）第一节 善用借势，便可无往不胜
不少穷人在面对创富时，觉得无从下手，不知道从哪儿开始。其实，我们可以从那些成功的创业者里汲取经验，然后再结合自身的实际条件，运用到现实中去。
借机生财，沙中也能淘出金
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美国著名小说家艾略特曾经说：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了沙砾之外我们别无所见，天使来探访，我们却当面不识，失之交臂。”
光绪二十六年（1900年），发生了庚子事变，首先是义和拳运动风起云涌，其次是慈禧、光绪仓皇西逃，最后是八国联军占据京师。京师遭受到严重的挫折，特别是经过八国联军的炮轰火烧，大部分建筑倒塌毁损，修补重建势在必行。
许多人对此麻木不仁，高钰却从中发现了经营的良机。当时京城的淘沙业备受冷落，因为淘沙费工费时，所获也有限。看好这一时机的高钰却认为这是一个有魅力的市场，因为随着局势的稳定，百业待兴，百屋重造，沙子的需求量会越来越大。潜在需求量这么大，而当时有兴趣投资经营的大企业几乎没有，于是高钰当机立断，派人到欧洲用重金定购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨，并自动卸入船舱中。后来高钰拥有先进的挖泥船20多艘，独家生意，利市百倍。
高钰的成功，就在于他很好地借助了由时机所带来的商机，从而在沙里也淘出了大量的金钱。
美国著名小说家艾略特曾经说：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了沙砾之外我们别无所见，天使来探访，我们却当面不识，失之交臂。”说的就是把握时机的重要性，以及时机在前都不懂得如何借助的遗憾。值得注意的是，借机生财往往需要胆大心细，下面几点是一定要注意的：
1.时机要用眼光去搜寻
“机会有时会自己走来，但大多数时候是要我们去找的。”美国第一建设公司的副经理路易先生曾经这么说。时机存在于那个时段，对每个人都一样，但有的人能一眼抓住，有的人却视而不见。区别就在于前者在不停地用眼光搜寻，而后者却永远处于无意识状态。
2.借助时机不等于投机
有些人是投机分子，他们以别人为踏脚石而爬上高枝。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的。
3.研究未来的发展趋势
机运永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。我们平时要多读有关贸易和工商业的杂志和报纸，了解本行本业的新发展。高钰之所以可借机生财，不就在于他深刻了解未来淘沙业的大发展吗？
善借名人，传达品牌精神
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学会与名人沾边，把名人变成朋友，把朋友变成兄弟，把兄弟变成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人；自己成了名人，赚钱就容易多了。
在德国一个偏僻的小镇上，有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇人口不足2万，而这家公司却有4万名员工，分布在全世界40个国家的子公司。阿迪达斯公司经营各种体育用品，但是传统的、也最为著名的产品是足球鞋，这些球鞋在各个国家都非常受欢迎，阿迪达斯也成了足球鞋的代名词。
在初创阶段，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始制鞋，他们边制边卖，销售情况良好。兄弟俩不断地在款式上创新，他们不厌其烦地根据每位顾客脚的尺寸、形状制鞋，于是每一双鞋都非常符合买者的需求。种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展得又好又快，没几年就扩展成一家中型制鞋厂。
20世纪30年代，在奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉鞋。他们又派人打探参赛运动员的情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠后，便无偿地将钉鞋送给欧文斯试穿。后来欧文斯果然不负众望，在比赛中获得了4枚金牌。于是，欧文斯穿的钉鞋也跟着一举成名，阿迪达斯鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪达斯鞋厂也随之变成了阿迪达斯公司。
