人的各种活动，都是由一定的动机所引起的。成人参加学习活动同样也为一定的动机所支配。由于成人学员扮演着多维社会角色，起着多种社会作用，因此，成人有多样化的学习需要，而多样化的学习需要导致了多样化的学习动机。
学习动机涉及面很广，这一章讲四个问题：学习动机的概述；学习动机的形成；成人学习动机的类型和特点；学习动机的培养和激发。
第一节 学习动机概述
一、学习动机的一般概念
动机是什么？目前还没有统一的看法，正如英国心理学家克罗斯所说，动机是一个具有多种多样解释和分类的多变化概念的杰出的例子。心理学家经常用内驱力、需要、冲动、目的、驱策、心向……一系列形容记号来描述人类的动机。美国心理学家克伦奇也把人们对动机的解释概括成六种不同的看法。
（一）把人看作命运的工具，认为外界超自然的力量是人类行为的决定者，动机发源在人的身体之外，人的一切活动决定于天命。
（二）把人看作理智的主人，认为人是有理智的动物，人的行为是理智的行为，动机的位置在人心中，动机的规律是理性过程的规律。动机是理智的，行为的理由与它的动机是同义语。
（三）把人看作机器，认为讲动机问题是多余的、无用的。
（四）把人看作社会的产物，认为人的动机是受社会环境制约的，如文化教育、经济、政治、种族等因素都直接或间接地影响人的动机。
（五）把动机看作是无意识存在的，认为人们往往意识不到自己行为的理由，把行为的理由看作人的本能的代名词。一个人的选择和行动并不是对后果深思熟虑的，也就是说，人的行动是不合理性的。
（六）认为人的动机与动物的动机相似，具有机体行为和简单的生物内驱力。这些内驱力是与食物、水、氧气、避免痛疼刺激等生理需要密切相关的，因此成为有机体生存的必需机能。
但是，在这些众说纷纭、莫衷一是的现象背后，却有一个不约而同的看法，这就是人们都承认或者默认动机是人们行动的动力，是发动和维持人的行动的心理因素。它类似于机器的发动机和推进器。机器没有发动机和推进器就不能转动，人没有动机就不可能有行为，如恩格斯说的：“就个人来说，他的行动的一切动力，都一定要通过他的头脑，一定要转化为他的愿望的动机，才能使他行动起来。”所以，动机是一种主观的心理因素，这种心理因素的功能和特点就是履行和维持人的行动。
那么，什么是成人学习动机？广大成人教育心理的研究者普遍认为：学习动机是推动成年个体参与教育，卷入学习活动的一种内在动因，或称内在动力。
学习动机就是履行和维持学习活动的心理因素，是社会和教育对学生学习的客观要求在学习者头脑里的反映。因而，在不同的社会环境和教育条件下，对学生学习的要求不同，反映在学生头脑中学习的需要就不同，学生学习动机的性质和内容也就不同。在资本主义社会，则以培养资本主义生产关系所需要的人才为教育目的，因而学生的学习动机也服从于这个教育目的。只有在社会主义条件下，学生的学习动机才有可能摆脱私有制思想的束缚而产生质的变化。
构成学习动机的心理成分不是单纯的认识因素，而是知、情、意的有机结合。主要有对学习必要性和重要性的认识，热爱学习的情感和克服困难坚持学习的意志。
对学习的必要性和重要性的认识，是形成学习动机的基本条件，是学习动机必不可少的一个心理成分。但是，只有单纯的认识还不足以构成学习动机。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。就是说“好”和“乐”的情感因素是使人学习的一个比认识更为重要的因素。许多发明家取得伟大成就的原因之一，就是对于他们所从事的工作有着浓厚的兴趣和深厚的情感。生物学家达尔文在自传中说：“就我在学校时期的性格来说，其中对我发生影响的，就是我有强烈而多样的兴趣，沉溺于自己所感兴趣的东西，深刻了解任何复杂的问题和事物。”据达尔文的父亲回忆，达尔文小时候“是一个平庸的孩子”。但由于他酷爱大自然，并以最大的热情从事学习、搜集标本和进行野外观察，因而对人类作出了重大贡献。克服学习中的困难，精益求精的意志品质，是构成学习动机的支柱，没有这个支柱，学习是很难坚持的。
学习动机与学习目的的关系既有联系又有区别。学习目的是学习要达到的结果，而学习动机则是促使其达到目的的动因，动机作为激励人达到目的的主观因素，呈现出内在性和隐蔽性的特点；目的则是个体活动所明确指向的目标，具有外在性和公开性的特点。动机与目的有时一致，有时并不一致，相同的目的可以有不同的动机。
具有同一目的的学生（发誓使自己成为优秀生），其学习动机往往不同：有的学生可能理解到自己对祖国的责任，有的可能是由于个人的物质要求，有的则可能是为得到所在工作单位的奖励……同样，学习动机相同的学生，其目的也可能不同：有的学生要求达到的目的小些、近些；有的则远些、大些。另一方面，正如原因和结果之间的辩证关系一样，学习动机和学习目的还可以相互转化；在一种情况下是学习动机的东西，在另一种情况下也可能是学习的目的，因而很难给以严格的区分。所以在成人教育工作中，学习动机和学习目的常常被当作一件事情来处理。
