敏锐的市场洞察力是先知先觉的表现，也是投资理财成功的基本要素。
但凡能赚大钱的人都具备敏锐的洞察力，比尔·盖次弃学从商是因为他感觉到数字时代的春风正迎面吹来；巴菲特之所以成为股神是因为他总能嗅到股市中“咖啡和牛奶”的香味；而温州人则总是先人一步找到了能够“滋生财富的温床”，他们能从细节处发现商机，能从细微处发现变化，他们的眼只为财富而睁开。
1.精打细算，看准了再出手
说到精明，人们第一反应就是想到素有“门槛精”之称的上海人。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括对个人利益的谋取，更包括对个人应得权益、利益的维护，是自己的，他们丝毫不让。这使得上海人常常为一点点鸡毛蒜皮的事而斤斤计较。在上海，人们经常会看到一个穿着整齐的高级白领为几分钱与菜贩子吵得不可开交。在生意场上，上海商人很较真，既识货又明理，又善于据理力争。上海人的钱不好挣。韩国的一家媒体这样描述上海人：“上海人都是经济里手，外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。”
与上海人不同，温州商人精明不足而聪明有余，这我们在前文已经提过，温州商人绝对聪明，聪明已经成为温州商人人格的组成部分。可以说，是温州商人的聪明帮助他们取得了今天的成功。
在与北方人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管不可能不谈钱，但从一个侧面反映了北方人重义轻利的心态。豪放大气，不拘小节的北方人对聪明干练的温州人是怎么看怎么不顺眼。认为他们过于斤斤计较，是小肚鸡肠的表现。
的确，与北方人特别是东北人做生意，要比跟温州商人谈生意轻松得多。但北方人过于豪放的性格却与精细思维下的市场经济显得格格不入。因为办事粗放，义气当先，不善于精打细算，就会在商业交易中吃亏，容易被精明的南方商人“算计”。在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，就必须锱铢必较，而不能大而化之。
投资房地产，一般都是十分谨慎的，尤其是在2000年初，整个房地产市场部比较低速的时候，那就更得慎之又慎。但来自温州的巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦6个楼面，不少朋友为之捏了一把汗，替陈颂楠担心，恐怕他血本无归。
但他们哪里知道，陈颂楠是有打算的。3年后，经过重新定位、重新招商、装饰一新之后，银宫商厦重新开张。仅一楼到四楼共14000平方米的400余个商铺，就卖出了1.5亿元，还剩下五楼和六楼，作为公司的办公场地。为人所诟病的“精明”其实就是温州商人的大智慧，是聪明的理财方式和果断的投资魅力。
聪明意味着做事决不盲目冲动，而是精打细算。陈颂楠在沪西商铺投资，就是看准了这个地方随着市政建设发展和人口的大量导入日趋繁华，将会成为新的商业中心。但陈颂楠没有重复传统百货公司的老路，而是根据紧靠沪西工人文化宫已经培育出来的休闲娱乐旺盛人气，引进“西门町”的经营理念，着力打造沪西商业时尚天地。
“西门町”是一家著名的商业娱乐中心。其经营的货品和娱乐以领先时尚潮流著称，在东南亚地区大名鼎鼎。陈颂楠新开张的银宫商厦参照“西门町”的经营格局，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，商场布置极富动感和活力，突出“时尚、流行、品牌”的概念，使之成为向往时尚、崇尚品牌的青春一族购物、休闲、娱乐的好去处。
2.察微知著，从细微出寻找机遇
温州商人以善于捕捉商机而闻名商界，许多典型的案例都让人击节赞赏。说到温州人这方面的本领，有人说他们能够在满目荒山的地方发现淘金的富矿，在看似波澜不兴的泥池掀起波涛，一般人都认为没得钱赚的地方，温州人却能将其变做聚宝盆。温州人何以会有这种察微知著的本领？难道说他们是真的得到了上天眷顾，真的在脑细胞上不同于它人？
事实上，这其中的秘密只在于两个字：“嗅”和“看”，温州人在商机面前都有一种“嗅”和“看”的本领。聪明的温州人不会放弃任何一个赚钱机会，在他们看来，一次旅游，一件小事，一个物景，都潜伏着无限的商机。
在善于察微知著抓商机的温州商人中，张文荣应该可以称为高手中的高手。1986年他闯入大上海时，怀揣着数百万元的创业资金，而经过多年打拼，如今他的亚龙公司的经营范围已从钢材、电缆拓展到了房地产等各个领域，资产总额已达6个亿。
张文荣曾是顽纨子弟，上学时经常受到老师批评。他的爷爷见孙子不成气，便语重心长地告诫他：“现代社会里靠打架可成不了英雄啊。”之后张文荣虽然改了打架的恶习，但倔犟的性格却并未改变，这种性格对他后来的创业颇有帮助。张文荣素性不爱读书，高一即辍学在家赋闲，17岁时就成了一名商人。初入商海，他凭着头脑灵活，四处寻找商机并屡有所获。20世纪80年代初期，张文荣做起了买卖服装的行当。他从一个地方买进低价商品，然后在另一个地方卖取高价赚地区差价，三个月便赚得了10多万元。那时的10多万元可不是小数目，因而他的一夜暴富使朋友惊羡不已。