用体育明星来创牌子的办法太妙了！此后，阿迪·达斯勒兄弟俩屡屡使用这种手法。不久，阿迪·达斯勒兄弟俩又发明了可以更换鞋底的足球鞋，然后，他们把新产品无偿地送给了德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，而穿着“阿迪达斯”的德国队却健步如飞，并第一次获得世界杯冠军。
至此，“阿迪达斯”品牌名震海内外，成为世界制鞋业的王者。
阿迪·达斯勒兄弟俩的成功离不开其出色的营销方式。款式的创新、质量的提升是推销产品的重要保证，而依靠顶级的足球明星来做活广告，借举世瞩目的重大足球比赛为品牌做宣传，无疑比一般的广告形式更具说服力。
因此，在经商的过程中，我们应想尽一切办法借助名人效应。当然，要做到这一点，你必须首先与名人沾边，学会把名人变成朋友，把朋友变成兄弟，把兄弟变成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人；自己成了名人，赚钱就容易多了。
有人提出异议：“这道理谁都明白，关键是怎么和名人成为朋友？”不妨听一下千金买邻的故事。
在南北朝的时候，有个叫吕僧珍的人，世代居住在广陵地区。他为人正直，有智谋和胆略，因此受到人们的尊敬和爱戴，而且远近闻名。
因为吕僧珍的品德高尚，人们都愿意和他接近、交谈。季雅在吕僧珍的隔壁买了一套房屋。有人问：“你买这房子花了多少钱？”
“一千一百两。”
“怎么这么贵？”
季雅说：“我是用百金买房子，用千金买高邻啊！”
可能有人会说，我没有千金买邻的实力，所以交不到名人朋友。但如有季雅千金买邻的勇气和魄力，什么样的名人朋友交不到？一旦和名人沾上边，名人效应也就“信手借来”了。
借鸡生蛋，白手也能起家
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创业之初，我们有必要与资金雄厚的人联合起来，通过与富人的结合，借助别人的财力，实现自己的梦想。
创业之初，我们难免会遇到资金不足、设备不全、技术力量单薄、原材料短缺、市场范围狭窄等困难，我们有必要与资金雄厚的人联合起来，通过与富人的结合，借助别人的财力，实现自己的梦想。
MySee总裁高燃的第一桶金来得有些传奇色彩。
2003年夏天，清华大学新闻系本科毕业的高燃在央视节目里第一次看到了江苏远东集团董事长蒋锡培，蒋锡培是一个非常朴实的人，高燃想找机会认识他。没几天，高燃就在校园里遇到了来讲课的蒋锡培。其实蒋锡培早就听说过高燃，他因为家里穷而没有上高中，且又是第一个从中专直接考进清华本科的人，上过杂志。
高燃想在电子商务里发展，于是做了一个商业计划，给了蒋锡培。当时蒋锡培在吉林长春出席团中央组织的会议，高燃下午得知，随即站了一夜火车，第二天凌晨到了长春，双手递上计划。
蒋锡培认为这个行业有机会，同时，他看好这个年轻人。两小时以后，一个口头协议达成了：蒋锡培出资1000万元占65%的股份，高燃以智力出资占35%。高燃笑开了花，跳了起来。第二天回到北京，他找来清华自动化系的几个博士，组成了一个团队。
当年6月，蒋锡培一个电话把高燃召去江苏开董事会。要正式决策了，十几个董事、七个监事围成半个圆桌，高燃一个人坐在另一头。在20多个人当中，上了年纪的董事全部反对，专家学者身份的人也全部反对，他们断定没有赢的机会。只有3个人支持：蒋锡培、一个同样毕业于清华的副总裁、一个女董事。这3个人恰恰是跟高燃私下里熟识的人。还有高燃，一个人坐在桌子的一头“近乎疯狂”地反抗。
下午，董事会闭门研究，高燃回宾馆休息。他心里明白：基本没戏了。1000万元不是小数目，蒋锡培不敢一个人拍板，毕竟寡不敌众。高燃准备好跟他“各走各路”了。
晚上10点，蒋锡培把高燃带到餐厅，要了白粥和咸菜，自己一口气喝了5碗。高燃呆坐着。蒋锡培终于开口了：“高燃，你这个人一定能成就一番事业。”高燃听出了话外之音，就开始只顾喝粥，不去看这个就要拒绝自己的人。蒋锡培接着说：“这个项目风险太大，我们不能同意；我个人非常喜欢这个项目，但是……”后面的话高燃也没听进去，脑袋里嗡嗡响。他又一次几乎绝望了，但却还是要搏一把。
“你害了我！”高燃大声说。蒋锡培显然有一点震惊。高燃不理他，只顾说：“我家里还有几个弟兄，回去怎么交代？”“当时就有很多人要投我这个项目，就因为跟你关系好，我才过来。马上就毕业了，我的团队没建起来，渠道没建起来，怎么办？”这些说辞，高燃下午在宾馆里已经想好了。
