登陆注册
12344000000062

第62章 再续《征途》,引领网游产业

2004年,史玉柱决定重返IT行业,并以当时最为热门的网游(网络游戏)作为核心产品。这款全新的网游,被史玉柱命名为《征途》,他在上海组建的IT公司,叫做上海征途网络技术公司。

国内网游的热潮,始于2001年9月的《传奇》,盛大公司的掌门人陈天桥,由此成为全国瞩目的新兴,并在此后被视为当代浙商的领军人物之一。进入20世纪以后,昔日“汇通天下”的晋商衰落了,而新兴的浙商与徽商,都成为当代市场经济的中流砥柱。在国内的网游界,浙江人陈天桥是无可争议的“第一推动力”,开创了风气之先,而堪称当代徽商巨子的史玉柱,则要打破已有的条条框框,建立一套更有利于玩家的新规则。

当年的《传奇》,是盛大公司引进的一款韩国游戏,并进行再次包装,由此创造了巨额利润。史玉柱则不甘拾他人之牙慧,决心闯出一条自己的《征途》。这款游戏的研发,直接费用就高达500万元,而其他的各项费用(如团队期权股的激励成本)总计达到了4150万元。2006年1月,《征途》正式上线运营,在当年的第一季度,又出现50万元的高额亏损。也就是说,《征途》在设定和筹备之初的成本,达到了4200万元人民币。

大多数网游,在上线之初就开始赢利。《征途》之所以在上线的第一个季度亏损50万元,是因为史玉柱并不在意短期的利润,相反,他要颠覆网游行业几年来的陈规,在最大程度上保障玩家的利益。

自2001年的《传奇》以来,所有的网游,都要求玩家购买点卡,并投入大量的时间和精力“打怪”(打败游戏里的怪物),以此提高自己在游戏中的级别(即玩家所说的“练级”)。史玉柱认为这种模式有很多弊端。首先,一个玩家无论是否有钱,都只能通过花费大量时间才能“练级”,这显然不能吸引更有购买能力的“大客户”,其玩家多为在校学生。其次,这会造成很多在校学生(特别是未成年人)为了升级,整天坐在电脑前形成网瘾,严重影响身心健康。

史玉柱向来主张以德经商,他希望推出一款优质的“绿色游戏”,让升级不再花费时间,甚至通过提高某种“门槛”,让没有足够经济基础的青少年无论花费多少时间也无法迅速升级,从而避免因玩游戏而形成网瘾。他斥资数千万研发的《征途》,较好地实现了这些目标。

《征途》自上市之初就免费运行,玩家根本不用花钱购买点卡,这款游戏在海报广告上,向全国玩家郑重承诺:征途永远免费。也就是说,无论你有没有钱,都可以到史玉柱的《征途》中体验一把。《征途》的利润来源,在于玩家可以花钱买升级的经验和更有利于在虚拟世界中战斗的装备,此外还可以自动寻路,自动“打怪”。那些有钱的玩家,只要肯“砸钱”,就能很快成为《征途》中的“高手”。

这款游戏,全然颠覆了网游界的商业模式,但在上线后,深受广大玩家的欢迎。自2006年后半年起,《征途》开始巨额赢利,该年度的纯利润达到了4.08亿元。到2007年,仅在上半年,赢利就达到了6.84亿元。

很多网游公司深感《征途》对自身的巨大挑战,于是纷纷照搬史玉柱的成功经验,也推出免费的网游。但史玉柱此时却突然杀个“回马枪”,《征途》也推出了付费上线、道具免费的“套餐”,那些没钱购买装备的玩家,可以选择“0.3元一小时、50元包月”的付费模式,以极为低廉的价格,获得一些较高级的道具,提高玩游戏的乐趣。很多玩家在《征途》和其他网游之间,再次选择了前者。

《征途》在原则上不允许未成年人注册。史玉柱一向认为,未成年人和在校学生本来就没有独立的经济能力,时间更是弥足珍贵,很多网游公司设法诱惑他们用父母的血汗钱买点卡,把花季年华大量倾注在虚拟的网游世界中,甚至耽误学业、影响健康,这种赢利模式很不道德。为此,史玉柱特别要求,对玩《征途》的未成年人,一经发现,立即封号。

