第70章 把“蘑菇”泡透了

本文最应引起您注意的两点是：一、有些事就得死缠烂打才能办成，不能一遭拒绝就退缩了。二、有人在你面前表演“苦肉计”的时候，别心一热就作了大幅的让步。“泡蘑菇”法就是软磨硬泡的求人方法。它能够以消极的形式取得积极的效果，表现出你不达到目的誓不罢休的决心和毅力。“磨”能够显示你的真诚，能够引起人们的注意，能够打动人。是主动地向对方解释和对方进行沟通，不停地软化对方的过程。所以，需要你全身心地投入，要有百折不挠的精神。“磨”应该不露锋芒，不讲要办的事情，只是不间断地接近对方，使双方的关系渐渐接近，使对方多同情你，从而产生帮助你的愿望。意思是说，你想办法和对方接近或者和对方家人接近，并且通过各种办法和他们搞好关系，从感情上贴近对方。这种感情上的“磨”，对方是无法拒绝的。一些领导爱让人“磨”，不想轻易答复任何事情。你“磨”他，让他从精神上获得一种满足感，就是权力欲得到了满足。在这种情况下更应去“磨”，若存有虚荣心往往被对方笑话。他会说：“他若再来一次我真的同意了，谁叫他不来。”可见，“磨”是十分有效的办法。有的人形容求人之难是“跑断腿，磨破嘴”。对于这一点，或许推销员的感受最深了。推销员在推销产品的时候，经常遭到客户的拒绝，可是过了一段时间以后，推销员又毫不气馁地来了。若客户说：“我们没有购买的意思，你再来多少次都是没用的，所以，我劝你不要浪费口舌了。”推销员却毫不在意，仍然鼓起精神，笑着说：“请别替我担心，说话跑腿，是我的职责，若你能给我一些时间，听我解释解释，我就知足。”客户看见推销员汗水淋淋，却仍然一脸的笑容，不买就感到过意不去了，因此买了一些。下雨天下雪天更是推销员上门的好日子。外边下着雨，别人都坐在家中，可是推销员却站在门口，无法不使人们产生同情心，因此很难拒绝。尽管人们都知道，这是推销员采取的计策。可是毕竟他这么做了，对此你真能无动于衷吗？这种推销方法巧妙地利用了人们的感情，其实不想购买的人，也产生了“再也不能叫他白来了”的想法，使人们有一种心理负担，客户往往会想：“推销员如果多跑几个地方，可能产品早就已经推销完了，可是他却经常来这里，使他花了很多宝贵的时间，若不买他的产品，就有些对不起人呀。”这属于加重人们心理负担的推销办法。若想使人们做出大幅度的退让，就应该让人们多积累一些微小的心理负担，当人们的心理负担扩大到一定程度的时候，人们就会做出让步了。新闻记者从事采访工作和求人没有区别，为了实现采访的目的，他们有的时候需要在夜里和早上行动。比如：在发生某重大事件的时候，新闻记者应事先打听到和重大事件有关的人，等下班以后，或者上班以前，再去采访。因为这种时候，人们都在休息，而新闻记者却在干活，往往会使对方产生一种心理负担，不告诉他事情的内情，有些过意不去。在现实生活中，若能把这种方法加以运用，那么实现求人目的的机会一定会更多。