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第21章 兵家的竞争智慧——做一个智勇双全的人(4)

这里,讲一个初唐著名文人陈子昂的故事。

那时候,宫廷诗风盛行,陈子昂虽然满腹经纶,才华横溢,也不过是一个名不见经传的小小文人罢了。他初到长安,想要让人知晓自己的名声和才气,谈何容易!

这一天,陈子昂听说西市中有人卖一把古琴,标价百万两,因其价格昂贵,几天内都无人问津,只是招来越来越多的人围观。

于是陈子昂来到市集,拿出千缗钱当即买下这把琴。

众人吃惊地问:“为什么用这么高的价买琴?”

陈子昂说:“这琴乃世间少有之珍品,奏出音响如天籁清声,弦弦珠玑,如风齐鸣。因为我酷爱此音所以出高价买下。”

众人又一惊,就请求陈子昂弹奏一曲给大家听听。陈子昂指琴说:

“明日请众位到宣阳城里,听我弹琴。”

这个消息一传十,十传百,很快传遍整个长安。到了第二天,宣阳城里挤满了无数来看琴听琴的人,大家都望着陈子昂。

这时,陈子昂走上城头捧起琴对大家说:“我叫陈子昂,四川人,做有文章一百卷,奔走京城,碌碌尘土,不为人知。此琴虽名贵,乐虽动人,不及我的文章,因此,在我看来,它如废物一堆!”

说罢,他高高举起琴,一摔而碎。然后走下城头,把自己的文章一一赠给众人。

这样,只用一天时间,陈子昂的名字与他的才能便传遍了大半个京城。

后来,陈子昂果然成为名垂千古的一代大家,成为唐朝雄健诗风的最初倡导者。

陈子昂以“买琴”、“奏琴”、“摔琴”这一系列出“奇”的举动达到传诵文章、广播己名的目的,从而一鸣惊人。

在处世过程中如何从众多人中脱颖而出,确实应该在这“奇”字上下功夫。

7、修炼你的战斗力

故善战者之胜也,无智名,无勇功。故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜,胜已败者也。

因此,善于打仗的人打了胜仗,既不显露出指挥的名声,也不表现为勇武的战功。他们取得的胜利,是不会有差错的。其所以不会有差错,是由于他们的作战措施建立在必胜的基础上,能战胜那些已经处于失败地位的敌人。

善战者之所以能立于不败之地,是因为他们能抓住战机,胜之于无形。他们的胜利,既不显示智谋的名声,也不表现勇武的战功。他们只是牢牢抓住胜利的主控权,让胜利建立在切买可靠的基础上。“无智名,无勇功”中的“无”使“智名”和“勇功”隐藏起来,表面上看似“愚”,实际上暗藏杀机。换句话说,就是在战争中,佯装糊涂,不露杀机,实则暗中策划而伺机进攻。

春秋时期,楚国准备攻打宋国,墨子用“杀不足而争有余,舍粱肉而食糠糟”的言论和楚王与公输班辩理,可谓智取,但楚王仍有不服,墨子又以带为城作示范演习,公输班九攻九败,墨子说他的学生已运用他的守城方法等待楚国的进攻了,楚王因此不得不放弃攻宋的念头,是以勇胜。墨子说服楚王放弃攻宋,是以实力作后盾的。敢战方能言和,言和更需备战。墨子要不是在演习中战胜对手,楚王是绝不会善罢甘休的。决胜千里的高深谋略,必须建立在有把握取胜的基础上,墨子兵不血刃,所措必胜,制止了楚军进攻,确是真正的善战者。

高明的经营者往往独具慧眼,考虑周详,避开市场热点,深藏不露,暗中研制新产品,开发新专案。在时机成熟后再将产品推向市场,从而一鸣惊人。

1939年,二次大战爆发,造成谷物紧张,美国政府不准酿酒厂用谷物酿酒。被誉为世界超级企业家的美国人哈默知道这个讯息后,预料到威士忌酒马上就会缺货。于是,他不声不响,以每股90元的价格,买了5500股美国酿酒厂的股票,并得到5500桶烈性“威士卡”酒作为股息。两个月后,威士忌酒果然开始短缺。于是他把“威土卡”酒改成瓶装,并贴上“制桶”的商标卖出去,结果,哈默藉此大赚了一笔。

