挨家挨户推销也被称为“扫街”，有的保险推销员可能会觉得，这有什么了不起的，谁都能做到。但事实上，很多人都做不到这一点，一些保险推销员往往是有意避开那些会给自己带来压力的家庭或公司，这样做是相当不好的，你要知道一次逃避也意味着一次机会的丧失。
许多行业推销高手都有自己独特的推销术，但是水平再高的技巧也是长时间从挨户推销中磨炼出来的。对于刚进入保险推销行业的新手来说，更要咬紧牙关，忍受被奚落、被冷言冷语等痛苦，挨家挨户、一个公司接一个公司地多做访问。
每户必访本来是推销工作不变的基本原则。可有些推销员一面对一些大企业、大公司或别墅雅舍便觉自卑，因而踌躇不进。
推销员们要注意了，这种想法一旦产生就要立即摒弃，因为这是你向困难低头的第一步。
作为一个出色的保险推销员，你要明白一个道理：每一个从事保险推销工作的人都面临着巨大的挑战，每时每刻都可能出现失败与挫折。推销员应当具有非凡的意志力，意志薄弱、逃避主义者成就不了大事业，有才能、有坚强的毅力，才会取得成功。
“多么豪华的门面呀！”“我家的房子简直无法与此相比！”等等，面对比自己更有能力，比自己更富有，比自己更有本领的人；面对未知的人、未知的世界而表现出自卑感。这种自卑感，使某些推销员把“每户必访”的原则变为“择户而访”。
他们逃避的都是什么样的客户呢？就是在心理上要躲开那些令人望而生畏的客户，会给自己带来压力的客户，而只去敲易于接近的客户的家门。这种心理正是使“挨户推销”的原则一下子彻底崩溃的元凶。
而推销是不能感情用事的，真正的大客户就在这些让你望而生畏的大门里！
应该考虑到，尽管躲避一次看起来不算什么，但要想轻松的话，它必定会导致第二次、第三次的同样结果。那么，这些推销员在什么情况下想要甩掉什么样的客户呢？
大体有以下几种：
（1）曾受到冷淡拒绝的家庭和有同样印象的家庭。特别是当一日推销刚刚开始时，就遭到拒绝。
（2）不管你承认不承认，遇到比自己或比自己家经济实力高得多的门户（从房屋外观判断），当对自己的商品知识和推销技术没有信心时，这种心理最强烈。
（3）一清早就下雨等客观条件的原因，使自己心情不快时。
当处于以上几种条件时，推销员往往就喜欢挑选易于接近的家庭进行推销。那么，他们为什么要躲避有些家庭呢？再请看如下这些理由：
（1）首先想到被访人的家门比自己的住宅的门大而气派。
（2）进入到最里面的一座房子，感觉到有物理上的、距离上的阻力。
（3）认为在门口或通过窗户看到的人在理智上和感情上是难以对付的人。
莎士比亚说：“如此犹豫不决、前思后想的心理就是对自己的背叛。一个人如若惧怕‘试试看’的话，他就把握不了自己的一生。”
要知道，一个人一旦投身推销这个行业之中，就得面对永无止境的自我挑战，为证明自我，为突破自我，勇往直前，绝不轻易回头，绝不逃避。因为每一个人梦寐以求的，无非是证明自己在人生中是个不败的勇者，而推销正是最适合论证这个结论的行业，而且，它也很现实，固步自封、自卑者马上会尝到被淘汰出局的苦果；不过，它也很有人情味，只要你能不断成长，那么你的付出必然会获得丰厚的回报！
所以，应该记住，逃避绝对不能有第一次，第一次便是第二次、第三次的开始。推销员的访问推销只有一个原则：“挨家挨户推销。”你应当勇于挑战自己，不能胆怯、不能逃避，无论面对什么样的客户都要勇往直前，这样未来的前景才会一片光明。