可出乎意料的是，蒋锡培最终答应给他100万元。离别的时候，蒋锡培拍着他的肩膀，说了一句这个年轻人会记住一辈子的话：“这个项目有非常大的风险，但你这个人是没有风险的。”
高燃的电子商务计划果然失败了，几个创业伙伴也在半年后各奔前程。2005年2月，高燃遇到了当年的清华同学邓迪，两个人合开了公司，创立MySee.com，8个月后融进了几百万美元的风险投资。今天，高燃和邓迪管理着100多人的团队。蒋锡培在这个过程中追加了100万元，总共200万元的投资在今天增值了至少10倍。
一年半之后，蒋锡培向《中国企业家》袒露了他当年投资高燃的真实想法：“项目即使失败对他也有很大的帮助，而100万元的损失对我而言并不大；但这个人终究能成功，我也终能获得回报。他能够积极主动地去把握机会，而有些人，即使面前有机会也不知道去把握。如果没有这100万元，他一样会成功，只是迟早而已。”
当然，富人的力量并不那么容易为我们所用，要想成功地借助富人，我们至少要做到以下几点：
1.利用三寸不烂之舌
要向能为我们所用的富人们讲述我们的创意，使那些能出钱、出力的人为我们所用。
2.从为实力较强的富人从事辅助性劳动着手
按照常理，产品的技术含量越高，其经济效益就越好。但是，即使是最先进的产品，也有一些技术含量低的零部件或辅助材料，如包装纸、打包带、包装箱等。这些辅助材料由于技术含量不高，不能带来多少利润，所以富人们很乐意将它们交给外面的个人或企业干，以减少投资，这样，技术力量不强、资金不足的创业者正好可以凭此起步。
3.建立长期业务关系
这是借助富人力量的关键。所谓借助富人，借的就是富人提供的长期业务。只要富人的大公司不倒闭，自己的小公司就不愁没有饭吃。当然，要想达到长期合作的目的，就必须讲质量、守信用。
4.逐步提高技术含量
借助富人的最终目的是让自己更上层楼。除扩大业务外，还要逐步进行技术和设备的投资，为承担技术含量更高的工作做准备，这样才能获得更大的利润，不断壮大自己。
）第二节 逆反思维，开创财富新天地
放“小”抓“大”，大目标才有大回报
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只有具备鸿鹄之志，搏击长空，才能成就大业。小目标只换来小利润，大目标才能得到大回报。
富人之所以能致富，就是因为心中怀揣着伟大的目标。眼里只有芝麻，努力再久也得不到西瓜。只有具备鸿鹄之志，搏击长空，才能成就大业。小目标只换来小利润，大目标才能得到大回报。拥有财富梦想的人绝不会将自己困在普普通通的小事上，他们眼里只有最好、最高、最强。郭台铭就是一例。
郭台铭，中国台湾首富，1974成立鸿海塑料企业有限公司，2001位列《福布斯》“全球亿万富翁”第198名，同年鸿海赢利1442亿元台币，成为台湾民营企业的龙头。
郭台铭一开始就秉承做事就做大事的信念。
位于深圳宝安区龙华的鸿海精密工业股份有限公司有员工27万人，相当于美国新泽西州纽瓦克市的总人口。位于该区的几十家公司包括世界著名的苹果公司、惠普电脑、摩托罗拉，此种规模世界罕见。员工餐厅每天要提供15万份以上的午餐，每次用接近11吨的大米。过去的10年，鸿海精密公司迅猛增长。
刚到深圳的时候，郭台铭一次买下500亩土地用于厂房建设。这在当时已是大手笔。那个时候，很少有台商到深圳投资，有也是规模不大的企业。那时的鸿海在台湾地区早已开创出一片天地，但不安于现状、要做就做最大的郭台铭把目光投向了市场更为广阔的大陆。为了使公司的技术和设备达到国际顶尖水平，他的公司只与世界一流企业合作，戴尔、思科、诺基亚等电讯巨头都是他的合作伙伴。
20世纪90年代末，当很多到大陆投资的台商企业只想依靠内地的廉价劳动力、厂房及政策优惠来提高公司效益时，郭台铭以重金招揽优秀人才，依靠自主创新与其他公司竞争，同时积极与国际接轨。
正是凭借只与最强的公司合作、只生产最好的产品、只追逐最高目标的信念，鸿海精密才会有如此大的发展，郭台铭的个人财富才会急剧增加。
目标不同，结果就有差别。有人梦想随遇而安，目标太大觉得艰巨，目标太小又缺乏挑战，奋斗的最初就犹豫不决，财富怎会青睐他？最开始就将梦想指向苍穹的人是幸福的，宏伟的梦想是鞭策他们前进的最强大动力。小如蚂蚁的目标常常会使人感到懈怠，缺乏奋进的恒久动力。如果当年郭台铭怀有小富即安的心态，取得一点小成功就沾沾自喜，不思进取，就不会有如今的财富和庞大的鸿海企业。
