在商场上，机遇就是财源。如果你发现并抓住了它，你就会获得成功，滚滚财源也就落入了你的怀抱；反之，成功和财源就会与你失之交臂。
计谋11：把握稍纵即逝的机遇
《列子》里有这样一个故事：
一个名叫兰子的杂技艺人，想到宋元君面前献技。他如愿地得到了宋元君的召见，表演了踩高跷。他在一人多高的高跷上行走如飞，像个长脚巨人。宋元君看得目瞪口呆，惊叹不已。宋元君赏赐他许多东西。
后来有个人听说了这件事，心想：“踩高跷我也会呀，何不也去讨些赏赐。”
于是，他便来到宋元君面前献技。不料，他不但没有得到赏赐，反而蹲了几个月的大牢，还差点掉了脑袋。
这两个人技术相同而遭遇迥异，根本的原因就是机遇。第一个人去表演之前宋元君没有看过这种杂技，他的表演让宋元君大开眼界，惊叹之下给了重赏；当第二个人去做同样的表演时，这种机遇已经丧失，他被看成了来骗取赏金的无耻之徒，自然要受到处罚了。
这个故事说明，机遇在事情能否成功的过程中起着至关重要的作用。它稍纵即逝，时不再来。商场上的机遇也是这样。商机往往从你身边一闪而过，如果你发现并抓住了它，你就会获得成功，滚滚财源也就落入了你的怀抱；反之，成功和财富就会与你失之交臂。
胡雪岩对此深有感触。他说：“什么事都要讲机遇，明明会如愿的事，阴差阳错，也可以叫你不能如愿。”
因此，他善于抓住生意场上每一个稍纵即逝的机遇，从不让财源从自己身边溜走。胡雪岩做成的第一桩军火生意，就是这样一个典型的案例。
当时，胡雪岩到上海去销生丝“洋庄”。他将收购的生丝送到上海后，在上海的“长三堂子”吃了一席“花酒”，酒席上与古应春的一阵交谈让他抓住了一个赚钱的机会。古应春后来也成了他的生死之交。
古应春是一位洋行通事，相当于今天的外事翻译，但由于这一角色的特殊性，在当时的外贸活动中，还承担着为买卖双方牵线搭桥的职能。胡雪岩要和洋人做生丝生意，自然要结识这样的人物。请吃“花酒”是当时上海往来应酬必不可少的节目。当时由胡雪岩的朋友漕帮首领尤五出面，胡雪岩做东，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的“花酒”。酒席上，古应春谈到自己不久前参加的洋人与中国人之间的一桩军火生意，他说：“上次我随洋人开了两艘军舰到下关去卖军火，本来已谈好价格，就要成交了，不想半路上杀出个程咬金，那人直接找到洋人，说太平军需要军火，有的是金银财宝。洋人听了马上单方毁约，把价格提高了一倍多！”
古应春提起这事是因为他看不惯中国人相互倾轧，而让洋人占便宜。不过说者无心，听者有意，古应春的这段牢骚倒让胡雪岩顿生与洋人做军火生意的兴趣。在胡雪岩看来，做这生意，现在时机正好：
一是太平军正向中国东南扩张，上海的小刀会也趁机起事，江浙等地战事看来正紧，官府军火需求骤然增大，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购买一批军火是不成问题的。而驻在上海的外国军火商正在向太平军出售武器。既有人买，又有人卖，此可谓“天时”。
二是洋商大多集中在上海、广州两地，跟洋人谈生意自然是在此两地最为方便，而自己正好因蚕丝生意逗留上海，此可谓“地利”；再加上自己跟漕帮首领尤五建立起来的“铁”关系，借助漕帮的势力，根本不用担心安全问题，军火可顺利地从上海运到杭州，这可谓“人和”。
于是，胡雪岩通过古应春的关系，从洋人那里为官军购买到了一批军火，顺利地做成了第一笔军火生意。
胡雪岩说：“会做生意的人，特别善于发现促成商业发展的机会，并很好地把握和利用机会，把机会变成实实在在的银子。”
这是他一生财源亨通、事业辉煌的一个基本计谋。许多成功的商人都是这种善于把握稍纵即逝机会的高手。
旅馆业巨子希尔顿1887年出生于新墨西哥州。他父亲是个小生意人，境况时好时坏，但却很勤勉。希尔顿家里有八个孩子，每多一个人，他父亲就得多加盖一个房间。当孩子们长大离家住到学校去，他就把空下来的房间租出去，这个寄宿似的旅馆经理，多少也影响了希尔顿的未来。