张文荣的聪明接下来还有更大表现。有一个时期，由于一些特殊原因，日本产的名牌本田摩托车生产厂商停止了向大陆市场的供货。国内市场没有了货源，本田摩托一下子成了热门货，变得十分紧俏起来，零售价一路飙升，涨到了一万多元的天阶，即使如此市场上也是一“本”难求。这时张文荣正在黑龙江，了解信息后他决定要做一次跟风的“短平快”生意。在那里他发现了还有五六辆本田摩托车没卖完，便毫不犹豫地以现金全部买进，而且他并不以此为满足，接着又在大街上四处寻找摩托车骑手，一见到轰鸣的“本田”便眼睛发亮，拦下车主便商量以原价购车。车主多半经不住诱惑，认为将二手车买成原价很划算，便将车换了钞票。如此这般三个月，张文荣先后买下了600多辆二手本田摩托车，经过翻新维修处理后，全部拉回温州，每辆车平均获利万元，赚得了600万。时年张文荣21岁！
人生得意须尽欢，青春得意的温州小伙转眼间就成了百万富翁。这么多的钱干什么用呢？是就此去享受金钱带来物质快乐，还是小福即安，本本分分的去过日子呢？显然，张文荣并不满足于做几笔大单，而心存鸿鹄之志，他将目光锁定在变幻莫测，多的是机遇但也伴随着巨大风险的上海难。
1986年张文荣携巨资去沪创业时，正值计划经济时代，一切都要按计划进行，市民购粮买物无不凭票凭本。初到上海的张文荣一方面感受着上海滩的繁华，一方面却要为没有购粮证而发愁，只得借熟人的购粮证买规定的籼米度日。有次在购粮时张文荣的爱人将朋友的粳米份额买下，朋友无米可购，心里老大不欢喜，张文荣只好登门退米道歉。英雄为五斗米折腰，小夫妻还为此动了舌枪唇剑。
但生活上的琐碎枝节并没有影响到张文荣敏锐商业“嗅”觉，他在上海的大街上闲逛时，惊奇地发现马路上的“废铜”满街乱放，随处遗弃，而张文荣却深知温州的工厂非常缺铜，运作一下便会赚得钞票万贯。于是，他重操旧业，做了一阵子赚两地差价的生意。
1988年，善于捕捉商机的张文荣意识到了城市经济正在大跨步的发展，各行各业的都面临着重洗牌。他看好了电缆行业，决定和国有企业上海电缆厂进行公与私的合作，并以500万元作为信誉担保金，称一旦将上电厂原来的牌子做砸了，那么这笔资金将分文不取。一纸信誓旦旦的报告送至上海机电局，局里领导被张文荣的赤诚感动，欣然地批准了国有与个体的这种在当时极为新鲜的合作方式。这样，上海电缆厂亚龙公司开张了。
由此开始，张文荣真正走进了市场，一举结束了以往的投机生意。有心人，天不负，张文荣涉足电缆行业的第二年，即1989年，铜材价格由国家监管的机制被废除，开放的铜市场价格一路高涨，到了1995年，铜材价格由1989年的2000元/吨涨至30000元/吨。而张文荣一路顺水行舟，钱赚得舒心畅气。整体行业利好，张文荣一举成为上海商界的风云人物，被人誉为“电缆之王”。
在温州商人群体中，像张文荣这样的商海枭雄似乎应当属于精英中的精英。但无论是大还是小，温州商人都是最善于捕捉商机的。凭着这一独特的本领，他们走出了温州，走向了全国，走到了世界。
3.重视信息，温州商人领跑中国的秘诀
有研究者从宏观面上分析：温州商人大多发达于20世纪90年代，这正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大机遇，就变成了今天的富豪。
1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。
朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。
从创业时的2.5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。
“出手快，眼光准”，是朱张金最大的本钱，“卡森”的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。
当浙江老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了”。
朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有公司把一张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。
“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信。
人们都说朱张金是个经商天才，朱张金自己的心得是：信息快半步，技术快半步，企业就能领先一大步。
产生商机的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出成本。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提供真实的信息及其信息来源。所以，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。作为商人应该具有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，这样才能成为商战中的常胜将军。而温州商人都是很擅长于从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源而赚钱。