NBA球星乔丹被称为篮球界的“上帝”，刚开始进入联盟即备受瞩目，一个个纪录被他超越、改写，他曾经获得过6次总冠军、5次常规赛MVP和6次季后赛MVP，但乔丹总在说：“我还会更好，我要成为最强的那个。”无数纪录的打破换来的是数不尽的财富——广告、电影、出书，他的年薪最高达到3300万美元，这就是他的价值，天空才是他的极限。
卡耐基曾说，宏大的目标才能换来巨大的回报。亿万富翁的心永不会在小目标上停留片刻。一朵花再香也无法拥有整座花园的魅力。财富不是简单的算术题，只会算一加一等于二的人不会有大的发展，一万个小目标的叠加也不会换来宏大的未来。只有像郭台铭、乔丹学习，将做大事作为不变的信念，你才会拥有非凡的未来。
逆流而上，危机也是机遇
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任何事物都有两面性，当大多数人只看到弊端，而你却能从中看到机遇时，你离成功就不会太远，离财富也不会太远。
不是所有的财富都在顺境中产生，在逆境中突围的人更可能一飞冲天，得到别人无法获取的财富，而这需要你有非凡的魄力、眼光和胆略。
任何一个寻求财富的人，在自己的奋斗路上都会遇到这样或那样的危机。在危机面前，有的人退缩了，有的人继续前进。退缩的人，无论选择何种领域都会失败，他害怕危机，危机就会时时出现在他的眼前；而那些顶风冒雨继续前行的人，则会在冲破阴霾后发现，远处有一抹彩虹在等待自己。
2008年世界金融危机爆发，西方经济濒临崩溃，汽车、股票、银行等产业遭受重大打击，汽车行业更是遭受了史无前例的打击。但是，在中国，有一个人却在全球同行业不约而同进入“冬眠期”的时候，他却号令手下三军加足马力扩大生产，要在危机中闯出一片新的天地。此人就是中国吉利集团董事长李书福。
2008年11月6日，在李书福的带领下，年产10万辆轿车的吉利远景湘潭基地正式竣工投产，“全球鹰”正式发布，新车“熊猫”高调亮相。
李书福为什么要这么做，很多人感到不理解。他有自己的见解：“一到冬天，你们就担心中国的汽车工业太弱小，可能会被冻死，你们这个观点是要遇到很多挑战的，对吉利和中国本土汽车工业来说，这次危机其实是财富和机会。因为现在遇到困难最大的是美国的三大汽车公司，它们每年几乎都要亏几百个亿。即使是像奔驰这样的欧洲公司，现在也遇到很大的麻烦。而它们今天遭遇的困难，我早在10年前就预测到了，这是全球汽车工业格局发生变化的必然，也是产业转移的必然。中国汽车是大有可为的！我们现在说汽车出口，不是说我们在国内打不赢了就跑出去，而是这个产业转移带来的必然结果。中国的汽车产业必然会发展起来，对于这点，我是有信心的。”
正是有这样深刻、独到的见解，李书福才会在世界经济一片“万马齐喑”的时候，逆流而上扩大生产。他表示：“吉利现在已经进入战略转型期，从以前的‘造最便宜的轿车’转型为‘造最安全、最环保、最节能的汽车’，吉利要用3年时间打基础，5年时间打造消费者最喜欢的汽车品牌，10年时间打造全球领先的汽车品牌。未来几年内，吉利将发布3～5个全新子品牌。”他还表示：到2015年我们的销量将达到200万辆，三分之二出口，三分之一在国内销售。他坚定地认为，欧洲汽车巨头的危机就是中国本土汽车企业的机遇。
李书福之所以能取得成功，这不仅归功于他的个人能力，更在于他面对困境时的态度和做法。只有勇往直前，抓住危机中的机遇，大力发展自己，想他人不敢想，为他人不敢为，才能变害为利，在他人饱受困境折磨的时候独善其身，并有更大的突破。
任何事物都有两面性，当大多数人只看到弊端，而你却能从中看到机遇时，你离成功就不会太远，离财富也不会太远。试想一下，如果李书福像他人一样，在危机面前减产裁员，自己的公司或许不会受到金融危机的过大影响，却失去了一个发展壮大的机会，从而可能被其他公司赶超甚至吞并。
困境对穷人是暗无天日的黑夜，而对想有更大发展的人来说，却是黎明前的第一道曙光。所以，当危机来临，切莫低头后退，要迎头面对，抓住它就是抓住了财富。
以弱胜强，四两拨千斤
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一个成功的商人要有魄力，要有敢与一切争锋的精神，不能因为暂时弱小而放弃继续拼搏的信念，勇争第一要成为不变的追求。
有句话叫“弱肉强食”，意思是弱小的总会被强大的吞噬。现实生活中，弱小者也往往是失势的一方，但商场上却有例外。很多商人就是凭着超强的商业头脑和惊人的魄力以小搏大，在竞争激烈的利益博弈中占得先机，从而成就自己的财富梦想。李泽楷就是其中的一例。