二、学习动机的作用
学习动机的作用，集中体现为学习动机与学习效果之间的关系。
动机的作用一方面决定着学习的方向，另一方面也影响着学习的效果。确立了正确的学习动机的学生，能把自己的学习与社会主义事业联系起来，把学习看成是一种社会职责，而不仅仅是个人的事；能把目前的学习与未来的事业联系起来，认为学习是为从事社会主义建设做好准备，因而学习时方向明、动力足、干劲大，注意力集中，克服困难的意志力强。反之，如学习动机不纯，或目的不明确，处处为个人打算，其效果便会低，学习时缺乏动力，怕困难，甚至逃避学习等等。以上两种情况均属学习动机与效果是一致的，即有好的正确的学习动机，才有好的效果。
心理学的研究也说明了这一点。研究学习成绩属优等和差等的学生所表现的学习动机的差异表明，在一般情况下，优等生的学习动机内容较广，水平也较高，他们往往既有远大的目标，也有切近的具体目标，这两种目标结合得好；而差等生的学习动机内容比较窄，水平较低，他们往往只有切近的具体目标，或只有空泛的远大目标，这两种目标常常是脱节的。这一情况说明，学习动机和学习效果在一般情况下是一致的，即动机好，学习效果也较好，动机差，学习成绩也较差。
但是，由于实际生活对成人学生的影响十分复杂，学生本身的心理状态极其多样，因此，学习动机与效果之间的关系也并非都是完全一致的。学习动机好、短期内学习效果差，或是学习动机差、学习效果却较好的情况也是存在的。其原因是学习动机对学习效果的影响要通过许多中介因素，而这些中介因素往往起着不同的作用。如学习动机好而短期内学习效果不好的情况，可能是由于原来掌握的基础知识差、智力发展较落后，或学习方法不好，没有建立良好的学习习惯，以及身体不好等原因造成的；而学习动机不正确、学习成绩却较好的情况，可能是由于上述各方面条件较好，以及具有强烈的学习兴趣所造成。指导教师对这些情况的原因应做具体分析。对前一种情况应找出其主要原因，加以解决，以提高学习效果；而对于后一种情况则应该看到这种学生的学习动机是不正确的，他们在学习上遇到困难或取得较大成绩时，往往会因胜而骄或因败而馁；或者由于动机不纯，动力不足，碰到困难和挫折就发生动摇，学习成绩时好时坏，甚至会一蹶不振。因此，教师必须加强正确学习动机的引导。
学习效果还可以反过来加强或是削弱学生原有的学习动机。这种反作用的大小和性质，要依原有动机的性质而定。
三、学习动机的分类
人们的学习动机是复杂多样的。不同的人有不同的学习动机，同一个人也有几种学习动机，有的是主导性的，有的是辅助性的。
究竟根据什么标准，怎样进行分类，才更有助于培养和激发学生的学习动机，并有利于对学习动机的深入研究呢？到现在还没有完全一致的意见。
例如，美国心理学家索里和推尔福特等认为，人类社会性动机中有交往性动机和威信性动机。学习动机则是在这两类动机基础上派生出来的，他们认为，交往性动机是一种最基本的社会性动机。表现为希望和别人在一起而不愿个人独处，希望和合得来的人相处，而不愿和陌生人相处等等。这种动机在学习过程中则表现为：有的学生愿为他所喜欢的老师努力学习，而拒绝为他不喜欢的老师学习；因获得单位领导、教师、亲友的赞扬而认真学习，因受到师友的责备或奚落挫伤了自尊心和自信心而影响了学习；由于师生间的友好合作增强了学习的责任感等等。威信性动机是一种更高级的社会性动机，它是人们要求在社会上取得一定地位、待遇的愿望的体现。如追求别人对自己的尊敬，希望获得别人的肯定和赞扬，向往获得成就等等。这类动机是学习自觉性和积极性的心理基础。许多心理学家曾用“承认、赞许、表扬和不赞成、责备、惩罚”等作为诱因，进行一系列对比实验。结果表明，前面一些诱因，在学习和工作中比后者效果好。
再如，苏联心理学家A·A·斯米尔诺夫和π·N·包若维奇等则把学习动机分为两大范畴。一类是与学习活动的内容及其完成的过程相联系的，这类动机称为“来自活动本身的动机”或“直接性动机”；另一类是与学生所处的周围环境的广泛关系相联系，这类动机来自学生所处的社会环境，故称“社会动机”或“间接性动机”。
又如：潘菽教授主编的《教育心理学》中，根据我国的实际情况，从两种不同的角度对学习动机进行了分类。
（一）以动机内容的性质为依据，把学习动机分成正确的与错误的两种。学习动机的正确与错误，取决于不同的社会标准。在我国社会主义制度下，一切为实现社会主义、共产主义的学习动机都是正确的，一切违反社会主义、共产主义原则和要求的学习动机都是错误的。
