1980年5月，日本通产省召开了关键会议，当时索尼与飞利浦的工程师尚未完成他们的工作，但他们的展示仍然发挥了很大的作用，终使制定唱片标准规格的通产省放弃JVC的AHD，转而支持CD，飞利浦和索尼就这样静悄悄地通过标准化合作获胜。
必须遵循游戏规则
——合作规则化
要与别人形成合作关系，必须遵循游戏规则——不管是潜在的规则，还是明确的规则。
犹太人在工作中往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。在上班的工作时间，决不浪费一点一滴的时间去做非工作性质的事情。下了班以后，即使他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成的一件公文，他们也不再打字而是下班。他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒种时间，因此我也不能浪费属于我的时间”。这就是犹太人的时间观念。
正是因为犹太人的时间观如此之强，所以他们的一些活动也是非常有时间限制的，被刻意简单化了。他们在会谈时，不会像一般人那样，拐弯抹角地谈些杂七杂八的事情，客套话一大堆。他们总是直奔主题。
在和犹太人打交道时，切记会谈时不要迟到，即使迟一分钟也被认为是不礼貌的；见面后，要开门见山，简明扼要地表明自己的立场和意愿。不要拖延谈话时间，尽可能地在事前就做好充分的准备。
企业家不是神，不能不考虑自己的事。但是，只顾自己是不行的，同时还要考虑到双方的利益。只有兼顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，同时可能有长期合作的打算。
这个世界就是这样，即使是坏人，也希望别人是好人。因为好人可以使别人受益，坏人只能使别人遭殃。
大家都犯规应该是有前提的，就是犯规者都没受到惩罚，否则断不会出现这种现象。那么，绝大多数人的犯规都不受惩罚，这个“规”还存在吗？还能说叫犯规吗？显然，这个“规”已经名存实亡了。在这里，“规”的概念就是有实际约束力的“规”，不管说的有多好听，如果没有约束力，我们并不视其为“规”，那也许只是一纸空文而已。相反，虽然可能没有谁颁布，但大家都遵守，不遵守就要吃亏，我们也视其为“规”。这就是所谓的潜规则。要合作成功，必须对此有清醒的认识。
绝不漏税的功劳
——合作法制化
“绝不漏税”，这是犹太人的经商格言，体现了他们强烈的纳税意识，并以能够纳税为光荣。他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，不管发生什么问题，自己也要履行契约。谁偷税、漏税、逃税，谁就是违反了和国家所签的契约。违反“神圣”的契约，对犹太人来说是不可以原谅的。
一个瑞士人到海外旅行，回来时将一颗宝石藏在鞋里企图不通过纳税入境，结果被当地海关查出扣留。一位同行犹太人看到这种情况时，十分奇怪，问道：“为何不依法纳税，堂堂正正地入境？”按照国际惯例，像宝石之类装饰品的输出费，一般最多不会超过8％，如果照纳输入费，堂堂正正地进入国境，若想在国内再把宝石出卖时，只要设法提价8％就行了，这样简单的计算方法，小学生都会。因此说，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。
许多事实表明，犹太人依法纳税并不只是明智。因为他们也清楚，依法纳税而不漏税，这需要一笔较大的费用。如果可能，谁不愿意自己多赚点钱，少交点税呢？为了合理地交出“税金”，犹太人不像一般“聪明”人那样去偷税、漏税、逃税，而是想出其他绝妙的办法来赚钱。1000多年来，犹太人之所以能在异国他乡长期定居下来，且赚的钱比本土国民还要多，这其中的许多原因要依靠“绝不漏税”的功劳。
当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太企业家在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
一般企业家在计算利润时，总是把税钱算在里面。例如，中国人说获利20万，那其中一定包括税钱在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。
如果说在“绝不漏税”方面，犹太人表现得非常“傻”，那么在计算除去税钱的利润方面，确实是犹太人精打细算的风格高出一筹。外国的董事长的薪俸相当高，一般标准都在该公司职员平均月薪的50倍以上。假如公司职员平均工资为2000美元，则董事长的薪俸应是10万美元。但是，这样高的薪俸，许多国家税收也高。例如在日本，一个有1000万元薪俸的董事长，交税后所剩余的薪俸，仅可糊口而已。这种情景，真是太可怜了。所以，犹太人在未入“列支敦士登”国籍前，总想办法让自己当一个廉价的“董事长”，以少征税。
