当你达到一个目标之后，再设定一个新目标，但切勿因为达到目标就感到自满。比尔?盖茨创设了供应世界70％电脑操作系统软件的微软公司。在他35岁之后，他的公司就已发展成比麦劳、迪斯尼和CBS还要大的企业。但他从此就停止进步了吗？不，他仍然不断地设想为自己和公司扮演什么样的新角色。他在37岁时，开始提供一种可以使办公室内的所有机器都能连线作业的系统：电话、传真机、电脑全都能一起工作。他成功地说服AT&T和IBM等大型企业加入他的行列，共同开发并且生产这一重要的系统。
你将会达成为自己设定的目标。如果你的祈祷词是感谢你已拥有的幸福，而不是要求你没有的东西时，你将能够更快地得到成果。
关上通往怀疑的门之后，你会很快地看到通往信心的大门。增强信心是一段费时，而且需要奉献的历程。你在这方面的努力是无止境的，因为你所能运用的力量是无限的，因努力而获得的回报也是无尽的。
热情是一股强大的变革力量
有件事很重要，人人都要保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人那样此起彼伏。
推销员在坚定地迈向信念之路的过程中，所要随身携带的物品有两个，一是坚定不移的信心，另一个就是无比的热情。
无论你的目标是什么，要实现它，首先需要的就是投入热情。
热情无疑是我们最重要的禀性和财富之一，它会使我们获得想要的成功。不管你是否意识到，我们每个人都具备火热的激情，只是这种热情深埋在我们的心灵之中，等待着我们去开发利用，为我们的人生目标服务。
推销员要找到自己的热情，正如信心那样。热情全靠自己创造。而不要等他人来燃起你的热情火焰。
缺少自身的努力，任何人都无法使你热情满腔；没有自身的努力，任何人都无法使你渴望去达到目标。
热情应该是能转变为行动的思想、一种动能，它像螺旋桨一样驱使你达到成功的彼岸。
热情意味着推销员对自己充满信心，能望见遥远之巅的胜利景色。推销员能集中自己的全部精力，勇气百倍；你也能够自律自立；你能运用自己的想像力，修身养性，日臻完善；在你悔过时能迅速回到现实中来，那你就能获得成功。
我们能在推销员的热情中找到迷惑、失望、惧怕、颓废、担忧和猜疑吗？当然不能！这些消极情绪使你未老先衰。而相反，热情能让你终生受益。
热情是一股强大的力量。当这股力量被释放出来，并不断用自己的信心补充能量时，它就会形成一股不可抗拒的力量，足以使你克服一切困难。
别让病态心理左右你
对一个有所信仰和善于推销的人来说，应该懂得时时反省自己，看看自己对人生、对事物、对自己是否有足够的了解和喜爱。
如果你的思想被迟钝、有害的各种病态心理占据着，热情就缺乏生长和生存的土壤。要改变这种状态，关键在于需要你自己做出努力，要不断鼓励自己，给自己打气。
推销员应该常常对自己说：“我有幸福、幸运的每一天，我尽全力去做，去争取每一次的机会。而且我得到过，今天和明天还将会得到。我的努力可以换得我的快乐与充实。”尝试着这样充满信心与热情去投入工作和生活，你就必然会走运。
推销员要每时每刻记住祛除心理上的病态，消除抑郁与自卑。人的内心经常会发生心理战，占据优势的心理往往左右你的言行，也影响着你的一生。因此，你要时刻排除一切杂念，坚定对自己的信仰。
有一个曾经被自卑、焦虑的病态心理折磨得几乎对自己的事业绝望的推销员，在经历了一场心理战，并尝试着做出热心的样子之后，终于使自己的事业有了起色，并重新获得了欢乐。
他对自己这一段大起大落的生活感慨万分，他说：“我得到了一个深刻的教训，我体会到我必须去做一件了不起的事情，就是改造我自己，唤起自己对生活，对每一件与自己相关联的事情的热情。
“学会对每个人，每件事都做出热心的样子，并热心去做每件事，让热情贯穿自己的生活。这样，才不至于让沮丧、烦恼占据自己的心。终于，我又重新得到了充实的生活，我也将永远保持这一份热情。
你要尽力争取更多的成功
推销员要相信自己是一位得天独厚的人，能勇敢地面对生命，随时准备迎头痛击那些阻碍自己前进的一切困难，世界因此跟着你的脚步向前迈进。
推销员要相信自己拥有一种只有极少数人知道如何运用的秘密力量——大无畏和勇于担当的力量，这就是足以担当重大责任的力量。
推销员一旦发挥了这种力量，你将不再是从前的你了。一旦你发挥出这种力量，你就会不断地鼓励别人去寻找这种力量，并且，你愈想去鼓励别人，你自己的这种力量也会愈加强大。
