推销界有一句名言：“第一次访问的结果是第二次访问的开始。”也就是说如果你能在初访时给客户留下良好的印象，那么就为再访创造了机会。
访问推销，既然是访问，必有辞别离开的时候。这时，你给客人留下印象的好坏，直接影响到你的业绩。然而没有注意这个问题的保险推销员，却大有人在。强迫推销的推销员多半会把门砰地一声关上。凡是出色的保险推销员，都不会这样做。
那么怎样才能给客户留下难忘的印象呢？以下是必须遵守的几个要点：
①即使对方拒绝了，也不能忘说声“谢谢”。
②突然光顾，单是顾客能听你的推销词就值得感谢了。
③辞去时和访问时对待客人要同样恭敬。
④门将关上时，再一次向对方表示出礼貌的态度。
⑤关门的动作要温文尔雅，不要随手一摔。
俗话说“去时要比来时美”，才能给人以深刻的好印象。正如一首诗无论开头多么豪迈，若结尾软弱无力，都不会是首好诗。但如果开头平淡无奇，而结尾余韵无穷，意境深远，却堪称是首好诗。
保险推销员的辞别可以说是与顾客的暂时别离，除非你决意不再和这位顾客做买卖，便不在乎离去时的礼节，否则，顾客总是以你辞别时的形象来评价你，而推销员的形象比商品形象更重要。尤其是在被拒绝时，更能体现推销员的形象，除非你不是以推销为业，只做一锤子买卖，而辞别时，脸拉得很长，把手伸到背后粗暴地带上门，也就切断了身后那条与顾客的无形的“红线”，这样你的推销市场就越来越小。
当然，这样有礼貌的告辞，主要还是为了给再访创造机会，因此，告辞时别忘了确定一下再访日期，方式有以下几种。
对果断型的客户要让他自己决定时间。具有独立性格的自主果断型的人多半不喜欢被人安排约会时间。对于这种人，你可先试探：“下个星期天或哪天我再来做访问？”或“什么时间来比较恰当？”总之尽量避免侵犯他的自主权。
对优柔寡断的客户要明示时间。一般而言，女顾客是属于优柔寡断型的，也就是说女性大多数购物时总是优柔寡断。所以只要还有一线希望，你都应该再做一次访问。当你辞别时，你应该说：“好，星期三下午我再来做更详细的说明。”具体指明日期，以观察对方反应，如果对方没有反对就表示默认了；如果对方说：“不行，星期三我没空……”你就说：“那么下个星期天我再来打扰好了。”而如果你问：“下次我什么时间来打扰方便？”就是一种愚不可及的约会方式。
暗示自己将再来访问。如果你未得到约会，就以为下次不能再来访问，就是死脑筋了。如果对方很冷淡地说：“我们目前不需要这个东西。”你千万别灰心，你可以接着说：“好的，既然如此，下次我再带最新的产品来供您参考。您认为不合适也没关系。”这样不就创造了再次访问的机会了吗？因为你已表示你还要再来，而且要他再度听你的推销。
总期待一次访问就成交是不切实际的，以为下次再也不走进这个家门，则是愚蠢。所以，聪明的推销员一定会与已访问的人家结下不解之缘，一次、两次乃至数次去访问。
保险推销是一个坎坷的过程，你一定要争取在初访时给客户留下深刻而良好的印象，为此，你一定要留意自己在告辞时的一言一行，因为它直接关系到下次访问能否顺利展开。
