不知不觉,二个星期过去,还是没有进入真正的夏季。沿海城市的气温却是一天比一天高,一天比一天闷热。夏款凉鞋和夏款童装都已经上架,奇怪的是春鞋生意照旧火爆。我们躲在空调房里都不愿出来,相比其它行业的员工而言,我们要安逸得多。
大概是公司的周转资金有限,也可能是矛盾在激化。老高的思想起了变化,他不打算去搞所谓的小额批发。相反,他嫌齐生树天天打电话,吵着别人,让别人不得安宁。
齐生树的人品是差了一些,可是他对待工作却是相当努力,前前后后也打了二千多个电话,就是一单业务也没有搞定。主要的原因还是他说话的语气太硬,开口就称自己是开发部的经理,好像他卖的不是童装童鞋,而是真金白银,顾客们更应该来求他。
我们听着都烦,别人能不烦吗?他再这样搞下去,也正如老高所言,会吵到别人。钱讲师却不是这样想的,他认为顾客有一个接受的过程,还是劝齐生树不要着急,慢慢来,总有金石为开的时候。
齐生树的工资归属于商务部,老高会让齐生树慢慢来吗?当然不会,他在私下里,早就向老板打过小报告,认为电话营销可以搞,但是姓钱的搞不了,姓齐的也不是那一块料。
老高认为自己聪明,能支持巧巧创办网络商务。老板认为自己更加聪明,当初能看好老高和巧巧,现在同样也能看好电话营销的前景,所以他听不进坏话,当场反问过老高:“姓钱的不行,你行?那你来搞啊。”
当然,老板没有恶意。对他来说,谁来开发都一样,只要能把电话营销,有声有色得办起来,那就行了。术业有专攻。他更看好钱讲师,希望钱讲师将来有一个实践的平台,有一份更好的收入,不再去计较讲师一职的工资。
老高在网络上接单还行,至于实体店的行情,他当然不懂,也有自知之明,当场回绝了老板:“对不起,我没有那精力。说一句不好听的话,我能把网店的生意做大做强,就已经不错了。”
“那你就不要说废话。”老板不死心,还要做老高的思想工作:“老高啊,你别急啊,顾客总有一个接受的过程。”显然,钱讲师也是时刻向老板汇报,时刻向老板跟进,生怕对手老高钻了空子。
老板相当关心电话营销的试点工作,也就少不了奇怪:钱讲师说的都在理,为什么到了实践当中,它就不行了呢?可惜,老板脱离实践太久,又是半路接手企业,一时还不能看出问题的所在,只能暂时相信钱讲师。
“不错,顾客是有一个接受的过程。但据我所知,齐生树就不是做业务的料。”
“你总得有原因吧?”
“请问,商家没有看到我们的样品,又怎么会有业务呢?”老高打别人的小报告十分专业,那是一套一套的,逻辑性也相当强,“这说明齐生树不行,也说明钱讲师的指导是外行。”
“啊。你能不能具体一些。”
“据我所知,齐生树前前后后一共发了四次快递,如果能成功一桩业务也行。可惜,四张快递单都是同一位收货人。”
齐生树向同一个人,快递了四次样品。傻子也能看得出,给顾客寄样品,用得着寄四次吗?显然,那个人不是顾客,而是齐生树的亲戚,或者是他的朋友。
“公司的产品不能乱寄,这个事虽说是小事,但你要跟小齐打招呼。”老板不愿这么快就放弃电话营销的试点,想再等等看,“老高啊,小齐毕竟是刚刚从学校里出来的,你就让他慢慢来吧。”
“他不是这块料,慢慢来也没有用。”老高已经看出齐生树的问题,这当然是巧巧的功劳,只是他不愿说出来,生怕好了老板,从而好了钱讲师。
老板明白老高的心思,知道老高在担心什么,有意揭对方的底:“当初,周小武来的时候,你也说他不是这一块料。可结果呢?别说是你老高不如周小武,我也比不上周小武。”
“周小武在社会上闯荡了这么多年,肯定不是泛泛之辈。我当初只是说周小武不是当领导的料,并没有否定他的才华。”
“老高,你什么都别说了,我们就再观察齐生树一段时间。”
“齐生树是刚毕业的,没有人去指导他,就根本不会有结果。再说钱讲师,满肚子理论,他自己都是一个问题,又怎么去指导齐生树。”
“你可以去指导齐生树,帮帮钱讲师,帮帮我。好吗?”
“问题是我也不懂啊。”
“钱讲师是三把手,就算他能把电话营销办得风生水起,他还是三把手。”这是老板的森林法则,也是老板在给老高吃定心丸。