李泽楷在闯荡商场的二十几年时间里创造了一个又一个奇迹，从名不见经传的学生到香港“小超人”。媒体甚至戏言，他一天赚的钱比其父李嘉诚一辈子赚的都还多。人们在感叹李泽楷非凡的赚钱能力的同时，忍不住去研究他辉煌的发家史，其中最值得一提的是收购香港电讯。
在李泽楷的盈科数码动力并购香港电讯之前，他在北京的盈科中心很少有人知晓，连出租车司机也说不出具体位置。并购完成后，盈科和李泽楷成了人们口口相传的传奇。
2000年，李泽楷宣布竞购香港电讯之前并不被人看好，那时的他资历尚浅、资金缺乏，而盈科成立才几个月，还没有挣到过钱。据媒体报道，1999年盈科亏损3970万港元，与香港电讯相比是实实在在的“小蚂蚁”。而香港电讯的地位相当于内地的中国电信，它的大股东是英资公司大东电报局，大东是一家跨国公司，员工超过4万人，在全球70多个国家和地区有自己的业务。一段时间以来，香港电讯的赢利相当稳定，总股本119.6亿，被香港人誉为“一只能下蛋的金鸡”。
但表面的繁华掩盖不了内在的空虚。在资本市场里，香港电讯的发展前景已不容乐观，短时间的赢利无法使它的远景市场得到活跃，而且还面临其他公司的强有力竞争。区区几百万香港人，几大公司“分而食之”，结果可想而知。因为大环境的原因，英国大股东去意已决，寻找接手公司的事情就提上日程。最开始英国方面接洽的是新加坡电信，但遭到港人和媒体的一致反对，他们不愿让一个外国国有企业控制自己的通讯业，各方争执不下，香港电讯一时无人接手。
李泽楷就是在这个时候宣布想要收购的，香港人非常高兴。没有钱，李泽楷就着手向银行贷款，中国银行、汇丰银行、巴黎国民银行，以及巴克莱银行等四家银行共贷给盈科130亿美元，综合自己原有资金，李泽楷收购香港电信共花费380亿美元。通过“小鱼吃大鱼”，李泽楷制造了当年最大的兼并案。盈科也一跃成为全球超强企业，李泽楷的个人资产直线上升。有分析认为，李泽楷决定兼并香港电讯，除了看中它具备的高科技元素，还看上了电讯本身的人才。随着收购的完成，一批顶尖技术人员来到盈科，他们的到来使盈科如虎添翼，成为亚洲最大的互联网企业指日可待。
这就是李泽楷的创富路：以小搏大，四两拨千斤。一个成功的商人要有魄力，要有敢与一切争锋的精神，不能因为暂时弱小而放弃继续拼搏的信念，勇争第一要成为不变的追求。如果当初李泽楷因为自己的“小”而放弃竞购的机会，他就不会取得今天辉煌的成绩，也脱不掉“靠李嘉诚发达”的帽子。
但是“以小搏大”不是莽撞，要懂得运用商业头脑，一味蛮干无异于自取灭亡。只有深刻认清自己的实际能力并准确无误地看清时局后，才能上演“小蚂蚁”扳倒“大象”的好戏。优秀的商人往往是出色的智谋家，商场争夺不比战场冲锋容易多少，只有充分调动自己的智慧，才能将看似遥远的财富拉到自己的身边。
炼就火眼金睛，挖出冷门背后的真金
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真正有能力赚钱的人会“避热就冷”，在“冷门”里创富，挖别人挖不到的金子。
在会赚钱的人眼里，永远没有“冷门”、“热门”之分，只有把它看“热”还是看“冷”之分。三百六十行，行行出状元。三百六十行里并非行行都是“热门”，但是在眼睛“毒”的人眼里，再“冷”的行业也能淘出“真金”。
在富人看来，遍地都是黄金，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”。富人在大街上一站，用鼻子闻一闻，就能嗅出哪儿有赚钱的机会。这当然是夸张。不过，他们的眼睛无论盯着什么，都能从中发现商机，赚到白花花的银子。
有些人做生意总挑热门、焦点，觉得只有这样才能挖到黄金。毋庸置疑，能够引起大多数人的关注，本身就说明了它的吸引力和无限商机。但是真正有能力赚钱的人会“避热就冷”，在“冷门”里创富，挖别人挖不到的金子。出奇才能制胜。
许爱东就是这样一个从“冷门”里挖出黄金的人。
许爱东曾经是银行职员，现在是经营1400家竹炭商店的老板。
几年前，许爱东的风湿病犯了，最严重的时候连胳膊都抬不起来。一个朋友送给她一床竹炭床垫和几个炭包，说能治好她的病。用了之后，病果然好了。
许爱东对竹炭产生了浓厚的兴趣，她敏锐地感觉到这是个巨大商机。她到朋友所在城市考察后发现，竹炭货源充足，却没有一家专卖竹炭的商店，全国也是如此。这更坚定了许爱东做竹炭生意的信心。但她的想法却遭到了家人的反对：这是十足的冷门，全国都没人做，你为什么要趟浑水？因为看准了商机，所以许爱东还是下决心做下去。2002年3月，全国第一家名为“卖炭翁”的竹炭专营店在杭州开业。