希尔顿原本对银行业感兴趣，他曾经筹组了一家小银行来经营。不过这门生意没做多久，便因第一次世界大战爆发而告终。他出售了银行，从军进入了欧洲战场。
战后，希尔顿的父亲也去逝了，只留给希尔顿两千美元，加上他自己存下来的，总共只有五千美元。希尔顿带着这笔钱，来到得克萨斯州西斯柯城打天下。当时那儿挖油井的风气很盛，不少人都来到这个地方，他也希望碰一碰运气看能否找到工作。经过几次碰壁之后，一天晚上，希尔顿回到他的小旅馆——莫普里旅馆，发现那里拥挤不堪，有人为了要一间房，等了8个小时。24小时之内，房客也曾换过3次。他突然想，既然旅馆业这样兴旺，何不买下一家旅馆经营呢？
他不失时机地找到了旅馆老板：“你的生意似乎不错嘛？”
“我的生意倒是不错，但是我到油田去可以赚更多的钱。”老板说。
“这么说，你是要卖掉旅社了？”希尔顿故意不露出很想要的样子。
老板说：“也许我以后会把它卖掉。”
于是希尔顿筹集了4万美元，把莫普里旅馆买了下来，从此开始了他的旅馆业经营。1925年，他建造了自己的第一家旅馆——达拉斯·希尔顿旅馆。后来又成立了“希尔顿旅馆公司”，在他的名下有近百家旅馆，从天涯到海角，都挂着希尔顿的旗子。但希尔顿觉得他一生中最重要的成就——在旅馆业方面——是买到了华尔道夫和史达勒连锁旅馆，并成立全球性的连锁旅馆。
希尔顿是因为买下华尔道夫旅馆而闻名的，这是旅馆业经营者至高无上的荣誉。
拥有华尔道夫旅馆是希尔顿多年来的梦想，他把它看成是世界上最伟大的旅馆。那些优雅的大房间，曾经住过许多皇族。如果有人打电话来找“国王”，华尔道夫的电话接线生必须问：“请问哪一个国王？”
1949年希尔顿决定买下华尔道夫旅馆。然而，希尔顿理事会的那些理事们，不能分享他的狂热，大表反对。虽然身为董事长，但没有理事的同意，他也不能以公司的名义买下。
然而希尔顿并没有因此退缩，他知道拥有这样一家旅馆，将会给他带来多大的价值和地位。他想：“我可以像30年前在得克萨斯州西斯柯那样做，我可以自己买下来，把我的看法推销给那些能够有我这种想法的人。”他决不能放弃这个机会。
于是他开始以过去那种熟悉的老方式着手去做，他打电话给拥有华尔道夫股票一群人中的老大：“我今天就能开个价钱，我什么时候过来呢？”
当天下午他走进那老大的办公室，要以12元1股买下249042股——这是控制股的数目。
“这个价格24小时之内有效。”希尔顿说，然后，他给了一张10万美元的支票作押金。
那老大说：“给你48小时吧！”
希尔顿答应了。那人接受了希尔顿的价格，而希尔顿要买下华尔道夫，还差300万美元。他去找别人筹钱，对他们说：“你要投下25万美元，跟我一起买下华尔道夫吗？我不想让给你，实在没有办法的话也可能要让给你。”
那些人都说：“好的。”
为了筹足余下的款项，希尔顿打断了他平时六点下班，晚上去跳舞、打高尔夫球的生活习惯。
正在筹钱的当儿，希尔顿的理事们终于说：“你这样做是不应该的。既然你已经做到这种地步了，这个旅馆必须属于希尔顿旅馆公司才行。”
于是，公司筹出余下的钱，了却了希尔顿的心愿。
1954年，希尔顿购买史达勒连锁旅馆时，也是这样紧抓时机。当时，盛布和那普公司的舍肯多夫也想买下史达勒连锁旅馆，而且投了标，押下了100万美元。史达勒先生离开康奈尔大学之后，史达勒夫人就控制了公司不少的股票，她也控制了孩子们的股票。希尔顿决定捷足先登，马上打电话给在纽约的希尔顿公司的副董事长佐毕斯：
“史达勒夫人在什么地方？”
“她在这儿，不过她正要走。”
“留住她，我要见她。我马上动身。”这时希尔顿还在加利福尼亚州。
佐毕斯回电话说：“她会在这儿等你。”
希尔顿迅速赶到纽约，对史达勒夫人说：“你会支持我的投标吗？我给你的这个标，将会比你目前得到的更好。”
史达勒夫人说：“好的。”