（二）以动机来源的远近及其持续作用的时间长短为依据，把学习动机也可分为以下两类：
（1）间接的远景性学习动机
这类动机与社会意义相联系。是社会要求在学生学习上的反映。这类动机是学生对学习意义的认识，与学生有无远大志向（如崇高的理想，或个人主义的目的），以及学生的世界观有密切关系。在一般情况下，多数学生能把个人的学习与祖国的社会主义事业相联系，为将来参加祖国建设多做贡献而努力学习；少数学生则与此相反，以个人主义思想、追求个人名利为学习动力。这类动机一旦形成，具有较大的稳定性和持久性，不易被情境中的偶然因素所改变，能在较长时间内起作用。
（2）直接的近景性学习动机
这类学习动机与学习活动直接联系。由对学习的直接兴趣、对学习活动的直接结果（教师的好评、分数）等的追求所引起。这类动机比较具体，与学生的求知欲、学习习惯密切相关，但作用较为短暂而不稳定，容易随情境的变化而改变。
上述这两类动机是相互联系、互为补充的，两者的有机结合，才能成为推动学生努力学习的巨大动力。
此外在正常情况下，学生的学习动机不是单一的，经常是多种动机交织着起作用的。研究表明，有时一个学生可能有几种动机在推动其学习，但其中有一个起主导的、支配的作用。故从在学生身上所起作用的大小和所处的地位而论，又可分为主导性动机和辅助性动机。
（三）我们认为，学习动机是一个极其复杂的、有机结合的系统。现有的各种分类，都只是反映了某一个侧面。为了便于教师和学生掌握与运用，可以简括为三种。
1.根据动机的来源，可以把动机分为直接动机和间接动机。直接动机来源于学生对学习过程本身的认识、情感和意志。如认识到学习的意义，热爱学习，具有乐于学习的劲头等。集中表现为对学习过程本身的兴趣。间接动机来源于学生对学习结果的认识、情感和意志。如认识到学习结果对于自己将来的工作以及父母和老师、朋友等对于自己的评价等的意义，并渴望和坚持为结果的实现而努力。
2.根据动机持续作用的时间，可以把动机分为长远的动机和短暂的动机。例如，一个学生立志要在某一学科领域取得一定成就，这种抱负不仅在中学、大学的学习中起作用，而且在以后长时间里都起作用，它就是一种长远而持久的动机；反之，如果学生学习该学科的期望只是为了一次考试取得高分，就是比较浅近而短暂的动机。
3.根据动机内容的性质，可以把动机分为正确的动机和错误的动机。为了造福人类、为了追求真理而学习的动机是正确的；反之，为了个人名利、为了维护谬误而学习的动机则是错误的。在社会主义制度下，那些符合社会主义原则的动机就是正确的动机；相反，那些违反社会主义原则的动机就是错误的动机。
第二节 学习动机的形成
人不仅是自然的实体，也是社会的实体，是社会关系的总和。因而，在探讨学习动机形成时，既要看到它的生物学基础，更要看到它的社会性，把两者有机地结合起来。
一、学习动机形成的生物学基础
从生物学的意义上讲，学习的功能在于使有机体适应环境，与环境保持平衡。这是有机体在种系发展中形成的，是原始形式的定向反射。
那么，什么是定向反射呢？定向反射是不是学习动机形成的生物学基础呢？苏联伟大的生理学家巴甫洛夫作了比较全面的论述。
巴甫洛夫认为定向反射就是探究反射，也就是“这是什么反射”。他说：“每一天我们都要求我们所不可缺少的那种物质作为完成我们生命的原料（这种原料就是食物）。和这同时，任何一种降落到我们头上的刺激物，时时刻刻都会从我们方面引起相应的运动，以便更好地，更完全地了解这种刺激物（从而更好的了解环境）。我们详细地观察出现在我们面前的形象，谛听传来的声音，竭力吸入飘到我们眼前来的香气，而如果有一件新鲜事物放在我们旁边，我们都会去抚摸它。对于任何新的现象和物体，我们通常都会用相应的知觉表面、相应的感觉器官去了解或触摸。”这也就是定向或探究反射，也叫做“这是什么反射”。
这种定向反射是在环境发生变化，新的刺激物出现时，继“被动防御”反射之后发生的。巴甫洛夫说：“我们所有条件论者都知道得很清楚。只要出现任何新的刺激物，不论是视觉的，听觉的或触觉的，反正都一样，动物就立刻停止自己的活动。这情况的道理很简单……因为它不了解周围环境，它是第一次看到它，第一次听到它，所以它应当在新的环境中确定自己的行为，自己的动作。任何动物都开始于生物的先天的警觉反射。”这也就是我们所称的“被动防御反射”。然而，事情并不是到此就结束了，这种反射还将逐渐地被探究性越来越强的定向反射所胜过，以致使动物向前迈进，进入新的环境中。
巴甫洛夫认为定向反射是“最一般的”，又是“最强有力”的反射。它伴随着人的一生，也伴随着任何动物的一生，从出生的第一天起，直到最后一天。