刚开始，生意惨淡，顾客虽然觉得新鲜，但看的多买的少。一段时间后，许爱东有些支撑不住了，但依然看好竹炭市场的前景，她决定改变思路，重选店址。之后，她就在杭州著名的商业文化街——河坊街租了房，不幸的是，“非典”恰好来临，又是一片萧条。许爱东又面临朋友的质疑和家人的阻挠，但她还是坚持了下来。果不其然，在抵挡住“非典”的肆虐后，营业的第一天收入就超3000元，比以前一个月的收入还多。这更坚定了许爱东继续做下去的决心。
随着竹炭生意越来越好，她已不满足于在家乡开店，许爱东要把自己的竹炭事业发展到全国。2003年8月，她在湖南开设分店。三个月后，她在全国已有一百家分店。2004年，她又开办了竹炭加工厂，扩大产品深加工和一体化作业。现在，她的事业已遍布全国，一个曾经无人知晓的冷门，被她做成了大生意。
冷门生意最好做也最赚钱。只要有市场，就有赚钱的机遇。冷门之所以被定义为冷，是因为很多人先入为主：别人说它冷，我也觉得冷。很多赚钱的机遇就这样悄悄溜走。如果许爱东当初也像其他人一样对竹炭熟视无睹，面对家人的阻止没有继续坚持而是选择放弃，就不会有现在的成绩和发展。她可能依然是一名普通的银行职员，过着朝九晚五的生活。
“冷门”的发掘是视野的拓展，也是灵敏的商业嗅觉使然。富人会细心观察身边的每一个领域，冷与不冷不在主观而在市场，他们明白市场决定生意、生意决定财富的道理。那些能从“冷”处着手、钻“冷门”的人，才可能挖到更大的宝藏。生意场上的“冷门”并不可怕，它只是戴了面具的财富，谁能让它显真容，谁就会获得财富。
）第三节 突破自我，决胜财富角斗场
天上的馅饼，只砸进张开的嘴里
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一个真正抓住机遇的人，会在机遇来临之前做好全方位的准备，只有自己具备了迎接机遇的实力，才会吃到“天上的馅饼”，“肚子”饱了，财富也会慢慢到来。
有这样一句话：“机不可失，时不再来。”每一个机遇都像稍纵即逝的流星，眨眼之间便会消失踪影。如果想抓住财富的尾巴，就要提前做好准备，哪怕是万分之一的机会，也要拼尽全力去把握。
天上会不会掉馅饼？这是个蠢问题。当然不会，除非在梦里。但是如果有一天真的掉了馅饼，怎么才能接住它？答案只有一个：只有先张开嘴巴，才不会让馅饼落入他人之口。
要想变得富有，很多因素必不可少，机遇就是其中之一。很多人抱怨机遇太少或没有机遇，他们坐等机遇，强调客观原因，而不从自身找答案。这就是他们“错失”机遇的原因。一个真正抓住机遇的人，会在机遇来临之前做好全方位的准备，只有自己具备了迎接机遇的实力，才会吃到“天上的馅饼”，“肚子”饱了，财富也会慢慢到来。
张曼玉现在已是知名的国际明星，电影、广告等工作源源不断，挣钱对她来说已是再容易不过的事了。很多人问她成功的原因，她提到了一个人——王家卫。王家卫可以说是张曼玉的电影启蒙老师，他导演的《旺角卡门》和《花样年华》都由张曼玉主演，一部让她开窍，一部让她享誉全球。所以，张曼玉将王家卫视为自己的伯乐。
张曼玉说：“在遇到王家卫之前，做演员对我而言就意味着机械地做反应、毫无原因地狂喊、像孩子一样蹦蹦跳跳。而拍《旺角卡门》时，我要寻找感情的深入点。我认识到自己是电影中的一个人，这个人由思想到动作之间的连接构成。我慢慢地一点一点地努力去做。王家卫先是琢磨演员、眼神、服装色彩、物体形态、视觉效果，然后再从这些出发去构思他的作品。和他在一起，我成了一个研究对象。这种拍电影的方式在香港不常见。在香港，电影飞快地拍、飞快地看，速度毫无节制，因为人们不喜欢停顿、沉默，以及缓慢；然而，要成为一个名副其实的演员，这一切都是必不可少的。”
在拍完《花样年华》后，张曼玉又忆起王家卫对她的影响：“王家卫在我最低落的时候出现，他让我有了自信。10年前，我开始想突破自己，但需要有一个合适的人去配合，而王家卫就是那个人。因为他没有剧本，你就没有办法，只能用心去演……和王家卫拍片，我觉得很有安全感，他永远会把我最好的一面拍出来。王家卫为我打开了一扇门，他使我明白：表演不仅仅是一种陈述，而是要发自内心，需要整个身心的投入，不能光靠脸部或眼睛。”
张曼玉对王家卫充满了敬佩与感激，觉得遇到他是上天赐予自己的机遇。其实王家卫成就了张曼玉的同时，张曼玉也成就了王家卫。王家卫之所以能成为伯乐，前提是张曼玉的确是一匹“千里马”。如果张曼玉仅仅是“花瓶”，如果她本身没有足够的实力，如果她不能够静下心来进入人物内心细细揣摩角色，机会也不会光顾她。