希尔顿的出价与舍肯多夫一样多，高达1100万美元，但他拿出了700万美元的抵押金。就这样，希尔顿又完成了当时历史上最大的一笔房地产交易。
由于以上两桩交易的成功，希尔顿的盛名传遍了全球，“希尔顿帝国”终于建立起来。
俗话说：“机不可失，时不再来。”做生意是非常讲究机遇的。机遇往往具有一次性，同样的事，在此时此地此人身上是机遇，而到了彼时彼地彼人身上就可能不再是机遇。一个经营者能否获得成功，不得不等待客观形势为其成功提供的适当机会。而一旦具备了适当的机会，就要迅速出击，否则时不再来。
计谋12：善于变通才能抓住机遇
一个经营者，要抓住身边的各种机遇，必须要因时、因地、因人而作灵活的变通，死守教条、陈规，就会让机遇从身边溜走。
胡雪岩就是一个善于变通的人。他吸收太平军逃亡将士存款的事便是一个典型的例子。
太平天国兵败之际，许多将士都在私底下盘算：如何才能把手中的私财安置到钱庄里，等逃过这场劫难，后半辈子就衣食无忧了。有一个当地加入太平军的士兵周二俊，负责管理军中粮食供应的差使。太平军在哪里打仗，他就在哪里赚钱。十多年下来，手头已有四五万两银子。太平军南撤时，他留了下来。买了一座房子，娶了一个媳妇，以做小买卖为生。
不过他带回的钱却没地方安置。一个做小买卖的，要是一下子存进去这么多银子，不免招人怀疑。于是他找到了他的表哥——胡雪岩钱庄的档手老夏，让他帮忙想个办法。
老夏来找胡雪岩，对胡雪岩说：“胡先生，我有一个表弟，想在阜康立一个户头。”
“那立一个就是了。”胡雪岩随口应道。
“不过数目较大。”老夏又说。
“多少？”
“3万。”老夏谨慎地答道。
一下子就存入3万，倒也确实不算小。不过，阜康因为生意好，3万5万的户头也不算特别少见。胡雪岩想到这，又问：“他说怎么个存法了吗？”
“一存十年，十年后再取。另外有1万两活存，随用随取。”
一下子就要存十年，这倒是不多见。胡雪岩听着老夏的话，总觉得有些古怪，便又问道：“他没说为什么要一存十年？”
“暂时用不着。”老夏说，不过迟疑了一下，又说，“胡先生，我表弟这钱，我担心有些麻烦。”
“会有什么麻烦？”胡雪岩警觉地问道，“怎么回事？”
“他原来是长毛。”
“长毛。”胡雪岩心中一惊，“长毛”是当时社会上对太平军的称呼，不过随即又回过神来问道，“你是说官府在追他？”
“官府倒没有追他。”老夏摇摇头，“我担心以后会有问题。”
胡雪岩寻思了半天问：“你表弟说他当长毛时与官府打过仗没有？”
“仗是打过，不过是跟着大队人马冲。——说起来话长，胡先生，我表弟还欠着几条人命，不过，不是在做长毛时犯下的。”
接着，老夏向胡雪岩讲了一遍他表弟周二俊的故事。老夏讲完，胡雪岩略一迟疑，问老夏道：“你是担心将来官府会追查？”
老夏点点头。
胡雪岩说：“依我看，官府肯定不会追查。为什么呢？你看打仗也打了好几年了，活着的长毛头子也不少，你几时看官府追过。官军捉着长毛，自然搜刮一空，根本就不报，如果要追，先从搜刮的官兵追起，那不是自己找自己的麻烦？”
“那么，犯不犯法呢？”老夏感到话说得太直接，又忙解释说，“我生怕其中有办不通的地方，还有点不放心。”
“你这话问得不错。”胡雪岩说，“犯法的事，我们不能做。不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，它怎么说，我们怎么做，这就是守法。它没有说，我们就可以照自己的意思做。隐匿罪犯的财产，固然犯法，但要论法，我们也有一句话：人家来存款的时候，额头上又没写着‘我是长毛’的字样，以名来存，哪晓得他的身份？”
“但我们是晓得的，良心上总说不过去！”老夏仍有疑虑。
“老夏！”胡雪岩又感叹又欢喜地说，“我没有看错人，你本性厚道，实在不错。然而，讲到良心，生意人的良心，就只有对顾客来讲，公平交易，老少无欺，就是我的良心；至于对朝廷，要做官的讲良心，这和做生意跟主顾讲良心是一样的道理，所谓‘学成文武艺，卖与帝王家’，朝廷是文武官儿的主顾，是他们的衣食父母，不能不讲良心，在我们就可以不讲了。”
