与敌作战，其实不必以力相拼，弄得两败俱伤，只需抓住对方弱点，攻其要害就可以大获全胜。
一次，齐藤竹之助拜访了一位很有实力的顾客。那位顾客虽然表明自己很关心家人的幸福，但当齐藤竹之助劝说他投保时，他却吞吞吐吐，并进行了一些琐碎且毫无意义的反驳。齐藤竹之助意识到，这是一位吝啬的客户，如果不赶快想个对策的话，这次推销大概不会成功了。
齐藤竹之助凝视着那位顾客说：“先生，我真不明白您为什么还那么犹豫不决！您已经对我说了自己的要求，而且您也有足够的能力支付有关的保险费，您也爱您的妻子和孩子。不过，也许我不应该让您签订这种方式的保险合同，而应该签订‘29天保险合同’。”
齐藤竹之助稍做停顿，又说道：“关于‘29天保险合同’问题，我想简单地说明一下。首先，这个合同的金额和您所提出的金额是相同的。其次，满期退还金也是完全同额的。最后，‘29天保险’兼备两个特约条件，那就是设想您万一失去支付能力而无力交纳保险费，或者因为事故而造成死亡时，则约定‘免交保险费’和‘发生灾害时增额保障’的条件。这种‘29天保险’的保险费，只不过是正常规模保险合同保险费的一半。单从这方面来说，它似乎更符合您的要求。”
那位顾客吃惊地瞪大了眼睛，脸上放出异彩：“真的吗？如果为了我的钱包考虑，比以前所说的就更划算了。可是，所谓‘29天保险’到底是什么意思？”
“其实很简单，‘29天保险’就是您每月受到保险的日子是29天。比如这个月，这个月是4月份，有30天，你可以得到29天的保险，只有一天除外。这一天可以任由您选择，您大概会选星期六或星期天吧？”
齐藤竹之助停了片刻，然后再接着往下说：“这可不太好吧？恐怕您这两天要出门逛街，如果按统计来说，逛街时最容易发生危险。”
齐藤竹之助看着那位顾客，对方则正在思考。过了一会儿，他又开口了：“从公平的角度来看，先生，即使您让我马上从您家出去，那也是情理之中的事情。我说了不应该说的事情，我显然忽略了您的家属将来的幸福，而您却是对于家属责任感很强的人。我在说明这种‘29天保险’时说，您每月有一天或两天没有保障，那么您会想：‘如果我死去或被人杀害时将会怎么办？’”
“先生，请您放心。保险行业虽然有各种各样的保险方式，但目前我们公司并未认可这种‘29天保险’。我只不过冒昧地说说而已。那么，为什么还要说呢？我想，如果是您的话，也一定会想，无论如何也不能让您的家庭哪怕一天处于无依无靠的不安状态。您大概会有这样的感受吧，先生？”
“我确信，像您这样的人从一开始就知道那种合同的价值，它规定，顾客在一周7天、一天24小时里连一小时也不错过，不管在什么地方，也不管您在干什么，都能对您进行有效的保障。为了您的家属受到这样的保障，难道不正是您所希望的吗？”
这位吝啬的顾客完完全全地被他说服了，心服口服地投了费用最高的那种保险。齐藤竹之助在他的推销生涯中曾多次使用这种方法，虽不是屡战屡胜，但十之八九能成功。
齐藤竹之助之所以最终能做成这笔生意，关键在于他杜撰的所谓“29天保险”。这种保险前所未闻，以其费用低廉一下子就抓住了顾客的心，使得推销员有机会往下说。如果没有“29天保险”的铺垫，齐藤竹之助的推销是很难成功的。
所以，在推销中，客户的弱点就是我们要“擒”的“王”。只要能找到客户的弱点，并集中全力攻击这一点，那么客户很快就会丧失斗志、束手就擒。