一个能真正抓住机遇的人会抓紧时间修炼“内功”，使自己的实力和机遇相配。这就是富人和穷人的区别：富人敢想敢做，穷人只想不做。不要说幸运的事只青睐富有的人，那是因为富人本身就具备了迎接幸福的能力；穷人只有奋起直追，在拥有成功想法的同时也让自己真正强大起来，这样，有一天天上真的掉下馅饼时，就能牢牢地将它咬在嘴里，而不是被它砸晕。
要想秋天有收成，必须在春天就播种；要想获得机会，总是要事先努力付出。所以，所有渴望成功的人们，当你们梦想有一天获得无数鲜花、掌声和财富的时候，请先静下心来，在面前的土壤里播种、施肥，只有这样，美丽的花朵才会在你的生命中盛开。
你才是自己最大的竞争对手
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人一生或许会遇到很多对手，但自己无疑是最大、最难对付的那个。战胜了自己，也就掌握了成功的最大资本。
人一生或许会遇到很多对手，但自己无疑是最大、最难对付的那个。战胜了自己，也就掌握了成功的最大资本。
“并购了雅虎中国后，我们开始成为所有中国网络公司的竞争对手。”这是马云在阿里巴巴并购雅虎之后说的话。并购案使阿里巴巴迅速提升了自身实力，成为中国最具竞争力的网络公司之一，各路强手随之而来。“我们惊动了全世界最强大的竞争对手eBay，我们也碰上了世界上发展速度最快的公司Google，国内的互联网公司新浪、搜狐、网易、腾讯也全部都把我们当成竞争对手。”但马云认为最大的威胁还是来自自己。“没有公司会对阿里巴巴构成威胁，真正的威胁来自我们自己。中国市场上也许会有50个和阿里巴巴相似的公司，但是只会有一个阿里巴巴。”
马云就是这么自信，他的自信也有资本：创业8年，身价超过50亿。但是面对诸多的成功和荣誉，他没有志得意满，他很冷静。“首先，荣誉是团队带来的，而不是我一个人的功劳。其次，对于阿里巴巴这么年轻、还处于创业阶段的公司来说，现在过多的荣誉是害处大于益处。”马云认为阿里巴巴还有许多隐患和风险，他要在成功的风口浪尖给自己泼一盆冷水，他担心的对手不是别人而是自己。
在阿里巴巴已经是一家很成功的企业的时候，当各方好评如潮水般涌来的时候，马云看到的却是危机。“阿里巴巴有没有危机？我觉得危机很大，要不我怎么可能这5年没重过一斤，而且现在越来越瘦？我以前也在想，公司大点可能老板就轻松了，现在我发觉越大越累，CEO天天想的就是危机在哪里。找出公司内部的问题是件好事，有些东西也许今天没用但是可能会成为癌症。作为CEO，必须在公司内部不断关注癌症的癌变，这个很痛苦。你如果真的能够找得到癌症，你就是顶尖人物了。”
马云就是这样，在成功的时候只关注自己，研究自己的优势，也研究自己的不足与危机。马云坚持只让“最优秀”的说话，他坚定地走自己的路，因为阿里巴巴已经走在了最前列；他又时时“提防”自己，找危机、谈差距，不让最强大的对手把自己击败。马云是智者，他明白商战之中不能只寻觅外围敌手，而忽视自己这个最大的敌人。很多人最终失败就是因为太大意，觉得经过数年艰辛努力终于可以享受一番，殊不知享受的时候就是“坠落”之时。想要变得富有，就要向马云学习，成功的时候、受到赞扬的时候，用危机鞭策自己。
不做盲从的大多数，赚钱就做“非主流”
财富学堂
当大家都千篇一律地做同样的东西的时候，你的“另类”就成了获取财富的撒手锏。努力让自己不一样，财富就会来到你身边。
任何东西都必须拥有个性，有个性才能生存。犹太人认为：商业的个性就是独有的经商理念、特殊的经营模式、因环境条件差异而不可相互简单模仿的销售品种和价格等要素的总和。
社会的发展日新月异，赚钱却是人们心中不变的念头。怎样才能在竞争激烈的市场中获胜？面对新的赚钱领域，盲从跟风还是坚持自己的特色？当所有人趋之若鹜地扑向同一领域时，即使蛋糕再大，也会因为僧多粥少而得不到太多利益，简单的模仿只会将自己的路堵死，“学我者生，似我者亡”就是这个道理。而那些从一开始就坚持自己特色的人，则会渐渐拨云见日，打造出自己的品牌。
陈佳慧是南京第一家自助式旋转小火锅店的老板，她有着幸福的家庭，有疼她的老公和可爱的女儿，但她想成就一番事业。于是，她投入巨资开创了自己的火锅店。她不希望自己的火锅店像街边的大火锅店似的，一群人围着桌子，赤膊上身，猜拳行令，那样既不雅观，也不会有市场。陈佳慧给它的定位是优雅舒适，消费群是二三十岁的年轻人，他们可以在这里聊天休闲，像咖啡厅一样让人感到舒服。于是她就上网查小火锅的相关信息，终于找到了一种旋转的小火锅。这种火锅的特别之处在于它的自助台上有一个可以自动旋转的传送带，传送顾客需要的菜，客人可方便而快捷地拿菜。因为她的店独具特色，所以刚开业客人就源源不断。不足一年，她就赚回了130万的成本。现在她的分店正在陆续开业，生意也越来越红火。