这种力量似火一般地燃烧着你的心。它鼓励着你、鞭策着你，永不熄灭。它使你眼界大开，照亮你未曾预见的生命和生存的领域。到时候你会按捺不住自己的心而蠢蠢欲动，因为它每一时刻都在燃烧你。
你应该深知，你的身上充满了未开发的才智和潜能。而这些才能之所以一直被埋没，是因为你一直缺乏勇气把它挖掘出来，并且加以利用。
只要你敢于挑战，就会表现得更加自如。淘金的人告诉我们，总有一个地方可以找到金子，也许在河床上，也许在山里。有勇气的人也一样，也许在穷乡僻壤的小木屋里，也许在金碧辉煌的城堡中。
不管你是哪里的人，不管你是穷是富，只要你下定决心，那就等于你已报名参加这个挖掘勇气与力量的队伍中，并开始向前迈进了。
推销员要相信自己是会变成比现在更能干的人。你以前没有，那是因为你“不敢”。一旦你鼓起勇气，不再随俗浮沉，开始正视人生，你的生命就会有一种新的意义。
有谁愿意一生只做一些无足轻重的琐事？有谁愿意永远做没有兴趣的工作？我们每个人努力去追求的是生命中代表永恒的东西，追求一种可以把你的天赋发挥至顶极的工作——这就是你应面对的挑战。
如果你勇于贡献出自己的才智，你的身体、人缘、品格都会增强，你的勇气也会愈来愈大。付出愈多，所得愈多，这个原理你可以终生享用。
用良好的习惯塑造自己
人是习惯性的动物。养成容易，脱离难。
习惯像是一位敲门的陌生人。刚开始，你开门请它进来，它只是在客厅坐着，和你有着距离，然后进入起居室，慢慢和你搅得很熟，最后，进入卧室，主客易位，成为你家的新主人。你开始凡事听它使唤，心不甘情不愿，却也无可奈何！如果你请进门的是坏习惯，你可想象那种惨况！反之，如果是好的习惯这位益友，那么随着它的塑造，迈向成功已是指日可待。只是，养成坏习惯容易，建立好习惯难，也难怪，成功的人总是那么少数。让我们睁大眼，好好看清楚，站在你家大门口的是谁！？
金牌推销员认为，习惯若不是最好的仆人，便是最差的主人。
你现在为什么还没有成功？你有哪些阻止你成功的坏习惯？你是不是喜欢迟到，赖床、拖延，凡事没有计划，随意浪费时间？现在的你就是你的习惯养成的。因为，你养成习惯后习惯就养成你。
我们留意世界上伟大的奥运金牌选手，无论是游泳、体操、射击，甚至职业网球、棒球、篮球选手，都是从很小的时候开始训练，开始接受严格的指导和监督，甚至大部分优胜者都相当年轻。这么年轻的选手就有杰出的表现，那是他们一开始就学习好的习惯：练习、饮食、睡眠、再练习，在起步之初，就全盘接受了教练的要求后，而“陷入”良好的习惯。一旦如此，将很难“脱离”而如此惯性的习惯，成为迈向成功的轨迹，一直奔向得奖的目标。
世界上伟大的推销员，他们一样都具备严谨与良好的工作习惯，才能在竞争激烈的市场上，一再地脱颖而出，从而建立声誉卓著的伟业。
班?费德文的主管在他初入行时给他简单的轨迹“每周三宗，简单从事。”为了每周三宗，多年来他这样工作着：每日从早上8点开始，12小时后甚至16小时才结束；然后他开始阅读2小时，每周六天都一样。星期日他特别允许自己在上午10时才开始工作，但经常工作至下午3点。他说：“这就是我成功的推销心法，一条向前迈进的轨迹和永不妥协的工作习惯。”
推销之神原一平，每天清晨5点起床，接着走一万步，然后拜佛、用餐、看报访问客户。每天，他们生活和工作都按照固定的时间表进行，分秒不差。他的妻子久惠说：“他之所以有优异的成绩，主要是他本人尽了最大的努力。譬如，半夜三更他还在镜子前照着自己的脸，研究自己的笑容，以及钻研面相学。其次，在他的座车里一定备放三套衬衫和长裤，然后规定自己在上班时间内拜访15位客户，不管到晚上几点都要完成任务。内心里燃烧的那团火，便成了严格的工作习惯，同时也把他推向成就的顶端……。”
命好不如习惯好，假如没有好的习惯，你很难成功；如果没有坏习惯，你很难失败。习惯是选择出来的，不是天生养成的。当你改变自己的习惯时，你改变的是你自己；当你没有培养自己一个好习惯时，你就是在培养一个坏习惯。俗话说，“学坏三日，学好三年”，如果要养成好习惯，我们首先要约束自己直到将工作的程序，变成一种习惯。
成功是由一些简单的习惯所组成的。所以要经常问自己：“我应该有哪些习惯来帮助我成功？”一个习惯大概要花20天或30天时间才能形成，你每次摆脱一个旧的习惯，都是在养成一个新的习惯。
优秀的推销员应养成哪些良好的习惯呢？
遵信守时的习惯。
阅读的习惯。
赞美(笑口常开)的习惯。
