薪水也是谈来的
向老板申请加薪，你会觉得很有风险：对方毕竟是领导，一旦谈判破裂，等不来钞票也就罢了，但就怕遭人误解而引来麻烦。因此，谈薪水变成工作里最难开口的一件事。
一次对875位人力资源主管的调查显示，60%的人表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30％说绝对不能调整，其余10％的人要具体情况具体分析。另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的，他们也允许和面试对象进行谈判。
俗话说“会吵的人有糖吃”，在谈薪水这件事上，未必完全贴切，但对你的薪水发出声音，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。
企业与员工的关系逐渐由传统的雇佣与被雇佣关系转为平等互利关系，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。
重点是：“谈薪水，要有充分的理由。”对于加薪，最关键的问题是：“假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你就要告诉我，多30万的理由是什么。”如果你不能说出强有力的理由，企业就不会考虑你的想法。
除了在面谈中要说明自己的薪水标准，对上班族来说，还应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，不能一次谈不成就放弃。
要提高谈薪水成功的概率，准备工作很关键。所谓的准备工作，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，要做好应对措施。
兵书有云：“知己知彼，百战不殆。”首先得打听一下市场行情，了解自己晋升的可能有多大。到与自己职业有关的机构拜访咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的机会。
浏览了各行各业的招聘启事后，你可以向相关领域的前辈学习。也许进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是了解市场行情，再没有什么能够比经历几次面谈更能让你认识到你的服务价值。所以，对于感兴趣的工作，可以投简历，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟用人单位会针对个人做出不同的评估，这才是最实际且最有用的回报。
薪金所得可以说明你的职位是否重要。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司便会重用你，自然而然，这样的谈判是水到渠成的。
一旦开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，或许你会发现收入处于同行业平均水平之下。在这种情况下可能该是你在现在的工作上来一次大转变的时候了。但一定不要不切实际、虚张声势，说自己在别处得到了一份工资远远高于现在所得的工作机会，以此威胁领导要么给自己加工资，要么辞职。这样会造成如果你错误地估计了自己的价值，那么老板就会建议你离开。
想一想你出色地完成了哪些项目，在工作方面还有哪些不足，以及你在未来还能为公司做出哪些贡献。给自己一个很高的定位，这样才有可能成为加薪的对象之一。提前准备好各种数据，说明你为公司所付出的努力，例如，公司的成本缩减多少、生产力提升多少、商品周转率增加多少……最好再给自己规划一个目标，说明如何帮助公司继续提升业绩。这样，你将会让你的上司知道你是一个多么努力工作的人，再谈“钱”的事便顺理成章了。
如果你真的很够实力，不用开口，老板可能也会为你加薪，但如果你错估形势，觉得自己很有行情，说不定会引起老板的反感，觉得你爱斤斤计较。因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。
可以对你的上司说：“我了解到这份工作的月平均工资是6000元，但我得到的比平均水平少1000元。我还需要做些什么才能晋级？”
劳拉·伯曼·福特冈在《人往高处走》一书中说过：“解决办法就是与每一个人甚至包括你家里养的宠物一起一次又一次地练习，以便你在走进上司的办公室时对自己想说什么做到心中有数，而且能够有力地说出来。”向老板争取加薪，最有效的方法就是事前做好谈判的准备，至少走进上司办公室时，不至于惊慌失措。
要有充足的自信和底气。不要把谈加薪当做一种谈判，而应该把它看成是和上级的一次有效的、能为自己带来利益的沟通。其实不少老板都认为，能主动提出加薪要求者，都是工作努力、积极上进的人。
