时间就是金钱。
在这令人眼花缭乱、瞬息万变的时代，经营者最大的竞争对象不是同行的其他公司，而是时间。
与时间竞争，是争取胜负的关键所在。
像以前那种脚步缓慢的时代，一切可以慢慢来。
可今天，世界已变了，和以往完全不同了，行动缓慢，则在败给同行之前，已经丧失时效了。
所以，坐在自己房内的太师椅上，悠闲地抽着香烟、思考对策的人，已经不配当这个时代的业务员了。
今日，各企业、厂商以及业务员都马不停蹄地搜集信息、加强推销。因为稍一松懈，他们就可能处于不利地位。
浪费时间，等于浪费机会，浪费金钱。
故事分享
下面是汤姆在纽约的一周安排。
1.纽约星期天
上午8点开始用3个小时和律师交谈，商量和阿里根里国际公司的一场官司。
12：30在纽约办事处和他们的国际电视部人员见面，商讨该部就全美足球联赛国际电视转播权的进展情况。
下午3点向刚从克利夫兰来到纽约的秘书口述文件。
晚上7点在纽约的小意大利餐馆宴请《生活》杂志主编帕特瑞安和《时代》杂志主编瑞尔凯伍。
2.纽约星期一
早晨5：15起床，看文件。
7：15在埃克森大厦会见美国网球协会官员和他公司的管理人员，讨论营销进展。
12：30和网球分部负责人共进午餐，请他给汤姆讲客户的情况。
下午2：30开始收拾行李，准备第二天飞斯德哥尔摩。
3：30公司出版部负责人向他通报周末营销情况。
6：30宴请美国索尼公司董事长与其家人。
3.纽约——斯德哥尔摩星期二
早晨5：30看文件。
7：15制订公司营销计划。
9：15与一些老客户共进早餐。
中午宴请公司的彼得和威尔。
下午3：45会见索尼公司管理人员。5：00去斯德哥尔摩。
4.斯德哥尔摩星期三
中午到达，午休。
下午3：00在瑞典皇家科学院出席诺贝尔颁奖人的招待会。
5：00出席公司的招待会。
7：00参加一个宴会。
5.斯德哥尔摩星期四
早晨7：00看文件。
中午12：00到市场调查一番。
6.斯德哥尔摩——伦敦星期五
早晨7：00飞伦敦。
中午在公司驻伦敦办事处宴请欧洲广播联盟负责人。
下午2：00开车前往温伯顿委员会和其负责人见面。
7：00在白象餐馆邀请一些老客户为儿子举行生日宴会。
7.伦敦——纽约星期六
早晨6：00起床，看文件。
8：30和《高尔夫月刊》负责人会面。
11：00接受rrv电视台采访。
11：30开车前往希斯家。
下午4：30讨论公司在欧洲的业务。
7：乘协和飞机，飞回纽约。
实战技巧
1.要有时间紧迫感。
2.有效利用时间。
①善于集中时间。
②善于把握时机。
③善于应付“自由时间”与“应付时间”。
④善于利用零散时间。
⑤善于运用会议时间。
2.制订合理的时间表
①拿一张纸写下你明天要做的事。
②抓住最重要的事情。
③每天都坚持这样做。
3.避免浪费时间
4.别让他人占用你的时间。
①学会说“不”。
②学会运用时间暗示。
5.寻找客户的时间。
①进行试卷调查，了解客户的空闲时间。
②在客户的空闲时间内，加强业务销售。
