登陆注册
651900000026

第26章 化阻力为助力,多向自己要智慧 (2)

通过朋友的介绍去拜访客户,更容易获得客户的信任,对成交更有利。因此,一定要注意与朋友和客户保持联络,有时甚至只是见过一面的人都可以使你获得不少的客户资源。

睁开你的眼睛,用心看看你周围的人群,也许他们中很多就是你可获得的人脉资源,最贴近我们的有朋友资源、职场资源、亲戚资源,还有当今时尚流行的网络资源。

1.朋友资源

“朋友”正是志同道合才能走到一起,他们之间有种天然的吸引力,或者是共同的爱好,或者是共同的志向,或者是共同的追求。正是有了朋友的互相帮助,才有了许多场合的和谐,许多人士的成功。

同乡因具有共同的人文地理背景,而使彼此之间有一种天然的亲近感,自然而然也就很好处朋友了。历史上,曾国藩喜用湖南兵;而徽商和晋商不管在哪里,都是拉帮结派。正是同乡之间的互相支持,才成就了徽商和晋商历史上的辉煌。在很长一段时间内,中国几乎所有商业繁盛之地,其最惹眼、最气派的建筑都是同乡会馆。如今,一个人要外出创业,比如一个湖北人要到北京创业,或者一个温州人要到旧金山创业,老乡众多仍然是最有利的条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。

2.职场资源

效用最明显的应属职场资源。职场资源即是指创业者在创业之前,为他人工作时所建立的各种资源,主要包括项目资源和人际资源。创业活动有不成文的“不熟不做”的教条。在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样,普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下,职场资源恰好可以弥补创业者创业项目缺乏的困难。

从利用职场资源入手进行创业,已经成为许多人创业成功的捷径和法宝。据调查,国内离职下海创业的人员,90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。

3.亲戚资源

亲戚资源是与生俱来就形成的,也是每一个创业者发展的基石。它是人脉资源中最稳定也是最牢固的资源。

利用亲戚资源创业者大有人在。“打虎亲兄弟,上阵父子兵”,李泽楷作为李嘉诚的二公子,一天就赚了他老爹一辈子的钱。但不可否认的是,李泽楷的成功无疑也是借助其家族丰厚的人脉资源,才一举成为香港首富之一的。

4.网络资源

网络可谓是近年来提升人气最时尚快捷的工具,通过互联网,真正让世人体会到了“地球村”的魅力,“海内存知己,天涯若比邻”不再是人们的幻想。太多的人利用网络聚集人脉,走上致富之路。

“在家靠父母,出门靠朋友”,一个人若能广交朋友、善交朋友,在意想不到的时候就会派上用场。亲戚、同学、同乡、同事、朋友犹如资本,对你来说是多多益善。人脉,从这个意义上来说,真正是个人成功路上的可靠资源。

“生时靠人带,死时靠人拜”,人际关系的重要再明白不过如此。中国人注重“人情关系”,如果能以情感性的人情维系人际关系,必然会出现人生中用之不竭的资源!

变压力为动力,变危机为良机

人在职场,不可能没有竞争压力,但许多人视竞争对手为心腹大患,视异己为眼中钉、肉中刺,恨不得欲除之而后快。其实,能有一个强劲的对手,反而是一种福分、一种造化,因为一个强劲的对手会让你时刻都有危机感,会激发你更加旺盛的精神和斗志。

加拿大有一位享有盛名的长跑教练,由于在很短的时间内培养出好几名长跑冠军,所以很多人都向他探询训练秘密。谁也没有想到,他成功的秘密仅在于一个神奇的陪练,这个陪练不是一个人,而是几只凶猛的狼。

因为这位教练给队员训练的是长跑,所以他一直要求队员从家里出发时一定不要借助任何交通工具,必须自己一路跑来,作为每天训练的第一课。有一个队员每天都是最后一个到,而他的家并不是最远的,教练甚至想告诉他改行去干别的,不要在这里浪费时间了。