故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

善于打仗的人,总是确保自己立于不败之地,同时不放过任何击败敌人的机会。所以,胜利的军队总是先创造获胜的条件,而后才寻求与敌决战。而失败的军队,却总是先和敌人交战,而后企望侥幸取胜。

孙子还说:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”(《形篇》)此句意为:胜利的军队先有胜利的把握,而后才寻求同敌人交战;失败的军队往往是先冒险同敌人交战,而后企求侥幸取胜。

这句话是孙子“先胜”思想的名句。这句话中的“先胜”是“先为不可胜”和“立于不败之地”的概括。孙子的“先胜”思想有着宽泛的内涵,“先胜”包括从《计篇》所论述的战前庙算,到《作战篇》所论述的战争物质准备,到《谋攻篇》所论述的谋略胜敌等全部内容和过程。换句话说,“先胜”是全面的“先为不可胜”和“立于不败之地”。

“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”固然是修辞上乘的对偶句,但更是寓意深刻、富含哲理、闪烁着孙子思想光辉的绝妙的军事格言。“先胜”连着“求战”,可缩略成“先胜求战”;“先战”连着“求胜”,可缩略成“先战求胜”。试想,孙子为什么不说“先胜求胜”、“先战求战”呢?细细琢磨,可以看出孙子战略思想的高瞻和谨慎,察出孙子对败兵失败原因的深刻揭示。首先使自己不被敌人战胜了,首先使自己立于不败之地了,首先使自己具备了取胜条件了,在这种有利的态势下,孙子不说“必胜”,也不说“求胜”,而独独告诫人们“求战”:其一是说明孙子对“战”的迫不得已,其二是说明孙子对取胜因素认识的深刻全面,其三是说明孙子的谨慎和进取精神。孙子认为,这样的军队才是“胜兵”。自己还没有把握不被敌人战胜,自己还没有立于不败之地,自己还没有完全具备胜利的条件,在这种不利的态势下就侥幸地“先战”了,然后还企图“求胜”,这里孙子不用“求战”等词句而恰恰用“求胜”一词,淋漓尽致地刻画出了“败兵”的“败形败态”,孙子认为,这样的军从就是“败兵”。《英雄好汉》对“败兵先战而后求胜”又作了另一笔描绘:“轻敌者在轻敌时,还常常以为自己高估了敌人。”

孙子“胜兵先胜而后求战”的“先胜”思想,也是人生指导的重要原则。“先胜”就是要立定脚跟,有一首《西江月》填得好:“蒙正窑中怨气,买臣担上书声;丈夫失意惹人轻,总人荣华称庆。红日偶然阴翳,黄河尚有澄清。浮云眼底总难凭,牢把脚跟立定。”每个人都想成功事业,有一位领导干部在谈到个人进步时说,先把工作干好,别的什么都不要考虑。有一位农民企业家说,先把产品质量提高了,再去占领市场;没有质量,就没有市场。这就是“先胜求战”思想的朴素表述。谁不想晋升职务?谁不想获得更好的待遇?可是,只有先把本职工作做好了,一旦有机遇,才可能得到晋升。

“先胜求战”是已经不被对手战胜了却还抱着同对手比试、较量的心态,审慎而丝毫不敢轻敌地、认真而丝毫不敢懈怠地去争取胜利。比如,商战中为了战胜假冒伪劣商品,许多企业花代价设置了防伪标识。防伪标识这一高科技的“招数”达到了“先胜”,令假冒伪劣的不法商人败下阵来。例如,北京颐和园采用高科技隐形印记——个无影无形、五色无味的印记,就将猖獗一时的票贩子拒于颐和园之外。现在,进入颐和园的游客不再持票,每位游客进门时手背上都会被票务员用小章轻轻盖一下。可奇怪的是,在盖过印章的地方怎么找,都看不到任何印迹。游客出门时,在紫外灯的映照下,手上会清晰地显现出一个佛香阁的影象。这表明被检者已经买过门票。按照孙子的思想,企业、商家有了诸如隐形印记这样的高科技的防伪设置之后,仍不可以沾沾自喜于“先胜”,不可以故步自封于“先胜”,而应当“求战”,即抱着同制假对手比试、较量的心态,审慎而丝毫不敢轻敌地、认真而丝毫不敢懈怠地去打击假冒伪劣,争取商战胜利。而我们耳闻目睹的一些商家的防伪标识,每每于不经意之时,往往在未展开之际,却已被那些不法奸商再度假冒的事例,正印证了孙子的教诲。