要做好充分的准备。老板想知道的是，你对公司的贡献真的够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？所以，只有准备充分才会获得加薪。日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应详细记录下自己对公司所做的贡献，整理成书面材料，比如2005年谈成了哪些项目，以及这些项目创造了多少利润、为公司缩减了多少成本等，并重点突出记录下除本职工作之外的业绩任务完成情况，这些任务为公司带来了多少好处。
不要和别的同事或者别的公司的薪资做比较。永远都不要以为自己做得比同事好，甚至干脆说同事做得不好。以此为由要求加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，找找自身原因，为什么老板给得少了，如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是因为老板，那你就主动辞职。如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那你就要继续努力，好好表现，跟老板谈薪酬的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更要着眼于自己将来的发展。
不要谈及具体要加多少薪水。当老板对你说可以，但却含糊其辞加薪的具体数字的时候，不要就此打住，要根据自己了解的情况说出自己的期望值。也不要在没有看清数额是否合理时就被动接受开出的薪水。
不要只拘泥于工资单。因为如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下可不可以在其他方面有所补偿，比如奖金、休假、交通费等。或者将加薪要求转化为职业发展机会的获得，例如培训、调换工作岗位，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己愿为公司服务的热忱之心。
要选择恰当的时机。有时一个小细节就决定了加薪的成败。如果你的公司正要因扩大业务水平而招聘员工，那么这就是要求加薪的好时机。因为专业的人力资源公司早已证明，对于经验和技术含量有要求的岗位，给内部员工加薪比社会招聘成本要低。此外，你刚刚获得某项学位或专业资格认证，或顺利完成了一项工作任务时，也是提出加薪的好机会。但不要在老板疲于应付财政问题或为其他事所困扰时提出加薪。
如果没有加薪，不要气馁。如果你还决定在这家公司工作，如果你还没有得到更好的跳槽机会，那么当老板拒绝你的加薪要求时，不要表现出不合作的情绪或采用威胁手段，聪明的老板不会让能为自己创造价值的员工离开。所以请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他既了解了你，又对深入产生了信任，并愿意给你安排新的任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。切记，不要以威胁离开的方式要求老板加薪。
薪水是挣来的，更是谈来的。
利益要靠自己争取
王超是一家金融公司的职员，默默无闻，只要是领导交给自己去办的事情，就立即去执行。他认为，只要安分守己地工作，即使得不到升迁，也不会因为惹恼上司而被开除。也正是因为这一点，经理很看重王超，不论开大小会议都带着王超，等到王超业务稍一熟悉，就给予他一些权力。王超受到了经理的如此厚恩，做事就更加勤奋，任劳任怨。
有一天，经理把王超叫到办公室，告诉他说公司要辞退一个员工，但碍于面子觉得有些为难，因为王超和这位同事熟悉，所以把这事委托给王超去办。王超二话没说，向经理打个包票，然后顺利地完成了任务。还有一次，经理说他被另外一个部门经理气得头疼，不想再与那个经理往来，下午的一个会议就让王超代其参加。王超心里十分高兴，觉得经理是在重用自己。在参加会议之前，经理在王超面前说那个经理如何不好，如何欺负自己，让王超听在耳里记在心里，开会的时候就处处找那个经理的不是。
但是，尽管王超对经理如此信任和支持，但也没有得到经理特殊的照顾，王超在他眼里甚至没有任何的地位可言。
过了一段时间，公司突然决定要裁减一部分人员，王超认为自己工作努力，经理又和自己关系不错，一定不会被解雇。但是，经理却突然直接找到王超，给了他两个选择：一个是他可以做满这个月并得到当月工资作为赔偿，但要以被辞退记入档案；另一个是自己主动辞职什么也得不到，最多只发给他这个月已经上班的10天工资算是补偿。王超几近崩溃，他竟然想不到结果会是这样。他隐隐约约猜测出了经理的意图，十分不甘心，于是决定为自己抗争一次。
这时，他开始研究和公司签完的劳动合同及《劳动法》，彻夜进行了仔细而深入的研究，努力找出对自己有利的政策条文，然后把与自己相关的所有利益一一整理出来，准备向经理索取。但是，他没有找经理，而是直接找到了总经理。