但是突然有一天,这个队员竟然比其他人早到了20分钟,教练惊奇地发现,这个队员这天的速度几乎可以打破世界纪录。

原来,在离家不久经过一段5公里的野地,他遇到了一只野狼。那野狼在后面拼命地追他,他在前面拼命跑,最后,那只野狼竟被他给甩下了。

教练明白了,这个队员超常发挥是因为一只野狼,他有了一个可怕的敌人,这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。

从此,这个教练聘请了一个驯兽师,并找来几只狼,每当训练的时候,便把狼放开,没过多长时间,队员的成绩都有了大幅度的提高。

日本的游泳运动一直处于世界领先地位,有人说,他们的训练方法也很神奇:日本人在游泳馆里养着很多鳄鱼。

队员每次跳下水之后,教练都会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人,立即兽性大发,拼命追赶运动员。而运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了,但看到鳄鱼的凶相时,还是条件反射似的拼命往前游。

无论是加拿大人还是日本人,他们无疑都掌握了这样一个道理,敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能,创造出惊人的成绩,尤其是当敌人强大到足以威胁你的生命时。敌人就在你的身后,只要你一刻不努力,生命就会有万分的惊险和危难。

所以,善待你所面对的压力吧!千万别把它当成你前进的“绊脚石”,而应该把它当做你的一剂强心针,一台推进器,一个加力挡,一条警策鞭。欢迎生活、工作中的一切压力吧,因为它们的存在,才让你成为一只旋转得越来越快的陀螺。

美国前总统尼克松曾说过:“汉字用两个字符来写Crisis(危机)这个单词。‘危’字代表着危险的意思;‘机’字则代表着机会的意思。身处危机中,意识到危险的同时,不要忽略机会的存在。”

在优秀员工的眼中,问题永远不是“无法完成任务”的预言家,而是“机会”的乔装者。无论所面对的问题难度有多大,优秀人士所做的,首先是坦然地接受“问题”,然后对这个问题作出冷静、清晰的分析,积极行动,让隐藏在问题背后的机会浮出水面。因此,每当问题到来,他们总会说:“感谢上帝!又有巨大的机遇等着我去发现了。”而不是放下工作,中途逃避、退缩。

日本富士胶片公司在1984年的洛杉矶奥运会上,酝酿了一个打败头号竞争对手柯达公司的计划,要从这个最大的胶片制造商手中抢夺市场。作为计划的一部分,富士投入数百万美元,获得了洛杉矶奥运会胶卷指定产品的资格。

柯达公司由于先期重视不够,没有投入较多的人力物力。当发觉富士公司正以咄咄逼人的态势杀过来时,木已成舟,为时晚矣。仅此一举,柯达已被排斥在全球最重要的体育盛会之外,从而失去了极大的市场。公司决策者们一筹莫展,束手无策,只能闭上眼睛默默等待着对手挥来的重拳的分了。

后来,公司在一位中层雇员的建议下,找到了IMG(国际管理集团),柯达请他们帮忙想一想“粉碎富士进攻”的策略和办法。

在许多已发生变化的环节中,IMG发现了最有趣的一点:富士公司的“独占性”并没有包括洛杉矶奥运会的全阶段,他们只是“独占”了奥运会举办的那两周时间。

所以,IMG建议柯达公司将其宣传重点放在奥运会举办前那狂热的6个月中。

在此期间,柯达赞助了美国田径队,并聘用了一批有希望获得金牌的运动员为其宣传,还赞助了奥运会举办前的田径选拔赛,并使整个洛杉矶充满了柯达的出版物、电视片及张贴广告。

待奥运会来临,许多运动营销专家甚至没有注意到富士,还以为是柯达赞助了这届奥运会呢!