合作的原则性与灵活性的统一
——合作艺术化
合作艺术化就是合作的原则性与灵活性的统一。既按游戏规则办事，又善于打擦边球；当然在钻法律空子的同时，不要忘了道德准则。
巧用法律
犹太人主张只有守法才能用法，犹太企业家被奉为是守法的楷模。但是在他们认为只要在不改变法律形式前提下，是可以变法律为己所用的。
1968年前后，由于日本经济的飞速上升和贸易顺差，日元在日日增值，美元却在滑坡，因而日本的外汇储备快速增长。70年代初，日本的外汇储备仅有35亿美元。这是战后日本全体国民25年辛勤工作的结果。可是，从1970年10月份开始，日本的外汇储备便成亿成亿地翻番，1971年8月达到125亿，其中竟达8月份一个月的外汇收入就赶超战后所有年份的积累，达到46亿元！最后总储备额竟达到150亿美元，而历时尚不足一年时间。对此，日本政界、新闻界，还有商界中大多数人都陶醉于良好的自我感觉中：“这是日本人勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇”。
犹太人知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超出100亿美元，这个时刻便会来临。这个美日汇率的大幅变化，也许是20世纪最后一个发大财的机会。所以，犹太人甚至从银行贷款向日本抛售美元。对于犹太人的动作，反应迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成破坏。一些议员振振有词地说：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”殊不知，犹太人虽然从不偷税漏税，但根本没有办法向日本政府纳税。
日本政治家的算盘也不是全错，日本有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空方式的投机是不可能的。但他们没有想到，从他们眼里看是一个周详严密的外汇制度，从犹太人那边看，却有一个大漏洞，这就是当时的“外汇预付制度”。根据该条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励。但这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。
犹太人正是盯上了日本的“提前付外汇”和“退货”这两点。这样，犹太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退货的方式将美元买回来。一卖一买，利用日元升值造成的差价，便可以稳赚大钱。等日本政府的外汇储备达到129亿美元时，方如梦初醒，意识到这种状况的危险，然后才停止“外汇预付”，不过，还
留了一个尾巴，允许每天成交l万美元。最后，等外汇储备达到150亿美元时，日本政府只好宣布日元升值，由360日元兑换l美元提高到308日元兑换l美元。这样，犹太人在短短几个月内1美元就净赚52日元，日本政府则总共损失了8亿美元，相当于每个日本人损失5000日元。而这笔钱据说大多是被犹太人赚去了。难怪有的犹太人流着泪感谢日本政府的宽大和愚蠢，愚蠢到不用说及早关闭外汇市场，就是按原比值退还预付款的办法也不敢用。
日本的“外汇预付制度”本来是为了促进日本企业开展外贸的。接到国外订单，尽早拿到外汇就可以及时进口所需的原料，确保按期交货；企业拿到预付款还可以减少资金占用，何乐而不为？而且，允许退货，也是交易场上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情况下。而犹太人之所以如此，就是钻其原来并不是漏洞的漏洞，那就是巧用日本的法律。因为犹太人的用意在于付款和解除合同，他们压根儿就没有要货的意思，只不过是为了赚钱而卖出买进一回。
巧用规则
合作艺术化，不但表现在巧用法律，而且表现在巧用规则。
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。
“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元，”
“只需要l美元？”
“不错，只借l美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”
“是的。”
说着，犹太人接过了l美元。
“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完，就准备离开银行。一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会有来银行借l美元这种事情。他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：