在《征途》中,青少年隐瞒真实年龄注册账号,看看“西洋景”,也并非难事,但如果没有很多钱来购买装备,单凭时间的投入,根本达不到较高的级别,更得不到一流的装备。在这种制度下,很多青少年玩家都在短暂的尝试之后,就选择了退出。就连那些挣钱较少的成年人,也会在游戏中深刻地感受到:哪怕是单纯为了在游戏中获得更高的级别和身份,也要在现实世界中努力工作多挣钱,绝不能沉迷在网络中荒废正业。没有钱的人,在虚拟世界里,依然没有尊严。企图用虚拟世界的成功来冲淡自己在现实生活中的悲哀,这种“精神鸦片”的效果,在《征途》中是很难获得的。

《征途》在很多小城镇和农村的网吧,也得到了充分的推广。《征途》玩起来非常简单,即使不怎么熟悉电脑的人,也能在网管的解说下很快学会。很多农民在闲暇时,都乐于到《征途》中打打怪、练练级,感受一下虚拟世界的乐趣,作为日常生活的调剂。

2008年前后,《征途》的市值达到了375亿元人民币,成为国内网游中含金量最高的“老大”。此时的史玉柱,又推出了一款全新的网游《巨人》,这个名称,再此表明了史玉柱内心的“巨人情结”,同时也表明,他要让这款网游成为笑傲市场风云的“巨人”!

同类推荐
  • 国际视野下的中国金融集团风险

    国际视野下的中国金融集团风险

    本书内容包括:金融集团风险管理的理论基础、国外金融集团的实践、中国金融集团发展状况等。
  • 杰克·韦尔奇管理日志

    杰克·韦尔奇管理日志

    有“全球第一CEO”之称的杰克·韦尔奇在担任通用电气CE0的20年间,带领通用电气成为真正的世界级领袖企业.登上了盈利能力全球第一的宝座,“传奇”二字是对其最好的形容。作为美国当代最伟大的企业家之一.韦尔奇所推行的“六两格玛”标准、全球化和电子商务,几乎重新定义了现代企业,他的管理思想与实践经验被全世界众多的企业管理者奉为圭臬。本书以经典的“管理日志”形式对杰克·韦尔奇所倡导的“数一数二”、“无边界”、“群策群力”等经典的企业管理理念进行了深入的剖析,全景式地展现了其独特的领导艺术,并结合中国企业加以分析,使之更为连贯而实用。
  • 中国商业银行市场营销

    中国商业银行市场营销

    本书主要是对WTO框架下中国商业银行的市场营销理论进行了研究并予以实证。在梳理前人研究的基础上提出中国商业银行市场营销的理论框架,分析当前中国商业银行的营销理念、运行机制、营销战略等,并提出了超越银行战争的市场营销配套政策措施。
  • 做最棒的店长

    做最棒的店长

    本书针对目前加盟连锁门店的现状,结合作者多年的培训及实战经验,总结提炼出卓越店长的个人修炼方法、门店经营中的实战技术、标准化销售模式、店务流程的精细化运作模式及门店人员管理技巧等实战技能,是专为企业组织培训及店长、经理个人提升量身定制的实用教材。
  • 新甬商风景这边独好

    新甬商风景这边独好

    本书一套系统研究甬商形成和发展的着作,对甬商不断超越自我、走向成功作了很好的解读。该书从甬商和宁波民营企业成长两个方向展开研究:第一个研究方向,主要通过对甬商与其他商帮的比较研究,阐述甬商形成与发展的独特的经济、政治、人文、地理环境条件及其发展机理,揭示甬商竞争优势的成因和深层结构,展示甬商成功的特殊意义和对现代市场经济的普遍意义。第二个研究方向,主要是通过对宁波民营企业和企业家的实地调研,大量收集宁波民营企业和企业家的案例与数据,剖析民营企业的成长机制、经营管理、文化内涵等,挖掘民营企业成功的内在成因,找出阻碍民营企业发展壮大的瓶颈,提出提升民营企业核心竞争力的路径。
热门推荐
  • TFBoys曦雪蔚