柯达公司或者是IMG的高明之处就在于,用全新的创意把握住了变化中的机会。他们没有把目光只局限于富士公司已经获得了奥运会胶卷指定产品资格这一不利的消息,而是主动出击,将问题的突破口选在了奥运会举办前6个月这段时期,从而化被动为主动,一举扭转了局势。柯达公司后发制人,挫败劲敌富士的例子为我们如何摆脱不利局势,把危机变成契机上了生动的一课。

塞翁失马,焉知非福。任何危机都蕴藏着新的机会,这是一条颠扑不破的人生真理。能否有效地利用危机,让危机激发出有利的一面,是成功的一大关键。落实任务需要具备应对复杂局势、驾驭复杂局面的智慧和胆魄。越到关键时刻,情况越是复杂,越要能够冷静并果断处理问题。这需要有坚韧不拔的毅力,需要有不怕挫折,勇于面对挫折,愈挫愈勇,敢啃“硬骨头”,不达目标不罢休的精神。善于在实践中校正工作方法,在困境中找到完成任务的正确途径,遇到困境而能扭转局面,化危机为契机——这才是最高级别的落实。

第10章化阻力为助力,多向自己要智慧 (3)

劣势也是优势,短处也是长处

有一次,英国一家足球生产厂接到了一份“莫名其妙”的控诉,因此而面临一场不大不小的危机。但他们的工作人员凭借着超常的智慧和方法将自己所处的“劣势”转变成了“优势”。

同类推荐
  • 潜伏在职场

    潜伏在职场

    职场如战场,稍有不慎,我们就会误入歧途,掉进陷阱。在职场中,人人都渴望成功。不过,渴望成功的人很多,但真正能取得成功的人却很少,原因就在于很多人没有真正领悟职场潜伏术。
  • 李嘉诚的处世之道

    李嘉诚的处世之道

    在中国当下的社会中,要获得一定的成功,必然与其做人做事的方法有着莫大的关系。会处世,方能成事,小事业也能变成大事业;做生意,要先学会做人,只要人在,一切皆有可能。处世之道,就是事业的根基,是财富的源泉。华人首富李嘉诚以其七十余年的商业生涯证明了,要想获得成功,说话有方法,做事有讲究,处世有学问。在这本书中,年近九十的李嘉诚分别从吃苦、立德、低调、不止、时机、竞争、人际、思变、诚信、舍得、回报和传承这些方面讲述了自己处世的规则和理念。书中文笔轻松幽默,故事经典鲜明,贴近现实,对症下药。李嘉诚将亲身体悟和盘托出,如话家常一般从细节入手,阐释具体的处世技巧,总结深刻的为人之道。
  • 心想事成法则

    心想事成法则

    纵观大千世界形形色色的人,我们会发现,总有些人是“幸运儿”,他们生活顺心,工作顺利,家庭美满,似乎好运总是伴随着他们,这也许会让许多平庸的人抱怨上天的不公。其实,只要明辨真理,认识到潜意识的力量无所不在,懂得一个人习惯性的思维方式和头脑意象,无时无刻不在塑造、引导和影响着自身的命运,并且能够对其大加利用的话,那么,勿庸置疑,你也可以拥有灿烂的人生。有的人能够实现自己的愿望,走向幸福的人生,有的人却无论怎么努力都无法实现自己的理想,过着平庸的生活,这种差别究竟是怎么造成的呢?实现愿望的成功者和丧失理想的失败者究竟有何区别呢? 答案就在本书的70条智慧之中。
  • 处世的艺术

    处世的艺术

    《处世的艺术》(作者马银春)一书从识人、人脉、应酬、口才、方圆、心态等方面,对如何为人处世做了全面的论述。为了突出《处世的艺术》的实用价值,我们增添了一系列生动的事例对主题加以佐证,使得本书更加具有说服力。总体上来看,本书内容丰富,语言生动形象,有很强的实用价值,致力于满足读者需要的同时,更贴近生活。
  • 你的高薪是设计出来的

    你的高薪是设计出来的

    薪水操之在我,是自己合理策划的结果。《你的高薪是设计出来的》不仅给职业人肃清了获得高薪的错误意识,还为其设计了一条通往高薪的职业路线。
热门推荐
  • 求生死录

    求生死录

    2222年,经十年不谢努力,长生不老药问世,这种神奇的药该人们带来了光明,但是好景不长,殊不知,这种药也该大家带来了灾难。药物正式发布半年后,在体内发生了病变,一场病毒大战就此打响。最终是人类能活战胜病毒——终结者还是救世主?!
  • 极道龙尊