“不讲良心讲什么？”
“讲法。对朝廷守法，就是对朝廷讲良心。只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要让我们来对朝廷讲良心，那未免太迂腐了。”
“嗯，你这句话，再让我来想一想。比如，有长毛被抓了，抄家，做官的抹杀良心，侵吞这个人的财产，那就是不讲良心；如果我们讲良心呢，长毛化名来存款，说是应该充公的款子，我们不能收。结果呢？白白便宜了赃官，仍旧让他侵吞了。对！”老夏一拍桌子，大声说道，“光是做生意的对朝廷讲良心，没有用处。我们只要守法就够了！”
“老夏啊！”胡雪岩欣然释怀，“你总算想通了！做生意，脑子有时候要灵活一些。你只要记住了，钱庄是为客户，讲的是一个信用。其他的问题，那不是咱钱庄的事。”
就这样，胡雪岩与档手老夏取得了默契，开始大量吸收太平军逃亡将士的存款，然后又向补候、升迁的官员，以及逃难到上海的绅士放贷，使胡雪岩的钱庄大大地赚了一笔。
任何市场都是从无序走向有序的，约束市场的法律也是从不规范走向规范的。只有那些有魄力、做事灵活、擅长变通的经营者，才能在激烈的商战中保持主动和抢得先机。
计谋13：要能从变化中寻找机缘
兵法上说：“兵无常势，水无常形。”
商战和兵战一样，其环境和形势都是变化无常的。它时而天高云淡，风和日丽，明月映湖；时而电闪雷鸣，暴风骤雨，天昏地暗。有一天，当你发现你的优势、你的靠山、你的财源不见了的时候，你会怎么办呢？
因此，我们还必须学会从变化中寻找商机。
胡雪岩说：“用兵之妙，在乎一心，做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外，还要从变化中寻找出机会来，那才是一等的本事。”
他是这么说的，更是这么做的，而且表现出了“从变化中寻找机缘”的杰出才能。
正当胡雪岩的事业蒸蒸日上的时候，太平军攻陷了杭州城。这使得他的事业和家庭都受到了巨大的打击，几乎使他陷入绝境。
其一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。他的妻儿老小也都落在了太平军手里，他必须设法救他们。
其二，由于平时许多人嫉妒胡雪岩，此时战乱，更是谣言四起，说他骗走王有龄交给他的浙江购米公款，滞留上海，误军误国，要求朝廷治胡雪岩的罪。
其三，即使朝廷放过了胡雪岩，胡雪岩战后也回不了杭州，因为胡雪岩在官场的靠山——浙江巡抚王有龄已因杭州城破而殉节身亡。
然而，面对如此巨大的变故，胡雪岩并没有惊慌失措，而是沉着应对。他从表面上对自己不利的因素中，渐渐发现了可以利用的因素。
首先，他发现，如今陷在杭州城里的那些告他的人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣，是因为太平军也想设法诱招胡雪岩回杭州帮助善后。于是，胡雪岩亲自向闽浙总督衙门上报，说那些陷在杭州且诬蔑他的人实际是在做内应，以便日后策应官军。这是相当高明的一着——“计中计”，用胡雪岩的话说，这是一次“一百零一回的买卖”。胡雪岩表面上在给这些人说好话，套交情，一方面使官府相信那些谣言都是假的；另一方面也给这些为太平军做事的人留下了后路，但暗地里却使他们坐上了随时可能爆发的火山口，因为他们要是加害自己在杭州的一家老小，他就可以把这份公文交给太平军，说他们勾结官府，这样，他们一定会遭到太平军的惩罚，到时怕连性命都难保。
其次，胡雪岩手上还有在杭州陷落之前为官府购买的军需大米1万石，当初因无法运入杭州，只好转运到宁波，用来赈济宁波的灾民，并且约定等杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩打定主意，一旦杭州收复，就马上把这1万石大米运往杭州赈济灾民，既解了杭州之急，又能显示出胡雪岩的信义，那时相关谣言就不攻自破了。因此，当杭州收复后，胡雪岩就立即把1万石大米运到了杭州，还亲自向带兵收复杭州的将领办理交割。此举不但收到了预期的效果，而且一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上宾。从此，胡雪岩又有了一位更加坚定的官场靠山，找到了再度崛起的机会。