在总经理办公室里，王超拿着有关文件，不再沉默谦恭，而是很有底气地说：“总经理，按《劳动法》，用人单位应当根据劳动者在本单位的工作年限，每满一年给予劳动者本人一个月工资收入的经济补偿。并且在我与公司签订的劳动合同中又分明在这条之后加上了‘工作年限不满一年的，按一年计算。’如此一来，如果公司要辞退我，那么我工作的前3年应该有3个月的工资补偿，而后面的时间虽然未满一年，也应该按照一年计算再补偿我一个月的工资。所以公司至少应该赔偿我4个月的工资。另外，还有……”
也许是因为王超的说辞有根有据，又是直接告到总经理面前，所以经理最后只能答应了，同意赔偿王超4个月工资的要求。可是没过多久，王超又发现自己其实应该获得更多的补偿。抱着“怎么弄我都得离开，你无情我也无义，该是自己的一样也不能少”的念头，王超再一次坐在了总经理的办公室里。
他平静地对总经理说：“我和公司签订的合同是到明年9月份才到期的，但公司没有提前一个月通知我。如果没有提前通知，但又要我立刻走人，那么还应当再赔偿我这一个月的工资。否则，我会向有关部门提出申诉。如果这个事情闹了出去，我想谁也不会料到会对公司产生多大影响。相信我们谁也不想看到，是吧？”
王超说完之后，静静地等着总经理的答复。沉默了半天之后，总经理却突然大笑起来：“我本来没有打算要辞退你，是你们经理认为你不行，不能为公司创造任何价值。但是，看到你如此坚持自己的利益，我觉得就凭你这过人的勇气和精神，我相信你今后势必大有作为，所以，我决定不再辞退你。况且，你对法律还有些了解，我还真不想把事情闹大……”
争取自我的利益要有勇气和智慧。上述实例中，王超因为为领导的付出成了领导心中的定时炸弹，就是因为没有在领导与自己之间定好位，从而在别人心中留下了“小人”的印象，这是十分可悲的。另外，他在谈判中善于利用自己的聪明才智为对方设置利益牌，使对方陷入利益圈子之中，让领导自己权衡到利益的轻重，从而做出有利于自己的决策。
在企业中，老板与员工相互依赖、相互依靠。所以说，老板和员工相辅相成的关系到最后表现为一种双方的博弈。跟老板开口，就是对这种博弈关系善加利用的艺术。
在职场上，利益要靠自己争取，一味地屈从，势必会留下软弱可欺的印象，从而让有心之人有机可乘。
相互讨论工资麻烦多
“因为去打听其他员工的薪酬，我就被罚了20元钱，还哪有公平可言呢。”海涛无奈地说：“我们为什么不能知道其他员工的薪酬呢？”他们公司有规定，薪酬保密，不能互相打听，自己心中有数就好。每月5日发放工资时，都是采用打进工资卡的形式，员工之间根本不了解他人的工资，所以总觉得好奇。上周，他因为换工资卡，去财务部取工资卡时，打听了别人的工资情况，并拿起放在旁边桌上的工资记录看了几眼，结果被公司认为他不遵守公司规定，对他进行了批评，还扣了他20元。
与海涛相比，晓红更委屈，她最近“莫名其妙”地失业了，于是咨询了职业专家，她讲述了被辞的原因：
一位同事和我在同一时间进入公司，同工种，基本工资相同，都从事管理工作。有一次她私底下问我工资和奖金是多少。我想，告诉她也没事，她当时的第一反应是：“什么，你的奖金也是那么多呀！？”我不知她有如此反应。事隔几天，老总找我谈话了，把我批评了一番，说我不该告诉同事关于我的收入情况。那位同事个人认为，她各方面都比我强，理应比我的收入高，应该给她涨工资。如果不涨，她的工资也应比我高，言外之意是如果老板不给涨工资，就应该降我的工资一样。从那以后，那同事对我的态度很不好。我不明白，是她自己要问，我说了实话，难道伤害了她、侵犯了她，退一步而言，拿多少钱是老板的事，何以对我表现出如此态度，我不明白。
最近这一次，另外一位关系非常密切的同事主动跟我说，老板下个月给她涨工资。我说那多好呀。等到发工资了，她问我的工资和奖金是多少，我实话给她说了，这一个月多发了500元奖金。她当时就很冲动地说：“原来都一样呀，我以为只有我才有呢。”她感觉老板并没有兑现承诺，老板只是以多发奖金的形式变相地给她加了工资，同时也给我们大家都加发奖金了，并不是只有她一个人，她认为老板对她不公平，说话不算话，就去找老板闹，非要老板再加发工资，把老板惹得很生气，最后老板炒了那位同事，可我不明白的是，他为什么也顺带把我开除了。他的理由太牵强了，根本说不通！
冤枉吗？职业专家笑着说，他的理由是够充分了，工资体系对于绝大多数公司来讲都是最高机密，是不能相互谈论的。
朋友和同事的工资收入，对于大多数人而言，都是不公开的秘密，然而，国人的习惯是对越不公开的事就越好奇，相信很多人都不是太清楚朋友和同事的收入情况，或许也不想知道他们的收入情况，各有各的生活方式，多多少少各不相干。如果真要问，谁都不会说实话。大家对于同事和朋友的工资更多的是采取“感觉”“猜测”“试探性地问问”或不明确地说三五百或两三千之类的话，通过多渠道了解他们的收入和模棱两可的回答。