    极道龙尊

    龙雪傲得到了远古巨龙的传承,传承血炼诀与上古星空炼神诀。在异龙血脉觉醒后,龙雪傲踏上了征服世界的巅峰之路,最后得以战魂不败的永生。他仰天长啸:我命由我不由天!神挡诛神,魔挡灭魔!成神?抑或成魔?我神即我身,游地狱血海,历千险万劫,纵使魂飞魄散,我神识依在,战百世轮回,纵使六道无常,我依然永生!我命由我不由天!神挡诛神,魔挡灭魔!战魂觉醒,万面齐聚,轮回启,神魂消,人魂散,战魂依然不败!
  • 网游之旁门散修

    网游之旁门散修

    烈火老祖,仙侠四大恶人之一,顶级邪派BOSS,臭名昭著,凶名远扬,乃无数邪派玩家的偶像……主角本想做一名正派剑仙,机缘巧合下却成了他的嫡传弟子。“嗯!那就做个邪派玩家好了!”主角用飞剑圈住几个路过玩家,拍出两团五雷阴火,喝道:“在下要渡炼魔天劫,还请几位借条性命用用!”这是一本轻松诙谐的网游故事。
  • 学校计算机实用技术

    学校计算机实用技术

    本书由杭州市上城区教育学院编著,他们邀请了众多信息技术教育教学的一线专家,认真细致地筛选了学校计算机应用方面的常见问题,提出了解决问题的具体操作方案,旨在帮助一线教育工作者解决可能面临的种种问题,为广大教师提供便捷服务。
  • 重生之狼妃逆袭

    重生之狼妃逆袭

    叶阑珊因为一首闹铃而秀逗穿越。没想到什么都不会的她,居然穿越成了一名杀手,还遇到了一个疤脸的男人!她没想到,自己会爱上他。更加没想到,他与他的兄弟情义。最没有想到的是,叶阑珊居然还有另外一层隐秘的身份。而她,与他,携手共倾天下。
  • 天欲鬼途

    天欲鬼途

    天地伏龙大劫为什么而起?天地五脉为什么分裂?炎黄为什么最终能够夺得天下?蚩尤为什么败退南荒?诸神为什么消失?昆仑虚是一个什么地方?五千年前为什么天地四脉大战?天尘庙为什么无故沉寂?天地灵气为什么消失?当天地大劫再次降临时,一个天脉传人朴长生该何去何从?
  • 海贼王之寒冰魔女

    海贼王之寒冰魔女

    有一种信念叫路飞,有一种硬汉叫索隆,有一种绅士叫香吉士,有一种希望叫罗宾,有一种付出叫娜美,有一种约定叫布鲁克,有一种继承叫弗兰奇,有一种可爱叫乔巴,有一种搞笑叫乌索普。海贼王——令无数的粉丝为之而感动落泪!(PS:重生变身流,心理承受能力差者勿入!)
  • 不愿错过你

    不愿错过你

    谁年少时,没有放弃过一段爱情?长大后才发现,我们放弃的,或许是自己的一生。爱情伊始,她犹豫不决,他却不惜抛却所有。决然分离,她抽身远走,他独自在原地徘徊。他们的再次相遇,是命运的玩笑,还是,有人不愿错过?
  • EXO你是我的唯一

    EXO你是我的唯一

    隐藏身份,用一场真心换来的是闺蜜与渣男之间背叛,令她得心麻木。一场车祸,是他忘记了他,并使她遇到了温柔如水的他,通过他的关系,她认识了其他人,他对她照顾的无微不至,并对她承诺,但,承诺又有什么用,依旧比不上一次次的陷害,但,却唤起她深处的记忆,她决定出国,去到一个没有他的地方,却不知在另一个地方,那个在她背后扛起一切的人,亦跟着离开了。和她一起漫游世界,五年后,她回来了,身边站着的是他,而那两个人,对她来说,已是陌路。
  • 愿得佳人心

    愿得佳人心

    某日,突然深陷魔教的我突然意识到事情的严重性。于是,我决定发奋图强致力于逃出魔教,从此发家致富奔小康!苏辰:晓小,玩够了没?我:再来一次!苏辰:这句话我还是喜欢在晚上听。我:!!