任何事情都不是一成不变的，只有无穷的变化才能带来无尽的机缘。机缘存在于变化之中，机会无处不在。
台湾塑胶大王王永庆也是这样一位善于从变化中寻找机会的人。
1917年1月18日，王永庆出生于台北县新店镇直潭里。小学时，王永庆对书本没兴趣，成绩总在最后十名。小学毕业后，他在家乡连做苦工的机会都没有，经父母同意，并在叔叔王永源的介绍下，来到嘉义当米店的小工。1年以后，他以他父亲四处张罗借来的二百元做本钱，自己在嘉义开了个小米店。
由于米质和服务出众，王永庆的米店渐渐生意兴隆起来。在嘉义的26家米店中，王永庆排名第三。在日本人实施配给制后，到处呈现饥荒状态，王永庆的米店被迫关门了。
后来，他又到嘉义的乡下开设砖厂，砖厂用煤炭烧窑的时候，会冒出浓烟；而浓烟有损稻谷，所以当稻子开花的时候，日本警察就会强迫砖厂停工。后来加上不易取得烧窑用的煤炭，他的砖厂也停业了。
虽然他刻苦经营的米店和砖厂先后关闭了，但当时有一件事给了他很大的启发。
抗战时期，由于粮食不足，鸭鹅当然也缺乏饲料，只得在野外吃野菜。4个月下来，瘦得皮包骨头，只有2斤重，比一般的轻3～4斤。
王永庆就买下了许多瘦鹅，用包心菜的粗叶子喂养。2斤重的瘦鹅再经过2个月的饲养，重达七八斤，非常肥大。究其原因，乃是瘦鹅具有强韧的生命力，不但胃口奇佳，而且消化力极强，只要有东西吃，它就会重新肥大起来。
王永庆从喂养瘦鹅的事上得到了重要启示：一个人在失意之时，要像瘦鹅一样忍耐饥饿，锻炼自己的忍耐力。只要饿不死，一旦机会到来，就会像瘦鹅一样，迅速地强壮肥大起来。
1943年，王永庆27岁，他又从米店、砖厂转向木材业。在建南汽车货运林老先生的资助下，他开始了木材生意。但由于经验不足，不久便血本无归。这一时期可算得上是他前半生最黯然的日子。所幸林老先生再一次帮助他，才得以立稳脚跟。
抗战胜利后，台湾摆脱日本统治，重回祖国怀抱。“二次大战”时饱受美机轰炸的台湾，到处断墙残壁，百废待兴。因此，建筑业迎来了蓬勃发展的时期。王永庆经营的木材业跟着水涨船高，业务蒸蒸日上。到1946年，王永庆30岁时，他的积蓄已达5000万元。
20世纪40年代的台湾，由于受到战争的破坏，百废待举。当局拟定的塑胶原料工业，原属永丰工业老板何义负责，但何义到日本、美国、欧洲考察归来之后，认为前景黯淡，遂宣布放弃。
但是，当局为发展塑胶原料工业而争取的美援已好不容易争取到了，不做太可惜。于是，当局找到了原想申请做轮胎的王永庆。当时，王永庆对塑胶完全外行，手头仅有一点资料，但他却逆流而上，不假思索地答应了。当初他想投资塑胶工业，因自己对“塑胶”的真正含义几乎一无所知，而遭到台湾工业会化工组主任严演存的白眼。一年以后，他对塑胶的性质、制程、生产、加工、用途等均了如指掌，令人刮目相看。1954年3月，王永庆登记成立了台湾塑胶工业股份有限公司，自有资金约50万美元，美援有67万美元。
台塑建厂之初，由于规模小，价格高，没有销路。台塑生产的PVC塑胶粉一吨也卖不出去，库存堆积如山。后在王永庆主持下，经由扩厂大量生产降低成本，并进行一次、二次加工拓展外销，总算摆脱了PVC粉滞销的困境。以后逐渐发展，不但找到了PVC粉的销路，也促成了PVC塑胶加工蓬勃发展的局面。1987年，台塑集团企业的营业额已突破10亿美元，具备了与世界大企业竞争的条件。
王永庆就是这样，不断从变化中寻找发展的商机，一步步走向了事业的辉煌。
当你手中的奶酪不见了的时候，请你沉着冷静，勇敢地出发，练就一双慧眼，去获取新的成功机遇。
计谋14：与其待时，不如乘势