巴甫洛夫还明确指出人的学习动机的生物学基础就是定向反射，也就是说人的好学精神，求知欲望，是在定向反射的基础上发展起来的。他说：“在我们这里，这种反射已经向前走得异常远了。最后它终于表现为一种好学求知精神。这种精神建立了帮助我们至高无上的无穷无尽地了解周围世界的科学。”“我们的求知欲就是从这种定向探究反射中发展起来的。它是这种反射的继续和扩大。”
二、学习动机形成的社会化过程
学习动机的形成，是在定向反射的基础上逐步的、不断的社会化过程。从一定意义上讲，人的学习动机的形成就是人的定向反射的社会化。这种社会化的过程一般有三条基本途径。
（一）社会需要和交往性动机是学习动机形成的根本基础。作为社会的人，定向反射怎样发展，归根到底决定于社会的需要和时代的特点。例如由于“四化”建设的需要，人们学习的劲头就空前高涨，学习的兴趣就空前浓厚，学习的动机也就空前的强烈。
但是，社会需要转化为个人需要的过程，是在人们相互交往过程中进行的。例如，有的学生学习动机的产生，往往来源于期望得到领导、老师的赞许、表扬和爱护。成人学员学习动机的形成和发展，也总是和导师的要求，朋友的规劝，特别是与自己所信任和尊敬的人的诱导分不开的。
（二）新的学习动机的产生，是以原有的学习动机的发展为基础的。荀子说：“欲不可尽。”一个人当他旧的需要获得基本满足的同时，也就必须产生新的需要，形成新的动机。学生的学习也是如此。
莫洛佐夫与包洛维奇等关于学生认识兴趣的发展研究（1958—1972）表明：最初在童年期，这种需要仅仅表现为一种好奇心。它是临时的，而不是稳定的。到了少年期与青年期，这种认识兴趣有了很大的、本质的发展。一方面表现为对能开阔眼界的具体事物的兴趣，开始让位于能支配自然界的一些客观规律的兴趣。另一方面表现为在这个时期，这种认识兴趣表现得越来越稳定，并且依据知识的范围而分化，逐渐具有了个性特征的性质。这表现为这种兴趣已不再是偶然的了，似乎成为学生本人所固有的、并促使他去积极寻找自我满足的途径与方法。
这种兴趣发展的基本特点是：由于随着对这一或那一问题的解决，一方面扩大了学生对于兴趣对象的认识，另一方面又使他清楚地发现了知识的不足。既然发现“不足”，就感到需要补充，于是就产生了新的学习动机。古人说“学然后知不足”就是这个道理。
（三）新的学习动机可以由旧的学习活动或工具本身转化而产生。人在学习中为了达到某个目的，必须借助于某些特定的工具和某种引进的特有的活动方式。这些工具和活动方式就可以转化成新的学习动机。例如，在实际中，往往遇到一些学生对X课程有兴趣，而对Y课程没有兴趣。如果能把Y课程变成学好X课程所必需的工具，则他对Y课程也就会慢慢产生兴趣，形成学习Y课程的动机。古人说“爱屋及乌”就类似这个道理。
第三节 成人学习动机的类型和特点
按照需要是动机的基础和前提，动机是需要的表现和反映这一动机与需要关系的基本论断，无论是心理学家还是教育心理学家都指出，学生的学习需要是其学习活动的基本动力之源，而学生的学习动机，就是他们学习需要的具体表现。这对于在心理发展达到一定成熟水平的成人学习者来说，情况尤其如此。
成人学习者有着多样化的学习需要，而多样化的学习需要又导致了成人学习者多样化的学习动机。
一、成人学习动机类型研究的概况
对于成人学习多样化学习动机进行专门的分类研究，是由美国著名成人教育学者霍尔（C.O.Houle）于20世纪60年代初首开其端，而后，谢菲尔德（S.B.Sheffield）、伯杰斯（P.Burgess）和加拿大著名成人教育心理学家博希尔（R.Boshier）等人又进行了大量的后继研究，并分别提出了他们各自不同的成人学习动机分类学说。这些学说的基本情况如下：
1.霍尔的三类型说
霍尔采用对话或会谈的形式来了解芝加哥地区参与继续教育课程积极分子的学习动机。根据所得材料，他将这些学习者的学习动机分为三类：第一类是目标指向——视教育为完成目标的手段；第二类是活动指向——取决于学习环境的意义，活动目标与内容并不重要；第三类是学习指向——为求知而学。霍尔认为，三类动机并非截然分开，以中心部分明确不同，用边缘相互重叠的三个圆圈来表示三者之间的关系最为贴切。
2.谢菲尔德的五类型说
谢菲尔德用自己制定的五点量表，对453位继续教育参与者进行学习动机调查。根据所获得的反馈材料，经分析后得出成人学习动机的五种指向：学习指向——学习为了追求知识；活动欲望指向——以学习环境作为进行社交和人际交往的环境；个人目标指向——参与教育旨在达到个人目标，如为取得职业资格或获得职业晋升的机会等；社会目标指向——为服务社会或服务社区而参加教育活动；活动需要指向——为参加而参加，旨在追求所参与的学习活动的意义。
3.伯杰斯的七类型说