“先战求胜”是不具备战胜对手的条件和实力,却贸然而不知高低地出击、轻率而不自量力地交战,并且还企图获胜。孙子的这一刻画,在现实人生中可以不费力地找到新鲜事例。南方有一家化妆品公司,为了在竞争中击败对手,总经理派了一个年轻娇美的女子打入对方企业内部。这个女子大施手腕,以色相勾引企业负责人,并左右企业重大决策。由于决策连连失误,这家企业很快从颠峰上跌落下来,直至濒临倒闭的边缘。这家化妆品公司不具备“战胜”对手的实力,可是他们贸然出击了,并且运用“美人计”的“诡道”搞垮了对手。如此说来,岂非“先战”不也可以“求胜”吗?先听听这件事的结果——不到半年,这家“先战求胜”的化妆品公司由于自身的未处“先胜”而重重地垮塌下来!俗话说:“打铁先要本身硬。”企业要在竞争中击败对手,关键是要从自身努力做起,在提高企业的综合竞争能力上下功夫,这其中包括加强科学决策,开发创新产品,引进优秀人才等。只有在“内功”上领先一步,达到“先胜”,企业才能在市场竞争中立于不败之地。如果忽视基础建设,光动歪点子,在“诡道”上下功夫,可能得逞于一时,却终将并势必使企业走到邪路上去。

总之,学业、事业、功业,恋爱、婚姻、家庭,待人、接物、处世,凡事皆需“先胜求战”,这当然不是反对冒险创新,而是因为“先胜求战”乃立身之本。完整地表述,孙子“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”的思想是人生立身或败身的分水岭。

《孙子兵法》一书中多次强调胜利的条件。孙子主张“慎战”而不“畏战”,既不要随意开战,也不要放过任何可以战胜敌人的机会。在开战之前必须创造有利的条件,让自己具备胜利的因素,这也就是“先谋后战”。孙子反对先战而后求胜,他认为盲目行动只会招致恶果。

春秋末期,吴王阖闾让伍子胥操练部队,加强战备。伍子胥练兵却是先练习打败仗。伍子胥说,知败为知胜之母,只有求得避免失败的方法,研究战略方略,而等待时机,方可一鼓作气,夺取胜利。伍子胥、孙武始终在作战中坚持知败防败、谨慎用兵的宗旨,最后所向无敌,灭越占楚,成为一代强国。

在商场中的竞争也是一种有准备的较量,盲目的行动会造成不可挽回的损失。一个成功的企业,既要保持现有的市场,使自己先立于不败之地;等看准时机再迅速出击,打入新市场,提高市场占有率。

商业实战中,在产品尚未进入新市场时,别出心裁的广告常常能为其铺路,做先锋。法国克隆堡牌啤酒在准备进军美国以打开国际市场之前,特别通过充分的调查、分析,针对美国人喜欢幽默的特点,先录制了一段幽默的广告:当法国开始把克隆堡酒装上卡车准备运往美国时,许多人围着卡车,抚摸着酒桶,泪流满面,表现出离情依依的感情。美国人看到这则广告后,认定该啤酒一定别具风味,于是争相购买。就这样,克隆堡啤酒顺利打进了美国市场。

