南存辉回答：“我初中毕业，靠的是在实践中摸索，不是科班出身的。”
江泽民很纳闷：“一个没有学过电器专业的人，怎么能在电器领域做到这么大？”
南存辉说：“我可以请专家呀，是众多的专家帮我们一起做起来的。”
江泽民那天在正泰逗留了５０分钟，临别的时候不无遗憾地说：“太可惜了，时间不够，还有很多问题想和你们探讨。”
我想，总书记想要探讨的问题中，大概少不了这样一个：“你是如何请到这么多专家，又是如何把他们留住的？”
而对这个问题的答案，就是人们所熟知的“待遇留人、感情留人、事业留人”。多年来，正泰通过股权配送、重金奖励等，吸引并留住了大批优秀的科技人才。
不独如此。伴随正泰的发展，南存辉自觉把企业的成长和国家的利益、社会的需要结合起来，热心关注民生，积极回报社会，先后为希望工程、扶贫救灾等社会公益事业捐资１亿多元（现为２亿多元），受到了社会各界的广泛好评。
人们注意到，正泰发展壮大的过程，就是企业创始人股权不断“稀释”
的过程，就是一个与人分享、和谐共赢的过程。
中国的语言文字很有意思，比如舍得，什么叫舍得？就是要有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。舍与得，看似矛盾，实则统一，是一种辩证的关系。
这就是胸怀。
没有这种乐于分享的胸怀，南存辉的事业绝对走不到今天。
一个不懂得分享，不舍得分享的人，绝没有成功的未来。
风险
创业要成功，执着、创新、分享至关重要，但似乎仅此还不够，这就引出我要讲的第四个关键词风险。
说到创业，多少人会为之热血沸腾。精神固然可佳，但我还是要告诫大家，创业中一定不要头脑发热，盲目跟风，而应三思而后行，谋定而后动。
创业当然意味着冒险，不敢冒险的人永远不可能创业。但每一个创业者又必须善于规避风险，把失败的系数降到最低。
在世界“股神”巴菲特的投资理念中，最着名的一句话是“成功的秘诀有三条：第一条，尽量避免风险，保住本金；第二条，尽量避免风险，保住本金；第三条，牢牢记住第一、第二条。”
为了保证资金安全，巴菲特总是在市场最亢奋、投资人最贪婪的时刻保持清醒头脑而急流勇退。
事实正是这样，创业者都渴望成功。但失败和成功是紧紧相随的。如果不计风险，控制不住风险，失败就不可避免。
我们在做重大项目的投资中，通常要做可行性报告，而华人首富李嘉诚却要做“不可行性报告”。大家应该都知道李嘉诚，最近网上流行他的《给青年创业者的忠告》，大概有９８条。我最欣赏的就是他这种“不可行性报告”
的做法。在决策之前，他都要反复论证，不是论证这个项目能赚多少钱，而是如果这个项目失败了，最多会损失多少，会不会危及企业的正常运转。
大陆首富、新希望集团总裁刘永好也很推崇李嘉诚的这种做法。他投资项目，也要做“不可行”分析，如果“不可行”不成立，那就是可行的，就可以投资。反之，就不能投资。
“底线，一定要把握底线！”
号称中国企业培训第一人的余世维说，他的底线是不能把好不容易挣来的一套别墅赔掉，让老婆孩子流落街头。
我们经常听到这样的对比，内地人如果有１０万元积蓄，可能会拿７万元存银行吃利息，只拿３万元投资。胆子大一点的，可能会反过来，３万元存银行，７万元用于投资。温州人如果同样有１０万元的积蓄，他会想办法再筹１０万元或者更多，用于投资，因为１０万元投资太少。这话不假，温州人是一个特殊的群体，特殊的文化背景，造就了这个群体敢于冒险的精神。更重要的是，经过长期的积累，温州藏富于民，民间资本十分丰富。据有关部门的统计，温州民间拥有的闲散资金已达７０００亿元人民币。所以，即便是再筹１０万、再筹１００万，甚至１０００万，也要比内地容易得多，抗风险的能力要强得多。
即便如此，温州人也不是有钱就投，有钱乱投的。
奥康集团董事长王振滔说，经营需要冒险，但要“险中求稳”，不冒过度的险，也就是每走一步先留退路，将风险降到最低程度。要善于趋利避害，扬长避短。经营怎样的产品，选择怎样的市场，都要仔细掂量，发挥自己的优势。做应该做的，做可以做的，不该做的不做，做不了的不做，也就是要“有所为，有所不为”。
一切都不是绝对的。
“控制好风险”的道理却是绝对正确的。
定位
我要说的第五个关键词是定位。
拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”
套用这个说法，就是“不想当领导的职员不是好职员”、“不想当老板的员工不是好员工”。
这个观点的积极意义在于，人要有远大的理想和目标。
问题在于，如果每个人都不顾自身实际，不考虑环境的变化，好高骛远，一心只想着要当将军、当领导、当老板，到头来可能会像塞万提斯笔下的堂吉诃德，因为不合时宜而在现实面前处处碰壁，不但一事无成，反而落得一生笑话。所以，这句话的消极面也是显而易见的。
从人才学的角度来说，人才不但以“能”来划分，还要以“类”来划分。由于每个人的经历、性格以及受教育程度等因素的差异，导致了不同的能力类型。强迫自己去做一项非自身专长的事情，其结果可能是适得其反。
这就是一个创业者的定位问题。定位准确，有志者事竟成；定位不准确，就会南辕北辙，空有一番抱负，也许千百次也只在原地翻滚。