伯杰斯使用自己制定的量表，以圣路易地区的1046位成人学生作为学习动机调查的对象。根据调查结果分析，他列出了成人学习动机的七个类型：求知欲望、达成个人目标的欲望、达成社会目标的欲望、达成宗教目标的欲望、逃避（孤独、厌烦、无聊等）的欲望、参与社会活动的欲望和顺从外界要求的欲望。
4.博希尔的六类型说
博希尔是加拿大一位在学习研究方面颇享盛名的学者。20世纪70年代初期，他就制定了以九点评分的“教育参与量表”，并借此进行了大量的成人学习动机调研活动，也曾多次提出了他对成人学习动机分类的看法。1978年，博希尔修订了“教育参与量表”，并将之实施于12191位受试者，从而比较成熟地提出了成人学习动机的六类型说。这六种成人学习动机类型分别为社交接触型、社会刺激型、职业进展型、社会服务型、外界期望型和认知兴趣型。
近十多年来，我国学者对成人学习者的学习动机也展开了不少研究工作，有研究者按学习动机的指向将其分成两大类：一类是指向学习活动结果的学习动机，被称做间接的远景性的学习动机；另一类是指向学习活动本身的学习动机，称做直接的近景性的学习动机。在间接性动机中，依据其内容的意识倾向和意识水平的不同，又被分为三个层次：第一层次为高尚的动机，是指为社会和人类进步而学习的动机；第二层次为低水平的层次，是指主要为满足个人需要而学习的动机；第三层次则为一些有悖于社会及其进步利益的学习动机。
二、成人学习动机的主要类型
以上介绍了不同学者对学习动机的不同分类，显示出学习动机类型的数量在三至七个之间。有些研究资料还表明，学习动机的类型被分为九个甚至更多。对此，有学者进行了综合性的专门分析和归纳，认为在所有已经认识到的学习动机中，下述六种成人参与学习活动的动机类型是最为常见、最有普遍性的。
1.求知兴趣
这类学习者参与学习活动主要基于求知欲望、求知兴趣。也就是说他们通常是为了不断获取知识、更新知识、增进智能、充实自己、避免落伍而参与教育活动，不存在其他特定学习的目的。
2.职业进展
这类学习者参与学习活动主要基于个人职业进展上的考虑。其具体理由通常包括获得就业资格或某种职业资格、获得晋升加薪机会、提高工作能力、增加竞争能力、获得转业转岗能力等等。
3.逃避或刺激
这类学习者，他们参与学习活动是为了逃避生活中感到的厌烦的事物或环境，或追求生活上的刺激。常见的具体理由有：缓解烦闷的心理状态，改变呆板固定的生活方式，摆脱茫然或无聊的心情，逃避不尽如人意的生活环境，获得心灵的寄托，求得精神上的充实，获得快节奏家庭和职业生活中暂时的松弛和休息等等。
4.社会服务
这类学习者参与学习是为了服务社会、服务社区。他们的具体理由是：增进对社会问题的了解，锻炼参与社会工作的能力，为参与社区工作做必要的准备，提高社区工作的能力等等。
5.外界期望
这类学习者参与学习活动是为了顺从或满足来自外界的要求或期望。这里所谓的外界是指雇主、师长、配偶、父母、子女、朋友或其他有重要影响的人士。顺从或满足外界期望而参与教育活动的具体情况大致有：实现权威人士如雇主的要求，遵从权威人士如师长的忠告，满足父母的期望，受到家人或朋友、老同学的鼓励，受到别的成人学习者的影响等等。
6.社交关系
这类学习者参与学习的理由不在于学习活动本身的目的内容，而是把学习环境作为社交与人际交往环境，为结交新朋友，扩展社交圈而来。作为这类学习动机常见的具体理由有：为寻求新的友谊，为认识新的朋友，为结交异性朋友，为结交志同道合的朋友，为改进个人的社交关系，为建立新的社会交际网络等等。
三、成人学习动机的特点
1.实用性
由于成人在社会上已经有着相对丰富的社会生活经验，并具有独立思考与解决问题的能力，能使得自己的思想行为规范与社会保持一致，将自己内心的实质动机转化为社会所理解、所容纳的社会化动机。无论是霍尔的三种动机类型，还是伯杰斯的七种动机类型；无论概括两类动机，还是综合归纳的六类动机，成人均较青少年学生的学习动机更为实际、更为明确，都与他们工作的进步、学习的提高、生活的改善、自身的完善以及服务社会、服务他人能力的提高等联系在一起，充分体现了他们的实用性。这也与青少年学生学习动机的预备性特点形成了鲜明的对比。（1）为了获得更好的工作环境和创造一个新的发展机会；（2）为了取得广博的知识以使自己更好地工作；（3）晋级提升；（4）随社会潮流，大家上，自己也跟着上。
2.多样性
成人学习动机的实用性和多重的社会作用规定了他们多样化的学习需要，进而又导致了他们多样化的学习动机。其中既涉及到了“求知兴趣”“职业进展”，又涉及到了“社会服务”“社区服务”；既起因于“社交兴趣”，又起因于“外界期望”；甚至为了“逃避困境”或“寻求刺激”而参加学习活动。具体来说：
（1）获得知识，创造机会，谋求发展
