在商品经济条件下，价格是实现再生产过程中的重要因素。
任何商品的交易都不可能没有价格，价格的变化直接影响着顾客的购买行为，直接影响着商品的销售和利润。
合理的价格能促进销售，而合理价格的制定，必须依据社会必要劳动时间。
可是，有一点，即当代首次报出价钱时要冒很大风险。
无论是作为买方还是作为卖方，你在这个时候必须非常谨慎。
除非是自己布下的，否则你根本不会知道这个“价格陷阱”从何而来，又是谁设置的。
那些毫无防范的顾客们在日常生活中会时刻遇到“价格陷阱”，特别是那些“不标零售价的商品”。
“价格陷阱”可以使有些人一本万利，也可以使有些人哭天喊地。
故事分享
美国雷诺公司就是抓住时机，利用“价格陷阱”的策而盈利万千的。
1945年，圣诞节即将来临时，为了欢度战后第一个圣诞节，美国居民急切希望买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。
美国雷诺公司看准这个时机，不惜资本和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的圆珠笔，并且在短时间内把它生产出来了。在给这种产品定价时，公司的专家们着实费了一番心思，专家们认为，这种产品在市场上第一次出现，奇货可居，尚无竞争者，最好是采用新产品的“取脂定价法”。
“取脂定价法”即把产品价格定得大大高于其成本，利用战后市场物资缺法规的状况和消费者的求新求好心理以及要求礼物商品新奇高贵的特点，用高价格来刺激顾客购买。
这样，不仅能很快收回从阿根廷引进和生产该产品的投资，而且把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手。
同时，由于圆珠笔的生产技术并不复杂，如果竞争者蜂拥而至，公司降价也主动些。
因此，虽然每支圆珠笔的成本只有O.50美元，雷诺公司却以每支10美元的价格卖给零售商，零售商又以每支20美元的价格卖给消费者。
尽管价格如此高昂，圆珠笔却在这一段时间由于其新颖、奇特和高贵而风靡全美国，在市场上十分畅销。
后来，其他厂家见利眼红，蜂拥而至，产品成本下降到0.10美元一支，市场零售价也仅仅卖到0.70美元，但此时雷诺公司早已捞足了。
在40年代末期，圆珠笔这种产品已经进入成长期。此时，各厂家生产的圆珠笔式样不断翻新，品质不断改良，售价也由高到低。这时，美国另一家厂商为了扩大销售，研制和生产了一种新式圆珠笔。
由于工艺精良，成本降低，该厂商便想以廉价取胜，将市场零售价定为每支0.32美元。
这种笔虽然质量不错，但是一年中却卖不了多少，经理们百思不得其解，遂向一位经济学家请教。
这位专家认为：企业产品销售不佳的原因是由于不适当地采取了低价策略。他说产品进入成长期后，购买者对产品已经有了新的了解，但市场销量还在扩大。这时厂家应努力创名牌产品，在加强广告推销和服务上下功夫，以扩大市场，价格上则不能变化太大。否则，会因降低太多而损害产品在购买者心中的质量形象。他提议：提高产品销售价格。经理们采纳了他的建议，每支圆珠笔售价定为1.32美元，结果是销售量大增。
实战技巧
1.在产品出售前，先要了解本产品的价值在市场上的价格。
①要计算本产品的实际价值。
②要了解市场行情。
2.当新的产品出厂时，要定好价格。
①撇油定价方法，即采用高价策略，以便在短时期内获取尽可能大的利润。这必须满足客户的求新、求异、求声望的心理。
②先采用低价，给消费者一个好的印象，然后再提价。
③价格定在适中的位置上。
3.折扣定价策略。
①如中间商一定时期内批发的量大，则给予他们较大的折扣。
②如中间商一次购买的量大，也给予他们较大的折扣。
③根据季节需求定价。
4.心理价格策略。
①给商品一个带有零头数结尾的非整数价格。这指直接对消费者。
②企业在制定价格时取整数，不要零头。一般指对中间商。
③对有一些声望的老店和名牌产品，定价可高一些。
④采用吉祥定价策略。
5.先暂时减价拍卖，以招徕顾客。