“啊，这位先生……”
“有什么事情吗？”
“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借l美元呢？要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须花6美分。”
这样的精明，不仅是盘算上的精明，更是思路上的精明。贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太企业家没有囿于常情常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。
一般情况下，人们抵押是为借债，而且总是希望以尽可能少的抵押借来尽可能多的款项。而银行为了保证贷款不受损失，从不肯让借款额与抵押物的实际价值相符，因此，一般只有关于借款额的上限，而没有下限。犹太企业家是为抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管费”，既然现在没有关于借款额下限的规定，犹太企业家当然可以只借l美元，从而将他们观念中的“保管费”降低至“6美分”。这样一来，银行在l美元借款上几乎无利可图，而原先可由利息或罚没抵押物上获得的抵押物保管费也微不足道，银行纯粹是为犹太企业家提供义务服务。
不能把企业当自己家来管
——合作制度化
以人为中心的管理，是把企业家和员工的关系也看成一种合作关系，不同于其它合作关系的是，企业家与员工的合作关系必须靠规章制度来维持。
“没有规矩，不成方圆。”国有国法，家有家规，任何一个组织都有一个约定俗成的运作规则。一些人把公司的各项规章制度视为提高组织效率、制约官僚作风的法宝。无论你的企业规模如何小，必须有明确的章法可循，哪怕你是私营企业，当企业家的也不能把企业当自己家来管，必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度必须建立，而且要带头执行，这样的企业家才能树立威信，经营才会有起色，管理也才能出效益。
企业法规和经营制度影响和制约着企业文化发展的总趋势，同时也促使不同企业的文化朝着个性化的方向发展。但真正制约和影响企业文化个性化的原因，是企业内部的管理制度和经营观念。企业的制度与企业的经营观念有着相互影响、相互促进的作用。合理的制度必然会促进正确的企业经营观念和员工价值观念的形成；而正确的经营观念和价值观念又会促进制度的正确贯彻，使职工形成良好的行为习惯。但是，尽管如此．如果你没有制定出一些公司的规章制度，那么你就发现自己处于一个非常尴尬的位置，要么所有人都视你为无能，什么事都自作主张，要不就是事事报告，事事请教。
制定固定的上班时间或换班时间，这样才有利于统一。犹太人也坚持这个原则，这不是绝对的。有时他们为了满足某些员工的需要，就尽可能的将他们的工作时间安排得更加灵活。例如，某位员工因为要照顾在家卧病不起的老父亲，他可以在完成预定工作量的情况下，迟点上班、早点下班。当然，这些都只限于极特殊的情况下。通常而言，上班时间都是固定的，这是一个铁定的时间概念，上至公司老板，下至公司员工，都要遵守。或许有人会说，企业家的事情太多，不能严格按照这个时间表，但是犹太人做到了。在上班的时候，他们几乎都成了公司的“生物钟”。如果一个企业家连按时上班都做不到，那么他如何去严格要求自己的员工呢？所谓言传身教，犹太人对这点从来都没有忘记过。犹太人之所以能够取得举世瞩目的成就，很大程度上是由于他们对自己的严格要求。
犹太人认为，工作时间是企业家的，因为这段时间企业家是要支付工资的，所以无论是企业家还是员工，在上班时间做私事是非常不道德的一件事。在办公室里打私人电话更是会造成恶劣的影响。企业家对这种员工可以给予警告，也可以给予开除。因为员工犯规了，犯规了就要受罚。这是纪律。
责任和权力应该是相辅相成的。如果让部属和员工去做不必负责的事情，就会使工作松散、拖延，甚至产生不良的后果。同样，如果只给责任而不赋予权力，结果也是如此。因此，必须给予部属和责任相当的权力，让部属在责任和权力之内，放手去做。当然，如果遇到关系大局的事情，要求下属向领导请示还是应该的。
好的经营，必须要使员工们真诚合作才行。制度要规范，才有企业家和员工的真诚合作。
更大的活力更强的凝聚力
——合作文化化
如果形成了先进的企业文化，企业会有非常强的战斗力，想做多大就能做多大。
——摘自2003年5月《世界经理人周刊》
文化整合
在惠普和康柏宣布合并计划不久，双方就成立了一个负责进行“文化整合工作”的企业文化研究小组，任务是确保惠普与康柏两个截然不同的企业文化能够尽可能快速、便捷地融合，并达到最佳的长远效果。