社会主义市场经济的建立，打破了原有的那种僵化的体制，更新了人们的观念，解放了人们的思想，使人们不再满足于过去那种保守的、稳定的生活，而追求一种全新的、冒险的刺激生活。同时，现代人更注重对自身价值的挖掘与开发，有较高的实现自我发展的需要。这就要求在原有知识水平上积极学习，不断适应变化发展的科技水平与市场经济的需要，这正是许多人学习的目的。
（2）晋级提薪，捞取资本
在成人学习中，有很多人的目的并不是充实自己，使自己获得相应的专业知识和适应更高层次的工作，而是带有极大的功利性，他们从现实的角度和自身需要出发，为谋取晋级、提薪等机会而参加成人学习。
（3）价值取向
人活着都有自己的价值取向，正因为如此，使人们在社会态度、政治信仰、学习知识等方面有着较大差异，从而形成了学习动机的多样性。
价值取向是一个人学习动机差异的真正原因，这就要求我们从客观上分析成人价值取向的差异及形成原因，培养他们树立正确的人生价值，将实现自己的人生价值与社会服务结合起来。
3.职业性
由于各种不同的原因，使成人意识到学习活动的自身意义、社会意义和自身承担的责任，这使他们有了一定的学习目的，并重返学校参加学习。成人学员担任着多重社会角色，在学校他们是学员，在单位是生产工人或工作人员，在家庭是妻子或丈夫，在社会上又是社会活动的指导者与参与者。这种身份的多重性，决定了他们在学习中会产生各种困难和问题，如角色变换产生的心理不适；因负担过重而对理解与尊重的强烈渴望；因家庭生活和实际需要如赡养老人、子女上学、购房等产生的对实惠的迫切要求等，这些都使得成人学习的动机出现职业性的特点。
这就要求在学习过程中，根据成人的生理心理已经发展成熟，自我意识、自我管理的能力相对较强，能够在一定程度的约束下充分发挥主观能动性的特点，灵活组织教学，以展示他们的才能，使他们获得自尊和自信。几乎所有的研究结果都显示出：属职业进展的学习动机总占各类学习动机的榜首。一项在美国的调查表明，出于职业进展这一类动机的成人学习者占在职和非在职调查总人数的48.7%（最后共分出六种动机类型）；另一项在中国在职人员中的调查更表明，有80%以上的成人学习者出于职业进展这类动机而参与学习活动。可见，成人学习者学习动机的职业性特点是相当突出的，而在职人员学习动机的职业性特点又显得尤为强烈。
4.深刻性
从国外的情况来看，为社会服务、为社区服务的学习动机是仅次于职业进展的一种学习动机类型，属外界期望和逃避或刺激动机类型的成人学习者实为少数；从我国的情况来看，有调查表明，成人学习者间接性学习动机的比重在加大，其中的社会意识水平在提高，高尚的学习动机比例在扩大。可见，成人学习者的学习动机不仅表现出它具有强烈的实用性、职业性，同时也表现出对社会肩负职责和使命的那样一种深刻的意义。
人类的任何活动，都是指向于维持生命发展的需要，这种需要又是随着社会的不断发展而增长，不断增长的需要激发了人们的不懈努力，进而推动社会不断向前发展。成人大学生步入学堂，亦受人类共同的追求及个人需要所支配。当然由于每个人的家庭状况、社会地位、接受教育的程度、世界观的成熟程度，加之对所追求目标的不同理解，学习的目的并不完全相同。据对近年来成人大学生的不完全分析，大体有以下几种情况：
（1）学习目的不够明确的，约占15%。这些人认为凭现有水平不上大学也能对付一阵子，能上大学，是一种荣幸。
（2）出于形势所迫，约占2%。党中央要求干部要知识化、专业化，并规定每工作三年就要学习半年，实在是没有文凭吃不开，国家又给创造了那么好的学习条件，上两年大学弄个牌照也是个好事。
（3）直言不讳地阐明学习是为了自己，约占20%。他们认为有了文凭就可有社会地位，评定工资可以获得高档次，提拔干部可以优先，住房子也可宽敞一些。
（4）学习目的明确，把学习深造看作是为了更好地参加四化建设，大约占45%。为了国家富强、人民富裕，决心努力学习，掌握真本领。
总的看，多数同志把自己的兴趣爱好同国家的兴旺发达联系在一起，他们的理想和抱负与四化建设的目标是一致的。明确的目标、正确的动机，形成了他们选择、决定、行动的坚强意志。他们发扬“人生能有几回搏”的奋斗精神，认真地制定自己的学习计划，严格地安排自己的作息时间，发扬钉子精神，努力学习，刻苦钻研，博览多方面的知识，认真总结多年来的实际工作经验。一些人积极从事发明创造，有的已经成为工程师、经济师、会计师、律师，有的已成著名的诗人、作家。
那些学习目的不够明确的人，有时也有一定的学习动力，但学习的毅力不够持久，因此，成绩突出或取得突破成果的人很少。为了更好地培养人才，广大成人教育工作者，需要深入教学实际，与成人大学生交朋友，实事求是地根据他们心理或思想的变化，因势利导，把他们的积极性调动到为四化而奋发学习的轨道上来。