8、修炼你的爆发力

爆发力是指在最短时间内使器械(或人体本身)移动到尽量远的距离的力。顾名思义。这种力就象火药爆炸一样,能在一瞬间崩发出巨大的能量。

有很多时候,在越是危急的时刻,越能激发人的爆发力。越是觉得不可能的时候,也许越能变得可能起来。到了一定的极致,往往能激发出人的令人意想不到的力量。

《孙子兵法》强调“驱力之道”。所谓“驱力之道”,就是平时积聚力量,关键时放手一搏。

“劲者”指强劲有力者,“疲者”指疲弱不堪者。这二者对比强烈,孰先孰后自可看见。为什么《孙子兵法》要在这个简单道理上大做文章?这是为了重点说明我们做事一定要有爆发力的重要性。

我们做事情一定要让自己兴奋起来,热情洋溢才能做出意思与成效。否则一上场就懒洋洋的必败无疑。

在赛场上有两种人可能会获得冠军:

一是开始就很有劲,不断加力,其体能足以坚持到最后。他不断为自己加速,整体上则相当均匀,有点匀速运动的味道,以平稳发挥而制胜。

二是开始并不出众,甚至落后,但他渐渐唤醒体内潜能,当某一点思维“砰”地一下刺激了他,就会能量暴涨,骤然加速,如流星般直射前方,几乎以不可能的速度创造奇迹。

这两种人都很厉害,难分高下。笔者比较欣赏第二种人,因为能从他们身上看到激情,看到生命的活力!

《孙子兵法》认识到动力的重大作用,指出:是否有持续的强劲动力是我们做事成功的关键。很多人做事做到一半就坚持不住了,往往不是因为他们不想做,而是做不下去了。疲软之时,谁都没有办法。

有些学者用下列公式来表示爆发力:爆发力=力量×速度

上面的公式主要是说明爆发力是由力量和速度所组成。

在现实生活中常常可以看到,一个非常健壮的人,他的爆发力不一定很大,这是因为他在最大用力时可能速度不够,或他的速度很快,但不够有力。只有身体既强壮有力.动作又快,才有大的爆发力。要增长爆发力,有三种办法:

一种是在不减低速度的情况下增加力量:另一种是在不减小力量的情况下增加运动速度;第三种是同时增加力量和速度。

通常增长爆发力的最好途径是增加力量,力量增长以后,在动作速度不变的基础上,爆发力自然就增长了。现代投掷、跳跃、球类等项目的运动员,为了增加爆发力都非常重视力量训练的道理就在于此。

《孙子兵法》针对人们做事普遍爆发力不足的局面,开出了一系列行之有效的药方:一是固本正源。这是指培养内心信仰,这是我们的动力之源。以水为例,长江黄河都发源于青藏高原,世界最高的高原积雪最多,从而流出了世界上最大的几条河流中的两条。很明显,江河要流得远,得要有足够大的大陆够它摆开。同时,江河要流得远,必须源头的积雪够多,并且山势够高。这就是“固本正源”的两个方面:一是源头够高,二是源头积雪(指能量储备)也够多,这样才能从涓涓细流最终形成大江大河。

天上群星闪烁,突然一颗流星划破天际。流星闪过,它的生命也就终止了,但它以动人的身姿俯视群星,它是胜利者,它是王者,因为它最快最亮。

《孙子兵法》揭示的“驱力之道”的第一条原理就是:积聚全部能量,放手作最亮丽的一搏,为此哪怕去死。这条原理适合在最后阶段冲刺时使用,当然并不是号召人们真的去死,而是说要唤醒每人心中的“流星意志”。

“流星意志”就是聚集全部力量放手一搏。

只有山够高,流下来的水才够长。

《孙子兵法》揭示的“驱力之道”第二条原理就是:要想动力持久,就必须首先从源头上下功夫。有山高才有水长。如果已经是高山了好办,如果还不是高山就要努力自己长高。所有的山都是凭大地与群峰的挤压长高的,包括珠峰在内。

《孙子兵法》针对人们做事普遍动力不足的局面,开出的第二个药方是“容纳百川”。

所谓“容纳百川”指大河吃小河,才会变成大河。如果大河不容纳百川,一路单行,就会开始多大结束也多大,还会被别的大河吃掉。

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