和主管互动的习惯。
谈产品的习惯。
随时补充“新名单”的习惯。
每天和客户见面的习惯。
要求客户介绍的习惯。
听演讲做笔记的习惯。
倾听客户讲话点头，微笑做笔记的习惯。
订立目标的习惯。
献身于目标的习惯。
不断卷土重来的习惯(改进技巧后)。
请你从今天开始立刻就做，因为，这里已经告诉你这些成功的习惯，需要你去养成，假如你还不去做它的话，那表示你又在培养开始拖延的坏习惯了。
成功的习惯和失败的习惯一样容易养成，如果我们不建立好习惯，我们无形中就是在培养坏习惯。一个好的习惯会成就一个成功的人生。
真诚是你最好的名片
推销员之所以能够成功，是因为他经常提醒自己：别人是我的一面镜子，你看别人像什么，你就是什么。当你真心喜欢别人时，别人才会真正喜欢你。
大多数推销员都知道，应该将顾客摆在第一位的道理，但总是有意无意地忘记这件事，为了一直保持和气、快乐、友善的心境，请想一想：“你想要他人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。”
你要经常问自己，“我到底喜欢一个什么样的人？”如果你喜欢一个积极、热情、乐于帮助别人的人，那你就应该先把自己变成这样的人。
许多人为什么喜欢养狗，因为狗喜欢人，不管你是什么人，是贫穷也好，是富贵也罢，它都不嫌弃。它总是向你摇尾巴，甚至与你调皮，在你身边穿来穿去的，其次，才是人喜欢狗。
一个好的推销员在天性上就会倾向喜爱他人，也一直在试图让别人快乐。如果你能让顾客或潜在客户感觉到你是真心喜欢他们，也非常敬重他们，那么你的推销将会无往不胜。
“每个人都与众不同！真的相信这一点。我们每个人都会自我感觉良好，让别人也这么想同样重要。无论见到什么人，都应该竭力想像他身上显现一种看不见的信号：让其感觉自己很重要！立刻就对此做出反应和表示，于是奇迹出现了。”玫琳凯化妆品公司创始人玫琳?凯如是说。
难怪玫琳?凯能够成为美国历史上最成功的女商人之一，因为她懂得如何让别人自我感觉良好，从而达到推销的目的。
这实际上就是去设法让别人知道，你对他们真的很感兴趣。在产品推销过程中，你如何对你的客户真诚地感兴趣呢？
一是，无论他是什么人，你都必须真心地尊重他，让他体验到你的真诚。
二是，对他们的职业感兴趣，并且学会恰到好处的称赞。
三是，要记住客户的生日，并在他生日的时候进行祝贺。
四是，要发现对方的兴趣点，并注意满足它。
“你对别人感兴趣，是在别人对你感兴趣的时候。”早在2000年前，著名古罗马诗人西拉斯就这样说。所以，你要推销自己，首先就要对你的客户真诚的感兴趣。
拒绝后仍有勇气坚持到底
“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈，也许，你会像我那样，在连续几十次，几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次，几百次的拒绝之后，总有一次，顾客将同意采纳你的计划，为了这仅有一次的机会，推销员在做着殊死的努力，推销员的意志与信念就显现于此。世界寿险首席推销员齐藤竹助之如是说。
一位推销专家曾经说过：“每一次明显的推销尝试都会造成沟通上的抵制。”因为人们就是不喜欢成为推销或干涉对象，尤其是成为一个陌生人的推销对象。当他们看到你走过来时，他们不一定总是躲起来，但他们会竖起其他形式的障碍，甚至可能是一个隐藏在他们自然本性的防御性的面具，为了成功，你必须剥去这层人造外壳。
人们很自然的诋毁、抵制新事物。我们成长过程中所取得的大部分成就都是通过战胜抵制才得到的。
回溯到1820年，铁路也被人们反对，大部分理由是说它会使人们震颤，而且使女人、牲口早产；使奶牛停止产奶；甚至使母鸡不再下蛋。现在，虽然外部世界已经改变，但人性本质依然如故，即人们通常不愿意改变自己的惯性状态，因此，应该预期抵制。
推销肯定有抗拒，假设每个人都排队去买产品，那推销员也就没有作用，顶尖推销员也不会被人们所尊重。所以，推销遭受拒绝是理所当然的。
金牌推销员认为，被拒绝是常事，并养成了吃闭门羹的气度与习惯。他们会时常抱着被拒绝的准备心理，并且，怀有征服顾客拒绝的自信。这样的推销员往往能以极短的时间完成推销，即使失败了，他们也会冷静地分析顾客的拒绝方式，从中找出应对这种拒绝的方法来，待下次遇到这类拒绝就将越来越少，成交率也会越来越高。