其实学习动机不仅仅表现在以上几个方面，人的社会化使人体自己的一切符合社会规范与道德要求，将自己的一切动机潜意识的隐藏起来，从而具有一定的内隐性和间接性。
第四节 成人学习动机的培养和激发
一、学习动机对学习活动影响作用的一般认识
一般认为，学习动机对学习活动的影响，主要表现在如下诸方面：
1.激发学习动机对学习活动形成的影响
学习动机激发与否，或者说有没有学习动机对参加学习活动形成的影响，以前曾有两种截然相反的意见。一种意见认为，没有动机，任何学习活动都不会发生；另一种意见则完全否认动机是学习过程中的一个重要变量，认为没有动机学习行为照样可以发生。
然而，新近绝大多数心理学家则指出，虽然动机并非是任何一种学习行为的不可缺少的条件，或者说有些学习既不靠动机给以力量，也不靠内驱力的满足得以加强——如巴甫洛夫的条件反射，仅仅是依赖于条件刺激与无条件刺激的暂时接近。又如人类生活中的许多学习活动也是可以在没有任何明确学习意向的情况下而偶然发生的——但是，仍然务必确信的一点是，要有效地进行长时间的有意义的学习，动机则是绝对必要的。事实表明，有效而长时间的有意义地学习，如掌握一门课程的教材，需要个体不断地作出积极的努力，把新观念材料组合到自己的参照系内。这便要求个体具有集中注意力坚持不懈以及提高对挫折的忍受性这样一些意志与情感方面的品质。而对于没有知识需求，缺乏学习动机的个体来讲，是很难想像其能够作出这样一种持久的努力。所以，对于长期有意义的学习活动来讲，首先要激发个体的学习需要，激发个体的学习动机，从而形成学习活动，并且不断地促进学习活动的深入展开。
2.学习动机的水平对学习效果的影响
成人学习动机往往呈现出一种对社会肩负职责和使命的倾向，而且间接性的、高尚的学习动机的比重还有不断扩大的趋势。这不仅揭示了成人学习动机的深刻性特点，同时也表明了学习动机有其水平高低之分，而学习动机水平的高与低同学业成就的高与低之间又有着十分密切的关系。尤古罗格卢（Ugu-roglu）等人的调研证实了这一点。他们在取得了大量的学习者参与学习的实际理由后，首先对232例学习者的动机进行了水平性的测量，而后就它们与学业成就之间的关系进行了专门分析。结果发现，其中有98%的关系呈正相关，也就是说，高的学习动机水平导致了高的学业成就，而低的学习动机水平则导致了低的学业成就。
二、成人学习动机的培养
学习动机的培养，是根据学习的种类及其发展形成的规律，因势利导，帮助学生形成正确的、长远的和短暂的、间接的和直接的学习动机有机结合的动机系统。主要有以下几点：
1.帮助学生确立正确的学习目的
正确的、间接的学习动机的形成，核心在于确立正确的学习目的。斯大林说：“只有伟大的目的才能产生伟大的毅力。”只有帮助学生把学习与远大的理想联系起来，从而形成正确的、间接的学习动机，学生才能尽力克服学习过程中的困难，刻苦学习。
怎样培养这种学习动机呢？事实证明八股式的说教效果不佳，训斥、讽刺、挖苦和惩罚更不行。优秀教师的经验表明，只有从成人学员的实际出发，针对学生对学习的各种看法，以耐心细致的正面教育为主，同时辅之以适合成人年龄特点的丰富多样的方法，才能取得良效。“动之以情，晓之以理，导之以行”是某优秀教师的先进经验概括。“晓之以理”，不是只空讲大道理，而是细如雨丝，以革命道理循循善诱；“动之以情”，首先是尊重爱护学生，使他们体验到教师的真情帮助，集体的温暖；“导之以行”，不仅明确指出应该做什么，怎样做，而且设法使其作出点滴成绩，及时予以肯定、逐步树立信心。对一般学生要这样，对学习上暂时后进甚至误入歧途的学生，尤应如此。
2.引导学生形成强烈的求知欲
所谓求知欲，不仅意味着使学生认识到知识对社会和个人的意义而产生的学习需要，而且在从事活动的过程中产生愉快的情绪体验，从而产生进一步的学习需要。形成强烈的求知欲取决于三个条件。
（1）正确认识学习知识对社会和个人的作用。学习的最终目的在于应用，只有当深刻认识并且实际体会到自己所学知识的重要作用时，才能产生强烈的求知欲望，形成正确的学习动机。例如，一些学生对于阅读文艺或科学通俗读物抱有否定态度，因而他们对课外阅读没有兴趣。当研究者组织他们参加选购书籍，把书籍分发给同学们，收集好的书评，朗诵有趣的书籍，演示科技书籍中提供的科学实验等活动，他们在完成各项任务的过程中，看到知识的作用和力量，否定了自己原有的态度，于是，阅读兴趣才顺利地形成与发展起来。
（2）积累知识。研究和实际经验证明，在某种知识领域中，只有当个人的实际知识的积累达到了一定水平，才能产生对这一领域的兴趣。在教学中，教师必须有计划地扩大学生的知识面，才不会妨碍学习兴趣的形成与发展。如：在学生已有的知识基础上，帮助他们不断获得新知识，使他们感到学有所得；在揭示大自然和社会生活奥秘的过程中，使学生体会到知识的力量，学习兴趣就能较顺利地形成与发展起来。