胡雪岩在总结他的成功经验时说：“做事情要如中国一句成语所说的，‘与其待时，不如乘势’。许多看起来难办的大事，居然被我顺顺利利办成了，就因为我懂得乘势的缘故。”
有些事情，表面上看起来时机尚未成熟，还存在着某种巨大的障碍，而实际上，促成这事的各种外部条件已经具备，也就是具有了天时、地利、人和的机会，这时，我们就要果断出手，乘势而动，打破陈规，去获取成功。如果这时候我们继续等待陈规消除后再干，就会丧失真正的成功机会。
胡雪岩第一次帮助左宗棠从洋行成功借款筹措军费的事，就是一个乘势而动的绝好案例。
当时，清政府明文规定：严禁任何人代表政府向洋人借款。并且，在这之前，清政府也没有向洋人借款的先例。
例如，曾是军机大臣首领的恭亲王就曾经打算向洋人借银1000万两用于买船，但所获圣旨却是：“其请借银1千万两之说，朝廷亦断无此办法。”
这种情况使一向办事果断的左宗棠也在向外商借款这件事上犹豫不决，生怕朝廷不批准。直到胡雪岩向他说明办大事要乘势而动的道理，并帮助他分析了形势之后，左宗棠才下定了决心。
胡雪岩说：“有句成语叫做‘与其待时，不如乘势’，同样是向洋人借款，那时要办，断不会获准；而此时要办却极可能获准，这是时势使然。”
接着，胡雪岩分析了这次能够获准的必然性：
首先，洋人已看出清政府镇压太平天国、收复东南地区的决心，这对洋人经商也有极大的好处，所以非常愿意借款给清廷。而恭亲王那时向洋人借债买船，这是与洋人争夺水运生意，即使朝廷允许也会受到洋人的多方为难。因此，朝廷大多数人不以为然，恭亲王也打了退堂鼓。
其次，这时形势逼人，军务重于一切，眼下的要务是镇压太平天国，国库的空虚使朝廷也不可能断然拒绝洋人的贷款。
最后，左宗棠手握重兵，且平乱有功，深得清廷的信任，由左宗棠提出借款一事，分量更是不同凡响。
据此三点，胡雪岩断定，此次由左宗棠给朝廷提议向洋人借款一事，准能成功。
结果，正如胡雪岩所言，办成了中国历史上第一个由商人代表政府引进外国资本的事例。
在新旧交替的社会转型时期，这种看似时机未到，而实际上条件已经成熟的事情有很多。谁果断出手，乘势而动，谁就能抢占先机，获得成功。
“蒙牛”乳业老总牛根生，在短短两年多时间内，从100万迅速达到现在8个亿的销售额，他运用的计谋，也是乘势而动的战略战术。
牛根生，原为“伊利”牛奶副总裁，1997年拿到了108万年薪，这是他的个人收入，但是，他自己没拿那么多，他跟中层以上的干部一起分了。分完以后，大家有一个感觉，十几年来在伊利的发展过程中，牛根生作为公司副总裁，得到实惠和利益的时候，是跟大家有福同享的时候。从而赢得了极好的人缘。
因此，牛根生41岁被伊利免职时，很多人毅然决然地跟着出来了，而且带着钱——其中有准备买房的钱，也有准备给孩子上学的钱，还有准备结婚用的，甚至有上了年龄准备买棺材板的钱。大家把钱集中在一起，想做一点事。牛根生在伊利的时候，也是从几万元开始干起来的，走的时候，伊利的资产达11个亿。
牛根生带领这些人组建了“蒙牛”乳业。虽然大家凑起来的钱只有1000多万元，公司是新的，“蒙牛”的品牌也是新的。1999年，牛根生注册登记的时候，在全国行业排名1116名，但是，大家还是信心百倍，相信这头“蒙牛”能够在行业中脱颖而出，走向成功。这种信心就来源于“蒙牛”所乘的巨大的“势”。这种“势”概括起来有四个方面：
第一是国家的政策好。改革开放的总方针，市场经济的总格局，“蒙业”的创业遇上了一个大好的社会环境，各行各业都在致富奔小康。
第二是内蒙古这个400年前古人留给他们的自然资源。“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”，这在全国的所有老百姓、消费者中有概念，有影响。一听来自内蒙古的“蒙牛”，大家就会意识到：这是一种远离污染的、接近天然的奶制品。在这个崇尚绿色环保消费品的时代，这无疑是一股巨大的“势”。