要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。
做小生意同样需要信息的支持，如果没有信息指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。温州人能赚钱的原因很多，但信息资源丰富也是一个重要的原因。20世纪80年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——信息采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢？
4.把握商机：只有疲软的经营者，没有疲软的市场
商机，就是能够赚钱的机会，表现为在供需双方在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。市场需求的多元性、资源禀赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性，是商机客观存在的根本原因。
“机会是上帝的别名”，可见商机对于赚钱的重要性。虽说“辛勤者胜”，但辛勤者中间亦有成败之分，成功的辛勤者之间，亦有高低之分。还有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成这些差异和变化的，正是机会。
发现并把握住商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。
在现实生活中，人们常感叹“市场疲软”、“买卖难做”等等。其实，只有疲软的经营者，永远没有疲软的市场。特别是在计划经济向市场经济转变的过程中，在贫困与财富的巨大差异之间，各种大大小小的项目、众多的商品和无序的市场竞争中，供需各异，新市场总会不断出现。人们的需求变化，给企业和商家提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，抓住生活“缝”中的空白点，就能捕获到新商机。
艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现；同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的也是发现。
温州人以其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，在别人不曾发现的市场缝隙中发现一个又一个商机。
想及时发现商机，温州人认为首先要摆脱惰性，丢弃传统、习惯和骄傲，随时发现变动的情况，去预见机会。捕捉到第一个商机之后，还要充分挖掘它的潜能，由此发现更多的商机。
温州人对商机把握，可以从以下几方面来分析：
一、有变化就有商机
环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化等等。
二、传统业中有商机
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但是，在运输，金融、保健饮食、流通这些传统产业中也大有机会，关键在于如何开发。
一粒普通的大米，经过温州商人的手，就像变戏法似的刻上了名字、心心相印、福寿平安，甚至是达二十余字的唐诗等清晰字句。然后做成各种工艺饰品项链、手镯、包饰扣、手机饰坠等极具时尚特色的个性化礼品。一粒大米就打出了一个人的致富之路！
三、不同的顾客，不同的商机
如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。在寻找机会时，应把顾客分类，如政府职员、农民、军人、教师、学生、女性、老人等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
欧元启用，让温州国际贸易公司获得了巨大的经济效益。该公司生产的40多款价值230多万元的欧元专用票夹一销而空，而大批订单又接踵而来。究其原因，原来欧洲各种货币尺寸都小于欧元尺寸。于是，他们抓紧开发欧元专用票夹并且及时投放到欧洲市场，结果大赚了一笔。而其他地方的票夹生产企业，至今还不知道欧元的尺寸是多少。
四、“反面”中也蕴藏着商机
着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了赚钱的机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“反面”寻找机会的例子。
万法归宗，发现商机最重要的就是要关注信息。现代社会是信息社会，对聪明的温州人来说广辟信息渠道，发掘获取最有价值的信息是他们的成功经商之道。有时候，一句闲话、一丝灵感、一个点子就能改变一个人的命运。