（3）参加实践活动。教师要尽量多组织学生参加实践活动，学生就可以通过活动进一步体会到知识的实践意义，认识到自己知识的不足，从而增强求知欲。例如成人学员在实践性教学环节中，可以让他们结合本单位的生产实践，组织各种技术攻关小组，举行专题讨论会，开展社会调查等，在获得实践知识的基础上写出学习总结和调查报告。参加这些小组的条件之一是各门课的学习成绩都较好，因而争取参加小组也就成为鼓励学生学习的重要动机。在参加这些小组活动以后培养起来的专业兴趣，又可成为未来职业选择的重要根据，鼓舞学生为这种未来的职业选择而努力学习。
除了上述各项途径以外，还可通过先进人物的榜样和教师的示范作用来培养学生学习动机。先进人物和教师本身在对待学习任务的认识和学习的态度上，对学生学习动机的影响具有直接、富有感染性的特点，同时也起着潜移默化的作用，因而发挥先进人物和教师的榜样示范作用是学生学习动机培养的有效途径。
3.教育学生养成刻苦学习的习惯
构成学习动机的心理成分既有认识和情感，还包括意志。只有具备不怕困难，敢于知难而进的意志品质，才能加强学习动机的发动和维持的力量。这种优良品质形成的表现，就是刻苦学习习惯的养成。
所以，教师要努力创造一定的情境，帮助学生养成刻苦学习的习惯。这种习惯养成的关键，就是要在学生遇到困难时，或在困难面前犹豫不决时，教师要及时地给以热情的鼓励和具体帮助。
三、成人学习动机的激发
学生已经形成的学习动机，要使它变成学习中经常起作用的、有效的动力，还必须采取相应的措施给以激发。也就是说，要利用一定的诱因使已经形成的学习动机由潜伏状态转入活动状态，成为实际上对学习起推动作用的内部动因，从而调动起学生的积极性来完成当前的学习任务，并使已经形成了的学习动机不断地得到巩固、加深和提高。这种激发是在学习过程中进行的，主要依赖于教师的教学内容和教学方法。概括起来有以下几点：
1.教学内容和教学方法的新颖性
新颖的教学内容和教学方法能够使学生通过学习扩大视野，得到精神上的满足，从而激发起学生进一步学习的动机。
研究证明，大多数成人学生对力所能及的，又要开动脑筋的学习材料有较高的兴趣。
一些有经验的教师常常通过下列措施，如外语阅读课上分角色朗读、学生自编例题以及适当采用幻灯、录音、录像等现代化教学手段等，来激发学生的学习兴趣和求知欲望，从而进一步强化已形成的间接的学习动机。
在采用这类措施来激发动机时应注意两点：
（1）避免犯兴趣主义的错误。兴趣主义脱离教材内容，单纯从个人兴趣出发而忽视人的主观能动性。在兴趣主义支配下，学习会有所偏废，从而影响基础知识和基本技能的掌握。
（2）避免犯形式主义的错误。必须从学生已有的知识程度和接受能力出发，并考虑促进其对知识的接受和理论水平的提高。因此，采用新教材和新的教学方法，应使学生在经过努力后能较好地完成学习任务，这样才能使其动机得到积极的强化，更好地动员起学习的积极性。
2.创设竞赛的学习情境，激发学习的积极性
创设竞赛的学习情境是激发学习积极性的有效手段。社会性的竞赛历来被认为是激发人们的斗志，调动人们积极向上、克服困难、争取完成任务、获取优良成绩的有效手段之一。国外许多心理学家的实验表明，在竞赛过程中，威信性动机或获得自尊和自我发展的需要会更强烈，学习兴趣更浓厚，克服困难的毅力更顽强，因而在大多数情况下，学习和工作状态一般比没有比赛时要好得多。少数人在比赛的情况下反而干得差了，不是因为他们被刺激得过分而超过了其体力承受力，就是因为他们实在能力太差而失去了信心。
当然，对竞赛也要一分为二。过于频繁的竞赛或测试，不仅会失去激励作用，反而会制造紧张气氛，使学生产生怯场心理，从而加重学生负担，有损学生身心健康。对学习成绩差的学生，竞赛频繁，考试过多，常会因失败而丧失信心和兴趣。故采用竞赛的方法必须慎重、适量，注意方式。
3.利用学习成果的反馈作用，激发学习的动机
学生及时了解学习的结果，包括看到自己所学知识在实际中应用的成效，解答课题时的正误，以及学习成绩的好坏等等，均可激发起进一步努力学习的动机。不少实验表明，学生了解学习结果，比不了解学习结果时学习积极性高，进步较快。因为知道结果，能看到自己的进步，从而使学习的态度和主动性得到强化，激起进一步学好的愿望；同时又能看到自己的缺点，找到学习上的薄弱环节，激起不甘落后的上进心，树立克服缺点的决心，继续前进。
除以上三点外，其他如明确每节课的具体目的要求和所学知识的具体意义；对学生学习的正确评价和适当的表扬与批评等，都有助于学习动机的激发。