第三就是蒙牛的团队是非常正规的，他们在伊利做优秀领导已经有16年了。他们都清楚地知道“伊利”是怎么做出来的，这种“经验”就化成了他们驾轻就熟的“势”。
第四就是蒙牛的体制——这个由自由人组合而成的体制，大家对自己投资的钱比较关心，就像做自己的事一样。一切机制都比较活，人的主动性得到了最好发挥。
由于以上四个巨大的发展优“势”，牛根生带领大伙干了起来。当初大家集的1000多万元资金，分成了三部分：1/3的钱做营销，做市场，做品牌，做宣传；再1/3的钱置买土地，建立企业；又1/3的钱去跟别人搞合作承包，租赁，托管，委托加工。这种“虚拟的联合”不发生资产转移。
这样，1999年底，蒙牛销售额4300万元，行业排名从1116名升到119名。2000年预计销售1.35亿元，结果完成2.94亿元，排名升至第11位。第三年预计5.8亿元，结果完成了8.5亿元。
与其待时，不如乘势。如果你不想失去机会，如果那种成功对你很重要，那么，就请你果断出手，乘势而动，不要去待到万事俱备。
计谋15：要善于创造机遇
对胡雪岩来说，发财的机会不仅“可遇”、“可求”，而且是可以“创造”的。
他曾说：“机遇是靠双手捧，脑子想出来的。”
怎样才能去“创造”发财的机会呢？还是让我们先来看一下胡雪岩帮助别人“创造发财机遇”的故事吧。
在胡雪岩的家乡，有一位种地的老农。有一年，这位老农开渠引水，挖掘荒地，造好了一片水田，种下了水稻，可这一年恰好碰上水灾，水田里排水不畅，以致水稻减产。老农非常苦恼，于是向胡雪岩讨教。胡雪岩对他说：“你不用着急，再种上三年水稻，你就可以发财了。”
老农听了胡雪岩的建议，第二年依然种上了水稻，可不巧的是又碰上了水灾，水稻还是歉收了。第三年还是如此。许多人都劝这位老农说：“别再干傻事了。还是把田改成旱地，种旱地作物吧！”
可是，老农还是决定按照胡雪岩的话去做。第四年，全国大旱，旱地作物颗粒无收，水稻却获得了大丰收。在接下来的两年里，全国仍然大旱，老农的稻田连续三年都获得了大丰收，再加上稻谷价格上涨，算下来，老农在这三年的收入早已抵过了前三年减产造成的损失，还赚了不少钱呢。
难道胡雪岩真会神机妙算吗？其实，中华商业鼻祖陶朱公早就说过：“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”也就是说，水旱丰歉是循环轮转，是有规律可循的。胡雪岩正是据此大胆推测，连年水涝意味着每一年机会的丧失，同时，意味着大机遇的来临，老农只要在水灾之年可自保，他就可以凭借其水利系统的优势在大旱之年获得大丰收，带来滚滚财源。
这里，胡雪岩实际利用了市场发展和气候变化两方面的规律，来创造发财的机会。这种依靠事物在两个极端之间往复运动的规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩获取商机的成功经验的一个重要组成部分。
因此，要创造机遇，最关键的就是要抓住事物本身的发展规律，因为只有这样，你才能做到高瞻远瞩，预见到事物的发展方向，从而把握商机。
美国微软公司董事长兼首席软件设计师比尔·盖茨也是这样一个善于创造商机的人。
比尔·盖茨出生在美国西雅图，父亲是一名律师，母亲则从事教学工作。比尔的家庭是典型的中产阶级。小时候，比尔便表现出喜欢独立思考的个性，在数学方面也很早表现出数学的天分。小学毕业后，比尔·盖茨进入了西雅图市的“湖滨中学”，这所中学并不算优质，但校长却很有远见，他预见到未来电脑对生活的重大影响。尽管当时并没有廉价的个人电脑面世，要购置一部电脑，成本非常昂贵，但他仍使学校租用了一部私人企业电脑，安排了电脑课时间。
1968年，比尔·盖茨进入这所中学读书，便被这部PDP-10小型终端机吸引住了。那年他只有13岁，首次接触电脑。这引发了他的电脑潜能，只要有机会，他就拜倒在这部机器下进行学习。一般人学习电脑，起初都是学习如何操作，如何“玩”电脑。当其他同学还在学操作时，比尔·盖茨却沉醉在了电脑的程序设计中，已经掌握了程序设计的技巧。高一那年，他和正读高三的艾伦结识，而且成为推心置腹的好朋友，艾伦就是微软公司的另一位创办人。
