自己当做宝贝似的厂子被人贬的一无是处,许伯伦自然有些不忿,但是作为商场老手的他并没有表现在脸上。依然笑呵呵道:“周老板,你给的价钱太低了,我实在是不能接受啊!你也再考虑考虑,就算这次买卖谈不成也没事,大家都是朋友,以后有的是机会合作。”
“呵呵,这是自然,我还希望以后许伯能多提携提携我们这些后辈。”周母也客气道。
“呵呵呵,客气客气,对了周老板,我听说你最近动作挺大的,是怎么一回事?”
“这个……”周母语气有些吞吐。
“呵呵,你看我,人老了,就喜欢八卦,周老板别往心里去!”
“哪里,许伯也是好意关心。”周母牵强地笑着:“你也知道,我们公司库几天前库房着了火,里面的货都没了,这几天忙着找货。”
“呵呵,我可听说不止找货这么简单啊!不管怎么说吧,有好事别忘了我这老头啊,虽然我自己不干厂子很多年了,但是拉一个运输队,跑跑关系还是有些门路的!”
周母面上笑道:“呵呵呵,一定一定,以后肯定有不少麻烦到许伯你的地方,希望许伯到时候不要推脱啊!”
拳头攥紧,心里暗骂:赵明宇,你真是无孔不入啊!
告别了许伯伦,林焱应周母的要求,在厂子附近兜了一圈,在一个在建的工地边,林焱靠边停车,将车熄火,车没震。
“小焱,你那个面饼怎么弄的?最近什么情况?”周母问道。
“还算不错啦!”林焱说的有些迟疑,不过随即道:“目前业务范围只在理工大附近,雇了两个人,每天净利润一千多块钱。”
“恩,还算不错!做了还没一个月吧?”
“呵呵,再过两天们就得给她们发工资了。”林焱笑道:“不过最近忙着想注册一下公司。”
“食品公司吗?”
“对,上次我那个小作坊不是工商局过来查,那时本来还想打电话问问阿姨你有没有认识的人在工商局,不过想想阿姨你平时那么忙,这点小事怎么好意思麻烦你,也就没给你打电话,不过后来没事了。”
“没事就好,不过下次有事就打电话给阿姨,不要怕麻烦。”周母语重心长道。
“呵呵,知道了姨。”林焱会心一笑。
周母拍者林焱的肩膀道:“其实我刚做生意的时候,什么也不懂,不过没办法,我希望小雨能过上好的生活,我只能硬着头皮做下去,那时候一遇到困难就蛮干,也知道得多走动多送礼,但是抹不开那脸皮,反过来,如果别人有事拜托我,我却抹不开面子,就算自己受累吃亏也认了。”
“恩!”林焱认真地听着。
“后来我就发现每当我需要帮忙的时候,向那些我帮过的人开口,变得容易的很多,我的人脉也就是这么建立起来的。从单方到双方,从小事到大事,其实久了你就发现,你开口让别人帮忙,是创造一次拉近彼此关系的机会,也是给别人一个开口请你帮忙的机会。”周母道:“当然,很多时候那些你帮助过的人是一个白眼狼,你有事的时候,他们就百般推脱,即使这样,也不要紧,就当做认清了一个人。只有付出才会有回报,你可以把这种关系看成是互助,更恰当的是互相利用,但很多真正的友谊也是从中诞生的。”
“恩”林焱不住地点头,不知道是不是真的听得进去,反正是一脸受教。
“你自己对自己的项目有什么规划?”
“尽快注册一下公司还有处理好厂房的事。”林焱道。
“这些事应该不是问题,对长远你有什么规划没有?”
林焱想了一下道:“我会先努力将泰源市内的市场拿下,然后再看情况。”
周母笑得很亲人“创业、创业,你有没有想过自己想要创造一个怎样的业?如果你想单纯的糊口,那么我想你做的已经够了!”
也许是怕人看穿自己的野心,林焱嬉皮道:“我其实就想赚个零花钱。”
周母恨铁不成钢道:“如果是这样,你好好给小雨补课,你的零花钱以后我负责!”
