人们时常只是强调奋斗，而忽视了机会的重要意义。
其实，机会对每个人都十分重要，如果他在奋斗中抓住机会，就会成功，如果失去了机会，即使再努力奋斗也不可能获得成功。在市场经济中，虽然销售的商品很好，可是若无销售的机会，还是无法谈成交易。
因此如何在最适当的时机把握住机会，对销售的达成与否十分重要。譬如你刚争取到与客户公司主管接触的机会，你就必须牢牢掌握住，否则好不容易降临了机会，却因提不起劲，或时间安排上不方便等因素，白白浪费掉，那就不配做业务员。
故事分享
20世纪40年代；旅馆业巨子康拉德希尔顿已经60多岁，且拥有着无数的财产。在他的名下有近百家旅馆。从天涯到海角，都挂着希尔顿的旗子。
康拉德希尔顿是因买下华尔道夫旅馆而闻名的，这是旅馆业经营者至高无上的光荣。
拥有华尔道夫旅馆是希尔顿多年来的梦想，他把它看成是世界最伟大的旅馆，因为在这家旅馆中经常有名人下榻。
当别人打电话过来找“国王”时，华尔道夫的接线生必须问“请问哪一个国王”，才能确切知道找的是哪国的国王。但是这家旅馆却破产了。
希尔顿1942年购买华尔道夫股票时，每股才值425美分，糟到如此境地，但希尔顿真正要买华尔道夫是1949年的事。然而，希尔顿理事会的那些理事大力反对。虽然他身为希尔顿旅馆公司的董事长，但没有理事会的同意，他也不能以公司的名义买下。
希尔顿也没有因此退却，因为他知道拥有这样一家旅馆将会给他带来多大的价值和地位。他想：“我可以像30年前在德克萨斯州西斯那样做，可以自己买下来，把我的看法推销给那些能够支持我这种想法的人。”
因此，希尔顿开始以熟悉的老方式着手去做，他打电话给在华尔街拥有华尔道夫股票的一群人中的老大。
“我今天就能开个价钱，”希尔顿说，“我什么时候过去呢？”
当天下午，他走进那老大的办公室，要以12元一股买下249042股一这是控制股的数目。
“这个价格24小时之内有效。”希尔顿说。然后，他开出一张10万美元的支票当押金。
那老大说：“给你48小时！”希尔顿答应了。
那人接受了希尔顿的价格，而希尔顿要买下华尔道夫，还差300万美元。他便去找别人筹钱，许多人被他说动了正当他筹钱的当儿，希尔顿的理事们说：“你这样做是不应该的。既然你已做到这种地步了，这个旅馆必须属希尔顿旅馆公司才行。”
于是，公司便筹出余下的钱，了却了希尔颇的心愿。
1954年，希尔顿又以巨额资金买下了史达勒连锁旅馆，但差点儿就没买成。
当时，“盛布和那普公司”的舍肯多夫也想买下史达勒连锁旅馆，而且投了标，押了100万美元。
史达勒先生离开康乃尔大学之时，史达勒夫人就控制了公司不少的股票，她也控制了孩子们的股票。这公司内部有个问题，便是冲突甚大。
因此，当希尔顿决定捷足先登以后，马上打电话给在纽约的佐华斯——当时希尔顿公司的副董事长。
希尔顿问道：“史达勒夫人在什么地方？”
“她就在纽约，不过她正要离开。”
“替我留住她，我要见她。我会立刻动身。”这时，希尔顿还在加利福尼亚州。
佐华斯回电话说：“她会在这儿等你。”
回到纽约，他对史达勒夫人说：“你会支持我的投标吗？我给你的这个标，将会比你目前得到的更好。”
她说：“好的。没想到这样顺利，妙极了。”
希尔顿的出价与舍肯多夫的一样，高达1100万美元，但他拿出了700万美元做押金。
史达勒连锁旅馆的控制者当然会接受希尔顿的条件。身为股票管理者，他们当然要接受700万美元押金，而不是100万美元。
因此，希尔顿又完成了当时历史上最大的一笔房地产交易。
这就是他善于抓住机遇的缘故。
实战技巧
1.积极主动把握机遇。
①要从身边的小事做起。
②对待机遇的态度要积极主动。
③要积极利用和创造有利条件。
④准备充分，胆大心细。
2.抓住机遇，要做到见缝插针。
①时刻注意你所处的环境及社会的变化。
②发挥想像力与思考力，要有远见。
③“插针”与立即行动。
④见机行事，随机应变。
3.主动出击。
①调动积极心态。
②现在就行动。
4.抓住万分之一的机会。
①必须有远见，急功近利或短视是行不通的。
②要想抓住万分之一的机会，你就要有锲而不舍和敢为人先的精神。