当时，电脑教学并不普遍，所以没有很多人懂得电脑程序编写。因而在中学期间，已经精于编写电脑程序的比尔已有私人机构找上门，叫他们代为编写电脑程序。比尔和艾伦有电脑在手，自然手痒，于是，千方百计去破解电脑上的安全密码。这时候，比尔·盖茨所具备的能力已经不像一个普通的学生了，也超过了他的老师们。有一次，学校需要编一个稍微复杂的排课系统，找到比尔·盖茨，他顺利完成了任务，并获取了2400美元的酬劳。
一次次成功的经验使比尔·盖茨信心大增，他已经看见了电脑软件业辉煌的未来市场前景。他甚至不想升读大学，中学毕业就去开公司搞生意，以编程序赚钱。但他还是把这份冲动控制下来，于1973年入读哈佛大学法律系。当然，他对电脑绝未忘情，反而愈来愈爱不释手，并和艾伦成立了一家公司，称为“交通数据公司”，以兼职的形式工作，招揽一些编写程序的生意。
1974年，电脑业发生了一件大事。微型电脑芯片面世，微处理器也被发明了。电脑零件向微型发展，为个人电脑打下了必需的基础。1975年，一家叫“MIST”的电脑公司开发出“ALTAIR8800”称为“牛郎星”的个人电脑率先打入市场。这种“牛郎星”电脑还需要一套Basic语言的解释程序，MIST还未开发出来。
于是，比尔·盖茨便以交通数据公司的名义，致电给MIST公司的负责人，询问是否购买这套解释程式。进而，比尔和他的战友以三个星期的时间为“牛郎星”度身打造了解释程序。全球第一部个人电脑Basic语言解释程序就这样诞生了，比尔·盖茨也因此名噪一时。
1975年暑假，比尔·盖茨正式放弃“交通数据公司”的名字，改为“微软公司”（Microsoft）。在暑假期间，微软公司和MIST公司签订了Basic语言程序的合约。MIST可使用微软的程序，按照版本收取版本费。从微软开始出售软件版权开始，他们就很重视版权问题。
1976年，这是比尔·盖茨在哈佛的第三年，日渐忙碌的“微软兼职事业”，已经用去了他大部分的时间和精力，经过反复思考，他终于决定放弃在哈佛的学籍。离开哈佛，他只是一个21岁的青年，但两年的哈佛法律教育并没有白费，这使他以后在商业上拟订合约和研究合约时，订出了大大有利于微软公司的条件。
此后，微软又陆续发展了个人电脑的Coboc及Fortran的语言程式。1980年，一个机会偶然地送到了当时规模还很小的微软公司。当时，苹果电脑已经取代了牛郎星，当上了个人电脑市场的领袖。正欲进军个人电脑市场的IBM找到微软，叫微软为他们开发一套个人电脑的操作系统。11月，IBM与微软签订合约。之后，比尔·盖茨开始寻找合适的操作系统，买下了西雅图一家小公司的“DOS”系统，但DOS未能配合IBM的技术需要。微软用了半年时间把改良后的“MS-DOS”交付给了IBM。由于“MS-DOS”的成功，IBM的个人电脑销售也取得了成功。微软的MS-DOS亦成为其他公司的IBM兼容器的必备。因此，MS-DOS的销售量亦直冲云霄，销售额爆升。
1986年，微软公司股票上市。股价大升，微软的资产亦因此水涨船高，它不断推出新产品，一路财源滚滚，成为了超级大企业。1990年Windows视窗系统3.0推出，如重拳出击，一下子受到电脑用户的大力欢迎，它确立了微软成为超级电脑王国的地位。此后，微软又陆续推出Windows改良版本，一峰高过一峰，Windows95版、96版急速扩张。比尔·盖茨也成了世界首富。他在总结自己的成功经验时说：
“机会从来不会缺乏，但是眼前的机会不会再重复，因为我们已经做过了。所谓机会就是去尝试新的，没做过的事。”
这就是告诉我们要善于创造机会。我们每个人都可以根据自身的情况，把这样的方法推而广之，去寻找更多的发展机会。
