主动示弱，可以用来麻痹竞争对手，也可用来赢得友谊，获得帮助。
同事甲与乙，一同被派往北京出差。
这天早晨，因为与客户见面还有一段时间，他们便随意在路旁的餐厅里用早餐。要了早餐后，甲出去想买份报纸。
5分钟后，他空着手回来了，一边摇头一边不住地生气。
“发生什么事了？”乙问。
甲回答道：“这里的人可真奇怪。我去街道对面的报摊买报纸，我给卖报的大爷一张100元的钞票。谁知道他不接钱，反而把我手里的报纸抢了过去。他居然还开口训我，说他只在不忙的时候才会为一份报纸给人找钱。”
两人用完早餐，甲仍对此仍愤愤不平。乙想了想，决定自己再去试一次。
于是，他走出餐厅，过街走到了报摊前。
当大爷抬头看他时，他故意吞吞吐吐说：“您好……打扰一下，我第一次来北京，人生地不熟，我需要一份《北京青年报》，可是我没有零钱，只有一张100元的钞票，您方便找钱给我吗？”
这时，意想不到的事情又发生了，那位卖报纸的大爷毫不犹豫地递了份报纸给他，并且对他说：“你先拿着，等你有零钱的时候再给我吧。”
相信，这样的结果不仅让当事人乙很吃惊，也让正在阅读本书的你很吃惊吧。
这说明了什么？
主动示弱是获得他人更多帮助、更多让步的秘诀。
从心理学的角度来看，这很好理解。因为同情并帮助弱者，是人的天性。当一个人自动在另一个人面前显示出弱势时，这“另一个人”就会觉得自己被尊重，产生一种自尊与满足，所以也就乐于助人，即使是需要牺牲自身的某些利益。
你若不信，我们再来看一个例子。
一个中年妇女经营一家小商店，常在一家冷饮批发商那进货。虽然她总在那进货，但因进货量不大，她总是无法以最优惠的价格批发到商品。
又一次，她请求批发商给予更多的优惠，批发商以她的进货量太小予以拒绝。最后，她一边掏钱，一边叹气，说：“要不是两个孩子读大学，太缺钱，我真不愿和你讨价还价。”
没想到，批发商一听，立马转变了态度，说：“你怎么不早说？好，以后不管你要多少，我都按最低价给你。”
不可否认，适当地示弱是一种有效的生存技巧。在工作上，你若项获得更多的帮助，不妨大胆地运用这一技巧，在权威人士、领导与同事面前示弱。
比如，对权威人士说：“我初初入行，经验不足，您是这方面的专家，请您多多赐教。”
再如，对领导说：“我考虑问题不够深入，您站得高看得远，看问题全面透彻，请多多指示。”
又如，对同事说：“这方面我是个新手，你比我懂得多得多，请你多指导我、提醒我。”
这样，权威人士会热心地指点你，领导会诚心地教导你，同事会主动地帮助你。有了这些指导与帮助，你的进步不就快了，机会不就多了吗？！
当然，你还可以把这一技巧运用到更广泛的地方。比如，机票柜台、百货公司、旅馆、个体商店。
到一家大型的书店去买书，时间有限，你可以去找售货员，对他说：“不好意识，对这类书的摆放位置，我一点也不熟悉，你能帮我找找吗？”
通常，售货员会答应你的请求，并很快找出你所需要的书。
到百货公司买东西，看到凌琅满目的商品，你不知道挑选什么合适，不妨向售货员请教：“我对这类商品的性能不太清楚，您能否给我讲解一下？”
通常，售货员会很热心地向你介绍产品的差异，甚至给你介绍今年流行的产品并为你分析其原因。
人关系心理学
同情并帮助弱者，是人的天性。因此，主动示弱能获得他人更多帮助、更多让步。因为当一个人主动在另一个人面前显示出弱势时，这另一个人就会觉得自己被尊重，产生一种自尊与满足，所以也就乐于助人，哪怕可能牺牲自身的某些利益。