所以说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。
温州是个盛产老板的地方，人人都想当老板，人人都争当老板，“宁做鸡头，不做凤尾”是温州人的写照。
但就是在这样的地方，也不是人人都能当“鸡头”，做老板。面对激烈的市场竞争，很多人不得不选择与人合作，甘做“凤尾”。否则，你很难理解为什么会有正泰、华峰等这样一些在全国叫得响的大集团出现。
我曾写过一篇《不当老板当经理》的文章，主人公是温州柳市镇一位很有作为的女子。她１６岁初中毕业后，打过工，开过门市部，到外面跑过业务，后来办起了一个专门生产开关的小厂。凭着她的勤奋和良好的人缘，她的企业很快脱颖而出。
按照惯常的思维，她可以由工厂而公司，由公司而集团。温州许多企业，乃至全国的许多企业，都是这样走过来的。
但她经过反复权衡后，认为企业要发展，品牌竞争、规模竞争是个大趋势。如不依托大企业、大品牌，单靠自身的力量，小打小闹可以，要想做大做久可不那么容易。既然自己能力不足，与其苦苦撑持，何不托付于人，共谋发展？
经过多方努力，她的企业终以１００万元的资产并入正泰集团，成为正泰一家子公司，是最早、也是最大的股东之一。而她自己，则从普通管理人员做起，逐渐成为一名出色的经理人。
“加盟正泰，少了自己办厂的许多风险。尽管每天工作还是很累，但我觉得很快乐！”她这样描述自己的状态。
而在正泰，类似这样曾经的“鸡头”数以百计。正是他们的加入，正泰资产规模和实力迅速扩张，成为这个行业里令人瞩目的“联合舰队”。
一位朋友的经历，同样使我深有感触。
这位朋友早先时候从事业单位“下海”，自己经商办厂，风风火火干了几年，却发现自己“不是做老板的料”。于是他索性到一家效益好的企业打工。
在做好本职工作的同时，喜欢舞文弄墨，当上了当地一个县级诗词学会的会长。他的说法耐人寻味：“老板谁都可以当，大老板却并非人人做得到，既然别的企业比我干得更好，我到那里更有发展前途，放弃自己，与人创业，何乐而不为？”
也有人问我：“你为什么不自己办企业、做老板？”
我说我不是不想当，而是当不了。在我看来，要做老板，起码应该具备三个条件：一是要有一种强烈的支配金钱支配别人的欲望；二是要有相应的资金来源；三是要有敏锐的市场洞察力。如果早些年“下海”，或许真能自己投资，在商海里闯出一番作为。温州人自己也说：“８０年代不赚钱是笨蛋，９０年代能赚钱是好汉。”说明赚钱之难已是今非昔比。目前温州大部分企业已完成资本积累，通过大浪淘沙，形成了电器、服装、皮鞋、打火机等几大支柱产业，市场正向品牌企业、优势企业聚集。与此相应的是工业用地非常紧张，空间相对狭小，投资成本越来越高，对于一个没有资金实力也无社会关系的外地人而言，要想在这样的夹缝中挤出一条路来，绝非易事。不错，温州民间资本丰厚，但那是对温州人而言的。民间资本的拆借，靠的是信用关系。
但在科学的社会信用体系没有形成的情况下，很大程度上靠的是“亲缘、血缘、地缘”关系。所谓“亲帮亲、邻帮邻”，不亲不邻，谁相信你？与其到一个自己并不熟悉，也无实力的竞技台上去做无谓的搏杀，不如扬长避短，做一个优秀的职业经理人，更何况，做一名优秀的职业经理人也并不简单！
所以，这些年来，我没做成老板，而是努力去当好一个职业经理人，把个人的价值融入企业的需要，把个人的智慧融于企业的发展。如果独自去创业，也许我会是一个失败者。但作为一个创业团队中的一员，企业的成功有我的一份贡献！
有一篇文章或许更能说明这个道理。
这篇文章的题目叫做《别去必败的领域里竞争》，说的是某公安局新招了一批警察，集训期间，组织了一支篮球队。球场上的表现某种程度上决定他们集训后的分配岗位，因此每个人都竭尽全力，希望通过自己出色的表现引起领导的注意。
当别人在篮球场上越打越有劲的时候，其中一个人却越来越灰心。因为他个子在这批人中最矮，而且从小就对篮球不感兴趣，没有任何基础。
他不愿意比别人差，下决心苦练球技。可他发现，无论他如何努力也没有别人打得好。有一天他无意间看到了一本书，上面说“不要把你的钱投在不熟悉的领域”。他立即联想到另一句话：不要在注定失败的领域里和别人竞争。于是，他退出了篮球队，等到别人比赛时，他成了一个观众，但手里多了台照相机。
没过几天，他的文章和拍摄的照片陆陆续续登在了当地的报纸上。等到集训结束的时候，政治部主任直接把他调进了政治部宣传科，之后他的警察生涯比别人多了一份精彩。
这位警员的过人之处，在于他能及时发现自己的优势，明智地选择了一条适合自己的发展方向。
中国自古就有“三百六十行，行行出状元”之说。
成功者与失败者的最大不同，可能就是成功者善于发现自己的优势所在，选择有利于自己的竞争，而失败者则相反，他们往往在注定失败的领域里，十分卖力地把自己逼进死胡同。
人生千条路，关键要选择适合自己的那一条去走。
各位朋友：
把我今天所说的关键词归纳起来，就是：执着、创新、分享、风险、定位。
一个创业者要想获得成功，离不开这样几句话，那就是：执着的精神，创新的意识，分享的态度，控制风险的能力，创业者自身的准确定位。
在此与各位共勉。
并祝大家创业成功。
