋斗呢？”
于是，他先找到市场部的同事一同探讨销路不畅的问题，他们告诉他：“磁带录音机之所以不好销，一是太笨重，一台大约45公斤；二是价钱太贵，每台售价16万日元，一般人很难接受，半年也卖不出一台。您能不能往轻便和低廉上考虑？”井深大点头称是。
然后他又找到信息决策部的同事了解情况。信息决策部的人告诉他：“目前美国已采用晶体管生产技术，不但大大降低了成本，而且非常轻便。我们建议您在这方面下工夫。”他回答：“谢谢。我会朝着这方面努力的！”
在研制过程中，他又和生产第一线的工人团结合作，终于一同攻克了一道道难关，在1954年试制成功日本最早的晶体管收音机，并成功地推向市场。索尼公司由此开始了企业发展的新纪元！
井深大并没有因为自己是电子技术方面的专家就看不起别人，拒绝同别人合作。相反，他放下姿态，积极地与市场部和信息决策部的同事合作，在企业中充分地发挥了领导的作用，调动了每一个员工的积极性，把团队的力量发挥到了极致，终于取得了伟大的成就，而他自己也荣升为索尼公司的副总裁。
作为团队的一员，只有把自己完全融入团队中，与同事搞好关系，与同事相互合作，才能发挥个人的全部力量，才能克服单打独斗的无谓忙碌，解决个人无法解决的问题。
智者找助力，愚者找阻力。大思想家荀子曾说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”今天，一名杰出的企业员工，应善于巧借于外力、外脑、外部资源，解决难题，成就梦想。
用人脉延伸你的工作能力
《射雕英雄传》里的郭靖看似呆头呆脑的，比起会耍心计耍阴谋的杨康差远了。但是他却成了人人佩服的大英雄。因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪，擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主，童心未泯的周伯通，而且身边还有聪明过人的红粉知己黄蓉。这简直是天时、地利、人和都具备，不想成就一番事业都不行了。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，独腿走不了千里路，要真正在江湖上闯出一条路来，立稳脚步，必须兼收并蓄，集众家之长。因此，他用心地、真诚地“学”出了自己的人际网络，并最终成为一代大侠。
其实，郭靖一点都不笨，他比谁都聪明，因为他懂得人脉就是助力，深知众人拾柴火焰高，集聚众人的智慧延伸自己的能力，何乐而不为？
小李和小姜是老邻居，小姜来自西南地区一个偏僻的小乡村，大学毕业后他们在一起工作，小姜比小李早来3年左右。由于同在一间办公室上班，更加熟络起来。小姜是个非常敬业的人，几乎每天都要加班，尽管他们的工作并不忙，但每个周末小姜都会来办公室看看。大家都认为他是个“工作狂”。生活上，小姜非常爽快，也非常喜欢结交朋友，跟大家一块打牌、玩球。周末，小姜经常会把小李他们这帮单身招呼到他家吃饭，最多的一次，居然去了30多个人，60平方米的房子一下拥挤不堪，年轻人在一起当然总是闹得很，一顿饭吃了他们家半袋米。他的妻子也为此忙得不亦乐乎。正因为常来常往，大家对他了解得越来越多。后来，单位调来一个领导，居然是小李哥哥的姐夫，这实在是凑巧。一次小李去看望新领导，说话间谈到了小姜，小李只是按照自己的观点表达了对一个人的看法，完全是拉家常，没有任何目的或者意图。没想到成了一次机缘，小姜被安排担任一个项目的设计师，他本来就是一个天分极高的人，又非常勤奋，项目得到了上上下下的赞赏和钦佩。现在小姜已经成了总设计师了。小姜总认为是小李帮了他不少忙。其实，纯粹偶然。但正由于这些，小李和小姜两家比以前交往更多、更深了。
小姜的能力我们不否认，可是如果没有小李不经意的介绍，就算小姜有登天的本事，恐怕也插翅难飞，可以说是小李这个人脉延伸了他的能力，给他的能力找到了一个合适的发挥舞台。“人脉有多广，你的能力就有多大”，要想让你的能力正确地展现，甚至增进你的能力，千万别忘了你身边的人脉。
有的人可能觉得自己天生就没什么能耐，所以只能天天劳碌奔波，挤公车上班，坐地铁回家，然后到菜市场买菜，有时为了分分角角和摊主斤斤计较。其实他也想住豪宅、开洋车，但他觉得自己，没有能力去赚取这么多的钱。天下真有笨得赚不到钱的人吗？如果有，你甘愿那个笨蛋是你吗？每个人都会回答“不”！
赵明是平安保险的销售顾问，他通过一个老客户得到了李先生的电话，并了解到一些客户的资料。
赵明：“李先生，您好，我是平安保险的顾问。昨天看到有关您的新闻，所以，找到台里的客户，得到您的电话。我觉得凭借我的专业特长，应该可以帮上您。”
李先生：“你是谁？你怎么知道我的电话号码？”
赵明：“平安保险，您听说过吗？昨天新闻里说您遇到一起交通意外，幸好没事。不过，如果您现在有一些身体不适的话，看我是不是可以帮您。”
李先生：“到底谁给你的电话呢？你又怎么可以帮我呢？”
赵明：“是台里我的客户，也是您的同事。她说您好像有一点不舒服。我们公司对您这样的特殊职业有一个比较好的综合服务，我倒是可以为您安排一个半年免费的。您看您什么时候方便，我给您送过来。”
李先生：“哦，是××给你的电话啊。不过，现在的确时间不多，这个星期连续都要录节目。”
赵明：“没有关系，下周一我还要到台里，还有两个您的同事也要我送过去详细的说明。如果您在，就正好；如果您忙，我们再找时间也行。但是，难免会有意外，出意外没有保障就不好了。”
李先生：“你下周过来找谁？”
赵明：“一个是你们这个节目的制片，一个是另一个栏目的主持。”
李先生：“周一我们会一起做节目，那时我也在。你把刚才说的那个服务的说明一起带过来吧。”
赵明：“那好，我现在就先为您申请一下。再占用您5分钟，有8个问题我现在必须替您填表，我问您答，好吗？”
随后，就是详细的资料填写，赵明成功地签了一年的保险合约。
当推销员初次与潜在客户接触时，利用潜在客户周围的人际关系往往更容易获得订单。这个案例就是一个通过人际关系拿订单的电话营销案例。