陈佳慧的成功源于自己的特色。小小的火锅本不新奇，但独特的定位和新颖的风格却让她早早搭上了财富的班车，有别于他人成了陈佳慧致富的秘诀。所以，当大家都千篇一律地做同样的东西的时候，你的“另类”就成了获取财富的撒手锏。努力让自己不一样，财富就会来到你身边。
放下面子，只要能赚钱就不怕丢人
财富学堂
敢于舍弃面子的人能比别人更早一步抓住好机会，也能比别人抓到更多的机会。
一位女孩在路边修鞋，有人问她：“你这么年轻漂亮，大庭广众之下为人家补鞋，不觉得丢面子吗？”这位女孩一边熟练地补着鞋，一边低着头说：“靠手艺挣钱，丢什么面子呀？”
在中国，面子是个大问题，人们常说：人要脸，树要皮。自古以来，中国就是重农轻商。古代的四大行业，所谓“士农工商”，商业是排在最后的。司马迁作《史记》，将为商贾立传的《货殖列传》排到全书的最后，在司马迁的眼里，商贾的地位连从事看相、算卦的都不如。甚至到了新中国成立后，行业排位也是“工农兵学商”，“商”依旧排在最末。
所以，有的人开始创业时，因为耻于与“商人”联系在一起，就掩饰地说自己做生意是为了创一番事业。但真正的商人毫不掩饰自己的目的，他会理直气壮地说：是为了赚钱！威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”的提问时，回答说：“就是为了赚钱，过上好日子。”
正是因为这类商人脸皮“厚”，才能赚到别人赚不到的钱。他们认为职业没有高低贵贱之分，加上他们敢为天下先的胆识，决定了他们敢四处闯荡，占据外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富起来。
当年在街上摆摊、依靠擦鞋度日的小擦鞋匠，如今已成为台湾制鞋业的领导品牌之一“阿瘦皮鞋”的创始人兼董事长，他就是罗水木。他笑着回忆：“年轻时我长得瘦小，体重不到50公斤，街坊都叫我‘阿瘦’，既亲切又贴切。”
20世纪50年代还是一个很多人穿不起皮鞋的年代，擦鞋可谓“金字塔顶端的五星级服务”，但是在台北市延平北路二段“东云阁”大酒家楼下，每天早晨很早时就已形成了一条“人龙”，在“金融一条街”工作的上班族，正排队等候名声响亮的“阿瘦仔”擦鞋，尽管“阿瘦仔”擦一双鞋的价格比吃一顿正餐还贵。只见在“人龙”的最前端，身手利索的“阿瘦仔”拿着猪毛刷和擦布，飞快地给客人的皮鞋上油、擦亮、磨光，同样的程序毫不马虎地坚持3轮，才算大功告成。
在“阿瘦仔”擦鞋摊附近，擦鞋摊、擦鞋店林立，但要想找到“擦3遍，亮3天”的擦鞋师傅，除了“阿瘦仔”可说是“别无分号”，“擦鞋找阿瘦”的口号不胫而走。
“我绝对不会因为客人多，为了抢时间而减少一道工序。”罗水木骄傲地说，“客人的眼睛是雪亮的，即使能骗得了一时，客人终究会发现。”10岁就辍学的他，头脑中有一种模糊的“品牌观念”——“阿瘦仔”的招牌，沾不得一点儿灰尘。
创业路上不乏艰难险阻，即使是擦皮鞋，罗水木也全心投入，最终他获得了顾客的信任，从台湾街头一个不起眼的小擦鞋匠，成长为年营业额超过30亿元新台币（约合6.8亿元人民币）的“龙头企业”的老板。
在成功的商人看来，面子不值几个钱，能赚大钱才算有面子，这是成功商人独特的“面子观”。在他们的观念中，如果你想在社会上闯出一条道来，就要放下身份和面子，让自己回归到“普通人”；同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
放下面子更易获得成功，因为敢于舍弃面子的人，他的思考富有弹性，不会有刻板的观念，而且能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。敢于舍弃面子的人能比别人更早一步抓住好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有面子的顾虑。
俗话说，可怜之人必有可恨之处。对于那些为保住面子而不愿努力打拼挣钱的可怜人，成功的商人是最瞧不起的。
你可能会说：成功的商人当初不也一贫如洗吗？但他们能丢掉面子，顶着压力努力赚钱。“自助者，天助之”。成功的商人能赚钱而且赚了钱，也就在情理之中了。