其实林焱对周母并没有多少的戒心,毕竟对方对自己一直很照顾,自己又是一个穷小子,对方也没什么好图的!只是林焱的性格很沉隐,不习惯把话说太满,但是周母那鼓励的眼神,让林焱不想辜负对方的的关心。
“其实我也知道,面饼这种东西,地域性很强,像我们那边平时早餐是稀饭馒头一样,有些地方就喜欢豆浆油条,估计也就泰源这块比较喜欢卷饼,所以面饼才有有市场,但是其他地方,也许白送都不要”林焱道:“其实可以想见,过不了多久泰源其他人也会开始做面饼,而且人家并不会做的比我差,甚至更好,很快,现在看来颇为暴利的行当,就会变成一个勉强可以糊口的行业了。”
周母欣慰的点点头道:“能想到这些说明你真的很有天赋。”
林焱被夸得有些不好意思“但是,这只是我预想的第一阶段,其实我想做的这个食品行业,主要目标就是放在那些别人想做想吃,却嫌麻烦的食品上,面饼、饺子皮可以,那么其他的照样可以,就像除了速食的方便面,现在又多了饺子、面包……但是这些远远不够,在第二阶段的时候,我会将一些家常菜直接配好,在超市里供应,让那些平时没时间买菜的人,可以直接买回去,倒进锅里煮熟就行!这方面的市场是空白的,里面的利润完全可以预见。”林焱说到这里没有继续说下去,给周母思考的空间,他相信周母的眼光肯定看得比他远。
周母思虑了良久开口道:“小焱,阿姨觉得你的想法很好,但阿姨实在对食品这个行业不怎么了解,也提不出什么建设性的意见,不过下次如果遇到什么困难的话可以直接找阿姨!阿姨不怕麻烦。”
“阿姨,其实……”林焱有些犹豫。
说实话,林焱向周母借钱的话,林焱实在是张不开口,但是自己现在处于资金极度短缺的状况,虽然周玉燕特意与林焱做出这番对话,客观的角度来讲,有些趁人之危之嫌,但是林焱还是选择相信对方是好意。
“阿姨,要不你考虑考虑投资一下我这项目?”林焱笑问道。
“哦?你想怎么投资?”周母感兴趣道,她知道她刚才的暗示已经起了效果。
“其实吧,我这里是缺钱又缺人,干妈你就看着办吧!”
“你别跟阿姨耍滑头!如果你缺钱,阿姨可以帮你,缺人阿姨也可以帮你一起找。”虽说周玉燕对林焱的项目很看好,但是还没到为了参一脚而跟林焱耍心机的地步。
周玉燕的热忱让林焱有些不适应,毕竟没有无缘无故的爱。
“我这个小厂子刚开始的总的投入其实只有一千块钱,但是在一个礼拜之内就实现了日净利润一千块钱以上,我觉得这一块潜力非常大,但是我自己本身的资源还是很欠缺,随便一个小风浪就可能将我的小作坊给湮没了,所以这时候我想抱个大腿。”说着还笑着看了一眼周母。
周母白了林焱一眼道:“也不知跟谁学的不正经,好好说话。”颇有一些小女人姿态。
“呵呵”林焱挠头笑着转而有些认真道:“一利必有一弊,投入小,受益大,也意味着门槛低,市场肯定会很快反应过来,到时候竞争一来,我的小作坊肯定会受到很大冲击,而且对方如果资本雄厚,完全可以跟我打价格战,在质量差不多的情况下,我肯定先败阵。现在我唯一可以做的,就是在竞争者还没加入之前,迅速占有市场,而维持一个老顾客的成本跟拉到一个新顾客的成本相比,还不到三成,到时候我就可以稳坐钓鱼台。”
“那你怎么还不行动?”周玉燕笑道。
林焱一阵无语,感情自己这感情是白搭了“我也想尽快扩大市场,但是就理工大那一块每天就把我忙得够呛,哪里抽的出手,而干妈你手下可是握着百万雄师,随便给我派个百十号人,再个百十万的启动资金,我肯定在一周之内给你拿下泰源市场。”
周母皱着眉头道:“如果个人给你投资,或者借钱给你,阿姨我是没有问题,但是作为你个投资方,你的项目还不足够诱人,我会追求利益最大化,一块钱在别的地方能变成两块,而在你这只能帮我赚五毛,那就是赔的,就算是赚九毛,我的资金收益率也是比其他资金低,那么我这股资金将很快被淘汰。”
“对于投资收益率这一块,我反而觉得是我们这个项目真正引资核心,有时候风险并不意味着受益,我们的项目虽然低风险,但也高受益,真理是有条件的,是相对的,在一个新兴的市场里面,很多市场规律并不是百分之百正确的,理工大那一块完全可以看成一个项目试点,我觉得很成功,在环境基本一致的泰源市内,我觉得获得成功也是必然的……”