    TFBoys曦雪蔚

    三位美美哒的千金和帅帅哒的三小只展开了一场本不该开始的爱情,经过重重困难终于在一起了
  • 中华人民共和国海商法

    中华人民共和国海商法

    为了调整海上运输关系、船舶关系,维护当事人各方的合法权益,促进海上运输和经济贸易的发展,制定本法。
  • 1分钟打动面试官

    1分钟打动面试官

    本书主旨在于给求职应聘人员提供一个在极短的时间内打动面试官,让他们决定录用你的方法和技巧,以及如何在如同千军万马过独木桥的就业形势下,顺利通过面试官的考验,获得理想的工作。本书适合即将毕业的大学生、正在找工作及准备跳槽的人阅读,也可以作为高等院校励志类的教材及相关培训机构的培训用书。
  • 吃货养生小秘密

    吃货养生小秘密

    气、血、阴、阳,或虚或郁,或湿或瘀,形成人体的九大体质,如何通过食物来调和?五谷杂粮,有温有热,有寒有凉,怎么选择方可趋利避害?红黄白黑绿,色彩缤纷的食物,透露哪些玄机?酸甜苦辣咸,寻常五味,如何对应五脏六腑?春夏秋冬,温度变化,饮食如何调配?血型天定,和饮食又有怎样的联系?这本书将为你一一揭晓。
  • 为君解罗裳:妖女倾天下

    为君解罗裳:妖女倾天下

    这东南国,谁人不知,谁人不晓,这要嫁的王爷,是传说中的暴君,杀人不眨眼,嗜血成狂的一个魔君的?圣旨一下,要千家的女儿嫁给东南国国的这个平南王爷,千家一听,仿佛是立马炸开了锅一样的,你不愿意去,我不愿意去,自然,就是由这个痴儿傻儿嫁过去了?
  • 蔷薇皇后

    蔷薇皇后

    父母因为地震丧生,又被叔叔,婶婶抛弃,又被老公移情别恋,成为了地地道道的孤儿,可她乃是天界的仙子,当她重生在古代时,苍陌王朝,她对男人敬谢不敏,只想过着平静如水的生活,度完一生,她能如愿以偿的找到属于自己的生活方式吗?--情节虚构,请勿模仿
  • 胜在制度赢在执行

    胜在制度赢在执行

    制度是管理的法宝,是企业成功的基石,而用制度进行管理则是企业成长壮大的推动力。正如阿里巴巴董事长马云所说,三流的点子加上一流的执行,强于一流的点子加上三流的执行。执行力是决定团队成败和企业兴衰的关键。星巴克、麦当劳全世界开花,其经营手段和管理制度曝光于大庭广众之下,却没有哪一家企业能与之争锋。分析发现这些企业成功的关键原因在于它们的员工拥有超强的执行力。《胜在制度赢在执行》用创新的理论、经典的案例以及全新的视角,诠释制度与执行的关系,点击执行的现实意义,探寻执行不力的根源,并传递出这样的工作理念:执行是推动企业发展的力量源泉。是促进企业腾飞的助力器。
  • 青少年应该知道的废物利用

    青少年应该知道的废物利用

    本书着重介绍了有色金属、水、废纸、固体废弃物等的循环再利用,通过阅读本书,让青少年掌握如何变废为宝、如何节能环保,如何爱护大自然,能增强青少年的科学环保意识。
  • 神龙大陆之三界主宰

    神龙大陆之三界主宰

    一次意外导致张博穿越到神龙大陆,并成功借尸还魂到一个同名同姓的张氏家族的嫡系子孙身上。开始了他的逆天之行。什么仙界天帝、魔界至尊、人界人皇。在我眼中不过都是浮云,我要做这个神龙大陆不我要做三界的主宰。我的命运只有我能主宰,神挡杀神魔挡杀魔.....且看张博如何横行异世,主宰三界。
  • 俏丫头的呆萌青春

    俏丫头的呆萌青春

    小小年纪,一张纸书成了暮大少的小娇妻,无奈智商是硬伤。。。。只能被暮大少调戏。。“暮云平你个王八蛋!”“哦?是么?我亲爱的老婆?”“额。。没。。你听错了肯定听错了!"。。少爷少奶奶往你床上放了只大闸蟹。。嘻嘻,某女人还不知道暴风雨即将来临。跟着他,等于将自己置身于鬼门关,那一晚,他仿佛地狱修罗,赤红的双眼,银白的碎发,彼岸花在他身旁绽放,火红妖娆,正宛若他那赤红的眸子,血液顺着碎发蔓延。他为她忍下反噬的痛苦,妖娆的红蔓延在她整个心口,和那张Kingsizebed。。。。。。。