语言包含无穷的魅力,对下属也要称“先生”,给人以荣誉,使人更乐意接受你的指令。有一本介绍“心理技巧”的书,其中提到,有一次在美国田纳西州的州长选举中,兄弟二人双双出马竞选。哥哥以吻婴儿的微笑战术来扩大支持者的层面;相对的,弟弟却对于这些漂亮的姿势一概不采用。当他站在讲台上时,边摸着口袋边对听众说:“你们谁可以给我一支香烟。”结果是弟弟大胜。选民们因为能对伟大的政治家的平易近人,向普通百姓要香烟,而支持弟弟。这也可说是使用“给”这句话,图谋心理立场逆转的手段之一。能够跟大人物这么近乎地打交道,在普通人看来是一件很荣耀的事。领导者有时故意做出某个举动,把自己降到普通人的地位,甚至通过语言的印象,使对方格外受尊重,这是借着立场的逆转,挑起对方的虚荣心。有些领导喜欢摆架子,任何事情都用命令的方式去指使下属,殊不知,这是一种缺乏领导艺术的行为。人有一种逆反心理,越是强硬的命令,越是不愿意服从。然而,同样是上司的命令,如果用“拜托”这句话来扭转彼此的身份,人的反抗心理便会微乎其微,常常不会感觉出这是命令。在职场上,有一种语言叫“职务语言”,这是一种什么样的言语呢?比如上司把部属叫到桌旁:“喂!你,听说你不听经理的命令。”怎么听也是上司的口吻,又如:“这是经理的命令”或“你有什么了不起的,你不过是个普通职员”等等。
这种“职务言语”,不用说就知道,很容易招致职员们的强烈反抗心理。但是,如果反用这种“职务言语”的话,却可使得公司内人际关系融洽许多。有一位上司很会使用暗示语言:他的妻子打来电话,说女儿很想晚上去看一场音乐会,而他此时却无法抽身去买票。恰好秘书小黄送文件过来。“小黄,听说你对音乐很内行是吗?”“哪里,不过是我的业余爱好罢了。”“大明音乐厅今天晚上有一场贝多芬音乐会知道吗?”“是吗?那太好了,经理,咱俩一起去吧!”“好啊,顺便多买两张票,我让我爱人和女儿也去凑凑热闹。”“好,经理,我请客!”我们从上例可以看到,有些事并不适宜用命令去处理。不过,如果用命令的口气,叫小黄去买音乐票并陪他听音乐,小黄也可能去买,然而效果可就相差十万八千里啦。又如经理交给部属某件工作时,故意走到部属的桌旁,说:“有一件事想拜托你……”经理本来应该用命令的语气,却对部属称“拜托”,由于措词使得立场、身份逆转过来,如此一来,部属便产生了干劲,更卖力于被委托的工作。公司中居下属地位的人,经常对上级抱有坏印象。但上级如果冠上“先生”来称呼下级者,那么彼此之间的情势便会扭转过来,使他抱有优越感,对上级便变成尊敬、信赖。总之,在工作场所,为了巧妙调动部属,不让他们把命令当命令,用足语言魅力是非常必要的。