实际上，在洽谈中最好的成交技术可能就是毫无技术的直接成交术。
直接成交术是营销业务洽谈桌上常常被使用的一种。
也许我们因某个价格、质量或期问题闹得双方处于尴尬的境地，如果这时你利用直接成交术说一声：“好，就这样吧！”就会打开僵局并能很快成交。
直接成交术能够给洽谈对方一个好的印象，让他们知道你这个人好交，可以为以后重合作打下基础。
“好，就这样吧。”可以使对方再无任何要求的机会。
直接成交术是营销业务洽谈中双方都十分喜欢的一种洽谈成交方法，这样可以节约大量的时间干其他的事情。
直接成交术能够在谈判中打乱洽谈对方的整个策略，从而可以使你在混乱中取得胜利，使对方防不胜防。
故事分享
在业务洽谈中，麦克从没有使用过直接成交这种策略。
几年前，一位老练的销售经理向他建议。当时，这位经理穿着一套滑稽可笑的绿色西服，红色皮鞋。
他说：“我所遇到的最高级的推销员就是卖给我这套西装的人。”
当时，他一走进那家商店，那位推销员就拿出了五套西服，让他试试。说实在话，他确实一套也不喜欢。可这位推销员开始和他争辩，并让他脱下外套，穿上试试。
这位推销员在说话时一直面带微笑并使用开玩笑的口吻，使他不好拒绝。
在这家四面都是镜子和木头嵌板的商店里，他不得不承认这套衣服看上去还不错。
这就是推销员的成交技术。
“好，就这样吧！”听起来这就是最后的拍板了，并目，很有说服力。接下来，推销员又拿起第二套衣服。
这时，如果你再表示喜欢，推销员又会说：“好，再来一套吧！”
对这个推销员来说，喜欢某种东西就等于要买下它。推销员拒绝承认这两者之间的区别。
半小时之内，推销员已知道这位经理已经考虑了每套西服，现在该轮到衬衫和领带了。
到最后，推销员差不多已把商店所有货色都拿了出来。
这位推销员以推销员多年的经验明白在这位经理在开商店之前，他起码要买上一件东西。结果因为他非常欣赏这位推销员的销技术，最后他全买下了。
麦克知道这种推销成交技术后，把它发展到洽谈中了，取得了很大的效益。
麦克代表可口可乐公司给他们进行了一次促销设计。
麦克和气球公司的总经理举行了一次业务洽谈，麦克打算利用气球进行可口可乐汽水宣传。
气球公司的总经理把大气球的要价标为每个4000美元。
而麦克只出了每个3200美元，经过双方的一段磋商，对方的价格已降到了3750美元。于是麦克就说道：
“也不用再花费时间了，就以每个3600美元成交吧。”
对方还没有来得及反对，麦克就开始提到小气球的协议。
对方还记得大气球的事，就以每件0.1美元的价格卖给了麦克。
“好，就这样吧！”使得麦克为可口可乐省了一大笔资金。
实战技巧
1.要了解对方。
①谈判前应进行一次调查或召开公司会议讨论一下对方。
②要把对方了解人微。
③从对方的说话中了解对方。
④先去购买一件小东西做个试验。
2.抓住时机。
①时刻注意你所处的环境及对象。
②要知道自己是干什么的，为什么而来。
③发挥自己的想像与思考力。
④抓住万分之一的机会。
⑤适当时机立即出击。
3.要当机立断
①成度要坚决。
②不能给对方反对你的建议的机会。
③直接进入下一个项目的谈判。
④主动在合同上先签字。
⑤主动地把合同书交给对方。
4.做到使对方不好意思拒绝你的成交建议。
①热情大方。
②服务周到。
③给对方一点点好处。
5.学会一些直接成交的方法。
①“好，就这样吧！”
②“谢谢了。”
③“这个价格你看怎样。”
④“不要再疑虑了。”
